該文討論了加密貨幣在新興市場的崛起，尤其是在非洲和拉丁美洲，Jambo作為一個新興項目，致力於解決跨境支付和無銀行帳戶問題。創辦人James強調了非洲年輕人口對新科技的接受度，以及透過地推推廣產品的重要性。 JamboPhone的推出已在120多個國家銷售，並啟動了大量非託管錢包。 James分享了他在非洲成長的經歷如何影響了專案的發展，並指出傳統金融體系的缺失為加密的應用提供了機會。
前言
從固定的投資角度來看，市場最先接觸的加密貨幣用戶群主力一般都出現在歐洲、美國地區，又或者近年來用戶量大幅上漲的亞太地區。成熟的加密貨幣市場基本上都有成熟的金融秩序和體系，以及已經不需要「教育」的使用者群體。似乎用戶的活躍度總體和債務地區的經濟發展程度正相關，非洲市場、拉丁美洲或東南亞地區往往對加密的理解和穩定金融體系更加缺乏。與此相輝映的，是新興市場渴望加密貨幣帶來穩定且全新的交易場景。
類似非洲的新興市場逐漸鍾情於加密貨幣產品的背後，是交易所和大量傳統金融和西方機構逐漸注意到這個他們從未接觸過的“未開發大陸”，長期缺乏的渴望變成了大幅上漲的資金和新用戶。
Jambo就是基於此將業務開展到了包括巴西、越南和土耳其的120多個國家和地區，推出了全球Web3 Earn手機JamboPhone，價格示意圖99美元，預計到今年7月，全球銷售已超過460,000 台JamboPhone，用戶已啟動超過180 個非託管錢包，其生態系統的顯著成長。以極低的成本價格向使用者提供一個輔助的援助web3 的新路徑。此外，Jambo 生態系統目前概述了主要七個區塊鏈網路上的50多個即時Web3項目。
Jambo 這個名字來自古巴斯瓦希里語中的“你好”，象徵著Jambo 正以符合全球用戶的習慣姿勢。
由水滴資本出品的加密貨幣與區塊鏈訪談節目－DripEcho 第一期特別邀請了Jambo 手機的創辦人James。 Jambo計畫成立於2022 年初，總部設在墨西哥，短短一年內成功完成了750 萬美元的種子輪融資和3000萬美元的A輪融資，幾乎囊括了所有西方頂級的加密貨幣基金。而James身為Jambo的創辦人，擁有豐富的非洲市場經驗，他將這種獨特的背景轉化為創新的Web應用場景，推動了Jambo在加密貨幣領域的快速發展。
JamesZ：從葡萄牙到Web3的先驅
詹姆斯在剛果長大，非洲家族經歷了三代。母語是法語，又與父母說中文，他就耳濡目染了非洲的社會環境，又在後來的學習中去了美國、中國。耳濡目染了非洲的社會環境。 ，成長的環境要素著多元文化的衝突與交融，這與我們第一次見到James的印像不謀而合。在紐約大學學習電腦期間，他第一次接觸加密貨幣，並購買了他的第一個以太幣。畢業後，他在投資領域增持了豐富的經驗，最後萌生了專輯Jambo的想法。
對詹姆斯來說，創業的靈感或許源自於無法磨滅的成長背景。 「聽這個影片的朋友們，你們可以先想一下自己有沒有去過非洲。為什麼非洲人不在非洲工作？為什麼非洲人因為任何在非洲做生意的人都會知道，你無法轉錢給需要的人，你沒有銀行帳戶，這些在新興市場常見的問題，在中國、美國幾十年前也都有。
所以當你在這些地方長大時，你的父母在這裡做生意會遇到各種困難，這些問題在你的腦海中迅速根深蒂固。然後當我去美國，紐約大學學習電腦和金融時，我不需要是天才可以看出美國和非洲之間的差異，這些差異只是因為沒有人去解決下面。然後我就抓住了機會。 」
創業的初期：計畫方懸在頭部的“達摩克利斯之劍”
談到創業初衷，「其實開始的時候就是因為無聊，」James笑著說道，「你嘗試投資，你就要投那些你真正嘗試的事情，但當時在市場上並沒有看到適合新興市場的東西「他的目標很明確：解決跨境支付、匯款和無銀行帳戶的問題，這些都是新興市場普遍存在的痛點。
2022年初，市場正經歷洶湧的“東南亞遊戲網路狂潮”，但很少有人關注非洲市場。 「看到我們，很多非洲國家的人民沒有銀行帳戶，但他們急需跨國轉帳的服務。」JamboPhone的推出就是為了解決這個問題。
被新用戶簡單選擇，或不被舊用戶被拋棄，是當下所有web3項目方無法逃避的終極歸宿，也是必答考成交量。 「大家都需要新用戶，就是這樣。」James回答這個問題的時候理所當然憂。
