作者：Imran Khan 來源：X，@lmrankhan 翻譯：善歐巴，金色財經
我最近在Solana Breakpoint大會上發表了一次主題演講，旨在盡可能為加密創業者提供實用的資訊。演講反應不錯，所以我想花點時間進一步闡述這些建議，方便大家快速找到每個建議的重點。
1.從小問題或設計空間著手與其一開始就瞄準一個龐大的市場，不如專注於解決一個小而具體的問題。這種方法通常與創投公司（VC）的建議相悖，因為他們往往推動創業者去應對大市場。相反，你應該聚焦那些影響小眾用戶群體的問題——透過日常使用加密產品，你可以親身體驗這些問題。透過這種方式，你可以發現真實且可操作的問題。 從小處著手，可以讓你深入理解使用者需求，並在不受大市場複雜性幹擾的情況下打磨產品。
2.避免共識想法不要追逐那些大家都認為是「下一個大熱」的想法。當某個想法被普遍接受時，市場通常已經飽和。以Polymarket為例：現在預測市場已經得到驗證，數百個團隊正在該領域競爭。創新的最佳時機是在Polymarket獨佔鰲頭時，而不是驗證之後。與成熟玩家競爭，你需要打造一個比現有產品好10倍的產品才能脫穎而出。因此，專注於那些競爭較少、尚未被充分探索的領域，可以讓你有時間發展獨特的價值主張。
3.為小群體用戶建立產品找到一小群早期用戶（約25至50人），這些人真正關心你所解決的問題。透過專注於他們的具體需求，你可以建立一個堅實的基礎，並培養真誠的支持者。早期用戶將提供寶貴的回饋，幫助你快速迭代並改進產品。隨著時間推移，這個過程將有助於你自然地擴大用戶群。如果使用者喜歡你建立的產品，他們很有可能會自然地向朋友和家人推薦。
4.透過MVP驗證你的假設在投入大量資源（如資金和時間）之前，先使用最小可行產品（MVP）來驗證核心假設。 MVP應該專注於解決你發現的主要痛點。你需要發布一個簡化版本的產品，以便收集足夠的見解來決定是繼續加碼還是轉向另一個想法。這還可以讓你更快地從用戶那裡獲得回饋，並且可能學到完全出乎意料的東西。此外，快速發布也讓你領先競爭對手——許多人可能也在考慮同樣的想法，而通常最先發布的人會吸引初始關注。
5.在30天內推出你的想法時間至關重要。目標是在30天內開發並推出MVP，以利用你的想法的勢頭並儘早開始收集用戶數據。快速部署迫使你優先考慮核心功能，避免過度規劃的陷阱。
6.做那些無法規模化的事情在早期階段，個人化的接觸比打造一個成熟的產品更重要。直接與使用者互動，親自處理客戶支持，並手動執行未來將自動化的事務。這些無法規模化的努力有助於你與早期使用者建立牢固的關係，並深入了解他們的需求和行為。透過這種方式，你可以快速建立並發布產品，更重要的是，儘早將產品交到用戶手中。
7.避免過度開發，利用現有工具進行模擬不要急於從零開始開發一切。對於加密創業家來說，最好不要自行建立核心基礎設施，而是與現有產品合作或使用它們來模擬最終的解決方案。例如，可以使用現成的自動做市商（AMM）如Uniswap或Raydium，而不是為特定產品開發自己的AMM。這種方法節省了資源，並讓你專注於優化核心產品。
8.一個一個招募用戶，直到達到50個個人接觸在建構初期用戶群時是無價的。透過電子郵件、社群媒體平台（如Twitter的私訊）或社群論壇，逐一接觸潛在用戶。這種方法可以讓你與願意嘗試的用戶交流，並獲得有關產品的精準且坦誠的回饋。
