原文作者：Nancy，PANews
梅西的人氣和商業效應無疑是世界級的，歐美兩大頂級足球賽事撞車之際仍帶領美洲杯“搶戲”歐洲杯，這位自帶球王效應的頂級球員也在近期登上了全球知名男性時尚雜誌GQ，一同登上該雜誌的還有加密貨幣交易平台Bitget。
身為梅西的加密貨幣合作夥伴，Bitget 在新任 CEO Gracy Chen 帶領下與其在多年前就已簽約合作，「直面困難的勇氣和不屈不撓的精神」被認為是雙方成長共同點。合約持倉量穩居行業第二、月訪問量前五、資金淨流入量第三…….多組數據均表明，日新月異的加密貨幣世界，Bitget 這家後起之秀以激進擴張的姿態撬動著CEX 市場格局。
“向內堅守產品創新，向外洞察用戶需求”，這或 Bitget 在過去六年寫在基因裡的文化。
27% ：從破局到王牌產品，合約產品市佔率上升至近 27%
「當今企業間的競爭不是產品之爭，而是商業模式之爭。」現代管理學之父 Peter F.Drucker 真實地反映了網路繁榮時期商業模式的時髦程度。而在更早期的網路階段，成功的商業模式更源自於偶然，企業往往無需具體的策略甚至用戶基礎，只憑帶有承諾性的利潤目標，《大空頭》作者Michael Lewis 曾如此形容道，商業模式常被用來「美化各種不成熟的計畫」。
這點與加密貨幣交易發展史頗為相似。但走過草莽叢生的早期發展階段，打造好的商業模式正成為如今新舊交易所的共識與難題。畢竟加密貨幣交易平台是個「含金量」十足的賽道，日漸豐富的交易品種和功能可帶來變現管道的不斷開拓，這樣的好生意自然不會被錯過。
過去種種案例也印證，加密貨幣交易平台之間的洗牌確實異常激烈。作為後浪的 Bitget 選擇切入衍生性賽道，為加密貨幣交易這場內卷之戰打下過硬基礎。
2018 年，Bitget 開局遇阻，彼時加密貨幣交易江湖正處於熊市搏殺階段。但 Bitget 在深入研究市場需求後迅速做出策略調整，選擇在隔年砍掉現貨業務轉戰用戶需求更強烈的合約賽道。要知道，相比現貨市場，合約市場是個殘酷的“吞金獸”，但放大的收益率仍吸引投資者蜂擁而至。
「USDT 正向合約」的推出成為 Bitget 逆風翻盤的開始，這家全球首家同時具備正向和反向合約的平台的交易規模迅速突破一億美元大關。隨後，Bitget 乘勝追擊推出了「一鍵跟單」的一站式服務，允許零經驗或合約初級用戶使用該產品跟隨優秀交易員進行自動執行跟單，用戶無需盯盤和手動操作，且所有交易透明公開。
近年來，Bitget 圍繞著跟單功能“固土深耕”，持續增加對這一核心競爭力的創新力度，包括合約量化機器人利用AI 技術和演算法為投資者提供優質的投資組合和投資決策、多元探索跟單允許投資者用一筆資金同時複製多個精英交易者的策略、智能比例跟單模式允許用戶根據交易專家使用的資金比例自動進行跟單成本計算、獨立合約跟單帳戶可隔離風險等。這些功能不斷迭代更新背後也體現了 Bitget 以使用者體驗為中心的業務理念。官網顯示，截至 7 月 23 日，Bitget 已獲得 16.5 萬名交易專家參與，跟單用戶超 80 萬名，跟單總收益超 5.3 億美元。
另外，Bitget 也在合約產品上陸續推出了一鍵反手、停盈停損、閃電平倉等多種產品來提供更有效率的交易體驗。
如今，衍生品已成為 Bitget 的“金色招牌”，也是其獨特的價值記憶點。 The Block 數據顯示，截至7 月21 日，全網衍生性商品交易所的比特幣未平倉合約達293.7 億美元，其中Bitget 以超71.8 億美元的持倉量位列主流交易所第二，僅次於Binance。且從市場成長率來看，Bitget 的市佔率已較 1 年前上漲超 149.3% 至近 27.4% 。
各家比特幣未平倉合約佔比數據來源：The Block
