作者：Armonio ，AC capital
Twitter： @armonio_liang
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人類追逐流行，流行創造價值。這是人類不斷重複的歷史。
鬱金香泡沫=流行+有限供給。
這是人類最有名，也是最早的超級meme。進入21世紀，資訊時代走過了無限複製的web2.0，邁入了限量資訊的Web3.0。
資訊得以光速在網路上傳播，而承載流行價值的實體，從線下的包包，名表，豪車，一躍變成了線上的一串不可複製的數據。支付場景伴隨著行動終端遍及世界各個角落。 Bong！ Meme大爆炸，由此產生一個光怪陸離的meme世界。
在Meme coin的世界裡，誰會創造流行，尤其是網路流行，就能夠透過代幣將流行直接變現。
那麼，如何創造流行呢？本文先提出Meme的流行理論，然後再用理論解構BTC和Bome的發跡。
加密流行的秘密
資訊的流行本質上和疾病的流行沒有區別。傳播學中，對訊息傳播的模型和病毒傳播都是採用的SIR模型，有興趣的同學可以看，這裡不做細節展開：
https://en.wikipedia.org/wiki/Compartmental_models_in_epidemiology。
訊息傳播的過程分為兩部分：訊息感染和訊息免疫。
資訊感染：我們將一般人轉化為流行資訊的信眾。
資訊免疫：流行訊息的信徒擺脫流行訊息的影響而變成局外人。
要讓一個訊息流行的核心是：讓感染的速率超過免疫的速率。只要單位時間內感染人數超過免疫人數，流行訊息的信眾人數就是增加，訊息就在擴大流行。反之，流行就在走向衰亡。那麼如何增加感染速率，降低免疫速率呢？
毫無疑問，資訊能夠接觸到更多新人（未曾接觸資訊），那麼感染的速率就會增加。訊息的品質越高，黏性越大，越容易傳播，也越難擺脫。這裡我結合傳播學，社會心理學，總結Meme成功的四個重要的外在因素：
四大要素
內容：
內容即訊息。是傳播的主體，決定了傳播的屬性。應該傾向的傳播人群，應該優先選擇的傳播節點，都是由訊息本身決定的。例如$People天然有左派的色彩，左派人士對此會天然帶有感情。用這樣的概念去打動左翼人群，天然有優勢。又例如$Doge，對於愛狗人士來說，就是具有親和力。而且，這種親和力是長時間存在的。
內容的黏性。某些概念是具有時效性的，比如說最近爆發出來的政治人物的meme，或是體育賽事的meme。一旦政治選舉過後，賽事舉辦過後，現實世界的流行就結束了，藉由現實信息流行推動的鏈上信息的流行便喪失了燃料，感染>免疫的狀態可能會逐漸轉變為感染<免疫的狀態。
內容的親和力包括二次傳播的能力。一個好的傳播事件，必須降低傳播門檻，越簡單，越直接，能讓一般人傳播，那麼傳播就會越廣。
環境：
環境包含兩部分：時間和空間。
1）時間：幣圈週期
時間針對的是加密圈獨有的經濟週期。 Meme的爆發要在業界有關注度，用戶願意參與賭博的時候，以前是在牛市的中後期，在所有項目故事乏善可陳以後，純文化傳播的Meme才閃亮登場。這次由銘文掀起的Meme熱潮是一次重要的變局。產業注意力由Meme本身引起，文化傳播不再是專案內容無法講下去的替代方案，而是成為了一種吸引流量的方式。當然，BTC的銘文Meme的大背景是1，BTC ETF即將通過，BTC成為主流資產，獲得主流世界關注。 2，BTC減半在即，BTC減半以後預期有多頭市場，引發關注。
2）空間：社群
空間是指的社群。社群的定義是一群有著共同目的的人。有著共同的目的，就意味著這群人有著共同的屬性。如果傳播的內容契合屬性，就能夠得到更快的傳播效率。如同不同病症在不同人群中，傳播速率是不同的。瘧疾在衛生條件差的地方，例如非洲，就比其他地方更容易流行。 Meme強調社群特質是因為在流行之初，流行本身非常薄弱，容易被扼殺在搖籃裡。因此，最初的傳播特別需要適合生存的小環境。類似於培養皿。
