Puffpaw是一個基於Web3的戒菸項目，主打“戒菸賺錢”，透過X-To-Earn機制激勵用戶戒菸。 9月5日，該計畫宣布完成600萬種子輪融資。創辦人Reffo表示，專案開發自有電子煙和感測器，旨在提升消費者體驗，促進戒菸。使用者透過電子煙感應器與手機App連接，監控吸菸行為。未來，Puffpaw將上線TG小遊戲及NFT出售，計劃優先進入韓國市場，以電子煙和用戶數據為基礎開展業務，最終在Web3生態中形成可持續的商業模式。
撰文：Arain，ChainCatcher
編輯：念青，ChainCatcher
煙民的利好來了，抽煙也能賺錢了。
坦白說這是一個幫助人們戒菸的項目，吸菸只是行為，目的是戒菸，X-To-Earn是機制。
Berachain 上主打「戒菸賺錢」的項目Puffpaw 在9 月5 日宣布完成600 萬個種子輪融資，同時，作為Berachain 上的第一個DePIN項目，Puffpaw 得到了Berachain 基金會的支持。
「我們現在正在自己研發電子煙和感測器設備，現階段是一個全新的自有電子煙品牌。透過探索Web3來提升消費者的體驗，並幫助人們戒菸。在未來，我們的感測器會支援更多的電子煙煙品牌、販賣電子煙和煙彈不是我們的業務終極目標。
Reffo與另外兩位合夥人本身就在電子煙產業裡，在美國有自己的品牌，擁有一整條供應鏈，能夠涵蓋生產、代工、菸草等。在Web3產業待了很久後，Reffo逐漸響聲描述了「吸菸賺錢」——讓電子煙和區塊鏈結合的電商應用場景，於是從去年年底，就開始著手啟動這個點子。
目前，Puffpaw 已經完成了前期的電子煙和硬體研發工作，團隊已擴充到15 人，他們將在10 月上線TG 小遊戲並用NFT 的形式進行冷啟動。
有趣的是，Reffo 也提到，選擇Berachain 是因為其文化和社區共識與項目比較匹配，另外就是Berachain 創始人“Smokey”這個名字，聽起來和煙相關。
以下為對話全文：
抽煙賺錢？不，戒菸賺錢
ChainCatcher：您可以先簡單描述一下您的專案—一個關於戒菸賺錢的專案。
Reffo：我們主要幫助用戶透過X-To-Earn的機制實現戒菸，這裡主要涉及到一個硬件，每支電子煙和煙彈之間會用傳感器芯片，與手機App藍牙綁定相關聯，通過線上標記監測使用者的吸煙行為。我們主推一款透明尼古丁、純天然新配方的煙彈，因此我們的機制就是如果你抽取了透明尼古丁的這款煙彈，你的盈利效率是最大的，當你這種煙彈越多你賺的也越多，不過煙彈每天都有認可上限，因為我們這種目的不是鼓勵使用者抽越多越好。
在基礎上限之內，認可明確尼古丁的特製煙彈越多，激勵越多，但超過一定範圍，希望賺錢效果會遞減，結果就會消失。如果你是一個重度吸煙愛好者，你肯定有一些長期的東西。但如果不是你一個煙民。例如Web3.0用戶，你會關注賺錢的成效，可能會把電子煙送身邊的朋友抽走，那麼你們兩個就可以分享一份收益。
ChainCatcher：你提到了你們自己的閃電設備？
Reffo：是的。我的另外兩個合夥人本身就在電子煙行業裡，而且我們三個人是大學同學，之前一起在賓州上學。現在，我們在美國有了自己的品牌，擁有自己的供應鏈，涵蓋生產、代工、菸草等。也就是說我們之前有一個人曾經是斯莫爾全球BD總監，後來出來做自己的品牌，服務於韓國煙草KT&G的客戶，以及包括全球四大煙草公司煙草公司的代工。因為最近幾年電子煙發展的非常快，我加入其中，一起去開發美國的業務，幫他們一塊去跑線下。我們自己在美國也做了品牌。去年，我們的全球電子煙出廠量7,600萬隻。