3,000 萬：多措並舉沉澱品牌價值口碑，每月訪問量超 3,000 萬次
在 Bitget 成為領跑者路上，已得到越來越多用戶的認可。
網站流量是人氣的直接表現。根據 CoinGecko 數據顯示，每月訪問量交易所排名中，Bitget 以超 3000 萬次位居行業第四。而根據Similarweb 追蹤至今年5 月的數據顯示，從訪問細節來看，有超76.7% 來自直接流量，這也意味著這部分訪客是直接輸入網址或從收藏夾中訪問網站，也展現了Bitget 建立了足夠高的品牌忠誠度和認知度。
月瀏覽量 Top 5 CEX 來源：CoinGecko
其實，Bitget 品牌價值建立背後，離不開其多維度的品牌建設，這也是市場競爭力的強大名片。早在2022 年10 月，Bitget 以上億元人民幣的價格與梅西簽約，並在今年Bitget 還在與梅西再度續約後共同推出了全新品牌宣傳片，借助名人效應擴大了其品牌影響力和市場價值。
而在知名度擴張的同時，Bitget 也持續投入品牌美譽度與忠誠度的塑造。公益活動是當下加密貨幣企業建立社會影響力的重要方式之一，從2023 年5 月開始，Bitget 就啟動了公益教育計劃Blockchain 4 Youth，併計劃在隨後5 年投入1000 萬美元，旨在鼓勵年輕一代擁抱Web3和區塊鏈技術，培養他們對加密貨幣資產的興趣。官網顯示，Blockchain 4 Youth 的參與人數超 6000 人，合作大學超 50 家，開展的校園講座超 50 場，證書頒發數量超 2000 份。
同時，如同在傳統金融世界中，股價不僅可以在複雜行情中直接反映公司的價值和成長潛力，也帶來較強的「吸睛」效應，加密貨幣交易所的平台幣也是如此。對於加密貨幣投資者而言，平台幣價值有著真金白銀的利潤創造、價值捕獲能力以及增長潛力作為支撐，特別是在本輪「互不接盤」牛市中，有真實價值支撐的平台幣更易獲得投資人的青睞甚至忠誠度。
CoinGecko 數據顯示，截至 7 月 23 日，BGB 的市值已超 16.4 億美元，成為 CEX（中心化交易所）第五大平台幣。今年年初至今，BGB 的漲幅約為 102.1% ，超過比特幣、以太坊等一眾主流資產。當然，BGB 上漲背後離不開 Bitget 的不斷賦能，包括 Launchpad 打新、Launchpool 新幣挖礦、VIP 體驗、手續費折扣、優惠價認購主流幣、理財額外收益以及提現免費等多重權益。
BGB 近一年價格表現來源：CoinGecko
而 Bitget 仍在持續為 BGB 賦能價值。根據Gracy Chen 不久前在社區AMA 中透露，未來Bitget 還將考慮BGB 回購和銷毀計劃，BGB 的金鏟子的屬性，例如LaunchPad 會嚴格篩選只提供精品資產、LaunchPool 在今年將重心放在更多項目上線，透過這些產品讓BGB 質押用戶躺賺。同時，近日Bitget 宣布升級BGB 的智能合約地址，將進一步豐富BGB 持幣用戶的權益，擴展其在DeFi、DEX、GameFi 等去中心化應用中的使用場景，為BGB 持有者提供更多價值和機會
5.6 億：創新產品打造業務成長飛輪，單季超 5.6 億美元資金流入
歷來，品牌的起步、擴張和蛻變均彷若戰爭。走過快魚吃慢魚的加密貨幣早期時代，Bitget 並不是算是那條「快魚」。但創立至今，Bitget 已在全球超 100 個國家和地區中獲得超 2,500 萬名註冊用戶。而從資金流向來看，DeFiLlama 數據顯示，自 2024 年初至今，Bitget 的月度資金流入大多呈現正向成長，上半年資產淨流入 7.79 億美元。其中，CryptoRank.io 數據顯示，光是第二季 Bitget 就以 5.61 億美元的資金流入位列 CEX 第三。
