有一句古老的格言——如果你得到了公平的報酬，那麼你的要求還不夠。儘管這種表達乍看起來很幽默，但實際上其中有一定的道理。
你的薪水很大程度上說明了你認為自己的價值。它還說明了你的雇主認為你的價值——或者他們認為你在公司中的角色的價值以及他們實際負擔得起的費用。你的薪水設定了期望。它也應該是一種鼓勵忠誠度的激勵措施，最重要的是，它可以作為貴公司對其成長和成功所做的投資。
在這篇簡短的文章中，我們將深入研究決定薪水的因素。我們還將研究一些方法，你可以了解你的薪水在就業市場上是否具有競爭力，如果沒有，你應該怎樣做才能要求更高的薪水。
儘管本文是針對受薪員工，但在很大程度上，我們將研究的概念也適用於合約工和自由職業者。畢竟，這些信息與任何需要為他們所做的工作要求適當補償的人相關。
工資作為費用
作為企業主或經理，你可以通過幾種不同的方式來看待薪水。在某些方面，薪水可以被視為成本、費用或企業管理費用的一部分。
這種觀點將員工與原材料、公用事業、費用和稅收置於同一平面上。這種看待員工的方式並不是很討人喜歡，但它確實有它的支持者。在應付賬款中，工資通常與這些其他概念放在分類賬的同一側，因此企業主或經理以這種方式查看工資並非完全不自然。
但是，作為僱員或合約工，將你的工資等同於費用並不是最理想的方式來看待你。
費用或成本是一個會計概念。它是二進制的，黑白的。從這個角度來看，你要么是資產，要么是負債。當談到企業主或經理如何看待你時，你也不想成為。
工資激勵
棍子末端的胡蘿蔔。對出色完成工作的承諾獎勵。有些薪水就是這樣設計的。它們是基於獎金的——佣金、銷售額的百分比、特許權使用費等。
從嚴格的有效性角度來看，激勵計劃是行不通的。它們以錯誤的心理假設為前提。將薪水視為一種激勵，你和你的雇主都讓你失敗了。
大量實驗和試驗向我們表明，激勵只對一件事有效——暫時服從。它們無法影響決定行為的最重要因素——一個人的核心價值觀或態度。激勵措施無法產生持久的承諾，甚至無法激發他們對要鼓勵的任務或目標的熱情。
來自《哈佛商業評測》關於該主題的內容：“獎勵不會產生持久的承諾。 他們只是暫時地改變了我們的工作。”
如果你的薪酬是基於獎勵的，那麼你就會被激勵安全地行事。創造力和探索——對成功至關重要的兩個方面——本身就是獎勵。過分強調結果，你這樣做會損害創造力和探索。
薪水作為投資
當企業主或經理將薪水視為一項投資時，他們就在為該員工的成功投入經濟利益。該員工代表潛力和利潤。當公司成長時，投資也應該增長是有道理的。
事實上，將薪水視為一種投資很像將薪水視為一種激勵——但這次是另一隻腳。激勵員工成功的是老闆和經理。他們是進行投資的人，他們與看到健康回報息息相關。
當薪水被視為投資時，這種心態通常伴隨著對培訓和持續學習的重視。這在談判加薪或工資重組時很重要。隨著更多的培訓和更豐富的經驗，你應該為公司創造更多價值是有道理的。畢竟，你現在比他們最初僱用你時的技能更高。他們對你的期望應該提高，作為反映，你的薪水也應該提高。
何時以及如何要求加薪
古老的格言“時間就是一切”雖然在技術上是正確的，但可能會產生誤導。時機僅僅是機會與行動相遇的結果。關鍵在於了解什麼時候有機會，然後有勇氣和準備採取適當的行動。
要求加薪的最佳時間因人而異，因情況而異。但是有一些很好的答案在所有情況下都很重要。
我什麼時候應該要求加薪？
經常當你準備好承擔更大的責任時當你工作的公司在成長時（因此應該增加對公司的投資） 當你獲得更多證書時（即獲得MBA 以增加你作為員工的價值） 在固定的任意時間長度後– 即1 年
在要求加薪之前我需要做哪些準備？
了解你的職位的薪資範圍。你可以向HR 詢問你職位的薪資範圍。仔細閱讀招聘公告，看看其他公司提供的類似職位。了解你的公司能負擔得起什麼。要了解你公司的財務狀況，你可以查看前幾年的財務報表以及銷售團隊的年度回顧。練習你的音調。保持簡短。確保根據投資而不是費用來確定你的薪水。引用你已經完成的培訓計劃和你獲得的經驗，這些應該會讓你更有價值。
避免犯這些常見的薪資談判錯誤。
在你完成必要的功課之前進行工資談判只關注你的需求，而不是滿足你公司的需求和期望只關注美元金額，而不考慮你和你的公司可以從中受益的其他方面的薪酬（例如改善員工健康的較小的工作場所調整） 設置非此即彼的最後通牒
薪資談判也是關於期望的討論——你的雇主對你的期望以及你對雇主的期望。通過要求加薪來開創先例是一個好主意，同時隱含理解這不會是你最後一次提出這樣的要求。
談判應該是流暢和持續的。隨著公司的不斷發展以及他們對你的期望不斷發展，關於你的薪酬的討論也應該如此。避免最後通牒，為未來的談判敞開大門。
總結
事實是，你的薪水很少能反映你的實際價值。相反，它反映了市場預期、給定公司對給定職位的重視程度、公司能夠負擔得起的費用以及你願意為獲得豐厚的報酬而奮鬥的程度。
你對公司的價值不應停滯不前。它應該隨著你的才能和經驗水平的增長而增長。而且，因此，你的薪水也應該增長。
但是，在絕大多數情況下，你的雇主不會找你重新談判你的工資。你將不得不採取主動。但是，主動難道不是你的一種才能，你的雇主尊重和喜歡你的一種才能嗎？也許是時候測試一下了。
本文已根據Socialnomics 的披露政策發表。
資訊來源：由0x資訊編譯自SOCIALNOMICS。版權歸作者Socialnomics Trends所有，未經許可，不得轉載