ChainCatcher：「抽菸賺錢」這個點子是怎麼被觸發的？
Reffo：我在2021 年時有了這個想法，這個想法是基於我跑了多場Web3 線下大型活動和群眾到來。我看到了明顯的漲勢現場門口有明顯的人在抽煙，或者抽電子煙煙，或者抽香煙。這種情況太普遍了。相較於Web3的族群與煙民群是高度重疊的。如此多的人聚集在一起抽煙吹水，而且年輕人居多。深度的原因可能在於做交易或開發的時候，有壓力、焦慮需要釋放途徑，吸菸是途徑之一。我看到的情況是Web3擁有比一般行業更高的吸菸率。由於在Web3產業待了一段時間，我反對要把電子煙搬到鏈上來，做一個好玩的遊戲。
萌生了這個想法，然後我開始去寫PDF，隨著寫PDF的研究機制，我不認為鼓勵用戶吸更多的煙或更多的電子煙，目標應該是戒菸。但上來不能讓他們戒一下子戒，我們最後的決定是用機制幫助我們先逐步戒掉尼古丁。因為吸菸不是嗜好，是具有成癮性的事情，不吸菸的人無法理解一個人戒菸的過程與痛苦，這就是為什麼世界上還有13億菸民。用做一些不切實際的事情，不如把過程做的音符，用激勵的方式讓事情更有趣，結合電子煙先進的機器形式，取代傳統香煙。我覺得這是一個和區塊鏈結合的電商應用場景。
我相信我不是第一個想到「吸煙賺錢」的人，但要落實這個點子，需要背後有強大的供應鏈，具備電子煙行業的認知，加強對Web3運營品牌和社區建設的，這些要素的加成在一起才能真正實現所有，並獲得用戶的支持。從去年年底到今年年初，我覺得我準備好了真正去啟動這個點子。
ChainCatcher：遊戲的目標是降低尼古丁的認可量，那麼使用者成功戒除尼古丁後，是否會帶來煙彈消耗的減少？
Reffo 顯示：沒有任何數據和研究抽出電子煙是因為菸癮，有一部分是，也有一部分不是。現有的數據不準確，實際上不具參考意義。我們知道，不只是因為尼古丁上癮的人群把抽電子煙即時護理，很多人在焦慮的時候就是需要吸幾口——吸吮是人類的一個中間反應，從嬰兒時期就出現。這和有的人一緊張就會咬指甲是一樣的。
只有我們真正幫助別人戒除尼古丁，才有可能我們能夠掌握這部分數據，那就到底有多少人戒除尼古丁還會繼續抽電子煙，或者不會。
現在我們可以確定的是，現有的保證機制任何用戶在24小時內的前150口煙是會受到激勵的，但每日完成這個目標就沒有任何激勵了。油老人需要購買煙彈，煙彈需要Token去兌換。從收益的開始上來說，每日的第一口煙最賺錢，越抽越不賺錢，150口後就虧錢了。
戒菸DePIN永續商業模式的思考
ChainCatcher：您是什麼時候開始做Web3？在英國，您的產業背景是？
Reffo：我是2020年疫情開始的時候進入Web3行業的，去年到前年我在做一個SocialFi的項目，這個項目不太好，所以成功我就出來了，遇到我的兩個大學同學，他們知道我在做什麼，我也知道他們在做什麼，去年7月我們三個就開始一起做事。我的長項是行銷和品牌，而供應鏈、生產和物流則由他們兩個人負責。
ChainCatcher：什麼機會促使您選擇加入Web3 產業？為什麼您會考慮加入這個行業？
Reffo：我身邊有很多做VC、PE的朋友，包括我自己也曾短暫地參與過一段時間VC，我的從業經歷大部分時間是在地產投資和開發這一塊工作，更多的工作重點在於研究2020-2021年間，我有一些VC朋友辭職了一些都在Web3了，他們對我產生了影響。 2020年4月美國疫情突然變得越來越堅挺，這種情況讓我不敢去外面工作，基於我對未來行業不樂觀的看法，我毅然決定離開自己的行業，辭職在家。受周圍朋友的影響，我在家開始玩NFT，從一個普通消費者或玩家的身份進入這個行業。