來源：CryptoRank.io
實際上，相較於在加密貨幣交易所內卷之戰中做「流水線」產品來擴大競爭勝率，Bitget 正透過「洞察用戶情緒、挖礦用戶需求」的的底層產品邏輯以及「深淘灘低作堰」的商業模式吃好加密貨幣交易這條「魚」。
回報率是投資人最關心的，也是平台用戶留存以及吸引更多資金入場的重要動力。在藉助合約交易起勢後，圍繞用戶利益是 Bitget 持續開拓新市場的關鍵。
其中，Bitget 在 2022 年推出了新資產挖礦 Launchpool，允許用戶質押 BTC、ETH 和 BGB 等主流資產參與新專案空投，並賺取質押收益。 Bitget 官方網站顯示，Launchpool 已上線 67 個項目，累計獲得超 18 億美元的資金參與；
Launchpad 是 Bitget 在 2023 年推出的低風險打新平台，這項流行玩法考驗著各家交易平台對優質專案的篩選能力，因此各家收益率不盡相同。根據 PANews 統計，Bitget 在 2023 年共推出了 7 期 Launchpad，平均最高收益率高達 68.7 倍， 2024 年暫推出的一期 Launchpad 項目的最高收益率達 566% 。從往期收益數據來看，Bitget 為用戶創造了極高的財富效應，也將對抗自身平台流量。且為觸達更多用戶，Bitget 也在 Launchpad 上引入了拼團、邀請好友返現等新玩法。
今年，Bitget 則推出全年無休版Launchpool 的PoolX，允許用戶在不犧牲流動性的情況下透過質押指定資產賺取熱門代幣獎勵，現已上線65 個項目，累計超35 萬名用戶參押，平均年化收益達12.77% ，質押總金額折約10 億美元。
當然，Bitget 也持續創新產品「做厚」使用者介面。例如不久前Bitget 推出場外交易平台盤前交易，可解決場外信任問題，從而保證買賣雙方可信交易，現已上線20 個項目，累計成交人數3.5 萬，累計成交金額達1360 萬美元；Telegram交易訊號工具則是為Telegram 群組中的交易訊號提供者專門開發的高階互動工具，不僅能在群組中自動發布交易訊號，還能即時抓取和分析群組營運資料；創世計畫則允許用戶無需投入資產，透過參與模擬交易賽，即可有機會獲得10000 枚USDT 及雙重收益。此外，Bitget 還洞悉用戶需求及時捕捉熱門敘事和熱門優質資產，包括推出2,000 萬美元TON 生態系統基金、為前1 萬名充值LayerZero (ZRO)代幣的用戶將獲得捐款費用返還等，以及僅6月就上線了34 種代幣等，也反映出Bitget 對市場流量捕獲的敏銳程度。
而根據 Gracy Chen 透露，Bitget 的現貨改革是其工作重點，會強化上幣優勢，提高交易的深度和流動性，引入和加強頭部做市商合作，同時要繼續維持現貨的財富效應。
2024 年上半年 CEX 市佔率增幅資料來源：CCData
另外，平台的安全程度也是使用者最關心的一環。對此，Bitget 不僅透過每月公佈儲備金證明提高透明度，還設立了3 億美元保護基金來保護用戶資產安全（6 月報告顯示該基金的平均每月估值為4.29 億美元），也是業界首個此類基金。
值得一提的是，為了滿足用戶鏈上交易、資產安全儲存等多元化需求，各大交易所紛紛開始佈局錢包賽道，該領域也被認為可開啟流量增長口，Bitget 亦不例外。 Bitget 錢包是一款多功能的非託管Web3錢包，可支援 100 多個區塊鏈和超 25 萬種加密貨幣，提供有競爭力的兌換率和無縫的 DApp 整合。
無論是早期如「薇甘菊」般抓住機會快速擴張，到如今「深淘灘低作堰」的成長邏輯，Bitget 在過去六年的加密貨幣進程中經歷了不斷蛻變，但唯一不變的是以以使用者為中心的理念。