幣圈生態鏈分為上下三層，頂層是華爾街大鱷和大型交易所，中層是孵化器和量化資金，底層是散戶。整體運作是上層創造，中層傳遞，下層接盤。想在幣圈獲得成功，需建立深厚聯繫，快速進入感興趣的領域，學習有關代幣模型與投資策略。這一行業強調社交能力，良好的人際關係助於獲得資源。具有好奇心、學習能力和人品是關鍵，參與線下活動，了解市場動態，逐步建立專業網絡，有助於在Web3領域發展。
作者：Alan YW
一、幣圈的生態鍊是怎麼樣的？
這個行業就是一個金字塔，分上中下三層，每層又分三級。想往上爬？沒那麼容易。你想從第四層衝到第三層，基本上得第二層第三層的大佬拼命拽你才行。從第七層擠進第六層？同樣需要第五層以上的人拉你一把。就是這麼個邏輯。
上三層:玩家們
第一層：華爾街的大鱷們。這群人2020年就開始進場了。
第二層：幣安、Coinbase這種龐然大物級交易所，還有A16Z這種嚴格的孵化器。 A16Z投項目動幾乎幾千萬個，上億的都有。為啥？他們融了LP的錢，得花才能繼續拿出管理費，才能搞更大的局。
第三個基金層：我們看得到的頂級的，韓國最牛的交易所，再往下一級的kucoin這樣的交易所老闆，還是一些大基金的大佬。
這群人負責制定規則，創造熱點。北美搞Deepin，2020年整個DeFi，都是他們的傑作。然後透過手下的小弟傳播出去。
中三層：傳話筒
第四層：大家能接觸到的大孵化器，像是Pantera。還有一些頂級精準量化資金的老闆。要在這層站穩腳跟，至少得有一億美元現金。
第五、六層：基本上是逐級往下的。第五層是第四層的小弟，第六層是第五層的小弟。都是一些孵化系列的基金，還有各級交易所。
第六層是大多數散戶奮鬥的終點站。可能是大型基金的總監，手中有幾千萬一樣，在圈內有點影響力，有自己的粉絲群。
這個仨層就負責把上面的概念傳給下面的韭菜。
下三層：韭菜中心化營
就是普通散戶和C端用戶，負責接盤。
整個產業就這麼運作：上層創造，中層交付，下層接盤。
方資本:兩個世界
舉個例子，東方資本在這個市場裡簡直就是兩個平行Cosmos。 拿去年十月開始為例，東方資本在搞比特幣二層和衍生性商品，西方在整個深度。
問題來了，這倆概念互相不買單。東方的比特幣二層，幣安不鳥。只有一個MouseBit上幣安，一個梅林上OK。 OK跟幣安差了一個檔次，你懂的。西方沒有加持資本，這托盤做不大，東方資本也沒辦法二次接盤。西方的深度也一樣，前兩輪融資根本不讓東方資本進場，第三輪才讓一小撮進來。結果？傳播鏈斷了，東方散戶無法接盤。 IO確實有人挖，但專案真正接盤的沒幾個。
希望上三層整出來的東西，那就是天下大同了。幣安整個活，肯定自己先接盤，一定要上所。幣安手下多少小弟？遍佈全球。這就叫融會處方，打通任督二脈。套利機會？有，但很難你希望能打通這個訊息牆壘，錢就來了。例如把中國人玩爛的概念搬到韓國賣，需要啥？韓國認識有錢人。讓他們掏錢買個別的地方玩剩下的概念，再找一批當地韭菜，搞定。
聽著簡單？實際上難如登天。這行訊息封閉此時，你看那些人到處參加大會，其實沒啥用。一個圈子的人就跟一個圈子的人玩，外人根本進不去怎麼退出now直播帳號。插進去？就看你本事了。
所以，這行表面上看著啊，實用的立體分明。你在這裡賺個幾十萬塊、萬、幾百萬不難，但要躺著賺錢？那就得往上爬了，得跨越樓層。這個過程很痛苦，得剝離舒適圈。
這行混得好嗎？別光顧認識一大堆人，喝點酒聽幾句大道理。關鍵是要跟少數人建立深度連結。每個人的賺錢邏輯都不一樣，你得找到適合自己的。
二、怎麼學習、進入而圈？
做的好，這個行業首先你得有興趣。別光為了賺錢來混，這樣你上限就低了。這個行業很大，你一定能找到你感興趣的部分。找到了就去係數。