ChainCatcher：我們為什麼選擇DePIN此次創業？
Reffo：這是一個巧合。如果有一個機會比較火爆才去這個裡面找機會，那是個誤解，這是一個投資邏輯，不是創業者找機會的邏輯。我們本身是做電子煙產業，有產業資源，我知道「抽菸賺錢」的概念一定會火，那麼我自然要啟動一個新計畫而自然會根據自身的優勢和背景出發，現在誤打誤撞做了一個德品項目。
其他DePIN項目引人注目的是在做基建或是跟相關數據計算、AI的內容，挺硬核的技術，他們是物理基建。但是我們做一個去中心化消費者網絡，是一個互聯網基建。說我們的用戶，電子煙上安裝NFC，兩支煙碰一下就可以加好友了，你可以在手機APP上看到另外一個人的資訊。我們底部激勵用戶這種「碰撞」加好友的行為，鼓勵他們互相加好友，來消費者社群。我覺得我們作為DePIN專案是擴大了DePIN 的定義。
ChainCatcher：DePIN專案通常可以預見未來的收入，通常就是賣設備。除了賣煙彈，我們還有什麼永續的商業模式？
Reffo：我們的專案將以NFT 形式，青少年發行1 萬個NFT，玩家獲得NFT 的時候會獲得一批免費採用的電子煙和三支煙彈。玩家獲得成品產品後進入遊戲，每日需完成特定行為消耗「煙彈」，結束後需購買新煙彈。購買煙彈需要使用代幣，玩家需要不斷購買以保持遊戲參與。此外，早期持有者將獲得額外權益。
隨著用戶規模擴大，我們將進軍傳統市場，例如線下。線下這部分的銷售規模我們會非常龐大，每日銷售量可能達到目前萬至數百萬。這部分的銷售會大家鼓勵使用代幣交易，提供折扣。
到了升級，會有一個數據策略的事情。隨著平台用戶越來越多，產生資料的價值會越來越大。我們的潛在用戶是全球13 億的煙民，並且是最典型的亞健康人群我們的新型電子煙可以記錄用戶行為數據，我們的平台將收集大量的用戶數據，包括吸煙習慣，最終形成亞健康煙民和消費者的使用者畫像。這些數據不僅用於消費者洞察，也用於消費者洞察健康數據，特別是在呼吸道健康方面。
目前，電子煙產業無法在線上銷售，導致品牌無法直接接觸終端用戶和數據，因此，目前的電子煙研發有一年左右的滯後期，研發檢驗的消費者數據參考意義比較有限。我們的平台透過激勵激勵用戶上傳數據，直接吸引大量用戶，形成流量優勢。用戶資料由用戶掌控，可選擇向第三方揭露，實現資料變現，用戶也可以獲得收入。
因此，我們的平台收入主要來自C端，也包括B端，例如醫藥研發公司、醫療器材公司等。
我們的長期目標是培養品牌忠誠度，透過產品創新和用戶參與，避免嚴重依賴代幣激勵。這與傳統電子煙品牌依賴離線通路和品牌忠誠度培養的模式不同。另外完要補充一點，我們和單純的X賺錢遊戲也不同，我們因為有產品，同樣是電子煙，我們本身在培育一個新品牌，可以讓用戶複購去產生收入，依賴於背後的實體設備。
ChainCatcher：為什麼會首選Berachain上線？
Reffo：我們是一個X-to-earn的項目，當時考慮的時候有Base、Solana，或是找一個新的沒有上線的Layer1公鏈。沒有選擇Base是因為覺得上面的消費者對遊戲沒有那麼感興趣，並分配區域以美國為主，而我們不是非常匹配。 Solana 上面的DePIN項目太多，我們沒有考慮我們。選擇Berachain 是因為他的文化和社區意見與我們匹配，而創始人Smokey 這個名字，聽起來和煙相關。 Berachain官方也有NFT，承載了底層宗教信仰的文化屬性在裡面，這種偏好前沿的文化社群與X賺錢遊戲相符。另外這個公鏈社群非常活躍，社群回饋也最後，我在和他們生態打交道的過程中發現他們對我們這個計畫的理念非常支持，所以我們最後決定去Berachain。
