本文探討了Telegram小遊戲的繁榮現狀及其獲利模式。儘管Ton鏈早期發展緩慢，但如今已有超過2000款小遊戲在籌備上線，吸引了大量用戶。項目方主要透過廣告收益而非玩家直接儲值獲利，Telegram的流量為新項目提供曝光機會。開發者和投資者對這一市場前景持樂觀態度，遊戲內購和廣告結合的混合變現模式成為主流，推動了遊戲收入的成長。儘管面臨挑戰，Telegram小遊戲正逐漸顯現出其市場價值，未來可能會出現更大規模的成功案例。
作者：Jaleel 加六
「Ton 生態在升降機前夜這句話，已經吹了三年了。」這是前一段時間Ton 鏈常被開出的一款遊戲，在引人注目的人看來，作為Telegram 的公鏈Ton 曾在加密貨幣融資排行榜裡前幾名，但多年來都一直像飛機場上的飛機場一樣，永遠不存在飛機場。
但今天為了出這個玩笑的氣，Telegram上的小遊戲進入了一個繁榮的階段。
「現在至少有一百多個小遊戲在Telegram 上運行，而且這個月底已經有2000 款遊戲在籌備上線。估計Telegram 自己也沒想到這一天，突然之間湧入了這麼多小遊戲。」越（化名）興奮地說。
在先前的文章《被壓箱底的國產中小型遊戲廠商，正在被TON鏈拯救》中，我們從遊戲的角度探討了Telegram小遊戲市場的發展。然而，開發遊戲代碼和技術服務與在TON上成功運作並獲利是完全不同的兩碼事。
做Telegram小遊戲的專案方如何獲利？真的有人為Telegram小遊戲寄錢嗎？帶著這些疑問，我和更多的遊戲專案方聊了一下。
流量，生意國人的統治區
在討論Telegram 小遊戲如何透過混合變現模式賺錢時，賣流量廣告是其中一個重要的方式。
除了在幣圈自己做專案之外，三十歲的宗越也是一個愛玩遊戲的中年男人，自認為對遊戲產業的理解很深，他指出，Telegram 上的小遊戲，大部分收益來自於其他項目方的廣告收入，而非玩家儲值。
「遊戲市場國內大部分都是這樣的生意，這對有網路思維的國人來說，這就是他們的統治區。」事實上，用說現在的Telegram 小遊戲很繁榮，不如說是現在的Telegram 流量商業很繁榮。
如果你是新成立的專案方，需要一個流量平台，幫助專案方獲得更多曝光和真實流量，你還有哪些方式？找幣圈媒體可能是一種方式，例如律動BlockBeats。
還有一種之前被廣泛使用的方式，就是找一些主流的web3 任務平台。然而，據宗越稱，經過他們的流量管道測試，這些平台現在幾乎沒有太多真正的用戶，“基本上工作室在裡面做的，很少有個人用戶去使用這些任務平台了。”
新成立的專案方需要一個流量平台來獲得曝光和真實流量，而Telegram 小遊戲恰好提供了這樣的平台。
大多數Telegram 小遊戲和這些web3 任務平台同一個業務，核心都是透過接項目方的廣告來賺錢，做流量業務，因此對傳統web3 任務平台造成驚人的競爭。
宗越指出：「即使之前流水很好，流量也好，但Telegram 小遊戲的繁榮確實可能會導致傳統web3 任務平台的淘汰，除非他們也下場做BOT 把這部分市場給吃了。」
不只是專案方，聰明資本的VC也盯上了TON的流量金礦，並獲贈下場。祥峰資本便是其中。給專案投完錢後並不代表萬事大吉了，大部分資本還有投後的業務，包括幫助專案進行孵化和資源支援。
因此為了活躍推出不同專案方的用戶，特別是推出的NFT專案和元宇宙項目，例如HAPE 和Meet48。 Vertex Capital 正在Telegram 上開發一款Mini 遊戲代幣Hunter。
Token hunter 遊戲內測圖
