作者：ignas，DeFi分析師來源：ignasdefi 翻譯：善歐巴，金色財經

說實話，我從來沒想過要成為一個「網紅」。 「網紅」這個詞聽起來有點俗氣，甚至讓人感到尷尬。

加密圈充斥著各種「忽悠哥」，他們透過吹捧代幣然後拋售牟利，損害著整個加密KOL經濟的名聲。我理解人們為什麼會對網紅抱持負面情緒。

不過，這不是我的故事。

促使我在推特上發文的並不是金錢。我只是在2022 年的熊市期間感到無聊透頂，關於這一點我稍後會詳細解釋。

現在，我又陷入了無聊之中。於是在X 平台上詢問大家，接下來我應該分享些什麼內容。最受歡迎的建議是分享成為「KOL」（關鍵意見領袖）、培養粉絲群以及揭秘加密KOL 和行銷的一些「內幕」。既然我在X 平台已經累積了10 萬粉絲，我覺得這是一個分享一些不同東西的好機會。

在這篇文章中，我將簡要分享我的故事，提供一些關於如何吸引粉絲的建議，討論流行的變現模式（包括定價），以及如何有效地進行宣傳推介。

那麼，你想成為KOL 嗎？

2021 年底市場崩盤的時候，我還在一家韓國的中心化交易所工作。突然之間，加密圈變得更加冷清。

幾個月的時間裡，我幾乎每天都去辦公室，只是為了刷推特。沒有什麼有趣的事情發生。更糟的是，我的老闆正在出售這家交易所，所以辦公室裡沒有什麼真正的工作要做。

這是我經歷的第二次熊市，所以我知道新的牛市一定會到來。

你看，2020-2021 年的多頭市場始於DeFi，但很少人理解其運作方式。大多數人都在中心化交易所進行交易，不知道如何使用MetaMask。當DeFi 的夏天到來時，那些了解DeFi 基礎知識的人獲得了豐厚的收益。我也是早期參與者之一，當時在Curve 上以10,000% 的APY 挖YFI。那真是個好時光…

我的計劃是繼續研究，儘早發現下一個「風口」。

我最初在Twitter 上寫作只是作為一個記筆記的工具，就像證明我真正理解這個主題的證據。這就是為什麼我當時的名字叫「DeFi 研究」。

提示： 如果你認為你真的理解了一個概念，試著把它寫下來。你會發現，用文字清楚地解釋你的想法比你想像的要困難得多。

但我還是覺得很無聊。因此，我寫了一篇關於25 個DeFi 協議路線圖的超長研究報告，以找出其中的共同趨勢。我花了一週的時間才寫完這篇文章。

我擔心它可能會失敗。當你把這麼多時間投入到一篇文章的時候，你真的希望它能成功。

結果它火了！ The DeFi Edge、Miles Deutscher、DeFi Dad… 所有這些大型的DeFi KOL 都參與了互動，到今天為止，它仍然是我點讚數排名前5 的帖子（並且獲得了24.4 萬次瀏覽）。

當時我只有300 個粉絲。但它火了之後，粉絲們每天都在增加。我以為加密平台的演算法出了問題。透過這篇貼文，我的粉絲成長到了大約3,000 人，翻了10 倍！

提示： 在X 平台上，高品質的內容至關重要。雖然病毒式傳播的貼文可能會偶然出現，但粉絲的持續成長需要有見地和獨特的內容。這需要時間和精力。有些貼文可能會失敗，但成功的貼文會吸引優質的粉絲。

我繼續每週發布類似的深度主題帖子，涵蓋代幣經濟學、穩定幣、靈魂綁定代幣(SBT) 等內容，粉絲數量很快就增長到了1 萬人。

提示： 持續性是關鍵。一旦你開始獲得勢頭，你就需要繼續努力。否則，X 平台的演算法會「忘記」你，你的貼文將不會出現在時間線上。

第一個里程碑達成。最初的1 萬個粉絲是最難獲得的。之後，你就可以涵蓋更廣泛的主題了。接下來會分享更多關於如何吸引粉絲的建議。

為什麼你應該在X 平台寫作（即使你不想成為網紅）

促使我開始在X 平台寫作的還有另外兩個因素：我的女朋友和一本徹底改變了我對「成功」看法的納瓦爾·拉維坎特（Naval Ravikant）的《日曆》（Almanack） 。他在著名的推文貼文「如何致富（無需運氣）」中分享了他的成功經驗。

