讓我們從三個關鍵原則開始：
原則1：發明者創造一項技術。創新者將技術掌握在每個人的手中。有時發明家和創新者是同一個人。更常見的是他們不是。你可以猜出誰獲得了最多的信用和財務獎勵。
原則2：企業擅長擴大市場，但在創造新市場方面卻很糟糕。初創公司則相反。初創公司本質上是在與巨大的困難作鬥爭，它實際上歸結為執行——根據客戶的期望校準快速完成的工作比緩慢完成的出色工作更可取。
原則3：如果你太提前，你很可能會失敗，因為你不會得到足夠的採用。如果你太落後於時間，你可能會因為競爭太多而失敗。僅僅因為你在任何一種情況下都領先一步會有所幫助，但不會決定比賽。
現在在三個案例研究中將這些原則付諸實踐：
案例1：施樂vs 蘋果，又名公司vs 初創公司
施樂公司成立於1906 年，製造相紙和設備。隨著1959 年第一台商業上成功的紙質複印機的推出，該公司真正聲名鵲起。該產品和後續產品帶來了驚人的增長，以至於施樂這個詞已成為複印的同義詞，公司開設了世界一流的帕洛阿爾托研究中心(PARC) 於1970 年。 PARC 最終發明/孵化了激光打印機、計算機生成的位圖、圖形用戶界面、所見即所得的文本編輯器、以太坊，僅舉幾例。 1979 年，史蒂夫喬布斯和一群工程師訪問了PARC，他們所看到的給他們留下了深刻的印象。剩下的就是關於蘋果如何最終普及大部分PARC 發明並使個人計算機真正可供普通用戶使用的傳奇。
事實證明，Apple 產品發布的時間表與傳說並不完全相符，但教訓仍然存在。第一，PARC 距離施樂紐約州羅徹斯特總部3,000 英里，這意味著科學家有更大的自由來開展他們的工作，但也意味著他們無法說服管理層將其商業化。第二，蘋果當時是一家擁有3 年曆史的初創公司——明年該公司將進行一次令人難以置信的IPO。這也意味著他們有膽量突破界限，而施樂則陷入了傳統創新者固步自封的困境。如需更深入的閱讀，請查看2011 年《紐約客》關於創世神話的文章。
案例2：Friendster 與Facebook 又名初創公司與初創公司
Friendster 於2002 年在MySpace (2003) 或Facebook (2004) 之前推出。是的，之前也有過其他嘗試，但沒有一個達到Friendster 和最終其他網站所做的規模。該公司在融資方面有一個良好的開端，最終從Kleiner Perkins 和Benchmark 等頂級投資者那裡籌集了總計5000 萬美元的資金。當friendseter.com 於2003 年上線時，它在最初幾個月內擁有300 萬用戶。該公司確實處於非常有利的位置，也許是贏得早期社交網絡戰爭的最佳位置。然而，Friendster 在2004 年的瀏覽量方面被MySpace 超越，最終Facebook 使所有人黯然失色。
關於發生的事情已經寫了很多，但有幾個因素突然出現。其一，2004 年4 月，投資人取代了創始人的CEO 一職，他又參與了一年，但權力很小。最高職位繼續洗牌，導致在短短兩年內出現了四位CEO。 Inc 雜誌在2007 年以《如何扼殺一個好主意》為題發表了這個傳奇故事。相比之下，Facebook 一直由產品驅動的創始人掌舵。第二，Friendster 的服務存在技術問題，仍然堅持其最初的願景。 Facebook 也面臨著巨大的擴展挑戰，但該公司總體上相信會根據用戶的需求不斷改進其產品，例如寵物頁面。
案例3：Betamax 與VHS 又名公司與公司
Betamax 與VHS 是錄像帶格式戰爭中最大的一場戰鬥。 Betamax 是由索尼於1975 年開發的，當時該公司正在穩步上漲。第二年，JVC 推出了一種名為VHS 的競爭格式。 JVC 也在穩步上漲，但過去和現在仍然是一家規模較小的公司——如今，索尼的收入和人數都增加了約10 倍。然而，JVC 的格式是贏家，到1980 年佔據了北美60% 的市場份額。今天的Betamax 就所有實際用途而言已經過時了——儘管它實際上具有更好的圖像質量。
此案成為經典的營銷案例，VHS勝出的原因眾說紛紜。壓倒性的共識是它歸結為產品功能。 1977 年，JVC 推出了一項功能，允許消費者犧牲畫質但錄製長達4 小時的內容，而Betamax 最初只能處理1 小時。索尼最終增加了容量，但他們堅持要保護自己的產品，拒絕許可給其他公司。另一方面，JVC 非常公開地分享它的秘密，導致圍繞VHS 建立網絡效應。再加上用戶最終存儲的額外容量超過了他們想要的更清晰的圖片，這決定了Betamax 的命運——這是關於該主題的眾多好文章之一。
最終，企業家的共同教訓——不是最早或最好的產品，而是最能聽取用戶意見的產品。
最初發表在“數據驅動的投資者”上，很高興在其他平台上進行聯合。我是Tau Ventures 的管理合夥人和聯合創始人，在矽谷擁有20 年的公司、自己的初創公司和風險投資基金經驗。這些是專門針對實用見解的簡短文章（我稱之為gl;dr – 長度不錯；確實讀過）。我的許多著作都在https://www.linkedin.com/in/amgarg/detail/recent-activity/posts 上，如果它們讓人們對某個主題足夠感興趣以進一步深入探索，我會很興奮。如果這篇文章對你有用，請在文章和Tau Ventures 的LinkedIn 頁面上發表評論和/或點贊，感謝你對我們工作的支持。這裡表達的所有意見都是我自己的。
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