近期，LayerZero和其他二層項目正面臨擼毛群體的猛烈進攻，導致雙方關係緊張。幣安創始人何一發文表示，擼毛時代可能即將結束。擼毛工作室起源於KOL，透過UniSwap空投代幣獲利，逐漸發展為一種商業模式。 LM創立的擼毛工作室擁有多元化的業務，包括KOL打造、社區運作等。 LM認為擼毛工作室與專案方之間其實是一種合作關係，為專案方提供有效的使用者資料。擼毛工作室的存在也為專案方推廣提供了一種方式。 LM的觀點是，擼毛行為是長期可持續的業務，有助於專案方獲得使用者資料並實現高投資報酬率。 LM的立場是站在擼毛工作室的角度進行論述，強調專案方和擼毛工作室之間的合作是合理的商業行為。
作者|如何
編輯| Odaily
近期，LayerZero 以及各種二層項目針對擼毛群體展開猛烈的進攻，雙方從規則制定到權拍板來看決定，多少拓展並非勢均力敵。各種反女巫政策的衛生對應著大多數符合要求的空投地址疑似“老鼠倉”，引發了曾經心有靈犀的兩方群體之間的矛盾。
直到幣安創始人何一發文講述了幣圈的過往興衰，並表示：「今天確實市場又變了。擼毛工作室和L2項目的自相殘殺演變成鬧劇，擼毛時代可能要結束了。 「徹底將加密貨幣世界的目光對準了兩方群體。
從外部視角限制來看，專案方和擼毛工作室似乎是水火不容的對抗關係，但專案方和擼毛工作室則不斷提升成本以達到反女巫標準。事實真是如此嗎？
Odaily星球日報採訪與擼毛工作室的創始人進行匿名，由LM（化名）為大家揭秘擼毛工作室與專案方背後不得不說的精彩故事。
毛衣工作室或誕生於KOL
「毛」這個詞其實誕生得很早，在機構級資本入場後，專案方不需要透過IEO等形式進行公開代幣融資，機構代替大眾對早期專案進行投資並維持專案開發，大眾參與專案早期建設並獲得空投代幣資格。
同時隨著UniSwap空投代幣的價值拉升，導致後續專案大家熱衷於進行多地址交易，從而誕生了「擼毛」這個行為動詞。
關於毛這個策略採訪，對象LM 表示：「雖然前期也在獲取代幣空投，例如UniSwap，但感覺能帶來多高的收益，但在上一輪牛市末期，NFT 板塊熱度隨之而來，我認識了一些知名的KOL，這些KOL應該是最早開始進行「擼毛」的群體，他們在Aptos空投代幣時，至少每個人都獲得了幾十萬USDT，這樣我才真正認識到擼毛的價值，我第一個擼毛項目是Blur，因為當時NFT 板塊很火，Blur 空投規則就是在該平台上交易，但是第一次擼毛沒有相關經驗，也犯了一些錯誤，並且沒有實現太高的收益，利潤在2000 USDT左右。
LM 真正實現擼毛業務群聚化是什麼契機誕生的？ LM 說：「我真正開始建立擼毛工作室是L2興起時，當時全網現在都在擼zksync、Starknet等二層項目，我意識到需要建立工作室來形成規模化，畢竟一個人的時間和精力是有限的，人多才能力量大。
根據LM的回答可以看出，擼毛工作室大概在上一個多頭市場中升級開始逐漸誕生，發展至今已逐漸成熟。其中相關KOL為此成為業務的主體。
對象訪談的獨特架構毛工作室架構
在聊及目前LM 的工作室業務時，LM 表示：「目前我的工作室全職人員有7 人左右，外加上實習以及遍布辦公人員大體為20 人。業務大體分為三個板塊，分別是KOL打造、社區、擼毛工作室。
LM 說：「其中KOL 打造的不是像傳統MCN 公司那樣靠這些人賺錢，而是為他們提供一個交易所學習的平台，目前KOL 打造的群體多是區塊鏈相關專業的在校大學生，首先他們在Web3具備一定的知識儲備，並且後續也想在區塊鏈行業發展，我希望透過提供一些教育，使他們能夠在畢業後進入Web3的相關公司，這方面為Web3管道一些人才，其次，對我個人來說，由於他們的第一站是我的工作室，在其進入相關公司後，對我個人來說也能夠提供一些電視台和相關的好處。