這是個長板效應的行業。你找到你感興趣的，再找個在這方面能靠著賺錢的大佬，去跟他搭上線。人都喜歡幫跟自己一路的。
我是第四層的，明顯認識二、三層的大佬。他們都不裝逼，我對五六七層的也不裝。大家都年輕，有啥聊啥唄。這行就一點好，方向多，人務實，有激情，還有信仰。
快速進入幣圈，就去線下跑。每個會場都有明顯的眼包，看看是正向還是反向的。有些人想跑一堆人，但都覺得他傻逼，這種人多有些人的大小場子可以混合，能夠傳遞訊息，這種人以後走得遠。
找工作的話，建議去四、五、六層的重要崗位，或是能幹到重要位置的。去第三層邊緣崗位不如去四五六層。七層那些小交易所、KOL助理啥的，沒啥意思。找工作先看老闆，確定他有錢，拿過大成績。那樣撞個幾千萬就膨脹的，純屬傻逼。還行，想當老闆員工差遠了。
無論方向哪個，都要快速找到有自己模式的大佬，或是跟你一樣的人。
三、代幣模型與投資人關係？
搞專案要搞清楚，一開始投資人楚是一伙的。他們投錢是為了退出賺錢，你發空投是為了完成營運指標。這是兩碼事：一個是資本層面的進退，一個是營運層面的怎麼做。
為啥有些項目能在幣安上空投？因為他們有資源搞定幣安這個錢和關係你得弄清楚。他們是先搞定幣安有了龐大的用戶基礎，設計才空投模型。不是先空投拉用戶，再上大所。這個邏輯是反的，你得想清楚。
所以往前推，結論是啥？只要牛逼人認可你，專案就離成功不遠了。那我們該怎麼辦？把早期投資人的利益放胸部保證支持你的人賺錢。記住：豪紳的錢三、七分，百姓的錢如數奉還。這是你的第一原則。
怎麼做？調動投資人積極性，把他們綁到你戰車上，擴大影響力。不光是空投，還得會畫餅。給投資人畫餅給用戶畫餅，看你程度了。要運作練能力，或尋找良好的營運。
但畫完，餅讓資本更多不認識的進來。記住規則：直接投給你的人不能割，他介紹的人隨便割。這是潛規則，得遵守。介紹人之間互相割儒無關，因為沒利益相關。就算我介紹朋友給你割了，我朋友也不會怪我。他不會因為我面子就給你錢，一定是深入進攻才投的。你得搞清楚能割誰不能割。
等你盤子做大了，把我身邊人都伺候好，就只割散戶。散戶你認識嗎？他認識你嗎？楚不相干的人虧錢關你屁事？玩加密的都是錢閒事，比如說一千萬拿一百萬來玩，月入一萬拿一千來玩。虧了也無所謂。像梁子那種傾家蕩產的畢竟少，那也不算人了。
你要割就割這種人，別動你身邊的第一層關係。總之就是：盡量保證身邊人的利益，多交有錢朋友，割掉身邊的人。這才是正道。
四、用戶關係跟投資人策略？
用戶關係處理不好，幣一出來不好人理。像那些AI幣、幣幣，空投預期沒處理好，上線不好人買，出貨快了。這樣連早期金主爸爸都滿足不了。
我就拿幣安上的項目舉例吧，其他的我不懂。例如BounceBit，我們公司看重重新奪取猿，在上面放了令人驚奇的錢。但BounceBit給我們的比例少得可憐，一個月一個比特幣才100U左右。這說明啥？專案方沒把大量錢用來接空投，手中一定還有錢。
散戶怎麼想？覺得專案方傻逼，給的太少，不咋玩了，大幅度狂砸。但我們這些內行人知道，專案方有錢接盤。等情緒平靜了，就在低點大量買進。
VC能得到啥？能意圖知道專案方空了多少籌碼，手上有多少現金，公佈的代幣經濟學哪些是假的。身為VC，一定會在二級市場抄底準備更多錢，啥時候該買。
哎呀TIA和TICO，我們都投了。 TIA在OTC市場炒到3幾U，散戶肯定虧了。為啥？第一輪價格才0.015，差太多了。那價格會在哪？大概在OTC市場基準價1-2U左右。低於2U我們就瘋狂加倉，買了幾百萬。後來漲到十幾塊，賺了上千萬一樣。這就叫給專案方一個交代。
