作者：Mark 來源：Mirror 翻譯：善歐巴，金色財經
創投界有句老話：「第一次創辦人專注於產品，第二次創辦人專注於分銷」。這描述了產品建構者通常期望他們能夠純粹依靠產品品質來實現成長，而不是透過投入精力創建可重複的模式來幫助他們持續吸引註意力和用戶對其產品的關注。
然而，我相信許多加密貨幣創辦人都缺少另一個元素，那就是代幣。加密貨幣創辦人長期高估其產品的上市，而低估其代幣的上市。當我說「代幣就是產品」時，我並不是在開玩笑——我實際上相信，對於任何試圖在加密領域建立有價值的公司的人來說，你的首要目標應該是為你的代幣吸引永久的注意力和流動性，也就是將其出售給任何願意長期持有它的人。
任何有眼睛的人都可以看到，迄今為止區塊鏈的主要用例是代幣的購買、轉讓和銷售。一些應用程式在這些互動中添加額外的步驟或元數據，幫助用戶建立複雜的方法，使用他們擁有的代幣為自己創造價值。但我們在加密領域所做的一切，我們跳過的每一個環節，我們寫下的每一個種子詞，最終都是為了一種互動，這種互動始於我們購買一些代幣生態系統。
雖然有少數成功的加密項目在沒有代幣幫助的情況下實現了其軟體的廣泛持久分發，但它們作為異常值存在。如果您要編制一份月活躍用戶數超過10 萬的加密產品或協議列表，您會注意到其中絕大多數要么已經擁有代幣，要么已明確計劃最終推出代幣。加密市場為用戶提供了更高的效率和公平性，因此自然地，要針對試圖壓低利潤的新進入者建立可持續的競爭優勢是極其困難的。
Uniswap 就是一個例子，憑藉強大的品牌和高品質的技術，它能夠保持霸主地位多年。即使他們最終也被迫添加代幣，作為對Sushi 等競爭對手的回應，這些競爭對手透過代幣向用戶提供的價值不僅僅是產品的功能。像這樣的例子就是為什麼我相信，在足夠長的時間範圍內，任何不推出代幣的成功加密產品最終都會失去其利潤，和/或將被推出代幣並構建代幣的競爭對手擊敗。為自己和社區帶來更強的持久網絡效應。
這可能最終也適用於加密貨幣以外的企業，以應對網路和人工智慧擴散推動的日益高效的市場。值得注意的是，這與航空公司目前在現實世界中的運作方式密切相關——因為它們的營運利潤率極低，它們的大部分價值都來自於忠誠度計劃。達美航空的主要產品不再是航班；這是達美積分。
回顧加密貨幣，證據似乎表明可以透過以下方式建立非常成功的加密項目：
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以持續的方式吸引對您自己（和您的代幣）的關注和資本，以及
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將流動的注意力轉化為對使用者有價值的產品。
孫宇晨和TRON 網路是證明成功的加密產品可以按照這種特定順序構建的最佳證據——儘管多年來人們對他們的滑稽行為投下了各種陰影，但很難不對網絡提供的真正實用性留下深刻的印象（作為穩定幣支付生態系統中的龐然大物）。他已經證明自己非常有能力吸引人們對自己的關注，並將其轉化為已經為數百萬人創造價值的真實網絡。證據清楚地表明，代幣可以充當自身價值的自我實現預言，其中價格上漲可以在價值創造本身之前發生。這與傳統公司建設/估值的工作方式直接相反，這就是為什麼加密貨幣對於任何不習慣這種新範式的人來說仍然令人哭笑不得。
當任何資產價格飆升時，人們都會更加關注它——這對於加密貨幣和任何其他資產都是如此。然而，加密資產似乎特別擅長將增加的關注轉化為基礎網路內在價值的增加。這是因為加密網路歡迎熟練的貢獻者加入他們的社區，無論他們的專業背景如何，而傳統組織是入口稀疏的圍牆花園。很少有非加密貨幣組織是為了利用在反射性價格行為期間可能獲得的大量關注而設立的。因此，我們不僅需要根據網路正在創造的當前和未來價值來評估加密資產，還需要考慮後續流動性流動對網路未來軌蹟的影響。
人們進入這個生態系統是為了透過這種新穎的商業模式賺錢，這種模式為那些能夠儘早預測未來流動性和價值創造的人提供豐厚的回報。加密領域最好的創始人並沒有對這一事實視而不見，而是找到了一種方法來武器化這種固有的願望，以便建立有價值的網絡，讓參與者都可以透過網路的存在來賺錢。
