當BAYC、Moonbird、Doodles等知名藍籌NFT的交易量和地板價雙下滑時，「胖企鵝」Pudgy Penguins逆勢而上，一度在3月9日成為NFT市場的「銷冠」。
從2023年下半年開始，Pudgy Penguins的地板價就在持續攀升，進入2024年更是多次創下歷史新高，2月底突破18 ETH大關，時值5.9萬美元，展現出強勁的市場表現。 CryptoSlam數據顯示，3月9日，Pudgy Penguins的24小時銷售額超400萬美元，一時領先CryptoPunks、BAYC，名列NFT銷售榜第一。
這隻「胖企鵝」到底是如何穿越熊市成為藍籌新寵的？
過去一年，品牌建立與IP衍生性商品是Pudgy Penguins強勢崛起的關鍵策略，透過銷售與NFT配套的實體玩具Pudgy Toys，該專案在不到一年的時間內實現了1,000萬美元的銷售額。
75萬個Pudgy Toys的玩具銷量，不僅將Pudgy Penguins NFT的品牌度擴展到Web3市場之外，也實打實地凝聚了一批線下流量，進而為NFT的銷售提供了成長動力。連Pudgy Penguins的CEO Luca Netz也不得不承認，NFT獲得大規模採用來自於使用者對IP的熱愛。
Pudgy Penguins的成功營運也再次驗證了Web3 IP轉化為商品市場的有效性。
地板價一年上漲150%
進入2014年，NFT計畫Pudgy Penguins終於迎來了自己的高光時刻，在華語市場，它有一個貼合自身形象的名字——胖企鵝。最近，這隻「胖企鵝」頻頻向NFT銷量王座發起衝擊，地板價、銷售額多次領先BAYC、CryptoPunks這兩大NFT市場龍頭。
Pudgy Penguins NFT擁有8888個不同的企鵝形象
3月9日，Pudgy Penguins的24小時銷售額超400萬美元，反超CryptoPunks、BAYC。
2月17日，Pudgy Penguins地板價首次反超長期霸榜PFP類NFT首位的BAYC。 Blur資料顯示，當日，BAYC地板價為22.15 ETH（時值5.98萬美元），Pudgy Penguins地板價為22.54 ETH（時值6.09萬美元）。
儘管優勢微弱，但卻是Pudgy Penguins最近幾個月持續保持成長的階段性成果。
根據Dune數據，Pudgy Penguins的地板價在過去90天已實現數倍漲幅，遙遙領先於CryptoPunks、BAYC、MAYC、Moonbirds等一眾藍籌NFT系列。對比明顯的是，BAYC與CryptoPunk這兩個「老大哥」成長疲軟。
藍籌NFT專案地板價90天漲幅
市值表現上，CryptoPunks與BAYC在上輪週期的累積依然居於首位。但如果細看，BAYC自抵達2022年的高峰期後一直在走下坡路，市值縮水近300%，目前為5.8億美元。反觀Pudgy Penguins，同期內持續爬升，已累積4.6億美元。
藍籌NFT專案市值變動趨勢
持續成長讓Pudgy Penguins也登上了NFT市場的熱門。在最近7天、最近30天的NFT熱點項目排名中，「胖企鵝」均佔首位，品牌力大增。
7日/30日NFT熱點項目排名
3月13日，CoinGecko數據顯示，Pudgy Penguins地板價13.1 ETH，約5.29萬美元，近30日上漲22%，近一年上漲150%；而BAYC地板價已跌至14.55 ETH，約5.87萬美元，近30日跌幅為35.2%，近一年下跌78.4%。
BAYC的母公司Yuga Labs近期的收購案可能是用戶拋售的原因之一。上個月，Yuga Labs收購了Moonbirds母公司PROOF，收購的資產包括團隊、智慧財產權和藝術組合。但由於後者口碑不佳，Yuga Labs引發社區不滿，BAYC價格也是從那時開始大幅下滑。
Pudgy Penguins的成長強勢讓BAYC等一眾藍籌面臨挑戰。
「胖企鵝」跌宕穿「熊」路
在Instagram上，「胖企鵝」Pudgy Penguins已經擁有超過133萬名粉絲，而這個數字還在增加。穿越熊市，逆勢上漲，Pudgy Penguins到底做對了什麼？
事實上，這個由8888個圖片類NFT組成的IP，在NFT市場爆火的時期有過一段高光時刻，但在營運過程中因信任問題一度被用戶拋棄，直到易主。
2021年7月，一群大學生創立了Pudgy Penguins項目，一個月後，它因《紐約時報》記者Kevin Roose的一篇文章走紅，地板價快速突破3 ETH。 NBA巨星史蒂芬·庫裡也曾以3.5 ETH入手一枚「企鵝」；系列中的#6873也為Pudgy Penguins創下225 ETH的銷售記錄。
