在2024香港Web3大會上，UMY創始人Alex表示，團隊自2019年進入幣圈，由多元背景成員組成。 UMY專注於Web3消費平台，致力於解決旅遊消費痛點，如價格透明和零佣金。 UMY通過直接對接供應商，確保用戶獲得底價，並支持多種加密貨幣支付。未來計劃拓展至迪拜、倫敦等熱門城市，同時重視品牌合作，成為Web3消費場景的流量入口。 Alex認為，熊市是提升產品質量的機會，也強調保持初心，不急於發行代幣。
採訪：Tong，Panews
撰文：弗蘭克，潘恩
在剛剛落幕的2024香港web3，作為大會的官方媒體合作方，panews前往現場進行報導。與以往不同，這次我們嘗試在實際預訂本次香港行程的機票和酒店時，使用了
panew，panews在活動現場與一同出席活動的umy創始人兼首席執行官Alex聊了聊，在熙熙攘攘的的會場展台上
Web3基礎設施已成熟，是時候解決消費場景痛點了
Panews：可以介紹一下團隊，尤其是創始團隊的背景？ ，尤其是創始團隊的背景？
Alex：我們這個團隊其實從20192019年就進入幣圈。團隊成員背景很多元，有來自傳統互聯網大廠的，有海外名校背景的，也有幣圈內技術或研究能力很強的成員。去年我們決定重點做
Panews：這四位聯創都是web3 背景嗎？
亞歷克斯：三位是web3背景。還有一位來自傳統的機票酒店行業，經驗非常豐富，資源也很好，他主要負責銷售和供應鏈資源整合。其他崗位包括，他主要負責銷售和供應鏈資源整合。其他崗位包括
Panews：如果用一句話介紹UMY，你會怎麼說？ ，你會怎麼說？
Alex：umy就是web3領域的綜合性消費平台。我們的口號是“ 出行、購物、生活”，這其實代表了我們逐步深入的佈局：先從“出行”，未來逐步拓展到電商和生活的方方面面。我們優先服務
Panews：為什麼最終選擇先進入旅遊消費這個賽道？
Alex：過去幾年，web3的基礎設施，特別是更優秀的公鏈以及擴容方案落地，讓，讓，交易速度也大幅提升。這為構建真正解決用戶高頻需求的消費應用奠定了基礎。以前us幾十u、交易等幾分鐘，做日常消費不現實。現在技術條件成熟了，我們認為時機到了，我們認為時機到了
不賺用戶差價，不殺熟
PASEWS：你提到的傳統消費場景痛點，具體在旅遊出行方面是指什麼？ umy和傳統ota平台相比，核心優勢在哪？ ，核心優勢在哪？
亞歷克斯：最核心的就是價格和透明度。傳統ota 平台（比如“某程”，掌握了定價權，從酒店成本價到用戶手中，有多層代理加價
UMY的優勢在於：
價格優勢：我們直接對接供應商，砍掉中間環節，力求將供應商底價直接給到用戶
透明度：我們不做“殺熟”，未來還計劃將價格信息上鍊，實現公開透明。 ，實現公開透明。
加密貨幣支付便利：支持usdt/usdc等多種加密貨幣支付，方便web3用戶直接消費，也支持微信、支付寶滿足更廣泛需求。
PASEWS：如果不賺用戶差價，那，Umy 的商業模式是怎樣的？如何盈利？
Alex：我們的盈利模式轉變了思路，不依賴c端差價。主要來自兩方面：：
供應商返佣：我們作為銷售渠道，會從酒店、航司等供應商處獲得一定比例的返佣。 ，會從酒店、航司等供應商處獲得一定比例的返佣。
增值服務費：對有特殊需求的b 端客戶或高端個人用戶（如公司團建、家庭度假定制、會議服務等），我們提供一對一的專屬服務並收取服務費。對於只需要標準預訂服務的價格敏感用戶，他們可以享受到接近零加價的價格。 ，他們可以享受到接近零加價的價格。
Panews：除了價格優勢，Umy 在產品和服務上還有哪些特色來吸引用戶？
Alex：我們不僅提供標準的機票酒店預訂，還推出了：：
（Prime）板塊：滿足對高端酒店和定制行程有需求的用戶。 ：滿足對高端酒店和定制行程有需求的用戶。
特色產品：針對web3社區和項目方需求，提供如海島遊、滑雪套餐、會議場地對接等服務。 ，提供如海島遊、滑雪套餐、會議場地對接等服務。
會員體系：通過金卡、白金卡、黑卡等不同等級，提供價格優惠、專屬客服、優先資源匹配等權益。 ，提供價格優惠、專屬客服、優先資源匹配等權益。