一個典型的例子就是Helium 網路——他們能夠（透過他們的HNT 代幣）吸引足夠的流動性到他們的生態系統中，為自私的陌生人購買礦機並開始為自己賺取真正的利潤提供穩定的激勵。透過代幣流動性的力量，他們能夠用足夠的礦工引導他們的網絡，以佔領陳舊的行動寬頻市場。協調近40 萬名用戶如果沒有深度流動性的幫助，加入這樣一個網路將是一項艱鉅的任務，而深度流動性在任何多邊市場發展時出現的早期波動中提供了一個有用的權宜之計。透過這種方式，Helium 需要銷售的第一個也是最重要的產品就是他們的代幣——沒有它，無論他們的硬體或軟體多麼令人印象深刻，他們都無法吸引並保持足夠的關注來達到必要的臨界質。挑戰大型企業。
在像Helium 這樣的代幣化產品中，代幣的價格是衡量流入/流出給定生態系統的注意力的最低公分母。當當代幣價格下跌時，礦工們會流失，不僅因為他們的經濟發生了變化，還因為圍繞關注而存在的從眾心理——如果我看到其他人都離開了聚會，我也更有可能離開。
這樣，吸引流動性並不是一件一次性的事情，只在早期階段才重要——它仍然是整個網路持續存在的先決條件，儘管隨著社區提供足夠的本地供應/需求，這一點變得越來越不重要。到網路。能夠為您的專案吸引持續的流動性關注並不是一項微不足道的任務- 它給加密貨幣創始團隊帶來的壓力反映了在大型社交平台上作為創作者的艱苦經歷，即使在錯誤的時間休息一天也可能是災難性的為了你的成長。
儘管如此，還是有一些加密貨幣創始人既是優秀的技術專家，又是可怕的模因領主，他們敏銳地了解注意力如何流動，以及如何最好地駕馭這些浪潮，以不斷為生態系統帶來價值。他們透過一致地兌現對社群成員的承諾來創建自我強化的正向回饋循環，並不斷推動產品創新，以保持用戶（代幣持有者）認同社群的長期願景。專案.
實際上，吸引流動性的藝術通常有多種形式——對於大多數創始人來說，這個過程首先從朋友和家人那裡籌集一些小額種子資本，然後從機構投資者那裡籌集更多資金（明確或隱含地提及未來的代幣），然後透過其他預發布代幣交易、發布本身、分發代幣的賞金活動、與交易所和做市商合作為代幣提供流動性的活動，以及無數其他行銷技巧來提升專案在加密貨幣關注領域的形象。重要的是，他們與越來越廣泛的人網絡合作，這些人相信他們的使命並加入他們的社區來幫助實現這一目標——由於他們對現有網絡的內在信念，他們被激勵為此做出貢獻，以及為早期加入提供豐厚獎勵的代幣。在理想的世界中，您向其出售代幣的人應該是第一批真正使用網路本身的人，或者至少會向觀眾大聲宣傳它。
最終，大多數藝術都歸結為將代幣出售給盡可能多的新買家的簡單數學，同時盡一切可能防止現有代幣持有者傾銷其代幣。有時這是透過圍繞投資或質押代幣進行代幣鎖定來實現的，有時是透過迷因來實現的。不管他們怎麼做，最好的代幣化社群都擅長在對抗性遊戲中玩無限遊戲，在這種遊戲中，陌生人在代幣陷入困境時進行協調以保持遊戲繼續進行（即在代幣傾銷時出價），儘管最終彼此競爭稍後以更高的價格退出。這些生態系統中的創始人往往是技術精湛的個人，他們已經獲得了足夠的自在，不需要被認真對待，
代幣是一種極其強大的協調工具，在接下來的十年中，我們將看到代幣化網路的爆炸式增長，這將嚴重挑戰那些在我們今天的生活中仍然擁有巨大權力的機構。代幣還可以讓商品化市場中的公司在競爭激烈的時期累積注意力和良好的消費意願，從而避免他們完全失去護城河。這為那些精通技術和創意追求（軟體和迷因）的創始人提供了巨大的機會，他們有足夠的勇氣與大型現有組織競爭，並且有勇氣度過不可避免的流動性乾旱。 。
事實上，這個劇本已經變得如此清晰易懂且可重複，這意味著實用代幣網絡將繼續吸引大量早期投資資本，這些資本來自投資者，他們看到在押注於創始人時儘早且正確地獲得潛在收益。正在研究合適的模因。隨著這個市場的成熟，我還預計我們將看到流動性關注的競爭變得更加激烈（正如我們已經在區塊空間實用代幣市場中看到的那樣）。
儘管如此，我們Boost 仍然對仍在路上的代幣化網路感到興奮，我們認為錢包和zk 技術的最新進展，加上無處不在的安全區塊空間，為全新的應用程式群體創造了完美的配方。用戶加入加密貨幣。
