作者： AC Capital
幣圈能抓住的往往是反權威、非體制化、社會邊緣人群，他們更不容易將自己的信任無條件授權給權威，更可能拒絕接受體制對個體定價，類似哈伯格稅中所描述的情況。
經朋友推薦，在推特上發現了一個很有料的大V，他分享的觀點讓我學習到很多，在此整理分享出來，有興趣的朋友可以自行上X與大V交流：
本資料只做內部學習討論，不作為業務操作指導
01.你做的盤子為什麼起不來？
常在深圳的朋友可能碰到過這樣的莊，他們上個週期賺了錢,上來就告訴你自己看市場上什麼模式/產品火，就想能不能做這樣一個類似的，改一改，加入老的模式和推廣制度，乾就完了
結果往往是，花了很長時間開發，準備物料，然後對接社區長，辦大會準備開動時，發現市場推不動，成本巨高，入金起不來。
02、要從韭菜的角度思考
問題原因非常簡單: 盤子設計只站在了盤主自己的角度，忽略了這個盤子的潛在受眾(韭菜)。你要考慮的不是要找買單”火的項目”的韭菜，而你起了盤子能觸達的有效韭菜(VC管這個叫total attainable market, TAM)
你看別人家韭菜香，結果發現自己裡面都是馬鈴薯。鐮刀無用，得上鏟子。
03、起盤就是創業！
所以說, 起盤本質跟創業沒區別，都是先知道可觸達的市場是誰，了解他們啥需求，才提出解決方案，最後提出市場策略
因此在考慮起盤時，我們應該遵循這樣的思維路徑
第一: 考慮的問題就是我能觸達什麼韭菜,他們什麼需求(賺誰錢)
第二: 才能去思考崩盤模型(賺啥錢)
第三: 才是三盤模型設計(咋賺錢)
04、三層受眾分級
那怎麼分析受眾呢? 首先要有一個TAM韭菜池輻射面的概念。這個池子以離莊家集團遠近劃分(莊家集團，包括團隊本身,市場領導人, 可有效調動KOL媒體等) 為三層
A直接喊的動: 此題材可直接喊上車
B資訊可觸達但不直接上車: 資訊可以輻射，但上車與否要看項目
C無法觸達: 需要裂變出圈
05、莊要怎麼組團隊？
有了模型，下一步就是確立莊家集團邊界。這個莊家集團的人數並不是越多越好。古人雲「事密則成”, 最理想的狀態是」人數少，輻射廣”, 理想的狗莊團隊成員應該:
– 利益綁定且一致
– 單體A+B(見上圖)範圍越大越好
– 聽莊指揮，能打勝仗(杜絕蹭車)
– 不大於7人(一般內部團隊7人以上調度會出問題)
06.帶單是檢驗實力的唯一標準
這解釋了許多專案的團隊和融資選擇，例如為什麼一個專案要選擇XX當顧問，為什麼會踹掉了別的VC給某個大V或交易所騰額度。因為他們能大大擴大A+B甚至涵蓋原有的C。因此帶得動的韭菜(包括散戶和接盤機構)是檢驗VC、KOL、交易所的唯一標準。這也是機構二級化KOL化的原因(也是「開源鐮刀」存在的原因)。
07、題材無限，韭菜有限
此時不論什麼項目，這個莊家集團的”狹義毛TAM”應該是全體成員A+B總和。為什麼是狹義-毛? 因為只考慮這個組的當下既有輻射面；為什麼是毛？因為具體到某個題材，這個輻射面未必所有人都大機率買單
然而市場變化速度快，題材選擇無限，而你的韭菜池是不變的。你需要一個測試來評估你的輻射面
08.評級輻射面的四個標準
從純幣圈角度, 我將這個標準總結為有先後的4點:
– 價值: 是否反傳統?是否接受幣?
– 認知: 是否會出入金，會用錢包or只能交易所，怎麼建立信任? 項目多拉跨會維權?
– 資料來源: 推特電報還是微信群朋友圈？
– 使用者風險偏好: 更像債權還是股權投資人? 對回報週期與年化需求? 做市場還是純喊單?
