大多數演示文稿失敗的原因在於過度解釋和缺乏賣點，往往埋沒了重點。 Web3 創始人在進行融資時，時間緊迫，投資者通常只會花費30 秒快速瀏覽。因此，演示文稿的目標不應是詳細闡釋項目，而是吸引投資者進行下一步的交易所。
有效的演示文稿應具備幾個關鍵要素：講述引人入勝的故事，展示創始人的實力，清晰表明投資價值，並提出市場機會。要以令人印象深刻的口號、獨特的觀點和未來規劃來抓住投資者的注意力。在融資需求上要清晰具體，確保投資者理解項目是否適合他們。
演示文稿的本質是預告片，而非白皮書，關鍵在於突出獨特性和執行力。簡潔的視覺效果和紮實的文案能夠提升溝通效率。最終目標是讓潛在投資者願意深入了解項目，而不是僅僅停留在表面。
大多數演示文稿失敗的原因是：過度解釋、缺乏賣點，埋沒了重點。
撰文：Freddie Lassados
編譯：AididiaoJP，Foresight News
為什麼大多數Web3 創始人仍然像2020 年一樣發送演示文稿？
Web3 風險投資分析師通常每天要瀏覽20 份演示文稿，他們一邊喝著咖啡、嚼著尼古丁含片，一邊在Telegram、行情圖和推特之間相互切換。
你可能最多只有30 秒的時間來吸引他們的注意，否則他們就會查看「下一份」。
他們現在不會再讀你那40 頁的Notion 長篇大論，至少現在不會。
我們需要明確一點：
你的演示文稿不是為了解釋你的項目敘事。
而是為了爭取下一階段的會議機會。
大多數演示文稿失敗的原因是：過度解釋、缺乏賣點，埋沒了重點。
在深入之前，先快速說明一點：並非所有風投基金都只會在演示文稿上花費30 秒。頂級風投基金會花時間研究，提出關鍵性問題，並真正想要理解你的項目，但太多基金尤其是在早期階段不會這樣做。在你進入會議室之前，你並不知道你面對的是哪種類型的VC。因此請為最糟糕的情況（即對方注意力渙散）設計你的演示文稿。如果他們真的能夠深入研究，那很好。但首先你得讓他們進行「下一步」。
以下是讓你的演示文稿脫穎而出的方法。
你的演示文稿任務很簡單：
講好故事
展示創始人的實力
明確表明你是值得投資的
你不是試圖說服別人，而是給他們一個理由去深入了解。
讓他們覺得：
「好吧，這裡有點東西。讓我們深入看看。」
這時候，你的Notion 深度文檔才會派上用場，而不是在此之前。
演示文稿是敲門磚，備忘錄才是讓投資人堅定信心的工具。
當然，在電話會議上，你會想知道這位投資者是否真的聰明、是否理解這個領域，以及是否與你的願景合拍，但那是後話。
現在，你的任務只是讓他們願意接你的電話。
在這個階段，他們只是在掃描令他們感興趣的關鍵信號。
真正重要的幻燈片
忘掉那些千篇一律的模板吧。在Web3 的種子輪階段，你真正需要的是：
一句讓人印象深刻的口號
要簡潔有力，讓人難忘。
糟糕的例子：「一個去中心化的基礎設施協議。」
優秀的例子：「為模塊化Rollup 打造的鏈上支付版Stripe。」
世界正在改變
從變化開始。什麼是新出現的可能性？宏觀上的突破是什麼？
這不僅僅是「為什麼是現在？」，而是「為什麼你現在入場還早？」
你的觀點
你獨特的視角，展示你看到了別人沒看到的東西。
優秀的風險投資者投資的是「獨特優勢」，而不是「共識」。
為什麼是你？
執行力決定一切，證明你能夠交付成果。
突出過去的成項目、招募的成功案例、早期的進展，讓人清楚地看到你勢不可擋。
長期規劃
規模擴大後會是什麼樣子？
即使現在沒有代幣，也要表明你已經考慮過價值捕獲的問題。
趨勢> 市場（但不要跳過市場）
你仍然需要展示這個市場的潛力，但僅靠市場規模K線走勢圖是無法讓你獲得投資的。
關注誰會在意、為什麼是現在、你如何獲得足夠的吸引力以進行下一輪融資，以及如果你成功了會發生什麼。
趨勢和市場規模很重要，但敘事才是讓你獲得第一個「是」的關鍵。
代幣設計（輕描淡寫）
種子輪階段並不需要完整的代幣經濟學，只需表明你的思路清晰。
誰會得到什麼？為什麼代幣很重要？
融資需求
你打算融多少錢？以什麼方式？ （SAFE+ 代幣附帶協議？SAFT？股權？）
估值是多少？
資金用途是什麼？
這不僅是為了看起來專業，還能幫助風險投資者判斷這筆交易是否適合他們的基金。
你融的資金是否太少，讓他們懶得參與？是否太多，超出了他們的投資額度？是否符合他們的投資階段？
在這裡保持清晰可以節省雙方的時間。
不要玩花樣，不要模棱兩可。只需表明你是認真的，並且知道自己在做什麼。
是什麼讓演示文稿脫穎而出
敘事清晰
零廢話
簡潔的視覺效果，犀利的文案
創始人充滿信心的表達
如果你的演示文稿讀起來像是用AI 寫的，那就重來吧。
總結
你的演示文稿是預告片，不是白皮書。
你要推銷的是：為什麼是這個項目？為什麼是現在？為什麼是你？
執行力仍然很重要，儘早展示出來。
把Notion 深度文檔留到吸引對方之後。
明確融資需求，這會篩選出合適的資金。
展示市場，但以勢頭和願景為主導。
比風險投資者滑動屏幕的速度更快地切入重點。
不要測試他們的智商，只需爭取到會議機會。