作者：Nancy，PANews
梅西的人氣和商業效應無疑是世界級的，歐美兩大頂級足球賽事撞車之際仍帶領美洲杯“搶戲”歐洲杯，這位自帶球王效應的頂級球員也在近期登上了全球知名男性時尚雜誌GQ，一同登上該雜誌的還有加密交易平台Bitget。
身為梅西的加密合作夥伴，Bitget在新任CEO Gracy Chen帶領下與其在多年前就已簽約合作，「直面困難的勇氣和不屈不撓的精神」被認為是雙方成長共同點。合約持倉量穩居行業第二、月訪問量前五、資金淨流入量第三…….多組數據均表明，日新月異的加密世界，Bitget這家後起之秀以激進擴張的姿態撬動著CEX市場格局。
“向內堅守產品創新，向外洞察用戶需求”，這或Bitget在過去六年寫在基因裡的文化。
27%：從破局到王牌產品，合約產品市佔率上升至近27%
「當今企業間的競爭不是產品之爭，而是商業模式之爭。」現代管理學之父Peter F.Drucker真實地反映了網路繁榮時期商業模式的時髦程度。而在更早期的網路階段，成功的商業模式更源自於偶然，企業往往無需具體的策略甚至用戶基礎，只憑帶有承諾性的利潤目標，《大空頭》作者Michael Lewis曾如此形容道，商業模式常被用來「美化各種不成熟的計畫」。
這點與加密交易發展史頗為相似。但走過草莽叢生的早期發展階段，打造好的商業模式正成為如今新舊交易所的共識與難題。畢竟加密交易平台是個「含金量」十足的賽道，日漸豐富的交易品種和功能可帶來變現管道的不斷開拓，這樣的好生意自然不會被錯過。
過去種種案例也印證，加密交易平台之間的洗牌確實異常激烈。作為後浪的Bitget選擇切入衍生性賽道，為加密交易這場內捲之戰打下過硬基礎。
2018年，Bitget開局遇阻，彼時加密交易江湖正處於熊市搏殺階段。但Bitget在深入研究市場需求後迅速做出策略調整，選擇在隔年砍掉現貨業務轉戰用戶需求更強烈的合約賽道。要知道，相比現貨市場，合約市場是個殘酷的“吞金獸”，但放大的收益率仍吸引投資者蜂擁而至。
「USDT正向合約」的推出成為Bitget逆風翻盤的開始，這家全球首家同時具備正向和反向合約的平台的交易規模迅速突破一億美元大關。隨後，Bitget乘勝追擊推出了「一鍵跟單」的一站式服務，允許零經驗或合約初級用戶使用該產品跟隨優秀交易員進行自動執行跟單，用戶無需盯盤和手動操作，且所有交易透明公開。
近年來，Bitget圍繞著跟單功能“固土深耕”，持續增加對這一核心競爭力的創新力度，包括合約量化機器人利用AI技術和算法為投資者提供優質的投資組合和投資決策、多元探索跟單允許投資者用一筆資金同時複製多個精英交易者的策略、智能比例跟單模式允許用戶根據交易專家使用的資金比例自動進行跟單成本計算、獨立合約跟單帳戶可隔離風險等。這些功能不斷迭代更新背後也反映了Bitget以使用者體驗為中心的業務理念。官網顯示，截至7月23日，Bitget已獲得16.5萬名交易專家參與，跟單用戶超80萬名，跟單總收益超5.3億美元。
另外，Bitget也在合約產品上陸續推出了一鍵反手、停盈停損、閃電平倉等多種產品來提供更有效率的交易體驗。
如今，衍生品已成為Bitget的“金色招牌”，也是其獨特的價值記憶點。 The Block數據顯示，截至7月21日，全網衍生性商品交易所的比特幣未平倉合約達293.7億美元，其中Bitget以超71.8億美元的持倉量位列主流交易所第二，僅次於Binance。且從市場成長率來看，Bitget的市佔率已較1年前上漲超149.3%至近27.4%。
各家比特幣未平倉合約佔比數據來源：The Block
3000萬：多措並舉沉澱品牌價值口碑，每月訪問量超3000萬次
在Bitget成為領跑者路上，已獲得越來越多用戶的認可。
網站流量是人氣的直接表現。根據CoinGecko數據顯示，每月訪問量交易所排名中，Bitget以超3000萬次位居行業第四。而根據Similarweb追蹤至今年5月的數據顯示，從訪問細節來看，有超76.7%來自直接流量，這也意味著這部分訪客是直接輸入網址或從收藏夾中訪問網站，也展現了Bitget建立了足夠高的品牌忠誠度和認知度。
月瀏覽量Top5 CEX 來源：CoinGecko
其實，Bitget品牌價值建立背後，離不開其多維度的品牌建設，這也是市場競爭力的有力名片。早在2022年10月，Bitget以上億元人民幣的價格與梅西簽約，並在今年Bitget還在與梅西再度續約後共同推出了全新品牌宣傳片，借助名人效應擴大了其品牌影響力和市場價值。
而在知名度擴張的同時，Bitget也持續投入品牌美譽度與忠誠度的塑造。公益活動是當下加密企業建立社會影響力的重要方式之一，從2023年5月開始，Bitget就啟動了公益教育計劃Blockchain4Youth，併計劃在隨後5年投入1000萬美元，旨在鼓勵年輕一代擁抱Web3和區塊鏈技術，培育他們對加密資產的興趣。官網顯示，Blockchain4Youth的參與人數超6000人，合作大學超50家，開展的校園講座超50場，證書頒發數量超2000份。
同時，如同在傳統金融世界中，股價不僅可以在複雜行情中直接反映公司的價值和成長潛力，也帶來較強的「吸睛」效應，加密交易所的平台幣也是如此。對於加密投資者而言，平台幣價值有著真金白銀的利潤創造、價值捕獲能力以及成長潛力作為支撐，特別是在本輪「互不接盤」牛市中，有真實價值支撐的平台幣更容易獲得投資者的青睞甚至忠誠度。