09.社區形態由韭菜決定
回答這些，將幫助你決定崩盤模型和三盤取捨。例如大部分深圳2019年的CX社區
– 多為個體人士,可接受幣
– 大部分需要市場領導人幫忙出入金，會用交易所。信任建立方式偏傳統要背書，專案維權門檻較低
– 用戶更接近債權投資人但接受小額股權博弈，回報需求日化1%，多懂CX制度、事實更傾向喊單
10.韭菜認知提升，模式才會升級
因此19-20年深圳主要的盤子模型是理財盤(Plustoken),商城返利等分紅盤, 和帶拆分盤特性的分紅盤(花火、銀河)。這些碟符合:
– 純用幣出入金
– 中心化近似交易所的體驗，方便插入各種背書，用戶維權閾值過低所以不論怎樣泵跑跑路都差不多
– 做CX市場結構和日化穩定分紅，用分割盤喊單賺流水和消泡沫
11.搞盤子也要講觸發模型
狗莊的韭菜池輻射面決定了他能做什麼盤，而不是狗莊想做什麼盤然後扔給社區去推，這屬於本末倒置
再者，能夠談「輻射」必然涉及到一個傳播問題。傳播決定了盤子能做多大，能賺多少。首先A區不用考慮傳播問題，主要是B區和C區。如何讓更多的B區和C區：
– 看到- 頻道
– 認同- 訊息
– 上車- 觸發
12.資訊對錯不重要，符合韭菜認知更重要
傳播同樣也是基於受眾，因此可以代入8/中的測驗。 B和C很難精確評估行為，所以著重價值觀與認知。
幣圈能抓住的往往是反權威、非體制化、社會邊緣人群，他們更不容易將自己的信任無條件授權給權威，更可能拒絕接受體制對個體定價，類似哈伯格稅中所描述的情況。
當你的訊息符合以上特性，你就能接近他們。
13.社區口號千篇一律沒關係
這就是純crypto社群的口號不論什麼項目，基本上都圍繞著去中心化、公平、無需可，而非應用、效率、秩序的原因。這是受眾而非偏見決定的。形而上說，該類受眾，我稱為「新人類」(高達裡的newtype), 是人類進化的新階段。他們的經濟表現是一切的金融化，任何行為都要to earn。不是他們更逐利
14.為了吃飯，不寒摻
而是他們作為新人類追求經濟生活中一切的主權定價和自由定價。舊人類會將自己的時間精力批發給公司/組織，新人類要求定價和分潤，從外界來看給人一種「幣圈人只求賺錢只玩盤子的刻板印象。舊人類活著第一是要吃飯，新人類活著第一也是要吃飯，只是方式不同。先解決吃飯，再談淫欲
15.割韭菜髮家，做實事破產
從這一點，也不難理解為什麼那些高喊非金融應用，Web3遊戲，Web3社交的紛紛敗走麥城了。本質上是對自己受眾訴求不理解，脫離了經濟性去談可玩性去談社交粘性對於新人類都白扯
不信就看看@warpcast_純去中心化social無人問津，一朝社交土狗launchpad天下聞名。再看看Lens，不發幣就等孝帽子了:
16.高階韭菜搞線上
理解這一點是道，剩下的都是術。
如果你的B+C受眾符合「新人類」標準，那麼你的訊息需要突出14/裡的價值觀，這就是為什麼meme在crypto強勢的原因- 既是訊息也是觸發。這裡的meme是廣義，你的盤子製度背書故事團隊等等都是meme的一部分，才能最大化傳播。
頻道選用這類人易出現的: 推、Tiktok、Reddit等
17.傳統韭菜搞線下
如果你的受眾不是新人類，那就要採取更傳統，更維權的形式
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頻道採用線下: 地推，大會+月台
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線上: 網課, 口號式社區，精聊
而所傳遞的訊息主旨是形成對於受眾的權威話語權壓制，形成臉貼臉的領導者-團隊信任結構。這裡面需要的就是資訊差.
當然這種模式的問題是成本過高。純幣網推雖然買量貴，但是線下網推搞接待租辦公室前期成本更是離譜，最要命的是輻射面小。大量擼子吃招待，社區長帶頭跑不可控。
這意味著地推模式的專案客單價必須要高，而高客單價需要強信任強背書這個問題的終極解決方案，就是緬北精聊。效率高，可控強，成本低。
18.老韭菜要照顧好
有趣的是，對不少玩幣純盤傳統用戶來說，幣圈原生用戶也是權威。這意味著用degen類項目根據用戶風險偏好魔改，採用更威權式的傳播路徑，打純盤圈用戶是可行的- 因為天然的信息差。當然，前提是魔改的既要保留crypto native那個逼格的味兒，又要讓大爺大媽看得懂，不要只顧一頭。