本文探討了加密貨幣項目如何進入韓國市場，強調了韓國中心化交易所的影響力及其龐大的交易量。專案創辦人應專注於與當地各方的合作，包括交易所、媒體、顧問公司和KOL，以製定有效的市場策略。韓國散戶對透明度和真實意圖極為重視，品牌需展現創新與吸引力，持續更新行銷內容。同時，專案也需尊重韓國文化，避免僅以交易量為目標。總結指出，制定在地化的行銷活動和深刻理解市場生態系統是成功的關鍵。
原文標題：專案創辦人該如何進軍韓國市場？
原文作者：Ash
編譯：Ismay，BlockBeats
編按：剛落幕的韓國KBW會議產生了很多有趣的故事，三箭資本聯合創始人朱蘇曾在社交媒體發文表示，「聽說區塊鏈會議韓國區塊鏈週（KBW）的門票供不應求，這是看漲訊號。
以下為原文內容：
韓國的加密貨幣交易所處理了驚人的20 億美元交易量，這為該項目提供了獨特的機會。今年我在@kbwofficial 會議上有機會與當地利害關係人交易所，並總結了一些關鍵意見，您有幫助制定進入策略。
內容分解：
• 韓國競技表彰
• 規劃行銷活動
• 韓國散戶
• 其他
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韓國立法會
這一部分基礎了當地的生態系統，包括中心化交易所（CEX）、媒體、研究和諮詢、投資、專案以及KOL。根據多個消息來源，增加了10%-15%的韓國人（600萬- 900萬人）利用中心化交易所進行交易
a) 中央交易所
韓國有三大中心化交易所（Upbit、BitThumb 和Coinone），其中Upbit 和BitThumb 參與了95% 的市場貢獻。
一個有趣的事實是，這些交易所都與銀行連接以支持資金的進出：
• UpBit 連接KBank
• BitThumb 連接農協銀行
• Coinone 連接KakaoBank
在各個交易所內，韓元（KRW）的交易量最大，因此大多數專案都應該努力讓自己的代幣與韓元進行交易的上線。
我發現當地中心化交易所交易量持續如此龐大，原因有：
• 本地博弈文化*以及韓國散戶強大的購買力
• 韓國人不喜歡託管，因此更願意在中心化交易所進行交易
•韓國人將加密貨幣視為一種投資機資產類別（類似股票），重點是炒作的敘述而非基本面（例如與大品牌的關聯，如Ondo與Blackrock，Doge與Elon Musk）
*在與一些人交談後，我會說這是韓國的暗面，當前的經濟條件（高峰的房地產市場、低工資、疲軟的股市以及壟斷性的經濟結構）讓人們透過高風險博彩緩解貧困，希望透過一夜致富。
b)媒體
語言障礙使得韓國用戶往往依賴本地出版機構來獲取最新新聞和動態。除了@official_naver 的博客，知名的媒體平台還包括：
@eBlockmedia
@CoinnessGL
@bloomingbit_io
@事實區塊
@tokenpostkr
對於非韓國項目，直接與這些媒體公司合作可能具有挑戰性，接下來的一個利害關係人將派上用場。
c) 與諮詢
韓國擁有一個蓬勃發展的研究和諮詢生態系統，許多公司充當專案與使用者之間的橋樑，也在國際專案與韓國受眾之間發揮作用。
要製定成功的韓國市場進入策略，與有信譽的公司合作至關重要。我將這些公司分為幾類：
i. 顧問類
•@Xangle_official
•@DeSpreadTeam
•@0xundefined_
•@INF_CryptoLab
•@Edward__Park
•@EncodingLabs
•@Whitewater_Labs
•@071_labs
ii. 研究類別
•@FourPillarsFP
•@Tiger_Research_
明確的目標能夠幫助創辦人更容易選擇合適的公司。例如：
• 旺旺與韓國機構建立聯繫：
@Xangle_official
• 連結韓國開發者並增加研究曝光率：
@FourPillarsFP
• 目標德勁或散戶用戶：
@DeSpreadTeam
• 跟上當地法規動態：
@Tiger_Research_
d) 投資
韓國的市場資本規模不大，只有少數主要玩家，可以分為幾類：
i. 創投基金
•@hashed_official