CoinGecko數據顯示，截至7月23日，BGB的市值已超16.4億美元，成為CEX（中心化交易所）第五大平台幣。今年年初至今，BGB的漲幅約102.1%，超過比特幣、以太幣等一眾主流資產。當然，BGB上漲背後離不開Bitget的不斷賦能，包括Launchpad打新、Launchpool新幣挖礦、VIP體驗、手續費折扣、優惠價認購主流幣、理財額外收益以及提現免費等多重權益。
BGB近一年價格表現來源：CoinGecko
而Bitget仍在持續為BGB賦能價值。據Gracy Chen不久前在社區AMA中透露，未來Bitget還將考慮BGB回購和銷毀計劃，BGB的金鏟子的屬性，比如LaunchPad會嚴格篩選只提供精品資產、LaunchPool在今年將重心放在更多項目上線，透過這些產品讓BGB質押用戶躺賺。同時，近日Bitget宣布升級BGB的智能合約地址，將進一步豐富BGB 持幣用戶的權益，擴展其在DeFi、DEX、GameFi等去中心化應用中的使用場景，為BGB持有者提供更多價值和機會
5.6億：創新產品打造業務成長飛輪，單季超5.6億美元資金流入
歷來，品牌的起步、擴張和蛻變均彷若戰爭。走過快魚吃慢魚的加密早期時代，Bitget並不是算是那條「快魚」。但創立至今，Bitget已在全球超100個國家和地區中獲得超2500萬名註冊用戶。且從資金流向來看，DeFiLlama數據顯示，自2024年初至今，Bitget的月度資金流入大多呈現正向成長，上半年資產淨流入7.79億美元。其中，CryptoRank.io數據顯示，光是第二季Bitget就以5.61億美元的資金流入排名CEX第三。
來源：CryptoRank.io
實際上，相較於在加密交易所內卷之戰中做「流水線」產品來擴大競爭勝率，Bitget正透過「洞察用戶情緒、挖掘用戶需求」的底層產品邏輯以及「深淘灘低作堰」的商業模式吃好加密交易這條「魚」。
回報率是投資人最關心的，也是平台用戶留存以及吸引更多資金入場的重要動力。在藉助合約交易起勢後，圍繞用戶利益是Bitget持續開拓新市場的關鍵。
其中，Bitget在2022年推出了新資產挖礦Launchpool，允許用戶質押BTC、ETH和BGB等主流資產參與新專案空投，並賺取質押收益。 Bitget官網顯示，Launchpool已上線67個項目，累計獲得超18億美元的資金參與；
Launchpad是Bitget在2023年推出的低風險打新平台，這款流行玩法考驗著各家交易平台對優質專案的篩選能力，因此各家殖利率不盡相同。根據PANews統計，Bitget在2023年共推出了7期Launchpad，平均最高收益率高達68.7倍，2024年暫推出的一期Launchpad專案的最高收益率達566%。從往期收益數據來看，Bitget為用戶創造了極高的財富效應，也將對抗自身平台流量。且為觸達更多用戶，Bitget還在Launchpad上引入了拼團、邀請好友返現等新玩法。
今年，Bitget則推出全年無休版Launchpool的PoolX，允許用戶在不犧牲流動性的情況下透過質押指定資產賺取熱門代幣獎勵，現已上線65個項目，累計超35萬名用戶參押，平均年化收益達12.77%，質押總金額折約10億美元。
當然，Bitget也持續創新產品「做厚」使用者介面。例如不久前Bitget推出場外交易平台盤前交易，可解決場外信任問題，從而保證買賣雙方可信交易，現已上線20個項目，累計成交人數3.5萬，累計成交金額達1360萬美元；Telegram交易訊號工具則是為Telegram群組中的交易訊號提供者專門開發的高階互動工具，不僅能在群組中自動發布交易訊號，還能即時抓取和分析群組營運資料；創世計畫則允許用戶無需投入資產，透過參與模擬交易賽，即可有機會獲得10000枚USDT及雙重收益。此外，Bitget還洞悉用戶需求及時捕捉熱門敘事和熱門優質資產，包括推出2000萬美元TON生態系統基金、為前1萬名充值LayerZero (ZRO)代幣的用戶將獲得捐款費用返還等，以及僅6月就上線了34種代幣等，也反映出Bitget對市場流量捕獲的敏銳程度。
而根據Gracy Chen透露，Bitget的現貨改革是其工作重點，會強化上幣優勢，提高交易的深度和流動性，引入和加強頭部做市商合作，同時要繼續保持現貨的財富效應。
2024年上半年CEX市佔率增幅資料來源：CCData
另外，平台的安全程度也是使用者最關心的一環。對此，Bitget不僅透過每月公佈儲備金證明提高透明度，還設立了3億美元保護基金來保護用戶資產安全（6月報告顯示該基金的平均每月估值為4.29億美元），也是業界首個此類基金。
值得一提的是，為了滿足用戶鏈上交易、資產安全儲存等多元化需求，各大交易所紛紛開始佈局錢包賽道，該領域也被認為可開啟流量增長口，Bitget亦不例外。 Bitget錢包是一款多功能的非託管Web3錢包，可支援100多個區塊鏈和超25萬種加密貨幣，提供有競爭力的兌換率和無縫的DApp整合。
無論是早期如「薇甘菊」般抓住機會快速擴張，到如今「深淘灘低作堰」的成長邏輯，Bitget在過去六年的加密進程中經歷了不斷蛻變，但唯一不變的是以用戶為中心的理念。
