銷售週期長？營銷成本太高？花了太多時間修復產品？
事情可能需要比計劃更長的時間，原因有很多。事實上，我們在Tau 的經驗是，絕大多數初創公司，包括非常成功的初創公司，在某些時候確實面臨著重大挑戰，這使得他們的籌款變得困難。以下是五個實用技巧，可幫助你成功完成一輪。
1) 投資者類型
投資者有多種規模和風格。如果你無法讓頂級機構風投擔任領導，那麼請尋求聯合領導。也許那個聯合領導是一個戰略性的。或者專注於其他類型的資本，例如家族辦公室、贈款或貸款。作為首席執行官，維持公司的運轉是首要責任，因此必須與投資者保持密切聯繫。在Tau，我們鼓勵我們的企業家通過季度通訊進行被動更新，並通過會議進行主動更新。此外，企業家至少在現金用完前6 個月籌集資金，並預計常規流程需要3 個月（這是針對定價回合，SAFE 通常更快）。
2) 交易條款
估值並不是談判的唯一槓桿。作為企業家，你還可以提供其他幾個條款來使交易變得更加甜蜜：
按比例分配的權利——在下一輪投資足夠以維持你的所有權超級按比例權利——在下一輪投資足夠以增加你的所有權認股權證——在未來一輪購買股權的權利董事會席位/觀察員——讓投資者更接近公司重新協商期權礦池——10%是早期吸引人才的基準商業獨占性——這是戰略家經常尋求的東西，我們的建議是將其與里程碑和/或受時間段聯繫起來法律費用——初創公司將為主要投資者的盡職調查支付費用，通常有一個上限，根據當地規範差異很大，在2021 年的矽谷，我們經常看到25,000 美元
顯然，你必須在放棄這些權利與為公司未來的成功做好準備之間取得平衡。例如，如果每個投資者都有超級比例，那麼吸引未來的投資者就會變得更加困難，即使你這樣做了，也會顯著稀釋你的權益。但關鍵是還有許多其他方式可以談判達成雙方都能接受的協議。
3) 多次關閉
在Tau，我們建議在大多數情況下不要多次關閉。但總有例外。一種情況是，如果某個特定的投資者想要進入，但當時沒有現金，大概是因為他們需要進行注資或SPV。另一個是交易非常火爆，初創公司希望關閉較大的投資者，然後與較小的投資者分享剩餘的分配。或者，如果有基於里程碑的分批融資，這在當今科技領域並不多見，但在生命科學等其他領域確實發生。總體而言，增加融資步驟可以幫助投資者更放心，並推動他們完成本輪融資。
4）把你自己的錢
時不時地，我們會看到企業家將自己的現金投入到融資中，以此作為啟動或融資的一種方式。對於大多數企業家來說，這是一個大膽的舉措，因為他們的薪水和股權都與公司掛鉤，但它確實為投資者提供了更多關於承諾的保證。一個相關的想法是讓企業家限制在二級市場出售他們的股份。在B 輪融資後，聯合創始人出售高達10% 的股份通常會平衡利益——聯合創始人通過他們的辛勤工作獲得一些流動性，市場得到他們仍然致力於公司的保證。
5) 重組
較大的初創公司可以剝離公司的部分業務。有些人進行了收購，並專門為它籌集了一輪資金。這些輪次通常由內部人士主導，即市場可以將此舉解釋為現有投資者繼續看漲。我們看到初創公司進行併購的另一種方式是通過收益共享，這在限製或加速增長方面肯定有利有弊。即使是小型初創公司也可以通過重組找到使自己更具吸引力的方法。舉個例子，Twitter 是一家播客公司的衍生公司——重新關注焦點和乾淨的上限表讓他們更容易籌集資金。
最初發表在“數據驅動的投資者”上，很高興在其他平台上進行聯合。我是Tau Ventures 的管理合夥人和聯合創始人，在矽谷擁有20 年的公司、自己的初創公司和風險投資基金經驗。這些是專門針對實用見解的簡短文章（我稱之為gl;dr – 長度不錯；確實讀過）。我的許多著作都在https://www.linkedin.com/in/amgarg/detail/recent-activity/posts 上，如果它們讓人們對某個主題足夠感興趣以進一步深入探索，我會很興奮。如果這篇文章對你有用，請在文章和Tau Ventures 的LinkedIn 頁面上發表評論和/或點贊，感謝你對我們工作的支持。這裡表達的所有意見都是我自己的。
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