KOL矩陣
科學表明，不同的個體，對於流行的傳播能力是不同的。有的人特別擅長把自己的觀點輸出給其他人，特別容易讓身邊的人信服。這種人就是超級個體，KOL。擁有KOL越多，我們就能形成KOL矩陣，影響更多的群體人群。 KOL是與社群緊密相連的，對於社群有影響力的KOC是真正有價值的節點。如果不能輻射目標人群，KOL的價值就大幅降低。
財富效應
加密圈的特點，財富效應引領注意力。所謂的以漲服人，就是用金融事實輔助資訊的傳播。所以，Meme存在幣價和文化傳播的自我強化。 Meme幣價越漲，文化傳播越廣，信仰者越堅定。 Meme幣價越跌，文化傳播越不利，信仰者越是遊離。也因此Meme幣往往會表現出暴漲暴跌的屬性。
Meme的營運分析
本段，我們會結合兩個案例，複盤項目，講解以上的理論
BTC
很多人不承認BTC是meme幣。但不重要。 Meme的定義源自於達爾文的演化論，指像生物一樣，訊息的擴散也包含複製、變異以及被選擇。從宏觀上，BTC的共識擴散和其他Meme幣的路徑沒有不同。無外乎是傳播的內容有些差異。
BTC的內容是對中心化金融崩潰的恐懼。在它的創世區塊中，添加了“英國財政大臣再次為金融系統紓困。”的新聞摘要。這個新聞作為一個錨點，成為了一個逸事。每一次傳播，都透過這個逸事將中心化崩潰的恐懼強化一遍。每一次金融風暴，都會強化一次BTC的共識。 BTC的共識黏性是非常強的。信仰BTC的人往往是很難放棄BTC的信仰的。這種信仰的黏性是業界有目共睹的。
在共識中採用公平挖礦，是屬於互惠的設計，在專案初期，只要投入算力，就能獲得BTC。中本聰本人在早期也對一些用戶進行空投，也可視為互惠。而投入算力本身行為，可視為對BTC專案的一種認可。透過行為，綁定獲得BTC的人心理上認可。在供給上，BTC透過程式實現了2,100萬枚的限制，把稀缺寫在了臉上。中本聰的文件中也描繪了BTC被全世界接受下，BTC到1000美金。雖然放到今日過於保守。但在BTC沒有價格的時代，這是多麼誘人的許諾。
Meme的初期就像同一個新病毒的傳播初期一樣，是非常脆弱的。 Meme傳播的初期，因為可以傳播的節點非常有限，必須增加傳播成功的可能性。 BTC白皮書的發佈時間節點是2008年，雖然不是什麼牛市，但是當時正是中心化金融風雨飄搖的時代。人人都在懷疑中心化金融的可持續性。其時間節點和內容敘事高度契合。這在Meme流行初期是非常有必要的。
BTC初期選擇的社群也是精挑細選。中本聰首先選擇了加密社群。加密社群的理念和BTC的設計理念高度契合，對去中心都有緊迫感和使命感。發展他們作為種子用戶，阻力最小。
BTC最初的傳播KOL矩陣，中本聰選的是加密社群裡的大牛：Dai Wei，Fal Finney，Jon Matonis, Laszo Hanec等人。這裡只舉一個例子，在中本聰對Dai Wei發的郵件裡，顯示：BTC的構想和設計不僅實現了Dai Wei在其論文裡的構想，而且Fal Finney已經認同了這樣的產品。這樣獲得了產品的信用背書。這些人，也許在加密社群外沒有太多人知道，但在加密圈具有強大的影響力。他們的加入有助於BTC在加密社群快速紮根。
Bome
Bome在發射之前，無論藝術家Dark Farm有意無意，他對於一款Meme的流行是有充足的準備的。內容上，Bome是做一個Meme之書，記錄Meme的歷史。這放在當下的這個環境，是具有歷史價值的。猶如我前文所講，透過文化發幣，在今年，第一擺脫了無項目可發後成為備選的角色。而是引領整個產業的前沿。無論是Solana，Avalanche還是Ethereum，都把Meme當作重要的拉新手段。投資人也逐漸正視Meme token作為一種資產。 Meme之書是做meme文化的集大成，自然受到重視。這個概念，對於衝Meme的人群也有天然的親和力。