和大多數VC一樣，祥峰資本也很看好Telegram小遊戲的市場，「目前雖然以狼遊戲為主，但從技術上看Telegram小遊戲與微信小遊戲非常相似，可以完全支撐一些精美遊戲。」
都說VC在TON生態裡插不進，祥峰資本卻用了另一種方式切。他們的需求很明確，遊戲功能不需要太深度，以簡單有趣為主，方便web2的用戶進入，開發流程方便迭代，似乎沒有什麼比Telegram 小遊戲這個管道更合適了。
「而且Telegram 擁有外部的審核合規成本，遊戲市場很有可能超越微信小遊戲市場。這意味著這將是一個月活數億，年市場收入數十億的市場。」Vertex Capital 相關負責人對他們認為背靠Telegram的使用者量，引人注目的新專案方都將獲得龐大的潛在使用者基礎。
真的有人幫TG小遊戲充飽費嗎？
公民，我對Telegram 小遊戲是否會有玩家充值持懷疑態度，但與Sleepy 的交易所改變了我的看法。
「大家覺得Telegram 小遊戲都是擼羊毛和空投的人，其實這是一個信息繭房和誤區。」Sleepy 是NFT Weirdo Ghost Gang（小幽靈）的創始人，於2021 年底創立並運營至今，是華語地區知名的web3 NFT 品牌之一，最近他們宣布了自己的Telegram 小遊戲“OUTA”，預計在8 月上線。
顯然在Telegram 小遊戲裡僅靠賣流量的業務，Sleepy 更想為小幽靈NFT 的持有者提供一個能更好地承載IP 的遊戲，他也對玩家遊戲價值的可能性充滿信心。我們之前接觸過的其他項目方都表示，玩遊戲氪金的用戶數量遠遠超過他們的預期。 」
OUTA部分遊戲官宣畫面
例如，Catizen 的商Pluto 的投資人Scarlett 發布確認，透過遊戲道具付費購買模組，Catizen 已實現了超過1,600 萬美元的收入，付費客戶超過50 萬（Atom錢包）。這表明，玩家願意為遊戲中的虛擬物品和增值服務付費。
「除了Catizen，一些頭部項目透過廣告創收，每月流水達到180萬美元，這筆支出不小收入，可以幫助他們穩定市場，使遊戲壽命更長。」說這話的人是傑里米，他手下有六個Telegram 小遊戲正在啟動，QGame 和PalMiner。
「鏈遊產業一直存在拋售壓力問題，NFT 市場也幾乎已經崩盤，許多遊戲因拋售壓力而銷聲匿跡，但遊戲中的充值管道可以部分緩解這種拋售壓力。」在做Telegram 小遊戲，Jeremy 之前也有做過NFT專案的背景。
Jeremy也指出，為了吸引更多Web2用戶進入遊戲，做遊戲的首要目標是讓遊戲變得更強大的可玩性。使用者透過遊戲體驗來充值，而不是只為了空投和儲值，這樣可以解決部分拋售壓力。
透過層次地聊到遊戲玩家充值的話題，Sleepy認為今天的Telegram小遊戲能夠更好地幫助對玩家進行分層管理，但按照傳統鏈遊的模式，很難做到這一點。例如，將用戶分為純免費玩家、挖礦氪金玩家和重度氪金玩家。 「這些玩家之間沒有高低之分，他們都是在為遊戲做出很多貢獻。但專案嘗試將挖礦氪金用戶轉化為重度氪金」金，用戶我認為這很難實現，因為這兩類使用者本質上是不同的。 」
傳統鏈遊模式限制了氪金玩家的鏟子參與，因為許多項目要求購買「子」才能玩，而這些「鏟子」通常價格不菲。相較之下，Web2 手遊的道具價格相對相似，例如，王者榮耀中一個皮膚大約是5美元，而許多鏈遊道具的價格可能需要幾十甚至上百美元，這無疑阻礙了氪金玩家的參與。
相較之下，小型遊戲能夠更好地吸引這些氪金玩家參與進來，實現前文提到的《Twisted Tangle》，透過0.99 美元、1.99 美元這樣的小額付費積少成多，也能實現聚沙成塔、薄利多銷。
