作者:Rui,來源:推特@YeruiZhang
Meme和公鍊是一對有趣的共生體,也有很像的地方。 MEME最重要的是流量和觸達用戶,因為沒有價值也就沒有估價體係可以束縛,只需要誇張的漲跌就能觸及到用戶,共識決定價格。
公鏈一直以來都沒有準確的估值體系,更多的是基於用戶活躍度和對標,最後就是初始的價格設定,就比如說APT和SUI,開盤第一波大家的預期是不破發VC的成本,然後在成本線上徘徊一段時間就可以配合大行情開漲了,這個邏輯是體驗過21年公鏈誇張漲幅的都會去Buy in的。在這個過程中,生態只是承載流量的標的物而已。
從這個角度說公鍊和MEME沒什麼不同,都是流量生意。
怎麼做好一個公鏈?或者怎麼買到牛逼的公鏈?從這個角度我覺得就是找三類人:
1.找到核心用戶群,這群用戶是願意在低價幫忙抄底護盤的,高價不會賣的。
2.找到上漲時能透過交易所/媒體/新聞等途徑觸及更多用戶的。
3.找到在上漲的後半段能承載新入流量的Dapp和MEME,前者是重點,後者是添頭。
這幾個月,SOL做到了大號的1、2、3,SUI做到了小號的1、2、3,FTM做到了1和2,APT做到了2。
接下來聊聊還沒發的公鏈,Initia和Movement是兩個很有趣的例子:
1.核心用戶群很固定,一個是Move系的希望,一個是Cosmos系的希望,走的都是橋接ETH資產+利用生態系VM的可塑造性優化用戶使用體驗的方案。核心用戶群應該是對Move和Tendermint技術有強烈信仰,但對原生態失望的用戶。
2.這兩個團隊都是在原來生態中有不錯站位的團隊(Initia的團隊是Terra的技術出身,Movement的團隊是APT核心生態出身),在上漲時都會有透過PR獲取對原來生態有誇張漲幅記憶的用戶,同樣技術優勢也能二次傳播,造成FOMO效應。而且兩個團隊都是Binance Lab+西方大VC投資的,一方面大家的預期是這些VC的幣比較難破發,另一方面是無論一開始上不上,總有上線頭交易所的預期。
3.這兩個項目都是在扶持屬於自己的生態,Initia有Blackwing(DEFI)和Infinity Ground(AI),也和一群Cosmos上的基礎設施有關聯,Movement找了Thala的團隊孵化屬於自己的DEFI協議,並且對MEME生態很是關心,都是能承接得住流量的。
新的時代,公鍊是否擁抱MEME生態其實不重要,這只是取得成功的一種路徑,但更應該讀懂MEME生態背後的原理是極致的流量生意。
怎麼樣取得自身的核心用戶,觸達更多外部用戶、找到留下用戶的地方才是成功的關鍵。