幣圈生態鏈分析:如何實現逆襲與突破


幣圈生態鏈分為上下三層,頂層是華爾街大鱷和大型交易所,中層是孵化器和量化資金,底層是散戶。整體運作是上層創造,中層傳遞,下層接盤。想在幣圈獲得成功,需建立深厚聯繫,快速進入感興趣的領域,學習有關代幣模型與投資策略。這一行業強調社交能力,良好的人際關係助於獲得資源。具有好奇心、學習能力和人品是關鍵,參與線下活動,了解市場動態,逐步建立專業網絡,有助於在Web3領域發展。

作者:Alan YW

一、幣圈的生態鍊是怎麼樣的?

這個行業就是一個金字塔,分上中下三層,每層又分三級。想往上爬?沒那麼容易。你想從第四層衝到第三層,基本上得第二層第三層的大佬拼命拽你才行。從第七層擠進第六層?同樣需要第五層以上的人拉你一把。就是這麼個邏輯。

上三層:玩家們

第一層:華爾街的大鱷們。這群人2020年就開始進場了。

第二層:幣安、Coinbase這種龐然大物級交易所,還有A16Z這種嚴格的孵化器。 A16Z投項目動幾乎幾千萬個,上億的都有。為啥?他們融了LP的錢,得花才能繼續拿出管理費,才能搞更大的局。

第三個基金層:我們看得到的頂級的,韓國最牛的交易所,再往下一級的kucoin這樣的交易所老闆,還是一些大基金的大佬。

這群人負責制定規則,創造熱點。北美搞Deepin,2020年整個DeFi,都是他們的傑作。然後透過手下的小弟傳播出去。

中三層:傳話筒

第四層:大家能接觸到的大孵化器,像是Pantera。還有一些頂級精準量化資金的老闆。要在這層站穩腳跟,至少得有一億美元現金。

第五、六層:基本上是逐級往下的。第五層是第四層的小弟,第六層是第五層的小弟。都是一些孵化系列的基金,還有各級交易所。

第六層是大多數散戶奮鬥的終點站。可能是大型基金的總監,手中有幾千萬一樣,在圈內有點影響力,有自己的粉絲群。

這個仨層就負責把上面的概念傳給下面的韭菜。

下三層:韭菜中心化營

就是普通散戶和C端用戶,負責接盤。

整個產業就這麼運作:上層創造,中層交付,下層接盤。

方資本:兩個世界

舉個例子,東方資本在這個市場裡簡直就是兩個平行Cosmos。 拿去年十月開始為例,東方資本在搞比特幣二層和衍生性商品,西方在整個深度。

問題來了,這倆概念互相不買單。東方的比特幣二層,幣安不鳥。只有一個MouseBit上幣安,一個梅林上OK。 OK跟幣安差了一個檔次,你懂的。西方沒有加持資本,這托盤做不大,東方資本也沒辦法二次接盤。西方的深度也一樣,前兩輪融資根本不讓東方資本進場,第三輪才讓一小撮進來。結果?傳播鏈斷了,東方散戶無法接盤。 IO確實有人挖,但專案真正接盤的沒幾個。

希望上三層整出來的東西,那就是天下大同了。幣安整個活,肯定自己先接盤,一定要上所。幣安手下多少小弟?遍佈全球。這就叫融會處方,打通任督二脈。套利機會?有,但很難你希望能打通這個訊息牆壘,錢就來了。例如把中國人玩爛的概念搬到韓國賣,需要啥?韓國認識有錢人。讓他們掏錢買個別的地方玩剩下的概念,再找一批當地韭菜,搞定。

聽著簡單?實際上難如登天。這行訊息封閉此時,你看那些人到處參加大會,其實沒啥用。一個圈子的人就跟一個圈子的人玩,外人根本進不去怎麼退出now直播帳號。插進去?就看你本事了。

所以,這行表面上看著啊,實用的立體分明。你在這裡賺個幾十萬塊、萬、幾百萬不難,但要躺著賺錢?那就得往上爬了,得跨越樓層。這個過程很痛苦,得剝離舒適圈。

這行混得好嗎?別光顧認識一大堆人,喝點酒聽幾句大道理。關鍵是要跟少數人建立深度連結。每個人的賺錢邏輯都不一樣,你得找到適合自己的。

二、怎麼學習、進入而圈?

