遊戲作為零售產品一直備受期待，但24年來整個遊戲板塊表現不佳。隨著牛市週期進入中早期，零售將進入周期後期，重要的領先指標是BTC價格、加密貨幣興趣和鏈遊興趣。 Ronin作為上世代側鏈技術，在$RON和$PIXEL幣上幣時備受讚賞。文章探討了Sky Mavis的在地化發行營運能力。許多加密貨幣遊戲忽視了Normie e-begger市場，特別是東南亞市場。菲律賓P2E遊戲市場充滿活力，使用者從農民到全職玩家，市場需求得到充分滿足。市場被忽視導致市場泡沫，發行營運策略的在地化對遊戲成功至關重要。
遊戲作為直面零售的產品一直被寄予這一周期大規模採用的厚望，然而24年來至今，整個遊戲板塊二級表現乏善可陳。除了大盤整體景氣以外，更重要的是因為我們仍處於牛市週期的中早期，零售將進入周期的後期，歷史來看，指標領先順序是，BTC價格>加密貨幣興趣>鏈遊興趣。
而倫敦最終到來，英國的遊戲內容還是Infra，誰真的有PMF（產品市場契合度），都會一覽無遺。
在這個增量用戶並不多的最終版本中，已經有一個生態系統一直保持著非常高的用戶基數和增長，這就是Ronin（背後的Sky Mavis 也是上個週期爆款GameFi Axie 的開發商，目前Ronin 上最火紅的遊戲是Pixel ）
Ronin 本質上作為一條上世代的側鏈技術側其實乏善可陳。市場可能只在$RON 和$PIXEL 幣上幣的時候才感謝這倆Spotlight。
本文將探討浪人背後的真正競爭力－Sky Mavis的在地化發行營運能力。 茫茫多的鬼鍊鬼城中，如果大家突然發現你的樓盤雖然沒有大力宣傳依山傍海，學區配套，但原來真的有不少住人哎，你猜市場會怎麼重新定價？
1. 遊戲沉寂
包在加密貨幣中或加密貨幣後的表現一般都有非常典型的周期。鏈遊也是如此。
1.第一個週期20-21：當一個新事物出現的時候，一個天花板足夠高的社交媒體吸引無數的資金和注意力。我們已經在改造傳統金融，為什麼不改造傳統網路？為什麼不做Web3遊戲？簡單易懂的社群媒體+整個目標方艾，社群媒體的可比性不多，GameFi計畫市值被吹大。
2.週二21-22 號週期：新事物的成功無數人的加入。狂熱的資金和創業家不會去探索新事物的成功深層原因，而只圍繞著一個目標。在眾多創業項目中，有些人發現了新事物的成功深層原因，並打算加上各種槓桿，去玩這個機會，各種原因之下，泡沫破滅。
女王敘事祛魅，感知滑向另一個極端。玩賺是如此的死。
3.第三階段23-24週期：因為已經泡沫裡仍殘留有大筆的融資和正在進行的工程，整個目標又沒有被完全證實，她復興一個泡沫總是抱有幻想。於是繼續生產產品推向市場，卻發現市場不再買單舊時代的敘事。
於是專案們又嘗試去對齊別的新敘述……無數的2層遊戲，無數的3A遊戲，無數的AI遊戲。
然而，當一個不再新鮮，且具有各種目標的選項琳瑯滿目的時候，問題往往是，好的，觀點很好，但它有什麼特別之處呢？
目前為加密貨幣遊戲的第三週期，市場更加理性，資金和資金中心化到真正城河和項目，對於遊戲項目來說如果不能找到自己的獨特PMF，只靠維護隨大流，失敗的機率很大。
2. 那什麼是Crypto遊戲的價值優勢？誰才是真正的遊戲用戶？
專案方，VC，玩家，散戶的認知有著很大的錯位，VC覺得是FOCG (Fully On-Chain Gaming)，覺得是突破性的玩法創新，專案方覺得是3A，交易所覺得是web2用戶增量，玩家覺得是賺豬腳飯，散戶覺得是超高的倍數。我們身處其中是為了非常不同的事情，也導致了23年至今遊戲在一二級外觀一直缺乏合力。所有的炒作都持續不長久。