這篇文章很棒，但他的書《如何取得財富》（How to Get Rich）更加詳細。

有趣的是，作為一次試驗，我寫了自己的一篇關於如何在加密貨幣領域致富的（病毒式傳播）帖子，這又為我吸引了數千名粉絲。

簡而言之，納瓦爾教導人們追求財富，而不是只追求富裕。財富的累積來自於武裝自己，獲得特定的知識，並透過網路放大它的效用，這大大拓寬了職涯發展的可能空間。

這種特定的知識需要高度的針對性和創造性，它是透過追求你真正的興趣和熱情來獲得的。你可以透過程式設計和媒體來應用特定的知識- 「你可以創建軟體和媒體，讓它們在你睡覺時為你工作。」

然而，以下這部分內容對我來說至關重要：

「如果你不會編程，那就寫書寫博客，錄製影片和播客。」這最終會讓你運用「特定的知識、槓桿效應，最終你會得到你應得的」。

你看，在註意力經濟時代，擁有受眾就意味著擁有槓桿效應。

如今，我們的注意力是有限的，而資訊卻無限。有那麼多人爭奪你的注意力，它變得更加珍貴和難以捕捉。

對於僅存在於線上的加密貨幣來說，抓住你的注意力可能意味著協議成敗的關鍵。我認為技術特性是次要的。

這如果不是一場注意力爭奪戰，那又是什麼呢？

估值在很大程度上由注意力驅動，而加密貨幣仍然99% 是投機行為。

這就是為什麼我贊成波卡(Polkadot) 採用網紅行銷策略。我相信這是向原生Web3 使用者傳播訊息最有效的方式。波卡的問題在於執行力很糟糕。

因為加密貨幣尤其受到敘事和情緒的驅動，所以公司希望與網紅合作。

正如Edgy 所解釋的那樣，這種槓桿效應使人們更容易獲得工作和交易，減少對單一收入來源的依賴。

簡而言之，納瓦爾的書讓我明白了所有事情：

因為無聊，但我對加密貨幣很感興趣，所以我開始進行研究，這幫助我建立了特定的知識。

因為我不會編程，所以我選擇寫作來增加我的受眾，獲得槓桿效應。

擁有了更大的受眾，我獲得了多種變現方式。

對我來說，加密貨幣就像一個遊戲。 （在我十幾歲的時候，我玩過《天堂2》（Lineage 2）。在遊戲中升級與在X 平台上增加粉絲類似。加密貨幣中的錢就像遊戲中的金幣，而成為一個KOL就像成為《天堂2》中的英雄，擴大你的影響力。

提示： 你真正感興趣的是什麼？你需要它來讓你長期保持動力。

變現你的受眾

在我分享如何吸引粉絲的建議之前，我想再多談談為什麼你應該想成為KOL – 變現。

這正是許多KOL 遇到的最大難題。事實上，吸引觀眾和粉絲比變現更容易。

開始寫作幾個月後，我辭掉了朝九晚五的工作。這輩子最棒的感覺之一。

我走進一家咖啡館，打開了一份Notion 文檔，列出了KOL 們常用的變現模式。我最初的想法是為創投機構尋找優質協議的投資機會，因為我逐漸熟悉了這個領域的優秀協議。長話短說，我最終擁有了部落格、推薦計畫、在Instadapp 的大使頭銜，並創立了我的KOL 行銷機構Pink Brains。

現在，我至少有五種收入來源（包括空投）取代了以前工作的固定薪水。

注意：這張Notion 表格是我自己寫的！一年沒動過它了。所以，它充滿了錯字，還沒完成。剛剛打開Substack 並開始寫。

因此，以下是加密KOL 最受歡迎的貨幣化模式以及你可以賺多少錢：

• 付費貼文：看似簡單，但可能會損害您的聲譽。

• 與可疑協議的一次不良合作可能會毀掉您的聲譽。確保協議品質優良。追蹤者少於10,000 人的帳戶很少能吸引到主要協議，而追蹤者眾多的帳戶則會不堪重負，導致研究耗時。