做的好,這個行業首先你得有興趣。別光為了賺錢來混,這樣你上限就低了。這個行業很大,你一定能找到你感興趣的部分。找到了就去係數。

這是個長板效應的行業。你找到你感興趣的,再找個在這方面能靠著賺錢的大佬,去跟他搭上線。人都喜歡幫跟自己一路的。

我是第四層的,明顯認識二、三層的大佬。他們都不裝逼,我對五六七層的也不裝。大家都年輕,有啥聊啥唄。這行就一點好,方向多,人務實,有激情,還有信仰。

快速進入幣圈,就去線下跑。每個會場都有明顯的眼包,看看是正向還是反向的。有些人想跑一堆人,但都覺得他傻逼,這種人多有些人的大小場子可以混合,能夠傳遞訊息,這種人以後走得遠。

找工作的話,建議去四、五、六層的重要崗位,或是能幹到重要位置的。去第三層邊緣崗位不如去四五六層。七層那些小交易所、KOL助理啥的,沒啥意思。找工作先看老闆,確定他有錢,拿過大成績。那樣撞個幾千萬就膨脹的,純屬傻逼。還行,想當老闆員工差遠了。

無論方向哪個,都要快速找到有自己模式的大佬,或是跟你一樣的人。

三、代幣模型與投資人關係?

搞專案要搞清楚,一開始投資人楚是一伙的。他們投錢是為了退出賺錢,你發空投是為了完成營運指標。這是兩碼事:一個是資本層面的進退,一個是營運層面的怎麼做。

為啥有些項目能在幣安上空投?因為他們有資源搞定幣安這個錢和關係你得弄清楚。他們是先搞定幣安有了龐大的用戶基礎,設計才空投模型。不是先空投拉用戶,再上大所。這個邏輯是反的,你得想清楚。

所以往前推,結論是啥?只要牛逼人認可你,專案就離成功不遠了。那我們該怎麼辦?把早期投資人的利益放胸部保證支持你的人賺錢。記住:豪紳的錢三、七分,百姓的錢如數奉還。這是你的第一原則。

怎麼做?調動投資人積極性,把他們綁到你戰車上,擴大影響力。不光是空投,還得會畫餅。給投資人畫餅給用戶畫餅,看你程度了。要運作練能力,或尋找良好的營運。

但畫完,餅讓資本更多不認識的進來。記住規則:直接投給你的人不能割,他介紹的人隨便割。這是潛規則,得遵守。介紹人之間互相割儒無關,因為沒利益相關。就算我介紹朋友給你割了,我朋友也不會怪我。他不會因為我面子就給你錢,一定是深入進攻才投的。你得搞清楚能割誰不能割。

等你盤子做大了,把我身邊人都伺候好,就只割散戶。散戶你認識嗎?他認識你嗎?楚不相干的人虧錢關你屁事?玩加密的都是錢閒事,比如說一千萬拿一百萬來玩,月入一萬拿一千來玩。虧了也無所謂。像梁子那種傾家蕩產的畢竟少,那也不算人了。

你要割就割這種人,別動你身邊的第一層關係。總之就是:盡量保證身邊人的利益,多交有錢朋友,割掉身邊的人。這才是正道。

四、用戶關係跟投資人策略?

用戶關係處理不好,幣一出來不好人理。像那些AI幣、幣幣,空投預期沒處理好,上線不好人買,出貨快了。這樣連早期金主爸爸都滿足不了。

我就拿幣安上的項目舉例吧,其他的我不懂。例如BounceBit,我們公司看重重新奪取猿,在上面放了令人驚奇的錢。但BounceBit給我們的比例少得可憐,一個月一個比特幣才100U左右。這說明啥?專案方沒把大量錢用來接空投,手中一定還有錢。

散戶怎麼想?覺得專案方傻逼,給的太少,不咋玩了,大幅度狂砸。但我們這些內行人知道,專案方有錢接盤。等情緒平靜了,就在低點大量買進。

VC能得到啥?能意圖知道專案方空了多少籌碼,手上有多少現金,公佈的代幣經濟學哪些是假的。身為VC,一定會在二級市場抄底準備更多錢,啥時候該買。

哎呀TIA和TICO,我們都投了。 TIA在OTC市場炒到3幾U,散戶肯定虧了。為啥?第一輪價格才0.015,差太多了。那價格會在哪?大概在OTC市場基準價1-2U左右。低於2U我們就瘋狂加倉,買了幾百萬。後來漲到十幾塊,賺了上千萬一樣。這就叫給專案方一個交代。