利用電子煙NFT啟動項目，優先發展韓國市場
ChainCatcher：使用你們自己研發的電子煙設備才可以玩你們的遊戲，如何取得你們的電子煙設備？
Reffo：我們在官方網上銷售早期的NFT，透過NFT 進行迅猛銷售，後續則主要在APP 內進行。任何直接售賣不會在官網上進行。因為使用者使用電子煙的消費場景大多是在戶外，所以我們的銷售和網路監控將基於我們的APP進行。目前，我們正優先進入與韓國等頭部國家市場，因為韓國菸民多，市場潛力巨大。我們已經與韓國當地電子煙品牌合作，直接將產品寄送發送至韓國，在韓國當地註油然後直接付款給我們的終端用戶，繞過線路下渠道商，從而在價格和成本上與傳統品牌競爭，提供更高層次的產品。
我們的硬體產品由我們自己生產，保證品質。我們的產品已經在ETHCC和KBW這樣的線下活動中亮相，反應不錯，沒有中間商抽成，消費者感受其大概大部分產品的性能和體驗。
ChainCatcher:你們會先從韓國市場啟動嗎？
Reffo：對，我們甚至會在首爾去開一個線下旗艦店，這個旗艦店不是一個普通的線下電子菸商店，主要是消費者體驗店，讓消費者了解一下我們的到底和其他傳統電子煙店煙草品牌有什麼不同，讓他自己去認知。這裡面也包括X-To-Earn這個玩法。我們主要是希望能透過韓國，透過這個旗艦店，幫助我們快速輻射整個亞洲市場。未來在其他地方我們還有開線下體驗店。
ChainCatcher：你們花了五個月的時間，從每週社區電話會議的22人參與者發展到166人參與者。可以分享一下你們的生長秘訣嗎？
Reffo：我們的計畫今年4月對外開始宣發，幾乎每週都在做社區AMA，只有KBW期間缺席一週。只要與社區積極溝通，不是閉門造車，只要你做的好，大家都會看到你。總結是踏實做社區。
ChainCatcher：現在團隊有多大了？
Reffo：現在團隊有15個人，主要以品牌建立、營運和BD為主，因為前期的硬體研發生產我們已經完成了，而且我們兩個合夥人有足夠豐富的經驗和投資的行業背景，所以這一塊沒有太多的人。
ChainCatcher：能否確定接下來幾個重要事件的節奏？
Reffo:10月上旬我們會上線我們的TG小遊戲，10月中下旬我們會預售我們第一批1萬個創世NFT（我們稱為Puff Pass）和創世煙彈，這與Berachain主網上線時間基本匹配。上線後我們就會發放1萬電子煙到用戶手中，讓他們進入遊戲。
進入遊戲意味著同步部署、APP上架也完成了，這幾大動作幾乎在同一時間發生。我們會確保使用者收到電子煙的時候就能玩遊戲。
遊戲分成幾個季度推進：明年第一季會更新第二季的遊戲，同時將會上線我們的數據平台並專供日韓市場的去加熱不銷毀（類似於IQOS）的vape2earn的產品。的玩家會隨著我們季度往後推補充，到我們遊戲的第三季後，補充完成這三個節點，明年中旬我們會開始佈局線下市場，真正進入傳統世界和普通電子煙品牌展開競爭。
另外我們還在做一個感測器，這個感測器可以透過TYPE C 介面與任何普通的電子煙相鏈接，甚至是間歇的電子煙，然後去收集用戶資料。接下來到這一步的時候，我們成為一家感測器公司，賣賣感測器，不再做電子煙這個生意。這就拓寬了我們的用戶範圍和國家。我們真正的目的是透過搭建Puffpaw平台，一方面能夠涵蓋整個產業鏈，另一個方面能夠幫助用戶沉澱和變現自己的消費數據還有健康數據，從而為用戶長期提供更多的獎勵，而不僅僅是早期vape2earn 帶來的收益啟發。
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