• 報酬因私下談判、KOL 的聲譽和影響力以及KOL 對其他費率缺乏了解而有所不同。對於粉絲數低於2 萬的KOL，貼文起價通常為500 美元，但對於粉絲數數十萬的KOL，貼文起價可能超過3000-5000 美元。主要協議的聲譽風險較低，因此支付的費用通常較低。

• 隨著市場從看漲轉為看跌或從看跌轉為看漲，利率也會迅速變動。

• 部落格贊助：

• 如果您想閱讀超過1 個月的帖子，我的部落格是付費的。我每年從中賺取13,000 美元（扣除所有費用和稅金之前）。

• 部落格文章中的專用部分。價格從幾百到幾千不等，取決於訂閱者。部落格文章中150 個字的價格預計為1000 美元以上。

• 精選部落格文章：我認識的一位知名影響者為一篇專門的部落格文章收取15,000 美元，儘管通常的價格要低得多。

• 付費訂閱：不受歡迎，因為它限制了您的發展，而您可以從奉獻部分或特色部落格文章贊助中獲得更多收入。

• KOL私募投資交易：

• 越來越流行的方法。協議更喜歡這種方法，因為KOL 可以參與其中，而不是透過穩定幣付費發布。

• 每位KOL 的票價通常在1,000 美元至20,000 美元之間。

• 解鎖期、估值等條款比大多數創投公司所能獲得的要好。

• 要求您發布有關該項目的資訊。通常每月幾條推文。

• 收益潛力高，過去因解鎖時間短、估值低而被認為幾乎無風險。現在情況有些不同，因為低流通量和高FDV 代幣不斷拋售。

• 顧問/大使職位：

• 兩者都對每月發布量有最低要求，並且是長期的。報酬通常以代幣形式支付，而X 上的一次性付費貼文則使用穩定幣。報酬各不相同，但通常每月可獲得5,000 美元、10,000 美元甚至15,000 美元。

• 推薦人/關聯公司：

• 我喜歡那些能為使用推薦人帶來特殊好處的推薦人。最適合空投相關的推薦人。此外，CEXes 會以從新用戶賺取的費用的百分比來獎勵。收入不穩定。

• 拋棄追蹤者

• 購買代幣並將其贈送給您的粉絲。非常常見，甚至在CT 上的「受人尊敬的」KOL 中也是如此。

還有更多，例如成為DAO 的代表。只有你的創造力才是極限。

找到獲利模式需要時間。我花了9 個月的時間，在Twitter 上吸引了4 萬多名粉絲，才找到第一個部落格贊助商！我決定不發付費貼文（只為Pancakeswap V3 發布發了一篇），而是創辦了一家KOL 代理商。

事實上，我透過發布付費貼文賺到的錢比透過我們的KOL 代理商賺到的錢還多。而且工作量也更少。但我想把Pink Brains 發展得更大。目前還不確定是什麼。

如何擴大你的受眾

這可以單獨寫一篇部落格文章，在X 上可以找到很多帖子，例如Edgy 的這個。為了簡單起見，我將分享我的個人建議：

• 從一個專注的領域開始，然後隨著成長擴大影響範圍。

• 從專注於一個熱門領域甚至只是一個協議開始，然後成為該領域的權威。撰寫指南、分享更新、與核心社群建立聯繫並分享您的見解。

• 確保你真的對它充滿熱情，那麼它就不會感覺像是在工作。

• 隨著業務的成長，擴大覆蓋範圍：一個熱門協議→ 類似協議→ DeFi → 加密貨幣→ 其他

• 找到你擅長的：

• 在加密貨幣領域，這可能是鏈上交易、製作meme、尋找空投。最好的是將多種技能結合起來，讓你變得不可替代（例如設計+ 加密貨幣+ 製作meme = 完美的實習生）。