9.持續徵求回饋並迭代產品與使用者保持持續的對話。定期的回饋會讓你發現意想不到的見解。利用這些回饋對產品進行迭代改進，確保它繼續滿足用戶不斷變化的需求。創造這樣的回饋循環至關重要，它讓你與使用者的需求緊密聯繫，從而建立出真正讓人喜愛的產品。 Alon（來自Pump.fun）就是透過向3,000名Twitter用戶發送私訊，最終讓Pump獲得了關注。
10.不要字面理解回饋儘管使用者回饋非常重要，但你需要謹慎解讀。使用者並不總是能準確表達他們的需求，或者他們建議的解決方案可能與你的願景不符。你需要運用判斷力來辨別潛在的問題，並以符合產品方向的方式解決它們。
11.實現用戶日活躍數的一致性（50-100人）
你的目標應該是逐步增加每日活躍用戶（DAUs），並將50至100名DAU作為初始里程碑。這一程度的使用者參與度顯示你的產品正在獲得吸引力，並逐漸成為使用者日常生活的一部分。透過監測用戶留存率和參與度，確保你在打造永續成長。
12.完善商業模式
一旦有了穩定的用戶基礎，便該開始專注於獲利模式。制定清晰的商業模式，說明你的新創公司如何產生收入。無論是交易手續費、高級功能或代幣銷售，明確的商業模式對吸引投資者和確保長期可行性至關重要。
13.深入分析數據並探索成長路徑
數據是你最好的盟友。深入分析數據，了解驅動用戶獲取、參與和保留的因素。確定與你的業務目標一致的關鍵績效指標（KPI）。利用這些數據做出關於行銷策略、產品功能和資源分配的明智決策。
14.保持毅力：發郵件、私訊群聊、利用社群平台
堅持不懈會帶來回報。不要猶豫，多次聯繫潛在用戶、合作夥伴或投資者。利用電子郵件、私訊、群組聊天和社群媒體等多種管道擴大你的影響力。新創公司經常需要不懈的網絡和推廣工作才能成功。永遠保持成交的心態（Always Be Closing）。
15.慶祝小勝利並適當休息
認可並慶祝每一個里程碑，無論多麼微小。無論是發布新功能還是達到某個使用者標準，承認進步有助於提高士氣。此外，短暫的休息可以防止疲勞，讓你和團隊在長期內保持高效的生產力。
16.努力工作
沒有任何東西能取代努力工作。打造一家成功的創業公司需要奉獻精神、長時間的工作和願意超越常規的態度。你的承諾為團隊定下基調，並可能成為成功與失敗的分水嶺。想想看：如果你的競爭對手每天工作7-8小時，那麼你願意工作多少小時才能贏得勝利？當然，這並不是說你只需要花更多時間，而是這種思維應該激勵你更聰明地工作並取得勝利。
17.保護好你的股權
要注意你在早期階段讓出多少股權。儘管為了獲得資金或人才，提供大量股權的誘惑很大，但保留控制權對於塑造公司未來至關重要。考慮其他激勵措施，並協商符合你長期願景的條款。最終，創辦人應保留足夠的股份，以獲得他們在早期階段投入大量精力的回報。
18.少融資教你如何精打細算
獲得有限的資金會迫使你優先考慮關鍵事項，並學會變得更有創造力。在最早階段，你通常應目標融資50萬到100萬美元。以精簡的預算營運會促使創辦人找到問題的創新解決方案。這種紀律性可以帶來更永續的商業模式，並讓你對未來的投資者更具吸引力。眾所周知，傑夫·貝佐斯曾使用一扇門作為辦公桌，以提醒自己要節省時間和資金。
19.保持節儉，保持節儉，保持節儉
在創業的各個面向都要保持節儉。仔細審查開支，避免不必要的管理費用，並將資金重點用於直接促進成長的領域。節儉可以延長你的營運週期，並為應對意外挑戰或市場變動提供靈活性。
20.盡可能保持精簡團隊
謹慎擴展你的團隊。每個新員工都應該承擔直接影響公司成功的關鍵角色。精簡的團隊更具彈性，易於管理，不容易出現大公司常見的複雜問題。保持精簡讓你可以快速調整方向，並維持強大的公司文化。如果僱用過多員工，公司文化可能會迅速惡化。