可惜的是，年輕的創始團隊並未「用心」經營，鬧出過多場鬧劇，例如因盲盒活動被用戶批評缺乏誠意而導致OpenSea短暫下架，而後期團隊對NFT的拋售也打擊了社區使用者的積極性，Pudgy Penguins的表現開始一蹶不振。
2022年4月，Pudgy Penguins最終以250萬美元的價格出售給擁有電子商務公司運作經驗的Luca Netz，他現在是Pudgy Penguins的CEO。
在接手這個計畫之前，Luca在多家實體企業工作，做過代發貨業務，當過珠寶公司的CEO，也曾利用行銷手段將一家服裝公司從困境中解救出來。 2021年，Luca成為玩具槍公司Gel Blaster的首席行銷官，在那裡工作了一年後，收購了Pudgy Penguins。
有著廣泛行銷經驗的Luca十分注重品牌打造，他為Pudgy Penguins指明了一個方向：即建立永續成長的收入來源。
這就和老牌NFT的運作方式很不同。 Yuga Labs的成功離不開其在加密牛市中不斷給BAYC“套娃”，讓持有者獲得增發的新系列空投，增加用戶粘性，用BAYC的高價時刻刺激想要獲得空投的消費者購買，這在加密牛市的確有效。
而Luca接手Pudgy Penguins時，牛市已經到了末期，套娃上新只會不斷稀釋原始NFT系列的價值。在牛熊轉換時期，Yuga Labs也意識到了這一點，開始將BAYC IP轉向Otherside等Web3遊戲生態，以提高NFT的可用性。而那時，Pudgy Penguins的IP因前期運作不當處於失敗狀態，品牌力量已經大打折扣。
Luca決定，「以Web2的方式」重建「胖企鵝」的IP價值。
接管Pudgy Penguins後，Luca著手操作IP授權和商品規劃。 2023年5月，Pudgy Penguins在完成900萬美元的募款後開始在網路上銷售實體玩具「Pudgy Toy」。
以NFT形象為藍本設計的PudgyToys玩具
Pudgy Toy以「胖企鵝」 NFT為藍本設計，而Luca過往的從業經驗開始發揮作用，他將這些玩具直接推向了知名商超品牌沃爾瑪的市場。
2023年9月底，Pudgy Toy在美國2,000家沃爾瑪商店上市，將NFT IP Pudgy Penguins的品牌擴展至龐大的消費市場。
Luca Netz當時親自在各種社交平台和媒體站台，「只需花費20美元和三分鐘的時間，Pudgy玩具就能為用戶提供他們的第一個區塊鏈錢包和NFT，沒有任何其他產品能夠像我們的產品一樣便宜且有效地吸引用戶，這是我們正在使用的讓人們進入Web3的特洛伊木馬。”
事實證明，以IP衍生的方式切入Web2用戶的方式十分奏效。根據Decrypt報道，Pudgy Toys系列在不到一年的時間內已經實現了1,000萬美元的銷售額，銷量超過75萬。
不僅是線下，Pudgy Penguins還建立了廣泛的社群媒體管道。在Instagram上，擁有百萬級粉絲的Pudgy Penguins，每則貼文的按讚數上萬。在TikTok上，Pudgy Penguins有25萬粉絲，置頂的第一個小影片的播放量超過1300萬次。
流量來了，下一步是怎麼轉換。
為了讓NFT與持有者建立更緊密的聯繫，Pudgy Penguins發布了IP許可平台OverpassIP，讓NFT持有者透過授權與Web2平台或線下品牌合作，進而實現收益。
這相當於把Pudgy Penguins NFT系列盤活了，讓早期持有者有動力與實體建立聯繫，透過更廣泛的市場將「胖企鵝」的IP放大。
最近，Pudgy Penguins本身也在豐富生態，即將推出自品牌Web3遊戲Pudgy World，為NFT持有者和玩具擁有者提供了一個敘事驅動的開放性遊戲。每個胖企鵝玩具都有一個二維碼，用戶只需要掃碼就可以解鎖遊戲中的NFT物品，或實現個人化自訂。
Pudgy Penguins的案例再次證明，NFT並不只是在Web3市場供炒作，品牌運作得當，行銷手段跟上，NFT IP也和所有的娛樂IP一樣，也能沉澱價值並不斷創新開發。
與傳統IP不同的是，Web3的NFT IP本身就有定價市場，NFT交易市場的存在會讓IP的價值透明化，誰是炙手可熱的，OpenSea、Blur等NFT交易市場中一目了然。而區塊鏈則是公開透明地記錄NFT的權屬，為IP的流轉提供了最佳基礎設施。
可以預見，隨著Pudgy Penguins的成功逆襲，NFT在2024年仍會繼續向前演進，探索更多樣化的採用場景。