• 例如，CC2 冒險分享空投指南，同時親自耕種這些空投

• 首先提供價值，然後尋求貨幣化。

• 首先，你需要向你的受眾提供一些東西，而不求任何回報。撰寫指南、分享見解並與志同道合的人建立聯繫。

• 盈利需要時間。如果你過早開始透過付費貼文獲利，這可能會阻礙你的發展。

• 例如， TLDR 的ELI5透過在熱門貼文上分享解釋性評論，成長到13,000 名粉絲。

• 避免使用主題標籤，而應使用標記代碼。過多的主題標籤會使您的貼文看起來像垃圾郵件。

• 選擇一張引人注目的頭像並堅持使用它（幾乎永遠）。 NFT 頭像（如Pudgy Penguins）可以解鎖獨家社區並增加您的追蹤者數量——但價格昂貴。

• 嘗試內容：昨天的成功可能是明天的失敗。隨著加密趨勢和演算法的發展，透過不斷重塑自我來保持領先地位。

• 我看過不少有影響力的人因為未能重塑自我而失去影響力。

• 獨一無二才能脫穎而出。從您最喜歡的作家那裡汲取靈感，但不要抄襲他們的內容。

• 將輕量內容貼文（如本貼）與主題和長貼文混合。輕量內容可獲得瀏覽量；長貼文可吸引追蹤者。

• 在帖子末尾標記幾位該主題的專家。混合標記－重複標記同一個人可能會令人厭煩。

• 抵制無意義地發垃圾文的衝動。有見地的垃圾貼文是一種高水準的藝術形式，需要智慧和專業知識。 Gwart 是業界最頂尖的垃圾貼文作者。

• 使用Typefully 等工具來幫助您撰寫貼文：修復語法、使用AI 幫助集思廣益、安排貼文並追蹤效能。

• 查看您的分析結果，了解哪種類型的內容最能引起您的受眾共鳴。根據這些見解調整您的策略。

• 回覆貼文留言、參與討論並向追蹤者表示感謝。建立社區是雙向的。

• 試試其他平台：可以從Farcaster、Debank 或Lens 開始，在沒有激烈競爭的情況下建立你的受眾群體。一旦你擁有了穩定的粉絲群，就把他們帶到X。

• 不要尋找簡單的捷徑。根本沒有捷徑。

• 避免需要按讚、轉發和評論的Twitter 活動。這些會扭曲您的參與度指標。活動結束後，演算法會向相同的尋求獎勵的用戶顯示未來的貼文。如果他們不再參與，您的影響力就會縮小。優先考慮小型、專注的社群。

• 避開點擊誘餌，追求品質。忘記虛榮指標；用一流的內容吸引「有價值的追隨者」。歸根究底，這取決於你是否有獨特的見解、懂得如何寫作、不斷努力。我花了兩年的時間才獲得10 萬名粉絲。

不幸的是，培養粉絲群現在比以往任何時候都更加困難。

• 加密推特的新人很少，因此發布貼文和閱讀文章的人群都是相同的。

• X「為你推薦」的功能減少了直接關注帳戶的需要。

我建議關注Alex Finn ，了解X 演算法的變化以及如何適應以擴大受眾群體。

如何向任何人推銷 X

成為KOL 的一個意外副作用是銷售能力增強。這不僅是因為受眾群體擴大了。

我每天收到幾十條DM，但只能回覆其中幾條。不幸的是，我無法回覆每個訊息，因為這非常耗時，而且大多數DM 都沒有達到預期效果。

大多數KOL 和擁有大量粉絲的人都會這樣做。不回覆的首要原因是缺乏相互關注：如果我沒有關注任何關注你的人，那就算過關了。

這就是為什麼，即使您不是KOL，而是開發人員、研究人員、公司員工、業務開發人員等，如果您打算與X 上的人聯繫，您也應該獲得追蹤者。

我每天都會收到很多推銷，他們教我如何推銷。以下是一些技巧：

• 保持簡潔；長訊息會被跳過。

• 介紹自己，陳述您的需求並強調您的價值。

• 第一則訊息中沒有鏈接，尤其是Calendly！

• 堅持不懈但又不失禮貌：相關更新可以恢復失去的訊息。

• 沒有回覆？您的推介可能不符合我的需要。請不要介意。

總而言之，這只是我的路徑。你的路徑會有所不同。