投資這件事是連貫的。你不投,根本不知道第一輪0.015,第二輪0.5。投了才能得到內幕消息。成熟投資人應該知道從哪裡賺錢,不是非得週期性翻倍。關鍵是上線此時如何操作才能獲利。

如果散戶不接盤,那肯定是行銷部的問題,要嘛是操作不行,要嘛是資源不足。不可能是投資介入出問題。散戶很難不接盤的。大孵化器標配就是入股媒體公司,手下幾十個KOL,能掌管的基金,做LP的基金。

我們第四層的人,一定要成為第三層基金的LP。投個500萬一樣,五年期,能看財報,有建議權。這才是大孵化器該做的事。

如果你是小股權或新人,那就只能散戶了。得底層摸索,踩夠坑才能找到方法論。然後用這個方法論,帶著你的團隊和向上社交,找大哥帶你。這才是正確定位。

別去找一個KOL,幾千上千U的砸錢。這樣把錢都花在宣發上,錢拉盤做事不好了。怎麼給投資方交代?在不成熟的時候拿身邊人的錢,必翻車。

五、猶太人怎麼殺出重圍?

現在的大學生呢,大多都想著:「我要好好工作,努力領導完成交代的事。」但實際上呢,跟我們那年代差太遠了。

我們剛的時候,哪有錢啊搭地鐵三塊,公車一塊,我寧願早起一,就是為了省這塊錢。為了省個雞小時掏出來錢,能忍著不吃。你們這代人沒經歷過這麼苦,所以吃不了那麼多苦。

現在的大學生會想:「我在家裡條件還行,隨便找個金融業打工,一年也能賺個二三萬。我還要受這個氣,吃這麼苦嗎?」這種風氣啊,就影響了大家往前衝的勁頭。

那怎麼殺年輕人出重圍呢?就是各方面都比別人強那麼一點點。首先是認知,你了解的東西無意同儕多。尤其是男的,年輕時最重要的不是錢多位置高,相比見過多少世面,親身經歷過多少。你的視野決定了你未來的高度。

然後是情商。不是說天天哄領導開心,叫哥長叫哥短的。真正的情緒智商是讓領導者看到你為他帶來了多少利益,並覺得你關心一下。領導需要的是你的未來五年能帶來多少收益,以及你的忠誠和善良特質。

再以後就是專業技能、學習能力這些。說穿了,智商正常、受過良好教育的人,學習能力、領悟能力都差不多了。在我們公司培養一個月,整個產業怎麼運作基本上就學完了。

最重要的其實是人品。我們看重這個行業,包括我的兄弟們,大家看重的就是人品,就是不能創造情義價值、利益。

至於什麼時候自己出來闖蕩,其實跟著大哥幹和自己幹不矛盾。真正對你人來說,看到你有好的能力,一定會給你機會。你背後有人撐腰,更有底氣。也就是說,帶你去一個飯局認識人,可能大部分飯局的功夫,你的專案就拉到投資了。

這是互相的關係。你是我的資源,我也是你的資源。我身邊有優秀的年輕人,別人會覺得我這個人能被不錯的認可,沒有被時代拋棄。這樣在商業談判中我可以獲得更大的優勢。

我更希望找到那種能夠信任、能帶來共贏的員工或合作者。

現在的年輕人確實跟以前不太一樣了。可能是因為家庭條件好了,沒那麼飢渴了。你知道嗎,創投本最喜歡什麼樣的?家庭條件不太好,中產甚至更好差的。為啥?因為這種創業者能夠保持飢餓感,飢餓感會逼著他們不斷追求成功。

但是啊,如果是員工找的,還是要保證他能帶來共贏。大家都希望自己的員工變得更好。但最關鍵的是要相信員工,相信他們牛了之後能夠回饋你。

你說得對,這個行業一開始就是個草台班子,都靠傳幫帶。當年帶我的人就跟我說,等我牛逼了別忘了帶別人,用誠實的心去帶,就像他當年帶我一樣。這是他對我的期望,我覺得我做到了。

這是閃電師徒行為。

六、如何兼碩web3和web2的工作,並在web3上面的領域上面更上一層樓?