身為一個在Telegram 小遊戲裡儲值超過千美元的玩家來說，宗越也很看好並且認同Telegram 小遊戲的充值前景，「雖然現在可玩性上差一點，說白了現在大家都是為了空投來充值的，不過我們馬上就能看到一些上癮性更強的小遊戲了。
變現，將是未來的混合主流
今天的Telegram小遊戲，對標的微信小遊戲，這一點已經深入人心，目前的Telegram小遊戲，大多也都可以發掘傳統小遊戲的變現模式。
可以看到的趨勢是，傳統小遊戲正在嘗試混合變來增加收入來源，這意味著將到底什麼單一收入管道增加了多通路收入。
以前只透過廣告變現的休閒遊戲，也有可能突然爆發成為氪金休閒遊戲。 Zynga推出的《Twisted Tangle》就是一個典型案例，作為一個益智繩結通過小額付費積少成多，沒有什麼648美元，只有0.99美元、1.99美元去廣告買禮包，聚沙成塔、薄利多銷，內購收入猛漲，月流水將近3000萬美元。
不只是休閒，重度遊戲其實也嘗試走混合變現道路。許多重度遊戲也嘗試廣告變現的必要性，給非付費玩家加一點廣告也是趨勢，都是正經的，沒什麼不好意思。
在遊戲產業，特別是在Web3產業的鏈遊購買量越來越難，混合現在成為將非付費玩家轉變為付費用戶的重要手段。而Telegram小遊戲，天生就擁有這樣的能力，也能透過廣告和內購的結合，來幫助顯著提升獲利。
這一點在Telegram 小遊戲上也可以看出來，根據統計，Notcoin 的月收入超過30 萬美元，Catizen（目前最火的TG 小遊戲之一）的總收入已超過1600 萬美元，這些收入包括廣告營收還包括玩家儲值。那麼另一個問題就來了，這麼可觀，這些項目還會發幣嗎？
發幣，是一門藝術
「會發幣的，大部分項目還是會發幣的。」宗越堅定地說。
在宗越看來，雖然現在許多Telegram小遊戲在排序上已經非常優秀，而且流量也很廣，但流量流屬於結構化的業務，是有時間窗口的，所以不發幣的項目是短視的。
發幣，也是一門藝術。 「很多Telegram 小遊戲，還遲遲沒有上幣，一種可能正在和大交易平台談條件，談判，這裡面都是門道；還有一種，就是連通路和資源都沒有，也不熟悉上幣管理，完全就是拖著用戶PUA。
在最新一期播客和文章中，Sleepy也詳細討論了他們對發幣的看法和策略。他對發幣的態度經歷了明顯的變化。最初，Sleepy團隊對發幣持抵觸態度及其主要原因包括合規問題以及對專案發展的長期影響。 Sleepy認為，發幣是一把雙面刃，雖然可以加速專案發展，但如果運用不當，也可能導致專案迅速崩盤。
他們認為只有基礎設施類項目適合早期發幣，因為這些項目的驗證週期長，如果沒有代幣很難長期維持的開發。然而，對於消費、IP和應用類項目，Sleepy認為在項目早期發幣可能會成為負擔，因為這些項目需要時間來驗證市場接受度。
經過時間的發展，昏昏欲睡的商業模式逐漸運作起來，他們開始考慮如何利用代幣來激勵社群成員。他們意識到，有許多Telegram 用戶願意為內容付費，為遊戲氪金的用戶數量遠遠超過預期。這改變了他們對發幣的看法，認為在適當的時機發幣可以促進專案的進一步發展。
越來越多的專案方和創投加入這一生態，顯示出這個市場的巨大潛力。儘管面臨資本遊戲可玩性和發完幣不「崩盤」等突發挑戰，但獲利的收入和龐大的流量，Telegram小遊戲正在逐漸證明其市場價值。
或許不久之後，我們就能在TON 上看到一款真正大規模出圈的Telegram 小遊戲，或許他現在已經出現在視野中，只是大家還沒有真正意識到。
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