那回顧21年的P2E熱潮，Axie真正的PMF 是什麼，什麼是Sky Mavis/YGG的護城河？
其實答案並不複雜，只不過是被更花俏性感的揭露給掩蓋了。加密貨幣原生開發者們對這個非常Web2 的邏輯視而不見。
真正的核心策略是東南亞的地推通路/在地化營運能力。
沒有來源持續的低ARPU (每位使用者平均收入)新增使用者定義資產沉澱，沒有資產沉澱任何正向的飛輪都難以持續運作。 —-鯨魚大R工作室們都是smart money，回報率都給你算的明白的，都打算在你之前先撤退。
囚徒困境下，遊戲的主角甚至沒有機會成長為大藏寶閣下甚至要步入衰亡。
事實是：小小的激勵+簡單單地無門檻上手+大量追求蠅頭小利的博彩性堅強的用戶才是我們目標及所有成功加密貨幣遊戲的秘密配方，只是聽起來不高大上，因此各方都揣著明白裝糊塗。
再抽像一點，這是一個博弈遊戲，二級投資者投機幣價（投機這個旁氏的進展），項目方投放部分股權，借助強美元去中低收入國家去獲客做留存，玩家通過簡單操作休閒+領工資+一定機會拿到公司選擇權發大財。
空投的經典模版，如果我們加一個遊戲的外殼，省去各種鏈上操作，是不是能在那裡遇到Normie e-begger，一切是不是更加賽博朋克，更有意思了。
當然，如果你的遊戲夠好玩好看，和Meme幣玩中心經濟也長期以來行得通。
3. 市場被忽視
明確了最有PMF 的玩家群其實Normie e-begger 之後，問題是去哪裡找？東南亞是不能忽視的市場，在這個文化語言，品牌水準都與歐美，中國特異的市場，當年有許多騰訊自研遊戲全靠Garena 代發行才解決了在東南亞的水土不服問題。 Garena 所做的在地化經驗就是，你要做使用者喜歡的東西，你要做他們買的東西，你要從他們來到他們那裡去。
於是他們上架了許多不符合「遊戲世界觀」的皮膚道具，極致輕度化遊戲，犧牲畫面表現，把低端機/差網絡適配能力拉滿。而那些離用戶太遠的產品，最終將被市場懲罰。
現實中，許許多多的加密貨幣遊戲因為不去了解市場，都超出GTM的難度，不知道用戶是誰，不知道用戶在哪，不知道如何UA如何做Retention，忽視低ARPU（每用戶平均收入）的市場，因此對著蛋糕就這麼大的零售業務一遍遍地發Layer2和3A。
但當你來到東南亞的菲律賓，這些都不是問題，這裡有著最真實的p2e遊戲場景/受教育用戶和「基礎設施」。這裡人均收入不足11美金，40%的人沒有銀行帳戶。 21年Axie熱潮的時候，人們甚至可以用SLP在加油站/餐廳購買零食。 PESO 貶值嚴重，人民賭性堅強。
雖然Axie 的泡沫崩塌讓當地無數的玩家損失慘重，但隨著市場回暖，新一批的P2E 遊戲又在這個市場上生長了出來，這種泡沫後的重生其實是在背後努力實踐著用戶的需求。
Ronin上冠軍一遊戲Pixel，在23年11月～今年3月，在菲律賓的用戶數從8萬增至83萬，全世界30%的P2E遊戲玩家都來自菲律賓。 有趣的是，許多pixel的玩家其實是真馬尼拉近郊的真正的農民，他們農忙時在田地裡幹活，農閒了就在加密貨幣世界中收菜添補而外收入。 Pixel的創辦人luke說，菲律賓的農民玩家甚至在社群中給了他各種讓遊戲外圍網站的建議。比如說作物的肥料，播種收穫週期等等。 。