「說實話，我們構想的人物肖像是每個web3 公司都想的。無論你有多少牛的項目，你都想上交易所。如果我們現在是個web2 的科技項目，你也想上納斯達克或紐約證券交易所”
如何不被散戶和交易所拋棄，正是突發計畫方懸在頭頂的「達摩克利斯之劍」。 “上市需要什麼？新的用戶，以及新興市場的新用戶。”詹姆斯繼續解釋道，“他們新的人，新的用戶怎麼能獲取到？他們甚至都不知道web3是什麼。”
詹博在非洲的崛起：信任的獲取
2022年，Jambo成功完成了750萬美元的種子輪融資和3000萬美元的A輪融資，幾乎囊括了所有西方頂級的加密貨幣基金。談到困難，「我們在非洲市場最初遇到的挑戰是巨大的」的，」詹姆斯回憶道，「那裡沒有人知道加密貨幣是什麼。 」
為了打破這一困境，詹姆斯和他的團隊採取了最原始的推廣方式。 「兩個字：地推。」詹姆斯用簡潔有力的回答開始了他的講述。這種推廣方式對中國人來說並不陌生，但對西方市場卻聞所未聞。帶著幾千名幾千人掃街阿里巴巴，再現了今天的成就。 」詹姆斯回憶道，「我們也是用這種方式在非洲市場開拓。 「他們一再向用戶解釋JamboPhone 的優勢，並幫助他們在平台上獲得收益。最初的推廣並不容易。在波特蘭，沒有人知道加密貨幣是什麼，居民對新事物充滿了懷疑。 「你得讓他們相信你能改變他們的生活，但他們已經被騙過太多次了。 」詹姆斯說道，「幫他們賺很多錢，只有錢真的到了口袋裡，才能讓他們相信你。 」
「我們的主要用戶是年輕人，想像一下，一個20歲的尼日利亞小伙子，買了我們的手機後，你會看到15個預裝的軟體。而Jambo就是你最後的錢包。」精準的用戶定位，使得Jambo能夠在短時間內迅速佔領市場。
我們的目標是為市場創造新的加密貨幣用戶
也許是幸運的成長背景，當市場上普遍認為非洲是「落後」的大洲時，詹姆斯卻在這部影片中看到了土地的巨大潛力。非洲的人口非常年輕，平均年齡僅18歲，這意味著大量人口對新鮮年輕人和新應用充滿好奇和接受度。詹姆斯解釋道，「我們整個用戶群也是如此。幫助這些年輕人賺錢，他們就會成為我們忠實的用戶。」他坦言：「我認為任何的創辦人做這件事，需要在幾個不同的國家長大，才真正知道在那個國家發生了什麼。
在一個缺乏現代化銀行體系的地區，加密貨幣支付和區塊鏈技術反而找到了獨特的應用場景。 “非洲的4G用戶正在迅速增長，預計2025年將達到3億。”詹姆斯提到，“這個龐大的用戶基礎，為我們的業務提供了巨大的發展空間。”
詹姆斯說：“我們的目標是為市場創造新的加密貨幣用戶，而不是僅僅重複現有的用戶。”
以下是專訪內容節錄：
JoyChen：你首先的時候是因為什麼原因接觸加密貨幣？
JamesZ：因為我在剛果。剛果的環境讓我看到了許多不公平和困難。在非洲長大後，我去紐約上學，學計算機，所有朋友都開始學金融。我覺得金融沒什麼好學的，然後開始學計算機。大概在2015年的時候，我第一次接觸以太坊，覺得它代表了未來。於是我買了一些以太坊，賺一點錢，跌了也無所謂，就這樣慢慢了解這個技術。如果我當時膽子大一點，2017年畢業的時候就開始創業了，但可能因為太年輕沒人會認可，所以非常感謝我姐姐，她建議我先做基金，她現在也是我的聯合創始人。我一畢業就以投資人的身分加入了這個行業。在去紐約讀大學之前，我在非洲的時候從來沒有聽過加密貨幣。當時在非洲的呼吸還沒聽過。直到2016年、2017年加密貨幣才火了起來，當時比特幣漲了很多，散戶進場才開始關注。
回頭看，我們現在是2024年，當時沒有人真正知道加密貨幣是什麼。數位貨幣在2016年、2017年因為比特幣的走勢上漲才被散戶接受。當時沒有人相信，因為你得了才會賺到相信一個東西。
JoyChen：這段時間有考慮過做其他行業嗎？比如傳統的金融？
JamesZ：因為我在紐約大學，但大多數朋友都去商學院，從事金融業。因為我在非洲長大，對金融業沒什麼興趣，覺得那都是人創造出來的。如果我現在不做的事情，我可能會去打職業籃球。
