作者：加密韋馱
老韭菜都知道，每次市場不景氣時，大家就會怪市場沒吸引Web2 用戶，所以沒有新資金進來。這就是所謂的「Mass Adoption」大規模採用敘事，即Crypto 的「Web3」產品要迎合Web2 的非賺錢導向用戶。
這個邏輯就好比「非洲小孩會餓死，因為你在中國浪費飯菜」，合乎情緒但毫無邏輯👇
🤷♂️Mass Adoption – 先理解Mass 到底是誰？
誰是MASS「大眾」？不要籠統地說是傳統Web2 使用者－Bullshit。 「大眾」是一群不同但可分類的個體。
盲人不開國產電動車，不是因為他不支持國貨，而是因為他沒有駕照（沒有需求）。任何東西能持續吸引用戶，無非是因為用戶有不可取代的需求，而它提供了不可替代的解決方案。車子如此，Crypto 也是如此。
不管你認不認同，Crypto 是有邊界的。它所有特性( 隱私也好、去中心化也罷）都來自於其的核心價值－無許可性，不是地球上大多數人用得上的。無許可性主要是為了回應銀行、政府和大公司對自由的限制：銀行不讓你自由開戶自由付款，你偏要；政府不讓你投資炒作的不讓賭的，你偏要；大公司大政府限制的言論，你偏要。
那些有需求的人絕不是多數人，大多數人是被體制規訓的家畜。而是那些懂套利、反建制的「社會邊緣人」──我把這種人的特性稱為「商人」( 當然人格特性不是非黑即白，而是類似一個光譜，強弱之分罷了) 。
他們未必真的經商，甚至未必有錢，但注定是少數，否則統治無法維持。
這些人會「在商言商」。如果一般人認為考個編製找份好工作就是把自己整個人批發價賣給「單位」這個中間商了，那麼Crypto 的受眾就是那種要充分定價自己所有時間、精力、人脈等資源、把「自己”賣個好價錢的人。這類人必定是以賺錢為首要目標。
😂我們可能已經Mass Adopted 了?
那我剛才說的「商人」光譜裡，還有多少人沒接觸過Crypto?
聯合國數據，全球成年人「平均」年均收入23000U，算他拿出10% 進入Crypto 不管他做什麼，全球80 億人那就是18.4 兆。依照幣安2024 年3 月現貨交易量1.12 千億推算，全年光現貨就13 萬多億。也就是還有30% 以上的空間，當然算其他交易所，可能早就超過了這個數字。
當然這是平均值，真是要看還是全球收入前10% 的人，佔全球總收入的52%，差不多8 億人。 http://Crypto.com 說2023 年全球加密貨幣用戶人數5.2 億，那麼也差不多還有30% 的空間。這30% 多的空間被閉合以後，我們差不多會看到一個類似博彩行業的年均增長( 約4.7%), 也就是差不多等於美聯儲利率。
你覺得現在沒有新用戶，是因為市場即將達到自己的實際TAM 極值。受過中高等教育的人在2024 年還沒聽過比特幣才是稀奇。
你還想「送戲下鄉」去「Mass Adopt」的Web2 用戶? 😂但凡有可能被你adopt 的，大概率已經接觸過幣了。
♠️存量市場從來都不是問題，高頻用戶才是
我有博彩業經歷，算上線上線下，它是全球最大的產業之一。從產業整體角度用「Mass Adoption」的邏輯來說，博彩不存在什麼增量市場存量市場—— 理論上全球的有錢人都是我的市場，因為有錢人都有賭性。博彩業的成長是隨著全球通膨增長的。
線下博彩尚且有區域性,而crypto 甚至是全球性的，業績不受地區旅遊業影響。因此Crypto 和博彩從全產業層面邏輯是相通的。如果有一年業績不好，不是因為沒有新用戶，就好比賭場不會拼客流量。而是已有用戶出碼少了，下注頻率低了。
賭場主力兩種人，一種是對一兩種遊戲特別精通且上癮的，如老虎機，百家樂，那種老頭老太居多（天天去，高頻）。另一種貢獻最多的就是VIP 廳，基本上佔賭場80%（可以理解為大戶）。
🤜同樣的邏輯: Crypto 成長的本質就是培養高頻和大戶的過程。
🧘♂️Mass Admission 而不是Mass Adoption
問一下有多少人懂得老虎機怎麼算分？多少人會玩百家樂？多少人會德州？學習這些比學玩幣成本更高：複雜的規則，博弈的膽量，進場的門檻（辦會員，出碼等）。
為何賭場沒有「adoption」問題？因為賭場提供了不可替代的需求（賭）的不可替代的解決方案。賭場對客戶明確：你來就是為了贏錢。進賭場你要贏錢，就要學賭場的規矩。是賭場放你進來賭(Admission)，而不是迎合你其他身分的「日常需求」(Adoption)。
你很難想像賭廳出來告訴你「我要做一個賭客的社交關係網絡，讓他們主動在我們的whisky bar 裡多消費而不是抱著贏錢的目的來這裡」——博彩業的發展頂多是從線下到線上，接受多種支付方式，更酷的老虎機主題，讓UX 更好罷了。
同樣，Crypto/Web3 需要明確的是「讓他們來賺錢!」，放（Admit）世界上的「商人」來這裡試著贏錢，條件是學習Crypto 的規矩。他們贏錢的方式，就是進行涉及金流的博弈（交易、質押、借貸等），一切都圍著這個邏輯走。
那些不按規矩玩的（如做項目不看三盤理論，只聽KOL 炒幣），以及玩得太菜導致破產的，都淘汰出去，留下的精通者就是形成肌肉記憶的高頻用戶，其中佼佼者請進VIP 廳而所謂建設，就是能讓更多人來參加試煉，更快參加試煉，更多元酷炫的試煉，總下注更大，博弈更持續，以及為賭客提供身分炫耀的東西（賭博廳是賣錶賣高奢，Crypto 裡是NFT？）。這裡說的不只是做專案選材，也包括做成長。
總結
Mass Admission 是我看專案做專案的一個核心邏輯，甚至是第一個思考的邏輯。用這個邏輯，去想一想，為什麼火的是meme，火的是銘文，火的是Solana，而不是ETH 全系列( 除Base)，VC 幣，RWA？為什麼我說最缺的是dev 而不是「用戶」？
相信你會有不同的答案。