人們看不懂為一個沒有特別大財富效應的像素風牧場物語遊能一直吸引用戶，幣安上FDV上10億？
其實就是不懂
1）大部分玩家其實沒期待賺大錢，收個南瓜能賣多少，小富即安，看著滿滿的倉庫擁有感滿滿。
2）這是他們能接觸到的、能玩得動的、信賴的為數不多的選項，而這每一個細分條件背後都是Sky mavis 3-4年耕耘增持的護城河。
在Pixel discord 的國籍驗證介面：
在菲律賓人們聚集在網咖裡，玩《瑪維亞英雄》和《尼夫蒂島》。許多玩家都是全職。
而網咖/越南的移動咖啡廳是許多西方開發團隊完全陌生的遊玩場景。
許多人試過窩在30度的網咖裡，邊都是主機的熱氣和雜音，著火的臭味代練，你團隊怎麼做出真正有PMF的鏈遊？
除了遊戲玩家之外，他們還圍繞著P2E遊戲，當地還有非常繁雜的商業生態，例如網咖，打金工會，鏈遊教育媒體，軟硬體開發商等等。玩家們透過這些非常在地化的管道接觸新遊戲訊息，並正在建立非常本地化/線下的組織聯絡，因為他們可能接觸某款遊戲就是因為朋友/鄰居/老師/同事在玩。
如果沒有本地的接點和發行營運策略，遊戲專案目標市場就符合以下要求：黑夜行舟。這並不是請幾個本地kol發一發軟文就能彌補鴻溝。你猜怎麼著？菲律賓的玩家大多甚至都不用推特…
傳播管道一方面，對於需要真金白銀投入的p2e遊戲，發行商品牌/安全背書，更加重要。
與許多外人所設想的不同，Axie的崩盤，包括22年整個加密貨幣世界的大潰敗讓社會輿論影響其實非常有限，背後的原因除了這個市場本來就非常墮落以外，更是因為YGG/Sky Mavis等玩家常年在PR上投入（例如拍紀錄片，講述改善當地低收入人群生活，社會底層All-in Axie翻身暴富等故事）讓當地民眾對加密貨幣塑造了一個相對積極的看法。
因此在玩家眼裡P2E 遊戲= 我在Ronin 中國大陸看到的遊戲。換位思考一下，中國玩家如果重金的話，是不是充到騰訊遊戲裡噢？如果你已經把資產都放在Ronin的錢包裡了，你容易移動去別的遊戲？又或者，你會知道還有別的遊戲/錢包嗎？
事實上，整個Ronin生態跟其他的都意識到了互通性，巴拿馬打通流動性的鏈並不像一座孤島，牢牢地講用戶回饋和錢都沉澱在裡面。
因此對於那些想攻入菲律賓的計畫來說，Ronin是唯一的選擇。
4. P2E永不消亡，他只適合在土壤上生長
菲律賓也好，東歐也好，非洲好。最近這些冒著零擼小遊戲火熱的市場有以下這些相似性：
1）法幣面臨一定危機
2）人口結構年輕化，大量閒時人口
3）經濟欠發達，人民均收入～10美元
雖然這些市場有著良好的加密貨幣適配性，但是ARPU（每用戶平均收入）較低，且不像傳統的零售來源（北美，中國，韓國），資金也經常涉及灰產，因此也常常被項目方忽視。
下方蛋糕是房間的焦點。
在加密貨幣世界中有很多種方式使事情運轉，可以講最性感的敘述，也可以做最接地氣的產品。如果你選擇後路，那請認真深耕你的沉浸市場，面對你的正常使用者。
沉寂市場在地化和Normie gtm，是許多加密貨幣native計畫非常欠缺的。畢竟許多專案認可的用戶長年只有擼毛炒幣一兩個用戶，營運上對於一些小語種來說也是完全放養。
好好地把手裡這塊別人瞧不上的蛋糕吃完吧，你才會發現也許其他人都餓著肚子。
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