JoyChen：一開始是基於先有嘗試一個手機的想法，選擇了從非洲市場開始，或者說在非洲的經歷，讓你想要在先在非洲這個地方做一些事情，然後找到手機或者基礎設施是一個很好的開始？接下來順序進行的？
James Z：我們先講一下我們想解決的問題，然後為什麼要做這個事情以及怎麼做的。我們想解決的問題很簡單，就是跨國支付的問題，特別是在新興市場，如南美洲、非洲和東南亞。這些市場普遍存在一個問題，就是大多數人都是直接使用手機，跳過了電腦階段。
我們關注的是如何透過分發設備來獲取用戶。 VC 通常不會投入硬件，因為硬體沒有軟體那樣可擴展，但選擇我們做硬體是為了實現將軟體分發到用戶手中的目標。我們的手機在新興市場售價99美元，成本與售價持平，不賺不虧。我們的目標是安裝多地分發手機，以便在手機中預先安裝Web3軟體。
一開始我們就知道要真正進入這些市場，需要硬體支援。但硬體創業非常困難，需要供應鏈和分銷管道。硬體中預先安裝我們的軟體是為了更好地推廣Web3應用，並與多個公司達成合作和激勵措施，使用戶購買手機後，能夠在預先安裝的軟體中缺失幣，然後透過Jambo平台兌換為法幣。我們的平台優勢在於能夠為新興市場用戶提供發行管道，並與強大的合作夥伴合作提供優質內容。
JoyChen：你們在拓展非洲市場的過程，其實還是有挺多比較艱難的時刻，就是因為我沒有去非洲，我也不太清楚那裡的市場是否可以像北美或亞洲或東南亞市場一樣去推廣，在最開始的時候，你們的第一台手機是賣出去的怎麼樣？
James Z：兩個字。地推。就這麼簡單。中國人現在聽的時候覺得地推是正常的，但是西方人都不懂地推這個詞有多深。也就是說，不只是Jambo，就說web2，像阿里、美團、大眾點評也是這樣透過地推註冊用戶，給用戶啟發，這就是地推，從一線城市北上廣深到二線城市，再到三線城市。而web3沒有這樣的人來推，因為web3離錢非常近，有可能你發了幣，做了很多事情，但沒有人真正參與現場推，把這些用戶真正帶到web2真正的商業模式。
如果你去我們的網站，會看到我們有三個關鍵數據。第一，我們在哪些國家銷售手機，現在在120多個國家銷售手機，這些代表覆蓋全球。第二，銷售了多少手機，現在大約50萬台，雖然目標更多。第三，創造了多少新錢包。
我們最開始在剛果推廣，沒有人知道加密貨幣是什麼。羅馬尼亞有1.5億人口，你看地圖之一，剛果是非洲最大的面積，但非常遺憾。整個非洲有兩個國家是科技前沿，一個是奈及利亞，另一個是肯亞。而其他國家則非常擔憂。
在非洲，我們開始遇到的問題是沒人管你。你跟他們說可以改變他們的生活，他們會說已經聽過十次了，因為他們被騙了很多次。任何新興市場的人都被騙過很多次。我自己也被騙過很多次。當你非常需要錢的時候，很容易被騙。
我們的行銷策略是，不要你做任何事，只需要你的時間。你給我一次機會，把時間花在我們的平台上，不管是手機還是軟體。即使沒有我們的手機，你也可以下載我們的軟體賺錢。透過這個策略我們吸引了很多人。你要對一開始的用戶非常好，幫助他們賺很多錢，讓他們相信你。不幸的是，他們只相信幫助你他們賺了多少錢。如果沒幫他們賺錢，他們就不相信你。
JoyChen：你剛剛提到你每隔一段時間就會飛到一些你們比較中心化的市場，那麼下一步你們準備去哪裡？為什麼第一家線下店會在巴西開？
James Z：我們現在最大的市場是非洲、南美洲和東南亞。我們第一條線下店是在巴西的，不僅僅是為了賣手機，更多的是為了宣傳，讓人們知道我們的存在有多少用戶等，宣傳了我們的合作夥伴。
我們選擇巴西是因為那裡的用戶最多。雖然這些地方語言不一樣，在巴西說葡萄牙語，其他南美國家說西班牙語，非洲有些國家說法語或英語，但不影響，因為我們要解決的主要問題是跨境支付和匯款。這些問題在所有新興市場都是共同的。
這些市場雖然語言不同，但面臨的主要問題都是一樣的：銀行服務短缺、跨境支付困難以及匯款問題。這些問題無論是個人用戶或企業用戶都需要解決。數位貨幣和Web3技術可以幫助我們解決這些問題問題。
我們不是發明了數位貨幣，而是利用它來幫助用戶。教育用戶非常困難，因為人們不願意承認自己理解新的概念，所以我們需要在所有大學開始價格中，教導人們數位貨幣是什麼，讓他們知道學會這些能幫助他們賺錢。所以，無論市場在哪裡，使用者需要的東西大概是一樣的。這就是我們想要提供的服務。
