藍籌NFT“血流成河”,為何胖企鵝能脫穎而出?

當BAYC、Moonbird、Doodles等知名藍籌NFT的交易量和地板價雙下滑時,「胖企鵝」Pudgy Penguins逆勢而上,一度在3月9日成為NFT市場的「銷冠」。

從2023年下半年開始,Pudgy Penguins的地板價就在持續攀升,進入2024年更是多次創下歷史新高,2月底突破18 ETH大關,時值5.9萬美元,展現出強勁的市場表現。 CryptoSlam數據顯示,3月9日,Pudgy Penguins的24小時銷售額超400萬美元,一時領先CryptoPunks、BAYC,名列NFT銷售榜第一。

這隻「胖企鵝」到底是如何穿越熊市成為藍籌新寵的?

過去一年,品牌建立與IP衍生性商品是Pudgy Penguins強勢崛起的關鍵策略,透過銷售與NFT配套的實體玩具Pudgy Toys,該專案在不到一年的時間內實現了1,000萬美元的銷售額。

75萬個Pudgy Toys的玩具銷量,不僅將Pudgy Penguins NFT的品牌度擴展到Web3市場之外,也實打實地凝聚了一批線下流量,進而為NFT的銷售提供了成長動力。連Pudgy Penguins的CEO Luca Netz也不得不承認,NFT獲得大規模採用來自於使用者對IP的熱愛。

Pudgy Penguins的成功營運也再次驗證了Web3 IP轉化為商品市場的有效性。

地板價一年上漲150%

進入2014年,NFT計畫Pudgy Penguins終於迎來了自己的高光時刻,在華語市場,它有一個貼合自身形象的名字——胖企鵝。最近,這隻「胖企鵝」頻頻向NFT銷量王座發起衝擊,地板價、銷售額多次領先BAYC、CryptoPunks這兩大NFT市場龍頭。

Pudgy Penguins NFT擁有8888個不同的企鵝形象

3月9日,Pudgy Penguins的24小時銷售額超400萬美元,反超CryptoPunks、BAYC。

2月17日,Pudgy Penguins地板價首次反超長期霸榜PFP類NFT首位的BAYC。 Blur資料顯示,當日,BAYC地板價為22.15 ETH(時值5.98萬美元),Pudgy Penguins地板價為22.54 ETH(時值6.09萬美元)。

儘管優勢微弱,但卻是Pudgy Penguins最近幾個月持續保持成長的階段性成果。

根據Dune數據,Pudgy Penguins的地板價在過去90天已實現數倍漲幅,遙遙領先於CryptoPunks、BAYC、MAYC、Moonbirds等一眾藍籌NFT系列。對比明顯的是,BAYC與CryptoPunk這兩個「老大哥」成長疲軟。

藍籌NFT“血流成河”,為何胖企鵝能脫穎而出?藍籌NFT專案地板價90天漲幅

市值表現上,CryptoPunks與BAYC在上輪週期的累積依然居於首位。但如果細看,BAYC自抵達2022年的高峰期後一直在走下坡路,市值縮水近300%,目前為5.8億美元。反觀Pudgy Penguins,同期內持續爬升,已累積4.6億美元。

藍籌NFT“血流成河”,為何胖企鵝能脫穎而出?藍籌NFT專案市值變動趨勢

持續成長讓Pudgy Penguins也登上了NFT市場的熱門。在最近7天、最近30天的NFT熱點項目排名中,「胖企鵝」均佔首位,品牌力大增。

藍籌NFT“血流成河”,為何胖企鵝能脫穎而出?7日/30日NFT熱點項目排名

3月13日,CoinGecko數據顯示,Pudgy Penguins地板價13.1 ETH,約5.29萬美元,近30日上漲22%,近一年上漲150%;而BAYC地板價已跌至14.55 ETH,約5.87萬美元,近30日跌幅為35.2%,近一年下跌78.4%。

BAYC的母公司Yuga Labs近期的收購案可能是用戶拋售的原因之一。上個月,Yuga Labs收購了Moonbirds母公司PROOF,收購的資產包括團隊、智慧財產權和藝術組合。但由於後者口碑不佳,Yuga Labs引發社區不滿,BAYC價格也是從那時開始大幅下滑。

Pudgy Penguins的成長強勢讓BAYC等一眾藍籌面臨挑戰。

「胖企鵝」跌宕穿「熊」路

在Instagram上,「胖企鵝」Pudgy Penguins已經擁有超過133萬名粉絲,而這個數字還在增加。穿越熊市,逆勢上漲,Pudgy Penguins到底做對了什麼?