KOL的這項舉動將使Web3湧入大量的從業者，更嚴重的LM帶來潛在的回報，可以設想如果相關人員進入資本、專案方甚至交易所，那麼後續能帶來的價值由此而來，這不由讓作者想到電影《無間道》中臥底的角色。
說起社區，LM打造的社區更多是做內容沉澱服務，流量依然是目前的核心競爭力，在社區方面LM大量介紹，不過社區對於擼毛工作室來說能夠提供項目信息多樣性，透過社區營運也能使毛工作室具備一定的服務延展性。
說起最核心的業務－擼毛，LM說：「關於擼毛業務，我們大體分為對內純擼毛業務和半對外業務，其中純擼毛業務主要是針對目前為發幣項目進行精品交互方式，我們不會採用腳本進行大規模交互，而是採用比較人工式的交互，保證每個地址都能得到相應的代幣空投。他們的情況興趣不同，例如有人喜歡技術類，研究相關節點的搭建；也有想要純擼毛的人就提供相關擼毛信息來相互交易所。
對於作者追問，劇本式互動方式會產生的問題，LM 說：「我們之所以不採用劇本式拍攝毛，主要是大部分劇本並懸而未決，尤其涉及相關交易時，劇本機器人很容易出錯，雖然是小機率事件，但只要發生一次就會帶來無法彌補的損失，例如NFT平台的交易，腳本很容易將價格較高的NFT以極低的價格出售。測試網上交易，但很容易形成雷同性，以至於項目方在拉空投名單時，其中大部分反女巫規則限制的都是腳本腳本。
在談到擼毛工作室的日常工具和帳號維護時，LM說：「其實和大家日常使用的工具效率不大，比如指紋瀏覽器等，或者利用ChatGPT等AI工具提供工作效率等。至於社群帳號維護，記得不要同一IP登入多個帳號和同一帳號多個登錄，這樣可以防止官方將帳號認定為機器人帳號。
在問及擼毛工作室有沒有接客戶委託單時，LM說：「這種單子也有，但我們接的比較少，生存利潤並不高，而且我們本身並沒有大量帳號去主要服務，但其他工作室確實有在開展相關業務，例如Starknet空投、知名KOL跑路事件，據稱成交量走2000萬枚代幣，價值過億。
根據LM前述，他的工作室業務更加多元化，除擼毛外，還從事KOL打造和社區運營等工作，由此可以看出擼毛工作室的業務逐漸從單一擼毛轉向多元發展。
毛擼工作室與專案方的競爭合作關係
在本次訪談中，更多是圍繞擼毛工作室和專案方之間的關係與LM進行探討，希望能夠挖礦出專案方作者和擼毛工作室是否有利益相關的管道，不負眾望，同時也非常感謝LM的非常真實的回答，為大家揭開專案方與擼毛工作室背後的關係。
項目方暗箱操作，空投不再成為偏差
在談到專案方與擼毛工作室的關係時，LM形象的用Web2淘寶平台刷單比喻：「我認為擼毛工作室和專案方最初是淘寶平台的商品刷單，商家為了讓自己的商品排在搜尋前列，在刷單平台上架相關激勵，吸引刷單人員進行刷單，這是在數據層面吸引用戶的手段。
淘寶刷單是商家主動尋找相關人員進行操作，但作者此時追問，Web3的專案方是否也能主動找到擼毛工作室進行空投交易呢，為擼毛工作室帶來什麼回報呢？說：「這個具體要分項目的大小，大的項目是不會主動找擼毛工作室去刷互動，因為它們本身不缺流量，大家都在擼，相反小項目需要擼毛工作室的鬥，因為只有好看的數據才有可能上交易所。到確定性代幣了。
在問到專案方與擼毛工作室合作的細節時，LM說：「擼毛一般分為兩種，一種是有成本的，另一種是無成本的。一般專案方找到我們都是以後者居多，無成本的又分項目大小，一般小項目的測試網找到擼毛工作室的比較多，這樣我們就通過事先的反女巫規則進行刷空投，項目方想要測試網的數據好看，其次提高分子。工作室來幫忙刷量。
在詢問蘇格蘭中世紀關於專案方與擼毛工作室合作返還給專案代幣的消息時，LM說：「目前我的工作室是沒有接到相關業務，但身邊的同行有接到類似的業務，其實這個玩法本質上是專案方退出機制的問題，由於目前大多數專案方的自行生產代幣都需要一定的周期釋放，而相關交易所的上幣規則中也明確要求團隊不能「出貨」 “ ，為了影響防不好，這個時候可能是相關交易所或是做市商幫忙賣出。 」
