作為一名企業家，你不斷面臨著開發商業模式和進入市場戰略的艱鉅任務。對於很多創業者來說這是一項任務，他們感到很不舒服和陌生。技術創始人是開發技術的專家，但在開發可持續的商業模式和進入市場的戰略方面，他們不屬於自己的元素。
對於許多開發商業模式或進入市場戰略的企業家來說，感覺就像不得不吃一頭大象。這令人生畏，他們不知道從哪裡開始。
在這裡，通過理解“基石”的概念，尋找哲學可以幫助你找到正確的起點。
基岩是你用鏟子不斷挖礦地下時發現的岩石材料。這是鏟子說“咔嗒”聲的地方，你不能再挖得更深了。同樣重要的是，你通常必須深入挖礦才能到達那裡。
哲學家經常被認為會提出奇怪而毫無意義的問題。他們似乎試圖用奇怪的論點讓你頭暈目眩。或者他們只是無所事事地坐著思考，沒有為社會中任何人的價值做出實際的產出。但事實上，這不是哲學家們在做的事情。
哲學家們為他們的想法尋求堅實的基礎——他們的基石——並以此為基礎建立堅實的理論。
這就是為什麼哲學家會問這麼多問題。哲學家們正在通過他們提出的問題挖礦基石。
他們正在挖礦，盡可能深。他們正在盡其所能確保他們——或者其他人——在開始建立他們的想法和結論之前有一個可持續的基礎。
他們知道，否則他們所有的努力最終都有白費的風險。任何建立在鬆散土壤基礎上的大型建築，在遇到一點震動時都必然會崩盤。這就是為什麼，根據我的經驗，對於任何創新者來說，克服“吃掉大象”這一艱鉅任務的方法是尋找合適的基石。
它適用於任何試圖解決實際問題的哲學理論、商業模式或創業企業：找到你的基石。
對於任何需要商業可持續業務的企業家或創新者來說，正確的基石是滿足客戶需求並賺取利潤。這就是許多商業文獻所說的“以客戶為中心”。從本質上講，這意味著根據客戶的需求建立你的創新產品和創新商業模式。並以一種使客戶願意為你的產品和服務向你支付有利潤的金額的方式完成。這就是為什麼對於企業家來說，基石應該始終是潛在客戶的數據驅動的現實問題。需求感覺如此糟糕，客戶願意為修復它付費。
因此，要製定以客戶為中心的業務模型和戰略，首先要考慮可以收集的所有客戶數據作為基石，然後根據這些數據創建的客戶細分作為基礎。
如果你了解商業模式畫布，你也會知道，你應該填寫的第一件事是客戶細分。這是有原因的。
通過強大而紮實的客戶洞察力找到基石，就像聽到鐵鍬說“咔嚓”一樣的創業精神。確保你的基礎，因為其他一切都將建立在它之上。否則，你將面臨構建低質量商業創意的高風險，一旦有人提出正確的問題，這種創意往往會暴露出來。而相關的投資者往往會問這些類型的問題……
作為一名企業家，你很早就面臨著一項艱鉅的任務。在獲得所有可用數據之前，你必須制定完整的商業理念，包括商業模式和商業戰略。這是一項非常複雜的任務，而且對大多數人來說是一項非常不舒服的任務。
根據我的經驗，“基石”的哲學原理可以幫助完成這項任務——告訴我們從哪裡開始以及為什麼開始。
將你的商業模式和戰略視為需要堅實基礎的結構。該基礎是明確定義的客戶，他們深切感受到需求或問題。
你的商業模式和上市戰略中的一切都應始終參考客戶洞察力的基石和客戶細分的基礎。
如果你這樣做，我會爭辯說，你已經開始為以客戶為中心的商業模式和進入市場的戰略奠定基礎。我還將爭辯說，這種方法將大大增加你的商業模式可持續的可能性，以及投資者發現你的投資案例具有吸引力的可能性。
在我看來，這就是為什麼愛因斯坦說：“如果我有一個小時來解決一個問題，而我的生命取決於解決方案，我會花前55 分鐘來確定要問的正確問題……因為一旦我知道了正確的問題，我可以在不到五分鐘的時間內解決問題。” 換句話說，把你的基石做好，然後剩下的就會隨之而來。
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