JoyChen：非洲的生活環境和你早期在中國或後來在美國上大學的成長環境最大的不同是什麼？有什麼事情讓你覺得，如果你不來非洲，你可能永遠不會有這種情況想法或想法？
James Z:這種事多到說不完。非洲是什麼樣子的。為什麼我不可能在非洲出生，即使我家在那裡三代，因為一個蚊子叮一下，你有可能就命沒了，有瘧疾。除了蚊子，還有很多看不見的病毒。你三歲前就可能死掉。在非洲非常危險。為什麼非洲人不在非洲工作？在非洲做生意的人知道，數位貨幣能幫他們解決痛點。在非洲做生意的人都會知道，你沒辦法轉錢給需要的人，你沒有銀行帳號，所有在新興市場的問題在中國、美國幾十年前也都有。所以當你在這些地方長大，你的父母也在這裡做生意，面對這些困難，這些東西在你腦中就已經有了。
然後我去紐約上學，學電腦和金融。在美國如此發達的地方，你不用天才也能看到美國和非洲之間的差距，只是沒有人能走到而已。
JoyChen：如果沒有在非洲的經歷，Jambo還會成功嗎？或是Jambo沒有你這種成長背景的創辦人，還會有現在用戶的數量嗎？
James Z：我很多時候都在想，如果不是我在做，而是我的朋友或其他人，可能早就更成功了。這可能是創辦人的問題，總覺得有些東西沒看到、沒做好。每天都有很多事情發生，比方說這個週末沒看Twitter和加密貨幣，就錯過了很多。所以我覺得如果不是我在做這件事，而是其他有類似背景成長的人，可能會更成功。需要一個人在不同的國家長大，才能真正理解這些國家發生的事情。 例如我們在非洲融資時，第一輪融資了750萬，第二輪融資了3000萬，老虎基金和Coinbase都參與了。融資的時候，我從95公斤增加到125公斤，原因是巨大的壓力。沒有人堅持這件事，你要怎麼說服投資人投你幾千萬美元？當你才26歲的時候，沒有人相信你能做這件事。
JoyChen：如果讓你現在選擇一個城市常駐，會選擇哪裡？
James Z：我可能不會選擇常駐在某個國家，但我一定不會常駐的地方是剛果。我在剛果長大，經歷過兩次內戰，連夜講話，所以很多人問我和我姐姐一起迪士尼公司是否容易。我們一起經歷過生死，所以我們的信任永遠在。
JoyChen：你是因為想要改變現狀，所以創造了Jambo嗎？
James Z：我只是一個看到機會的普通人。世界上有很多不公平和不平等，特別是在金融體系裡。我只是看到一些機會，有可能改變的事情。要不然，你買數位貨幣，別動，十年後你可以賺幾倍、幾十倍。但創業有可能失敗。
JoyChen：分享一個我從朋友那裡學到的詞，叫做「價值之內」。如果你想給LP和投資人負責並賺錢，這個事情其實是在價值之內的。但有一部分是價值之外的，如果你真的可以做出一些改變的話，你希望你未來最高能達到什麼高度？
James Z：任何一個加密的創辦人嘗試的改變都是一樣的。就像比特幣的市場，比黃金的市場不到十分之一。我覺得我們現在都很早。如果有一個人，現在聽到這個視頻，說我不喜歡詹姆斯說的那麼多，但我就買數字貨幣，然後囤積起來。那你就要做這件事，你不需要買Jambo。我不是為了讓大家買我的產品。我開公司從事這個行業就是為了解決問題。
如果你問我不會繼續創業，我可能永遠不會再做，因為這實在太難了。我們現在光程式設計的開發者有幾十個，在三個不同的國家。我在亞洲，下午三點到六點無助，但從早上六點到下午三點非常忙，然後下午六點到晚上和歐洲、美國、非洲的人溝通也很忙。在crypto做個創辦人，比在web2難很多，因為你在web2的話，你的時間就是美國人的時間，從早上九點工作到晚上五點。如果你在中國工作，可能晚上還有回報。
但在web3沒有這個時間限制，我沒有聽到我的一些合作夥伴，比我聰明多、比我工作狂多的創始人說，他們很累，因為他們從早上六點工作到晚上十一點，這是常態。所以我們嘗試的事情都是一樣的。如果你在聽這個影片之後，你大概已經知道我們嘗試的事情了。相信數位貨幣，希望更多的人能夠進來了解和參與。
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