投資這件事是連貫的。你不投，根本不知道第一輪0.015，第二輪0.5。投了才能得到內幕消息。成熟投資人應該知道從哪裡賺錢，不是非得週期性翻倍。關鍵是上線此時如何操作才能獲利。
如果散戶不接盤，那肯定是行銷部的問題，要嘛是操作不行，要嘛是資源不足。不可能是投資介入出問題。散戶很難不接盤的。大孵化器標配就是入股媒體公司，手下幾十個KOL，能掌管的基金，做LP的基金。
我們第四層的人，一定要成為第三層基金的LP。投個500萬一樣，五年期，能看財報，有建議權。這才是大孵化器該做的事。
如果你是小股權或新人，那就只能散戶了。得底層摸索，踩夠坑才能找到方法論。然後用這個方法論，帶著你的團隊和向上社交，找大哥帶你。這才是正確定位。
別去找一個KOL，幾千上千U的砸錢。這樣把錢都花在宣發上，錢拉盤做事不好了。怎麼給投資方交代？在不成熟的時候拿身邊人的錢，必翻車。
五、猶太人怎麼殺出重圍？
現在的大學生呢，大多都想著：「我要好好工作，努力領導完成交代的事。」但實際上呢，跟我們那年代差太遠了。
我們剛的時候，哪有錢啊搭地鐵三塊，公車一塊，我寧願早起一，就是為了省這塊錢。為了省個雞小時掏出來錢，能忍著不吃。你們這代人沒經歷過這麼苦，所以吃不了那麼多苦。
現在的大學生會想：「我在家裡條件還行，隨便找個金融業打工，一年也能賺個二三萬。我還要受這個氣，吃這麼苦嗎？」這種風氣啊，就影響了大家往前衝的勁頭。
那怎麼殺年輕人出重圍呢？就是各方面都比別人強那麼一點點。首先是認知，你了解的東西無意同儕多。尤其是男的，年輕時最重要的不是錢多位置高，相比見過多少世面，親身經歷過多少。你的視野決定了你未來的高度。
然後是情商。不是說天天哄領導開心，叫哥長叫哥短的。真正的情緒智商是讓領導者看到你為他帶來了多少利益，並覺得你關心一下。領導需要的是你的未來五年能帶來多少收益，以及你的忠誠和善良特質。
再以後就是專業技能、學習能力這些。說穿了，智商正常、受過良好教育的人，學習能力、領悟能力都差不多了。在我們公司培養一個月，整個產業怎麼運作基本上就學完了。
最重要的其實是人品。我們看重這個行業，包括我的兄弟們，大家看重的就是人品，就是不能創造情義價值、利益。
至於什麼時候自己出來闖蕩，其實跟著大哥幹和自己幹不矛盾。真正對你人來說，看到你有好的能力，一定會給你機會。你背後有人撐腰，更有底氣。也就是說，帶你去一個飯局認識人，可能大部分飯局的功夫，你的專案就拉到投資了。
這是互相的關係。你是我的資源，我也是你的資源。我身邊有優秀的年輕人，別人會覺得我這個人能被不錯的認可，沒有被時代拋棄。這樣在商業談判中我可以獲得更大的優勢。
我更希望找到那種能夠信任、能帶來共贏的員工或合作者。
現在的年輕人確實跟以前不太一樣了。可能是因為家庭條件好了，沒那麼飢渴了。你知道嗎，創投本最喜歡什麼樣的？家庭條件不太好，中產甚至更好差的。為啥？因為這種創業者能夠保持飢餓感，飢餓感會逼著他們不斷追求成功。
但是啊，如果是員工找的，還是要保證他能帶來共贏。大家都希望自己的員工變得更好。但最關鍵的是要相信員工，相信他們牛了之後能夠回饋你。
你說得對，這個行業一開始就是個草台班子，都靠傳幫帶。當年帶我的人就跟我說，等我牛逼了別忘了帶別人，用誠實的心去帶，就像他當年帶我一樣。這是他對我的期望，我覺得我做到了。
這是閃電師徒行為。
六、如何兼碩web3和web2的工作，並在web3上面的領域上面更上一層樓？
我取消了web3的產業，我web2的產業非常的多，甚至比web3的還要多，然後在web2取得的成績其實等於web3大的。不是我說我不工作，是我在web3不工作，因為我在web3裡邊有很多兄弟們在幫我做這些活，但我在web2裡還需要長期奮鬥。