（umypay）：我們自研了聚合加密貨幣和法幣的支付系統。這套系統未來也有潛力作為b2b服務提供給其他企業。
PASEWS：加密貨幣支付是UMY的一個特色，目前支持哪些幣種？用戶支付加密貨幣後，你們如何處理匯率波動風險？ ，你們如何處理匯率波動風險？
Alex：目前主要支持USDT和usdc，但很快會擴展支持btc，eTh和更多主流及新興幣種。用戶支付後，我們會通過內部的換匯策略和合作夥伴來管理匯率風險。我們盡可能實時鎖定匯率或換成穩定幣，然後在需要與供應商結算時再兌換成相應法幣。我們會努力將用戶的換匯成本控制在極低水平，比如萬分之幾。 ，比如萬分之幾。
PANEWS：市面上也有一些其他web3出行項目，比如travala，和他們相比，umy 的定位和優勢有何不同？
亞歷克斯：主要區別在於價格策略和服務範圍。我們強調給用戶的價格是基本零佣金、無加價的，而據了解旅行可能仍有15％-20％的加價率。另外，我們在奢華酒店（奢旅板塊）
PASEWS：那像u 卡（加密貨幣信用卡）這類產品呢？會是競爭對手嗎？
Alex：不但不是競爭對手，反而是更好的合作夥伴，生態us建者。 u卡是支付工具，解決了“怎麼花錢”，用戶可以用它在任何地方消費，用戶可以用它在任何地方消費
大力發展海外市場，把web3技術落地到剛需消費場景
Panews：umy 目前的市場重心和未來的拓展計劃是怎樣的？
亞歷克斯：在今年4月之前，我們主要是在內部和熟悉的圈子裡做測試和試運營。 4月之後，隨著產品迭代完善，我們的市場重心會大規模轉移到海外。重點城市包括迪拜、倫敦、新加坡、日本、韓國等，以及亞太地區。此外還有一些熱門旅遊目的地，比如濟州島、馬爾代夫、富士山/北海道滑雪區域等。因為6月份開始是旅遊旺季，我們希望抓住這個機會
PASEWS：如何看待當前熊市對UMY 業務的影響？
亞歷克斯：我認為熊市反而是機會。牛市大家可能忙於交易，熊市時炒作減少，反而可能更願意將持有的加密貨幣用於改善生活、體驗消費，出行的需求可能更強。對我們團隊而言，熊市也讓我們能更專注地打磨產品。 ，熊市也讓我們能更專注地打磨產品。
Panews：Umy 在品牌合作和生態建設方面有什麼策略？比如這次參與web3節大會？
Alex：我們非常重視b端合作和品牌背書。參與web3大會這樣的行業頂級活動，對我們早期建立品牌認知、對接投資機構、項目方和流量平台等資源非常有幫助。我們也在積極和各大錢包、交易所合作，為他們的用戶提供消費場景，實現生態共建。
Panews：Umy未來除了出行，還會拓展到哪些領域？ ，還會拓展到哪些領域？
亞歷克斯：未來umy 可以成為一個流量和資源的入口（或稱“抓手”），一方面用戶可以在umy平台上找到各種web3消費場景，另一方面項目方也可以通過umy 獲取流量、品牌曝光和前期支持，包括解決支付等基礎設施問題。
Panews：除了區塊鏈技術，Umy在ai 方面有應用嗎？
Alex：ai相關的解決方案和產品，包括出行領域的ai 化方案。未來（可能下半年）a api開放出來，按照標準提供給ai代理或其他ai或其他
PASEWS：很多web3項目會發幣，Umy 對此是如何考慮的？
Alex：目前我們團隊走的是股權融資和未來上市的規劃。發幣當然是一種選項，我們也可以在海外合規地做，但我們暫時不想這麼做。一是為了保持初心，踏實做好產品和業務；二是發幣會受市場週期影響太大，可能影響公司發展節奏和用戶情緒，也可能帶來額外的合規壓力和維護成本。走股權路線更穩健。當然
PANEWS：UMY未來會從web3的“某程”走向“ web3的淘寶”？
Alex：我們其實沒有那麼大的野心要去吃掉所有消費賽道。我們更想做的是，把“ Web3技術落地到剛需消費場景”，做一個紮實的範本出來。我們希望聯合更多志同道合的朋友一起推動這個方向，這更符合，web3 的去中心化精神。我們做好自己垂直領域的產品和服務就夠了。未來甚至可以扶持、幫助其他想做類似方向的項目方
資訊來源：由0x資訊編譯自互聯網。版權歸作者所有，未經許可，不得轉載