二級OTC市場是一個用於交易鎖定代幣、股權等資產的私人市場，主要參與者為創投、專案團隊和基金會。賣家通常追求早期利潤，而買家分為看好代幣長期潛力的「持有者」和尋求套利的對沖者。儘管市場情緒悲觀，代幣折扣交易普遍，二級OTC市場仍能有效管理流動性，減少公開市場拋售壓力。近期趨勢顯示，市場對代幣的信心不足，預計這種情況可能持續到2025年。 Taran指出，隱私交易和套利機會是當前市場的重要特徵。
原文來自Min Jung
編譯| Odaily星球日報Golem（@web3_golem）
摘要
二級OTC市場是一個人們可以買賣各種資產的地方，包括鎖定的代幣、股權或SAFT（未來代幣簡單協議），這些資產很難在公開交易所中交易。如今，「二級OTC市場」」主要指鎖定代幣的買賣。二級OTC市場的主要賣家包括VC、專案團隊和基金會，他們的動機往往是為了獲得早期利潤或管理拋售壓力。買家通常分為兩類：相信代幣長期潛力並被代幣折扣所吸引「持有者」並透過金融手段從價格差異中獲利對沖者。情緒，由於買家購買意願有限，代幣通常會以更大的折扣出售。於建立更穩定、更有彈性的加密貨幣生態系統。
圖1：市場現狀，來源：imgflip
儘管大多數散戶基本上與二級OTC市場無緣，但在VC、專案團隊和基金會等創建人士中，其重要性正在迅速提高。隨著加密貨幣市場的動態發展，二級OTC市場正成為管理流動性和鎖定利潤的重要方式，尤其是在高估值但流動性有限的情況中。因此，本文以下將介紹：1）什麼是二級OTC市場，2）誰是參與者及其動機，3）對當前市場狀況的一些思考，以及4）對場外交易平台STIX 創始人Taran 的文字採訪。
什麼是二級OTC市場
二級OTC（場外交易）市場是一個私人交易空間，允許買賣雙方在公開交易所之外直接協商和執行代幣、股權或投資合約（如SAFT，未來代幣協議）等資產的交易。由於各種原因，二級OTC市場上市的大部分資產無法在幣安或OKX等交易所交易。
許多加密貨幣項目都有鎖定一定期限的代幣，而二級OTC市場為投資者和團隊提供了一種在這些資產可交易（解鎖）之前出售這些資產的方式。 如今，「二級OTC市場」已完成主要指TGE甚至預想TGE項目的鎖定代幣的買賣，本文將重點放在TGE項目的鎖定代幣的買賣。
圖2：二級OTC市場研究子，資料來源：STIX
為什麼二級OTC市場繁榮
二級OTC市場繁榮的主要驅動力是利害關係人出售其持有的資產的強烈動機。目前，許多排名前20的代幣以近50%的折扣交易，期鎖定為一年，而排名前100以外項目的代幣甚至高達70%的折扣交易。例如，在幣安等交易所定價1美元的代幣在STIX等平台上可能只售0.3美元，鎖定期為一年，另外還有兩年的每月解鎖期。
這一趨勢與近期高FDV、低流通量以及對VC幣極度恐慌的市場環境有很大關係。正如文章《FDV是一個迷因嗎？ 》中所闡述的那樣，雖然目前有大量新項目進入市場，但沒有相應的新用戶或流動性來支援如此龐大的供應量。因此，隨著更多代幣解鎖，代幣價格自然會下跌。
此外，其中許多代幣為市場提供的價值很小，並且相對於其實際用戶群和有效性而言，它們通常被高估。最初投資這些項目的專案團隊和VC 已經認識到了這一點，所以現在選擇以折扣價出售，否則在未來價格可能會互相影響。
圖3：市場現有交易，來源：Presto Research
買賣雙方及其動機
賣家及原因專案團隊
即使代幣出售折扣率為50~70%，專案團隊通常也有利可圖。這些專案團隊人數不多，通常有20-30人，他們可能只用2-3年的時間就建立了專案。儘管開發週期相對驚人且初始投資有限，但這些專案的FDV估值卻能高達30億美元甚至更多。
在Web2中，這麼小的團隊在這麼短的期限內創造一個價值15億美元的公司幾乎是不可能的。鑑於這種情況，許多項目都傾向於以折扣價出售其代幣，因為他們知道現在獲得利潤的最佳機會，而不是冒著以後可能價值下跌的風險繼續持有。