•@nonceclassic
•@LECCAVentures
•@blocore_vc
•@ROKCapital
•@SamsungNext
ii. 做市商（MMs）
•@presto_labs
•@alphanonce
•@hyperithm
*請注意，由於監管原因，做市商不能在韓國的中心化交易所配套公司帳戶。
e)項目
• DeFi：
@MitosisOrg、@keplrwallet、@Exponents_Fi
• 國際：
@KaiaChain、@initiaFDN、@StoryProtocol
• 遊戲：
@delabsOfficial、@WemixNetwork、@MaplestoryU
• 驗證者：
@dsrvlabs、@a41_allforone
*我肯定遺漏了很多項目，請不要怪我。
f) 關鍵意見領袖
•@Edward__Park
•@kimyg002
•@0xProfessorJo
•@delucinator
行銷活動規劃
許多項目渴望進入韓國市場，吸引了他們龐大的交易量和韓國散戶投資者的強大購買力。
然而，這種狹隘的思考方式是不尊重韓國參與者的，韓國人並不容易被挖礦來提供退出流動性。特別是在Terra Luna/Anchor 事件之後，韓國的德根投資者更加嚴格且知識淵博。
韓國人非常重視透明的營銷和真實的意圖。擁有魅力但謙虛的創始人、能夠激發信任的項目，往往能夠在韓國文化中吸引大量追隨者，形成邪教或宗教在韓國的影響。
在進入韓國市場之前，請制定一份全面的行銷計劃，確保：
• 有明確的關鍵績效指標（KPI）
• 包含執行的使用者操作項
• 提供清晰的未來路線圖（包括TGE備用的計畫）
一個簡單的行銷活動可以這樣規劃：定義明確的行銷目標並為使用者設定具體行動→與媒體代理商和顧問公司合作進行SEO優化，並推出韓文翻譯的研究報告→策劃KOL推廣活動以擴大影響力。
在徵集的市場中，大多數傳統行銷策略已經成為婚紗。韓國投資者對不斷出現的任務活動和代幣/明星進行了徵集活動。婚紗，必須具備創意，提供真正的價值，因此具有吸引力力的激勵措施或財務收益機會。
韓國散戶
漂亮，韓國人是潮流引領者和追隨最新熱點的狂熱者，這來自他們活躍的時尚圈、對奢侈品牌的痴迷以及對K-Pop 的直觀可見一斑。這意味著專案必須不斷更新其行銷資料，並呈現創新和引人入勝的故事，以維持散戶投資者的興趣。
韓國用戶可分為以下三類：
• 擼空投用戶：需要執行的步驟
• 機會主義的選擇者/交易者：追隨敘事與熱點
• 基礎設施使用者（技術至上）：非常少見，因為韓國人更信任第三方解決方案
使用一刀切的方法注定失敗，客製化的行銷活動對目標受眾至關重要。透過透明和公開的溝通來建立信任，同時使用韓語，是韓國市場成功的關鍵。
其他
a) 韓國的大型消費應用
• Naver
• Coupang（電商）
• Kakao（KakaoTalk、Kakao Taxi）
• Samsung Pay（大概的原因，Apple Pay 在韓國不適用）
b) 韓國的開發者主要來自SKY或KAIST
SKY 是韓國三所最負盛名大學的典範縮寫：
• 首爾大學
• 高麗大學
• 延世大學
而KAIST（韓國科學技術院）則是一所國立研究型大學。
c) 我學到了其他有趣的事情
• Aptos 和Sui 在韓國非常受歡迎。
• 許多生態系統已經開始招募韓國負責人，包括Monad、Cromia 等。
• 沒有遇到任何來自Upbit 或BitThumb 的人，這些交易所的上市非常困難且隨機。
• 街上有很多電子菸店。
• 下次去韓國旅行時：使用Naver Map 和KakaoMap 導航；Uber 和Kakao Taxi 出遊；Catch Table 尋找餐廳；Coupang Eats 點餐賣外賣，Papago 進行翻譯。
好的，囉嗦夠了。
總結：不同本地生態系統和市場概況→與本地顧問公司合作→制定在地化的行銷活動→了解韓國散戶→不要簡單，因為韓國交易量大就去利用它。
本文由非韓國人撰寫，如有遺漏或錯誤，歡迎評測區指正
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