「但另一種是專案方將目光放在空投中，因為專案方是空投規則的製定方，那如果在製定規則中將自身一部分地址包含在內，這是非常輕鬆且正常的現象。而且不一定需要和擼毛工作室進行合作，方本身能夠滿足這些要求，例如在TVL達成多少區間、交易時間、地址、交易次數等，而GameFi類項目更易於操作，比如等級限制、登陸對於項目方而言，只需將積極的用戶劃到工作標準區間，將為了擼毛的工作室或者個人進行隔離，對項目後續發展是不虧的。希望大多數專案方都會採用這種方式。
專案方的反女巫規則或標榜自身資料「乾淨」的自誇手段
新娘Layerzero的反女巫規則似乎將擼毛工作室和客戶委託建立對立關係，報告反而獲得更多代幣，關於此事，您以及身邊同行如何看待呢？
LM並沒有直接回答，而是先從專案方角度介紹了專案的客戶需求，他將專案的客戶投入資金分成三個結構，分別是：
· 頭部資金投入：約佔總投入的10%。這一部分是由少數大額資金投入者貢獻的，這些發起者的資金往往比後面90%的資金總和還要多。例如，一個人可能會投入100個比特幣或1000個以太幣。
· 中部資金投入：約佔總投入的30% 。這部分資金來自中等規模的投資者，通常是專案的用戶核心。例如，一個用戶可能質押0.1 到2.2 個比特幣。
· 尾部資金投入：這部分資金來自大量的小額投資者。這些投資者可能每人只投入0.0001 個比特幣。
對於專案方來說，如何處理這些不同層次的投資人是一個關鍵問題。專案方可以選擇要吸收所有的投資者，還是只吸收一定數量的投資者。這是他們需要做出的策略選擇。
總的來說，一個專案方希望能夠吸收更多的資金，以增強專案的整體實力和抗風險能力。這意味著他們需要設計出能夠吸引不同層次投資者的機制，並確保這些能夠有效運作，從而實現專案的長期良性發展。
綜上，LM分析表示：“Layerzero的反巫婆行動更多的是一種營銷，在標榜項目並沒有工作室的存在，都是真實用戶。”
不得不說，LM 的分析在某種程度上非常有道理，即使工作室能夠報告委託客戶也是罕見的存在，這與大多數工作室「自擼」的數量無法實現。
同時LM並不認為在擼毛工作室和專案方之間存在對立關係，他說：「擼毛工作室的出現為這些項目提供了有效的真實用戶數據。 如前面所說，在Web2時代，這種現象非常常見，例如淘寶的刷量、交易和廣告播放等。 ，我們可以將擼毛視為專案方給予使用者的一種推廣獎勵。如此如此。
「我認為，擼毛是一個長期可持續的業務。每個擼毛工作室都同時帶來了數百個有效用戶，只要遵循規則參與項目，就不能簡單地視為擼毛行為，而是為項目提供用戶數據。
「其次，對於專案的籌集流動碼釋放方式，優先順序最高的是超級頭部資本（如a16z），其次是大交易所的新礦挖幣或相關Launchpool等。再之後就是給予有效用戶的貢獻，最後才是小額的資本投資釋放。方持續發布新項目，而每個項目都需要用戶這些。
「最後，在擼毛業務的前段時間其實曾說過’擼毛業務是二級市場和二級市場之間的1.5級市場’，梳理毛行為不需要和項目進行溝通，只要項目需要發幣，那麼必然會有代幣的產生規則，只要擼毛的人掌握了這個規則，那麼必然會有大規模擼毛活動，甚至交易所也為此類類別開放盤前交易。
LM的立場是站在擼毛工作室的角度進行北極，從商業運作邏輯來看，專案方與擼毛工作室之間合作是一種合理的商業行為，專案方制定規則，擼毛工作室在規則內部進行參與，兩者都在滿足自身利益的同時進行相互合作。但站在一般使用者的角度來看，兩者之間的合作損害了彼此空投所帶來的預期焦點。不過Web3說到底也一樣商業活動，有利益的地方必然有「江湖」。
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