創投
VC也面臨與專案團隊類似的情況。最近的市場狀況導致估值快速上漲，通常種子輪融資發生在前輪六個月後，並且以三倍估值進行。在某些情況下，VC甚至同時進行多輪融資，為同時進行的投資提供不同的估值。因此，除非他們在TGE之前的最後階段進行投資，否則許多VC即使在一級市場折價50%出售仍能獲得可觀的利潤。
目前的市場環境驅動使得VC出售代幣，並把握機會鎖住利潤。此外，在目前的市場環境下，創投基金中的有限合夥人(LP)已開始更加關注DPI（實收資本分配）指標，這刺激了進一步VC們的實現，從而增強了在二級OTC市場出售的趨勢。
研究所
基金會參與二級OTC市場的動機可能會有所不同。雖然有些基金會可能認識到其代幣被高估值並想要快速出售，但其他基金會可能會策略性地接盤。一種常見的策略是將未鎖定的代幣以折扣價出售給投資者，並進行為期一年的鎖定。
這種方法減少了公開市場的直接拋售壓力，同時仍允許基金會交易必要的營運資金。在許多情況下，這種交易類型可以被視為二級OTC市場活躍的用途之一，因為它滿足了基金會營運資金需求的同時也維持了市場的穩定性。
買家及原因持有者
二級OTC市場的第一類買家是那些相信代幣長期價值的人。這些人通常被稱為“hodlers”，他們相信專案會成功，願意以50%的折扣購買代幣，並打算持有他們數年。
對於這些買家來說，以折扣價購買代幣的機會很有限，因為他們計劃長期保持對專案的投資，並且預計代幣的價值將隨著專案的發展而增加。高折扣讓他們提供了有利的切入點，使他們能夠以較低的成本增加更多的代幣。
對沖者
第二類買家的驅動力是透過策略性財務策略從代幣折扣中尋找獲利的機會。這些買家被稱為對沖者，他們使用永續合約和其他金融工具來鎖定折扣代幣的利潤。透過以50% 的折扣購買代幣並同時做空，他們可以獲得實際折扣的回報。
此外，他們還可以節省資金費率，如果收取費用正，則可以進一步增加回報。這種方法使對沖者能夠利用二級OTC市場和公開市場之間的價格差異，這對於善於管理金融的人來說風險的人說是一種有利可圖的策略。
為什麼賣家不能自己成為對沖者？
雖然對於賣家（例如VC和專案團隊）來說，就像買家一樣對沖他們的頭寸而不是巨大的折扣出售似乎是合乎邏輯的，但有幾個因素導致這種方法不切實際，例如監管障礙和流動性限制。
在限制監管方面，VC需要面臨嚴格的規則，這些規則賦予了他們從事某些金融活動的能力，例如做空代幣——這是有效對沖策略的重要組成部分。除了這些監管限制之外，對沖本身還需要大量資金來避免清算風險。賣方需要提供大量質押品，通常超過他們嘗試對沖的代幣價值，雖然代幣價格的下行空間有限，但上行空間可能是無限的。這就造成了對沖的財務要求過高的情況，尤其是考慮到VC和專案團隊的大部分財富都與代幣本身有關，而不是流動現金。
另外，對沖並不像看起來那麼簡單。有許多複雜的因素需要考慮，例如交易對手風險（平台故障或破產的可能性）以及與資金費率相關的風險，資金費率可能會變成負數，使得策略進一步複雜化，並可能導致意外損失。
當前的下半年OTC市場狀況意味著什麼？
與公開交易所相比，二級OTC市場目前表現出更悲觀的情緒，即使代幣以大幅折扣出售（有時折扣高達70%），二級OTC市場也難以找到買家。這與公開交易所形成對比，在公開交易所，投資者通常會透過正資金費用獲得做空代幣的收益。雖然了解二級市場參與者的意圖至關重要，但這一趨勢可能引發市場內部人士在回應當前情況時所採取的珍珠態度。
圖4：大多數代幣的1年期資金費佔正，來源：Coinglass
二級OTC市場的作用
存在看跌情緒，但儘管二級OTC市場的活動並不完全是負面的。事實上，活躍的二級市場的存在對更廣泛的加密貨幣生態系統的整體健康構成了至關重要的。透過促進賣家和買家之間的允許代幣上漲，二級市場交易者在傳統交易所超出上漲。這個過程可能有助於增強大規模代幣解鎖的影響，這些解鎖通常被視為看跌因素，因為它們給市場帶來了更大的拋售壓力。