看人優秀不優秀，首先看精力。我一天就睡4-5小時，撐十幾年了。你千萬別放棄Web2，同時也要搞Web3。讓自己的Web3一步步成長，你才能不斷給自從打氣：我巔峰，我能力更強。
你在Web2一月賺四五千U還好。恐怕放棄了，心態會改變。萬-Web3賺不到這麼多，你會覺得不錯放棄了穩定工作很痛苦。一急就很容易出錯。記住，慢就是決。
你可以把時間割裂開。每天少睡1-2小時，少玩一點，多工作。給自己一個一兩年的目標。例如兩年後要在Web3達到什麼成績，從金錢、認知、人脈各方面都有清楚的規劃。
想在Web3有成績，要考慮各方面。例如出去玩，要認識五湖四海的業界朋友招呼你。
很多年輕人就說要賺錢，像是賺100萬、1000萬。但你得想清楚怎麼賺。假設一年要賺500萬，你可以這麼規劃：前10個月就是活著，第11個月開始，第12個月賺490萬。然後想清楚前10個月該增持啥，學啥，認識誰怎麼逼自己。
做投研賺錢跟學業不衝突。我建議你先去公司實習。為啥？這能讓你係統了解這行是咋運轉的，哪些事能幹哪些不能幹。你就知道投研研究那些爛消息到底有沒用。自己瞎琢磨，看到的都是別人發出來的，靠譜不靠譜都不知道。
進連實習能，初期就兩個月，你跟同事深度綁定帶上你的領導，以後保持長期聯繫。等你讀大學，再讀完回來個研修，幾年後，他恐怕就坐到了位置了，你再去找他那不是美滋滋嗎？
就這樣，誰幫你，只要你沒問題，人家就會一直幫忙。不是說你幫過的人會反過來幫助，不是這麼回事。
所以啊，去公司多認識一些積極活躍的同事。現在是正常的，透過HR進去的，也可以讓老闆欣賞你。這樣你以後的路就寬闊多了。
七、重點關注哪些技能和知識領域以提升Web3的就業能力？
在我的視角中，提升社交能力非常重要。無論你的研究程度有多高，如果你沒有強大的社交網絡和資源獲取能力，你很難在這個領域取得令人滿意的進展。例如，我們在易基金投資項目時，我們並不完全依賴投研結果，因為即使我們看好一個項目，如果沒有機會進入，它也無洨於事。而且，如果你的取得資源能力不足，你可能只能看到專案公開的融資消息，而錯過了早期的投資機會。
我曾經也是一個我人，你們可能不信。我以前學的是硬體編程，參加了各種機器人跟ACM比賽。然而，大三時我開始輔修金融學，這讓我意識到，搞經濟和管理資源才是核心。
我尊敬搞技術的人，但我不會成為這樣的人。這個行業裡，很多事情都需要靠關係來推進，這是我的強項和專長。所以，當你問到要提高什麼技能以增強就業時對比時，我認為除了技術能力外，社交能力也是如此。除非你是應徵公司的CTO，否則很少老闆只看重技術水準的重要性。
八、如何有效地在加密貨幣領域建立專業網絡？
名人，我也透過各種途徑建立自己的社交網絡，因為沒錢但又想賺錢，我就挨個打電話詢問，加入一些主流的微信群，看看誰是群裡比較牛的人，然後他們加上基本上，我會問他們如何賺錢，能否帶我一起做。我會告訴他們我的大學經驗以及我所能提供的價值，問他們能否持續指點我一二。
就是這樣，我每天都像個「舔狗」一樣去接觸這些人，持續了大約半年。老人，我們沒有資源，只能放下身段。我們被迫營業，需要盡各種方法去把握機會，認識更多的人，然後一步一步建立自己的社交網絡。
身為一個年輕人，尤其是20歲出頭的年輕人，當你放下面子的時候，反而是最帥的。別人看到你放下架子，會覺得你這個人真實有面子。多嘗試，不斷學習，總計獲得成長。
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