事實上,這個由8888個圖片類NFT組成的IP,在NFT市場爆火的時期有過一段高光時刻,但在營運過程中因信任問題一度被用戶拋棄,直到易主。

2021年7月,一群大學生創立了Pudgy Penguins項目,一個月後,它因《紐約時報》記者Kevin Roose的一篇文章走紅,地板價快速突破3 ETH。 NBA巨星史蒂芬·庫裡也曾以3.5 ETH入手一枚「企鵝」;系列中的#6873也為Pudgy Penguins創下225 ETH的銷售記錄。

可惜的是,年輕的創始團隊並未「用心」經營,鬧出過多場鬧劇,例如因盲盒活動被用戶批評缺乏誠意而導致OpenSea短暫下架,而後期團隊對NFT的拋售也打擊了社區使用者的積極性,Pudgy Penguins的表現開始一蹶不振。

2022年4月,Pudgy Penguins最終以250萬美元的價格出售給擁有電子商務公司運作經驗的Luca Netz,他現在是Pudgy Penguins的CEO。

在接手這個計畫之前,Luca在多家實體企業工作,做過代發貨業務,當過珠寶公司的CEO,也曾利用行銷手段將一家服裝公司從困境中解救出來。 2021年,Luca成為玩具槍公司Gel Blaster的首席行銷官,在那裡工作了一年後,收購了Pudgy Penguins。

有著廣泛行銷經驗的Luca十分注重品牌打造,他為Pudgy Penguins指明了一個方向:即建立永續成長的收入來源。

這就和老牌NFT的運作方式很不同。 Yuga Labs的成功離不開其在加密牛市中不斷給BAYC“套娃”,讓持有者獲得增發的新系列空投,增加用戶粘性,用BAYC的高價時刻刺激想要獲得空投的消費者購買,這在加密牛市的確有效。

而Luca接手Pudgy Penguins時,牛市已經到了末期,套娃上新只會不斷稀釋原始NFT系列的價值。在牛熊轉換時期,Yuga Labs也意識到了這一點,開始將BAYC IP轉向Otherside等Web3遊戲生態,以提高NFT的可用性。而那時,Pudgy Penguins的IP因前期運作不當處於失敗狀態,品牌力量已經大打折扣。

Luca決定,「以Web2的方式」重建「胖企鵝」的IP價值。

接管Pudgy Penguins後,Luca著手操作IP授權和商品規劃。 2023年5月,Pudgy Penguins在完成900萬美元的募款後開始在網路上銷售實體玩具「Pudgy Toy」。

藍籌NFT“血流成河”,為何胖企鵝能脫穎而出?以NFT形象為藍本設計的PudgyToys玩具

Pudgy Toy以「胖企鵝」 NFT為藍本設計,而Luca過往的從業經驗開始發揮作用,他將這些玩具直接推向了知名商超品牌沃爾瑪的市場。

2023年9月底,Pudgy Toy在美國2,000家沃爾瑪商店上市,將NFT IP Pudgy Penguins的品牌擴展至龐大的消費市場。

Luca Netz當時親自在各種社交平台和媒體站台,「只需花費20美元和三分鐘的時間,Pudgy玩具就能為用戶提供他們的第一個區塊鏈錢包和NFT,沒有任何其他產品能夠像我們的產品一樣便宜且有效地吸引用戶,這是我們正在使用的讓人們進入Web3的特洛伊木馬。”

事實證明,以IP衍生的方式切入Web2用戶的方式十分奏效。根據Decrypt報道,Pudgy Toys系列在不到一年的時間內已經實現了1,000萬美元的銷售額,銷量超過75萬。

不僅是線下,Pudgy Penguins還建立了廣泛的社群媒體管道。在Instagram上,擁有百萬級粉絲的Pudgy Penguins,每則貼文的按讚數上萬。在TikTok上,Pudgy Penguins有25萬粉絲,置頂的第一個小影片的播放量超過1300萬次。

流量來了,下一步是怎麼轉換。

為了讓NFT與持有者建立更緊密的聯繫,Pudgy Penguins發布了IP許可平台OverpassIP,讓NFT持有者透過授權與Web2平台或線下品牌合作,進而實現收益。

這相當於把Pudgy Penguins NFT系列盤活了,讓早期持有者有動力與實體建立聯繫,透過更廣泛的市場將「胖企鵝」的IP放大。

最近,Pudgy Penguins本身也在豐富生態,即將推出自品牌Web3遊戲Pudgy World,為NFT持有者和玩具擁有者提供了一個敘事驅動的開放性遊戲。每個胖企鵝玩具都有一個二維碼,用戶只需要掃碼就可以解鎖遊戲中的NFT物品,或實現個人化自訂。

Pudgy Penguins的案例再次證明,NFT並不只是在Web3市場供炒作,品牌運作得當,行銷手段跟上,NFT IP也和所有的娛樂IP一樣,也能沉澱價值並不斷創新開發。

與傳統IP不同的是,Web3的NFT IP本身就有定價市場,NFT交易市場的存在會讓IP的價值透明化,誰是炙手可熱的,OpenSea、Blur等NFT交易市場中一目了然。而區塊鏈則是公開透明地記錄NFT的權屬,為IP的流轉提供了最佳基礎設施。

可以預見,隨著Pudgy Penguins的成功逆襲,NFT在2024年仍會繼續向前演進,探索更多樣化的採用場景。

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