透過使這些交易在場外進行，二級市場減少了代幣解鎖時散戶面臨的直接拋售壓力。這種轉變有利於建立一個更穩定、更有彈性的市場，代幣不再解鎖必然導致價格大幅下跌，反而支持更健康、更平衡的市場環境。
對話STIX 創辦人Taran
STIX 是一個用於加密貨幣交易的場外交易平台，Taran 是其創始人。 STIX 成立於2023 年初，平台主要賣家是團隊成員、早期投資者和想要出售鎖定代幣頭寸的國家庫，主要買家包括巨鯨、家族辦公室和對沖基金等。以下是對Taran的文字訪談。
您如何看待二級OTC市場在加密貨幣產業中的角色轉變？
近期新山寨幣的下跌表明，這些協議的價格在2024年初大幅上漲，主要是因為它們的流通量低（需求超過供應）。然而，一旦市場在第二季轉向避險，這些山寨幣就會遭受重創，大多數山寨幣下跌了75% 以上。其中許多山寨幣經歷了大規模的持續解鎖，解鎖的山寨幣幾乎立即在市場上被拋售，進一步影響價格。例子包括Arbitrum、Starknet、Worldcoin、Wormhole 等。
第一季和第二季度，這些山寨幣也在場外大宗交易中進行，主要是前期投資者為了降低風險將資金配置到更多流動性資產（BTC、ETH等），價格比高點低70- 80%。這些數據表明，大多數山寨幣被高估了至少5倍，在流通供應增加時，價格會進一步下跌。
我們在2024年提高了場外交易價格間隙，這引起了人們對OTC市場實際重視的關注。買家有多種機會購買不良頭寸，賣家也有多種機會在不影響市場的情況下出售場外交易。但這些交易有第三方，即專案團隊，團隊可以出於某些原因阻止場外交易。
二級市場中以下方面扮演重要角色：
從股權結構中移除主動的賣家，阻止他們在公開市場上出售引入具有更高成本基礎的新積極持有者增加私人持有者的平均成本基礎未來供應量控制（引入新的解鎖期等）確保沒有私下交易，地上場外交易有完全的了解您目前在二級OTC市場看到哪些主要趨勢？
兩大趨勢：
1) 尚未過度認購資金的國庫現在正在尋求建立其現金部位。我們已經支持多種協議國庫來OTC市場認購資金，其中買家以較低的價格買入（在一定時期內解鎖），而國庫則增加其現金儲備。這可以實現信心、降低風險，並確保團隊有足夠的資金來超越競爭對手。
2) 對於精明的交易公司來說，有明顯的套利機會：以較低的價格在場外購買並在交易所進行對沖，通常還會消耗資金利率。這種資金利率/場外套利存在於數百種山寨幣中，對於交易公司來說，這是一個非常有利可圖的市場中性交易。
您認為目標市場優勢會持續嗎？您的短期和長期觀點是什麼？
我認為大多數山寨幣的資金利率/場外套利不會很快結束，因為它們的歸屬期都還剩下2-3年，而且大多數都有正的資金利率。
二級市場具有非常週期性，2023年，多數場外交易量都是針對發行前資產的，主要是因為大規模VC資助的協議尚未推出。現在它們基本上都已推出，市場已轉向交易鎖定的代幣，由於它們基本上都有現貨/永續市場，並且因此有大量數據供給分析，總體而言風險較低。
由於每月持續解鎖，賣方也可以選擇繼續在交易所出售降低風險，而不一定要進行場外交易。然而，仍面臨危險價格的資產（Ethena、Layerzero、IO.net、Aethir 等），侵犯市場仍具有優勢。
如果山寨幣在9 月和10 月出現上漲，許多賣家會在STIX 聯繫我們希望出售，因為他們已經意識到風險降低通常是明智的。許多在第一季不中OTC 市場出售的賣家現在會想以相較於第二季/第三季的價格銷售。然而，我認為買家對這些溢價也不是十分樂觀，因此我認為抵制市場將持續到2025年。
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