作者：木沐
Pudgy Penguin（胖企鵝）、Doodles等藍籌NFT 開拓賣週邊業務後，Web3 打金遊戲的「鼻祖」Axie Infinity 也開始賣貨了。
近期，Axie推出線上商店，將遊戲內的4877 個NFT 商品化，製成玩偶、T 卹、連帽衫、卡通貼紙等周邊販售。為了促進銷量，Axie 也為前5000名買家免費贈送Mystic Axie 形象的NFT。
如何開拓增量市場是目前Web3 品牌正在努力的方向，NFT 及產出NFT 的Web3 遊戲與實體結合，正成為擴大影響力、產生經濟效益的方式之一。
可惜的是，Axie 週邊發布後，遊戲內NFT 的交易量與社群人數並未出現明顯上升，這個Web3 遊戲IP 似乎還沒有真正觸及Web2 族群。反而Axie Classic 經典遊戲的回歸，不僅帶來了活躍度，推動了遊戲代幣AXS 的價格。
可見，Web3 遊戲想要走出低谷，還得回歸遊戲本身。
賣不動NFT 轉賣玩偶
如果你知道Web3 遊戲或GameFi 概念，那你一定聽過Axie Infinity，華語圈喜歡叫它「阿謝」。
這款Q 萌的TGC 遊戲（集換式卡牌遊戲）曾被疫情中數百萬的菲律賓人拿來貼補家用，玩遊戲賺錢的「Play To Earn」模式也因Axie 成為Web3 遊戲的主流模式。
Axie Infinity 由Sky Mavis 公司創建，遊戲有兩個關鍵特性：玩家購買NFT 化的遊戲角色做任務、對戰，升級NFT 角色，或獲得遊戲內代幣AXS；再透過銷售AXS 或NFT 賺取收益。
這樣的模式甚至衍生了遊戲角色租賃的生意，打金遊戲社團就此出現，它們專門租角色給玩家玩；更長尾的衍生應用是質押遊戲NFT 借貸USDT、BTC、ETH 等加密資產。
Game（遊戲）也因此有了Finance（金融）的特性，GameFi 概念誕生了。
在2021 年最巔峰時，Axie 的最高日收入曾達到驚人的1750 萬美元，日活用戶（DAU）超150 萬，項目30 天總收入達到3 億美元，超越了大多數傳統遊戲的盈利能力。
但Axie 在巔峰並沒有站太久，半年多時間就開始出現成長乏力，此後的任何行銷活動就沒能讓它重回巔峰。 Crypto Slam 數據顯示，到2023 年11 月底，Axie月銷售額僅2.8 萬美元。 DappRader 數據顯示，Axie Infinity NFT 的地板價與市值也一同跌入了谷底。
Axie NFT 的地板價與市值不復往日
Axie 證明了鏈遊可以摸到百萬DAU，接下來的問題是如何突破千萬DAU。一些從業者認為，這需要Web3 遊戲將影響力滲透到傳統Web2 遊戲的玩家中。
今年11 月底，Axie 開始這麼做了，推出了線上商店，銷售印有項目Logo 的徽章，Axie 角色的襯衫、帽子、配飾，Squishmallow風格的毛絨玩具，價值300美元的手辦等，支持加密貨幣和法定貨幣雙支付。
除了販售週邊外，Axie 還鼓勵起UGC 生態，解鎖了Mystic、Origin 系列中的4877 個NFT 的版權限制，擁有這些NFT的用戶可以在商店中出售自己設計的商品。不僅如此，他們還可以使用持有的NFT 角色來開展Axie 主題的實業，例如咖啡館、餐廳、漫畫等業務。
更強勢的動作是，Axie Infinity 與菲律賓叫車軟體Grab 合作，推出用戶積分獎勵計劃，以此從Web2 主流應用程式開啟分銷管道。在Grab App 裡，用戶可以造訪Axie 的線上商店購買週邊。