我取消了web3的產業,我web2的產業非常的多,甚至比web3的還要多,然後在web2取得的成績其實等於web3大的。不是我說我不工作,是我在web3不工作,因為我在web3裡邊有很多兄弟們在幫我做這些活,但我在web2裡還需要長期奮鬥。

看人優秀不優秀,首先看精力。我一天就睡4-5小時,撐十幾年了。你千萬別放棄Web2,同時也要搞Web3。讓自己的Web3一步步成長,你才能不斷給自從打氣:我巔峰,我能力更強。

你在Web2一月賺四五千U還好。恐怕放棄了,心態會改變。萬-Web3賺不到這麼多,你會覺得不錯放棄了穩定工作很痛苦。一急就很容易出錯。記住,慢就是決。

你可以把時間割裂開。每天少睡1-2小時,少玩一點,多工作。給自己一個一兩年的目標。例如兩年後要在Web3達到什麼成績,從金錢、認知、人脈各方面都有清楚的規劃。

想在Web3有成績,要考慮各方面。例如出去玩,要認識五湖四海的業界朋友招呼你。

很多年輕人就說要賺錢,像是賺100萬、1000萬。但你得想清楚怎麼賺。假設一年要賺500萬,你可以這麼規劃:前10個月就是活著,第11個月開始,第12個月賺490萬。然後想清楚前10個月該增持啥,學啥,認識誰怎麼逼自己。

做投研賺錢跟學業不衝突。我建議你先去公司實習。為啥?這能讓你係統了解這行是咋運轉的,哪些事能幹哪些不能幹。你就知道投研研究那些爛消息到底有沒用。自己瞎琢磨,看到的都是別人發出來的,靠譜不靠譜都不知道。

進連實習能,初期就兩個月,你跟同事深度綁定帶上你的領導,以後保持長期聯繫。等你讀大學,再讀完回來個研修,幾年後,他恐怕就坐到了位置了,你再去找他那不是美滋滋嗎?

就這樣,誰幫你,只要你沒問題,人家就會一直幫忙。不是說你幫過的人會反過來幫助,不是這麼回事。

所以啊,去公司多認識一些積極活躍的同事。現在是正常的,透過HR進去的,也可以讓老闆欣賞你。這樣你以後的路就寬闊多了。

七、重點關注哪些技能和知識領域以提升Web3的就業能力?

在我的視角中,提升社交能力非常重要。無論你的研究程度有多高,如果你沒有強大的社交網絡和資源獲取能力,你很難在這個領域取得令人滿意的進展。例如,我們在易基金投資項目時,我們並不完全依賴投研結果,因為即使我們看好一個項目,如果沒有機會進入,它也無洨於事。而且,如果你的取得資源能力不足,你可能只能看到專案公開的融資消息,而錯過了早期的投資機會。

我曾經也是一個我人,你們可能不信。我以前學的是硬體編程,參加了各種機器人跟ACM比賽。然而,大三時我開始輔修金融學,這讓我意識到,搞經濟和管理資源才是核心。

我尊敬搞技術的人,但我不會成為這樣的人。這個行業裡,很多事情都需要靠關係來推進,這是我的強項和專長。所以,當你問到要提高什麼技能以增強就業時對比時,我認為除了技術能力外,社交能力也是如此。除非你是應徵公司的CTO,否則很少老闆只看重技術水準的重要性。

八、如何有效地在加密貨幣領域建立專業網絡?

名人,我也透過各種途徑建立自己的社交網絡,因為沒錢但又想賺錢,我就挨個打電話詢問,加入一些主流的微信群,看看誰是群裡比較牛的人,然後他們加上基本上,我會問他們如何賺錢,能否帶我一起做。我會告訴他們我的大學經驗以及我所能提供的價值,問他們能否持續指點我一二。

就是這樣,我每天都像個「舔狗」一樣去接觸這些人,持續了大約半年。老人,我們沒有資源,只能放下身段。我們被迫營業,需要盡各種方法去把握機會,認識更多的人,然後一步一步建立自己的社交網絡。

身為一個年輕人,尤其是20歲出頭的年輕人,當你放下面子的時候,反而是最帥的。別人看到你放下架子,會覺得你這個人真實有面子。多嘗試,不斷學習,總計獲得成長。

資訊來源:0x資訊編譯自網際網路。版權歸作者AC Capital所有,未經許可,不得轉載

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