推特上發現了一個大V，分享了關於托盤設計的觀點。強調在設計托盤時要考慮受眾的需求，創業過程和莊家集團邊界的重要性。也介紹了莊家團隊成員的特色和莊家集團的輻射面劃分。也提及了傳播對托盤能做多大的影響，以及社群口號的重要性。內容還包括社區口號、新人類的經濟表現等。同時強調了訊息對錯不重要，符合韭菜認知更重要。最後指出老韭菜要好好照顧。
經朋友推薦，在推特上發現了一個很有料的大V，他分享的觀點讓我學到了很多，在此整理分享出來，有興趣的朋友可以自行上X與大V交易所：
本資料僅做內部學習討論，不作為業務操作指南
01.你做的托盤為什麼起不來？
常在深圳的朋友可能經歷過這樣的莊，他們上個週期賺了錢，上來就告訴你自己看市場上什麼模式/產品火，就想不能做這樣一個類似的，改一改，加入老的模式和推廣制度，乾就完了
結果往往是，花了很長時間開發，準備提交，然後對接社區長，辦大會準備開動時，發現市場推不動，成本巨高，入金不來。
02、要從韭菜的角度思考
問題原因非常簡單：托盤設計只站在盤主自己的角度，忽略了這個托盤的潛在受眾（韭菜）。你要考慮的不是要找買單「火的項目」的韭菜，而你托盤能觸達的有效韭菜（VC管這個叫Total Attainable Market，TAM）
你看別人家韭菜香，結果發現自己裡面都是馬鈴薯。鐮刀無用，得上鏟子。
03.起盤就是創業
所以說，起盤本質上跟創業沒有差別，都是先知道可觸達的市場是誰，了解他們啥需求，才提出解決方案，最後提出市場策略
因此，在思考開始時，我們應該遵循這樣的思考路徑
第一：考慮的問題是我能接觸到什麼韭菜，他們有什麼需求（賺誰錢）
第二：才能去思考崩盤模型(賺啥錢)
第三：才是三盤模型設計(咋賺錢)
04.三層人群劃分
那怎麼分析受眾呢？首先闡述一個TAM韭菜礦池輻射面的概念。這個礦池子以離莊家集團遠近劃分（莊家集團，包括團隊本身、市場領袖、可有效調動KOL媒體等）為三層
直接喊動：題材可以直接喊上車
B資訊可觸達但不直接上車: 資訊可以輻射，但上車與否除項目
C 無法觸達：需要裂變出圈
05、莊要怎麼組團隊？
有了模型，下一步就是確立莊家集團邊界。這個莊家集團的小米不是越多越好。古人雲“事密則成”，最理想的狀態是“小米少，輻射廣”，理想的狗莊團隊成員應該：
– 利益綁定且一致
– 架構A+B(見上圖)範圍更大更好
– 聽莊指揮，能打勝仗(杜絕蹭車)
– 不大於7人(一般內部團隊7人以上調度會出問題)
06.帶單是檢驗實力的唯一標準
這解釋了許多專案的團隊和融資選擇，例如為什麼一個專案要選擇XX當顧問，為什麼會踩掉其他VC給某個大V或交易所騰額度。因為他們能擴大擴大A+B甚至涵蓋原有的C。因此帶得動的韭菜（包括散戶和接盤機構）是檢驗VC、KOL、交易所的唯一標準。這也是機構二級化KOL化的原因（也是「開源鐮刀」存在的原因)。
07、題材無限，韭菜有限
既然有了什麼項目，這個莊家集團的「掃義毛TAM」應該是全體成員A+B總和。為什麼是掃義毛？因為只考慮這個群體的主權輻射面；為什麼是毛？因為對於某個主體，這個輻射面裡不一定所有權都大具體機率買單
然而市場變化速度快，題材選擇無限，而你的韭菜礦池是不變的。你需要一個測試來評估你的輻射面
08.評級輻射面的四個標準
從純幣圈角度，我將這個標準總結為有底部的4點：
– 價值觀：是否反傳統？是否接受幣？
– 認知：是否會出入金，會用錢包還是只能交易所，怎麼建立信任？項目多拉跨會維權？
– 資料來源：推特電報還是微信群組朋友圈？
-使用者風險偏好：股權投資人還是股權投資人？對週期回歸與年化需求？做市場還是純宣傳單？
09.社區形態由韭菜決定
回答這些，將幫助你決定崩盤模型和三盤取捨。例如大部分深圳2019年的CX社區
– 多為個體戶，可接受幣
– 大多數需要市場領導人幫忙出入金，會用交易所。信任建立方式偏傳統要背書，專案權益門檻較低
