概括
該交易預計將於2024 年9 月完成，將為Zomato 在「外賣」領域的擴張鋪平道路，並為其客戶打造新的用例
此次收購將為Zomato 的新應用District 的推出奠定基礎，該公司計劃在未來幾週內推出該應用程式
Zomato 預計，到2026 財年末（即收購後的第一個完整財年），其外賣業務的GOV 將達到100 億印度盧比以上
經過數月的懸念，食品科技巨頭Zomato
最終於8 月21 日宣布以2,048 億印度盧比全現金交易收購Paytm 的電影和活動票務業務。
這項複雜的交易預計將於2024 年9 月完成，將為Zomato 擴大「外向」業務鋪平道路。此外，此次收購將為Zomato 最新應用「District」的首次亮相奠定基礎，該公司計劃在未來幾週內推出該應用程式。
Zomato 在一封股東信中闡述了其計劃，即充分利用此次收購，並在食品訂購和快速商務之外實現業務多元化。
以下是該協議的要點：
基本原理
該公司計劃利用此次收購進一步進軍日益增長的外出體驗市場。 Zomato 創辦人兼執行長Deepinder Goyal 表示，擬議的交易將使這家食品科技公司能夠擴大其外出業務的規模，並為最終客戶提供新的用例。
他說，Zomato 的目標是打造迎合印度人不斷變化的生活方式的產品和服務，此次收購將使該公司更貼近客戶。正如先前宣布的那樣，這也為該公司提供了一個機會，可以將外帶業務分拆到新的應用領域，因為「這個領域需要一個單一品牌作為目的地」。
在解釋Paytm 的娛樂票務業務時，Deepinder 表示，目前客戶可以透過Paytm 主應用程式和網站、兩個獨立平台（應用程式和網站）Paytm Insider 和TicketNew 以及線下票房銷售來購買票務。
Paytm 的票務業務在2023-24 財年(FY24) 的總訂單價值(GOV) 達到2,000 多億印度盧比（年增29%）。該執行長補充說，它促成了1000 多萬獨立客戶購買7,800 萬張票。
該業務在當年創造了297 千萬印度盧比的收入，調整後EBITDA 為29 千萬印度盧比。
估價
Zomato 財務長Akshant Goyal 表示，這家食品科技巨頭正在以近1 倍的「過去企業價值/FY24 GOV（總訂單價值）倍數」收購Paytm 的娛樂票務業務。
Akshant 稱該估值“相對於其他同類公司的相對估值是公平的”，他還表示，Zomato 此次交易的財務顧問Kotak Mahindra Capital 也給出了“公平意見，確認了”目標業務的估值。
客戶轉型和團隊整合是成功的關鍵
Deepinder 表示，Zomato 已聘請其前高階主管Rahul Ganjoo 和Pradyot Ghate 來擴大外送業務。
兩人將在未來12 個月內負責將客戶流量從Paytm 應用程式/ Insider / TicketNew 轉移到即將推出的District 應用程序，並從此「實現公司的願景」。
作為交易的一部分，Paytm 娛樂票務部門約280 名員工將加入Zomato。該執行長表示，他們與Zomato 的整合對於收購的成功至關重要。
「從人才方面來看，這次收購是我們第一次重大收購，我們收購的是一支我們不太了解的團隊（在收購Uber Eats 時，我們沒有收購任何團隊，而在收購Blinkit 時，我們非常了解其創始人和團隊）……成功的主要驅動力是新團隊的文化融合，這意味著新團隊要融入我們的扁平文化，」他補充道。
與District 共同打造另一個超級品牌
Deepinder 表示，此次收購將為District 的推出奠定基礎，District 是一站式商店，提供電影票、IPL 門票預訂、外出就餐餐桌預訂、現場娛樂表演、週末度假預訂等服務。
不過，過渡將是漸進的。 Zomato 現有的外出業務（外出用餐+ 活動票務）將繼續在Zomato 應用上運行，而收購的業務將繼續在Paytm 的主應用上運行，過渡期最長為12 個月，同時還會與Insider 和TicketNew 應用程式一起運作。
District 應用將在短期內複製上述產品，而Zomato 將鼓勵其客戶從Zomato / Paytm / Insider / TicketNew 應用轉移到新應用。一旦大多數客戶開始在District 應用程式上進行交易，該公司將刪除重複內容並關閉所有其他應用程式上的業務。
該公司正在遵循Blinkit 所採用的策略，其中Zomato 應用程式最終將只包含一個按鈕來啟動District 應用程式。
該執行長表示，此舉符合該食品科技巨頭的更大策略，即繼Zomato 和Blinkit 之後打造另一個“超級品牌”，而不是打造超級應用程式。
「…我們認為新品牌將幫助客戶與外出使用案例建立聯繫，同時讓我們能夠建立忠誠度計劃，從而提高留存率。新應用擁有更多空間，因此我們能夠更輕鬆地為客戶不斷添加新用例，而不是嘗試將其放在Zomato 應用的選項卡中，」Deepinder 補充道。
走出去業務將發展壯大
Zomato 預計，到2026 財年末，即收購Paytm 娛樂票務業務後的第一個完整財年，其外出業務將為GOV 帶來10,000 億印度盧比的收入。創辦人表示，規模的任何進一步變化都將取決於公司打造購物和旅行等新用例的能力。
Goyal 還預測，按調整後的EBITDA 計算，外出業務將繼續保持「接近盈虧平衡」。
不過，從中長期來看，他預計，如果公司的計劃“執行良好”，那麼該公司調整後的EBITDA 利潤率（佔GOV 的百分比）有可能達到4-5%。
資訊來源：由0x資訊編譯自INC42。版權歸作者Team Inc42所有，未經許可，不得轉載