此外，Axie 還與Tribes Studio、Bali Games、Directive Games和Bowled.io 等遊戲開發工作室合作，讓部分遊戲使用Axie IP 製作遊戲。
可以看出，Axie 正在努力打開Web3 遊戲IP 的邊界，想要在更多的領域加強與Web2 世界的連接，以此擴大品牌的知名度，渴望新流量的到來。
IP 不靈遊戲改善促進成長
那麼，Axie 的這一系列動作是否為它帶來了新增長？
數據顯示，Axie 自從推出線上商店以來，社群人數未見明顯上升，對Web2 增量用戶的吸引力並不大。實際上，在1190 萬個Axie角色NFT中，只有不到5000個解除了商業限制。根據Axie市場數據，這部分NFT僅佔所有Axie NFT的0.04%。
查看Axie 的近半年的動態不難發現，真正帶來日活增加的還得遊戲本身。
11 月22 日，就在Axie 上線線上商店前，該遊戲的經典系列Axie Classic回歸，升級了遊戲體驗，包括允許AXP 角色繼承，增加AXS 獎勵池，設置了終極獎品“神秘斧頭”。除此之外，Axie 還把進入競技場的門檻降低了，刪除了遊戲的「能量」要求，讓玩家可以無限制暢玩。
Axie Classic 的改版重新點燃了老玩家的熱情，也吸引了新玩家的興趣。短短幾天，Axie Classic 每週活躍用戶已達10 萬，AXS 價格也持續上漲。
與推出NFT 實體商品相比，立足於遊戲玩法改善的動作對Axie 的數據提升更立竿見影。這種做法的甜頭，Axie 以前也嚐過。
今年9 月6 日，打金社團Yield Guild Games（YGG）在Ronin網路上成功完成了首個Axie Infinity設定的超級任務活動，獲得了112000個AXS代幣（約472,000美元）的獎勵發放。當時，這波刺激也為Axie 帶來了新的活躍度。
這一切說明，Web3 遊戲IP 還遠遠沒有達到破圈的時候，行銷活動攪動的仍然是存量市場，Web2 新用戶遠比Web3 老用戶更難觸達。
沒人否認IP 週邊可以讓更多人認識品牌，但你本身得先透過本業摘下「熱門」的桂冠。對Web3 遊戲來說，IP 不是雪中送炭，最多只能算錦上添花，時機也特別重要。
在美國動畫的黃金時期，米老鼠的IP 俱樂部在不到4 年間就獲得了100 萬會員，這是因為迪士尼首先用動畫故事讓米老鼠IP 成功打入觀眾市場，然後才把這個IP 帶到漫畫、電子遊戲中去。到了2010，迪士尼10 億美元的消費品收入中有40% 來自米奇商品。
知名NFT「無聊猿」則說明的了時機對於IP 的重要性。 Yuga Labs 在看到「無聊猿」在Web2 市場出現曝光後，快速推動IP 與傳統品牌合作，吸引了中國李寧在內的企業行銷部門，進一步推動了「無聊猿」IP 的破圈。
假如Axie 能在剛火爆的時候就推出週邊商店，擴大品牌影響力，它還真有可能做一個超越Web3 遊戲的IP。
可惜，時機不再，一切都需要重新來過。如今，真正能讓Web3 遊戲產生黏性的還得是遊戲品質、玩法和體驗，甚至是收益率，這些比出個週邊商品更關鍵，最近大熱的Web3 遊戲BigTime就是一個例證。
加密KOL@0xJamesXXX 認為，「不要整天想著做IP 化，還有各種所謂的權益賦能」，他指出，任何NFT 社區最重要的是「人」，一個擁有社區共識並能夠產生價值的專案就已經打敗99% 的NFT 專案。
IP 並不是萬能公式，也將挑戰擺在了Web3 遊戲眼前：是去建立Web3 玩家真正感興趣的產品，還是用傳統網路的方式迎合全新的Web2 用戶。
現在，Axie 選擇兼顧兩者，那麼，這個IP 就得等待遊戲本身的下一次出圈。