在時間上，發起時間處於產業牛市，資金充沛。社群方面，Dark Farm先前在ETH生態上深耕Meme文化，做出Book of Meme的專案不是偶發奇想，他在幣圈meme社群裡具有一定的影響力。其先前的代表作在Book of Meme火爆之前，其地板價依然高於發行價就能說明他的建樹被社群認可，在社群內有一定的知名度。這個社群和沖土狗的社群是高度重疊的。
然後我們看Bome發文的轉帖擴散行為，很多是同為藝人的KOL支援。這些藝術家雖然不大，但勝在使用者真實，且有凝聚力。當Meme發展到一定階段，就能獲得其他流量的互動，例如：Beeple的推廣。身為Twitter上的Meme藝術家，DarkFarm也非常有流量感，善於借助超級節點來增強自己專案的影響力。
早期傳播者的頭像可以看出：最初的宣傳者來自於SMOWL社群。擁有社區，讓Bome的Meme直接跨越了最脆弱的階段。這也是在DarkFarm的計畫之中，在他的Bome檄文圖片中，出現了SMOWL與這些最初的KOL互為應證。在Bome取得成功後，SMOWL的NFT價格也躍升到0.7的地板價，給予了這些社群成員豐厚的回報。整個操盤行為形成了完美的閉環。
我曾經說過，網路時代專案的三大支柱：流量、科技、資本。在Meme的世界裡，科技、產品是不存在的。 Meme專案的成功就是流量與資本的相互匹配。資本可以推高幣價，但單純靠推高幣價是無法有效吸引散戶追逐的。
這也說明，對於Meme來講，一個時代只能有一個時代的Bome。從流量經濟上看，其他所有的Meme都是Bome的競爭。如果Bome分流，Bome就垮桿，其他龍二龍三，邯鄲學步更難有起色。如果Bome不被分流，龍二龍三不過是小打小鬧而已。
總結
Meme代幣是Web3時代，注意力經濟最有特色的現象。注意力被直接賦予了金融價值。資本與注意力的匹配創造了Meme代幣。
創造注意力是與人打交道。除了特有的財富效應以外，強調KOL矩陣，傳播環境以及訊息內容的契合。各方因子的湊齊，不是簡單的事。因此，創造一個出圈的Meme也不是容易的事。檢視一個Meme的誕生與出圈，除了看交易量，看流動性，看創始人的背景，也可以從這四個因素考慮。
Meme玩的注意力，在投資的時候，可以考慮注意力反哺的現象。例如Bome社群拉動了SMOWL社群的價值。
參考文獻：
引爆點：如何製造流行
注意力經濟：如何把大眾的注意力變成生意
傳播理論：起源、方法與應用
影響力
中本聰文檔：
https://www.bitcoin.com/satoshi-archive/
中本聰早期郵件揭秘：比特幣從何而來他又在擔心什麼：
https://finance.sina.cn/blockchain/2024-02-29/detail-inaksefw9773885.d.html
複盤BOME：神盤的藝術
https://www.theblockbeats.info/news/51939
上線3小時暴漲20倍，Pepe Meme藝人的BOME 為何突然爆火？
https://panewslab.com/zh/articledetails/9m6d8kl5.html
為什麼BTC 是這一輪最大的Alpha？
https://www.techflowpost.com/article/detail_16623.html
DarkFarm的Twitter thread
https://twitter.com/Darkfarms1
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來源：ACCapitalResearch 原創