– 用戶接近債權投資人但接受小額股權博弈，回報需求日化1%，多數懂CX制度、事實更傾向喊單
10.韭菜認知提升，模式才會升級
因此19-20年深圳主要的托盤模型是理財盤(Plustoken)、商城返利等分紅盤、和帶拆分盤特性的分紅盤(花火、銀河)。這些碟符合:
– 純用幣出入金
– 中心化近似交易所的體驗，方便插入各種背書，用戶維權閾值過低所以配備各種暴漲跑跑路都差不多
– 做CX市場結構和日化穩定分紅，用分割盤喊單賺流水和消泡沫
11.搞托盤也要講觸發模型
狗莊的韭菜礦池輻射面決定了他能做什麼盤，而不是狗莊想做什麼盤然後扔給社區去推，這屬於本末倒置
再者，能夠談「輻射」必然牽涉到一個傳播問題。傳播決定了托盤能做多大，能賺多少。首先A區不用考慮傳播問題，主要是B區和C區。如何讓更多的B區和C區：
– 看到– 頻道
– 認同– 訊息
– 上車– 觸發
12.資訊對錯不重要，符合韭菜認知更重要
傳播同樣基於受眾，因此可以代入8/中的測驗。 B和C很難準確評估行為，所以消費重要性與認知。
幣圈能抓住的往往是反邊緣權威、非體制化、社會群體，他們更容易將自己的信任無條件授權給權威，更可能拒絕接受體制對個體定價，類似哈伯格稅中所描述的情況。
當你的資訊符合以上特性時，你就可以接近他們。
13.社區口號千篇一律沒關係
這就是純加密貨幣社群的口號必備什麼項目，基本上都去圍繞中心化、公平、消耗可，而不是應用、效率、秩序的原因。這是受眾群體意見決定的。形而上說，該類受眾，我被稱為「新人類」（鋼彈裡的新類型），是人類進化的新階段。他們的經濟表現是一切的金融化，任何行為都要賺錢。不是他們更逐利
14.為了吃飯，不寒而慄
舊人類把自己的時間精力批發給公司/組織，新人類要求定價和分潤，從嬰兒來看賦予一種「貨幣」圈人只求賺錢只玩盤子的刻板印象。舊人類活著第一是要吃飯，新人類活著第一也是要吃飯，只是方式不同。先吃解決，再談淫欲
15.割韭菜髮家，做實事破產
從這一點來說，也很難理解為什麼那些高喊的非金融應用，Web3遊戲，Web3社交的紛紛敗走麥城了。本質上是對自己群眾訴求不理解，剝離了經濟性去談可玩性去談新人類白談的社交黏性
不信就看看@warpcast_純去中心化無人問津，一朝社交土狗launchpad天下聞名。再看看Lens，不發幣就等孝帽子了：
16、韭菜搞線上
明白這一點是道，剩下的都是術。
如果你的B+C 受眾符合「新人類」標準，那麼你的訊息需要突出14/裡的價值觀，這就是為什麼meme 在加密貨幣強勢的原因– 既是訊息觸發也是。的meme 是廣義的，這裡是你的托盤制度背書故事團隊等等都是meme的一部分，才能最大化傳播。
頻道選擇這類人容易出現的：推、Tiktok、Reddit等
17.傳統韭菜搞線下
如果你的受眾不是新的，那就要採取更傳統、更維權的形式
通路採用線下：地推，大會+月台線上: 網課、口號式社區，精聊
而所傳遞的訊息主旨是形成針對群眾的權威話語權壓制，形成臉貼臉的領導團隊信任結構。這裡面需要的就是資訊差。
當然這種模式的問題是成本過高。但純幣網推雖然買量貴，線下網推搞接收租辦公室前期成本加倍離譜，最要命的是輻射面小。大量擼子吃招待，社區長帶頭跑不負責任。
這意味著地推模式的專案客單價必須要高，而高客單價需要強信任強背書這個問題的終極解決方案，就是緬北精聊。效率高，可控強，成本低。
18.老韭菜要照顧好
有趣的是，對活躍玩幣純盤傳統用戶來說，幣圈原創用戶也是權威。這意味著用degen類項目根據用戶風險偏好魔改，採用更威權式的傳播路徑，打純盤圈是便攜的——因為天然的資訊差。當然，前提是魔改的既要保留加密貨幣原生那個逼格的味兒，又要讓大爺大媽看得懂，只不要顧一頭。
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