客戶發現了你的產品，考慮了它，被驅使進行購買，並希望回來購買更多產品。讓每一個接觸他們品牌的購物者成為忠實的顧客，是每個賣家的夢想。可能無法轉化每一位客戶，但你可以使用正確的廣告工具獲得高轉化率。
假設你正在尋找可靠的解決方案。在這種情況下，亞馬遜廣告是一個很好的選擇，可以使用可定制且易於設置的工具幫助你提高品牌知名度。但是，有些人可能不願意使用付費策略，尤其是在預算緊張的情況下。
這並不意味著你不能再投資亞馬遜廣告。有一些方法可以最大限度地減少你的開支，同時仍然充分利用為你提供的廣告機會。在使用亞馬遜廣告之前，請查看以下幾點。
亞馬遜廣告中的金錢價值
Marketplace Pulse 報告稱，亞馬遜廣告目前的平均每次點擊費用為1.20 美元——比2021 年初增加了30%，每年增加50%。此外，大流行造成了經濟危機，使多個品牌開始考慮在亞馬遜上的成本。
企業總是想到削減預算，這是完全合理的。但在廣告方面，你還應該考慮提高廣告系列的效率，以避免賠錢。最小的錯誤可能會導致巨大的資金流失； 缺乏日常監控、沒有關鍵字優化、在PPC 活動中過度依賴自動化等等，都會導致你損失寶貴的資金。
通過正確的考慮和財務規劃技巧，你可以將亞馬遜廣告的優勢發揮到最佳水平，並使每一美元都物有所值。
選擇亞馬遜廣告？首先考慮這10件事
亞馬遜廣告對許多人來說可能是一個很有前途的工具，但你比任何人都更了解自己的財務狀況。因此，你必須仔細考慮並決定廣告計劃，以保護你在亞馬遜上的品牌並實現你概述的目標。
如果你正在考慮使用亞馬遜廣告並想了解更多信息，請首先了解以下十個與財務相關的因素。
1. 使用的廣告類型
要開始進行預算分析，請先熟悉三種不同類型的亞馬遜廣告：品牌推廣、產品推廣和展示廣告。
你選擇的廣告類型取決於你想要實現的效果目標。但是給你一些想法，贊助產品廣告有利於點擊率(CTR)，因為它們具有最高的轉化率。其他兩個在品牌知名度方面各有優勢，但如果你每天投放少量廣告，則需要調整成本。
最重要的是，在你運行廣告數據（展示次數、轉化次數和點擊次數）後查看它們，並確定哪些在你分配的預算範圍內有效。
2. 亞馬遜出價類型
亞馬遜上的投標系統決定了哪個賣家在產品列表上獲得了廣告位。處理關鍵字出價對於管理財務至關重要– 你可能會因出價類型或關鍵字錯誤而損失大量資金。知道亞馬遜出價分為三種類型：固定出價、動態（向上和向下）出價和動態（向下）出價。
動態（上下）出價將出價提高或降低至100%。這取決於關鍵字趨勢或點擊轉化的可能性更大或更小。動態（下跌）出價只會降低出價，而固定出價不會自動調整併保持固定費率。如果你的目標是高出價，請注意建議的出價金額（高和低）、你的業務目標和廣告效果。
3. 廣告活動持續時間
運行廣告系列的天數或週數直接影響你的廣告預算。因此，你必須確保你有足夠的資金來投放你希望它們工作多長時間的廣告。設定平均每日金額並始終如一地完成它可能有助於弄清楚如何組織你的財務。
當你剛剛開始時，一天花很多錢是不理想的。相反，從低於100 美元的預算開始，並在20 天或更長時間內將其最大化。你可能沒有大手筆，但至少你正在抓住機會提高知名度並接觸潛在的潛在客戶。
4. SKU/ASIN 選擇
在亞馬遜廣告中，你不會在沒有財務基礎的情況下簡單地挑選任何產品推向市場。你為此付出了辛苦賺來的錢，所以你應該謹慎地做出決定。無論是股票單位(SKU) 還是亞馬遜單品編號(ASIN)，優先考慮可以產生更多銷售額的產品。
例如，為佔銷售額80% 的SKU/ASIN 分配更多的亞馬遜廣告預算。你還可以選擇表現不佳但具有最大化廣告效果的潛力的SKU/ASIN。避免將你的廣告支出浪費在錯誤的產品上，並儘可能多地抓住機會。
5. 關鍵詞質量勝過數量
你的關鍵字選擇會影響你的廣告預算。如果你是亞馬遜廣告的第一步，請將財務平衡放在首位。這意味著不要為20 次以上的點擊使用太多關鍵字，因為這會使你的資金去中心化。
你需要做的是收集一組特定的相關產品關鍵字。然後，測試它們以查看要進行的必要調整。不要急於採取更大的行動，因為它們會嚴重損害你分配的預算。相反，繼續測試、調整和分析可用數據。
6. 確定平均銷售成本(ACoS) 的因素
了解ACoS 可以讓你了解可以為活動分配多少資金。直接影響它的因素很少：銷售稅、產品成本、賬戶費用和管理費用。如果你去掉你必須為這些因素中的每一個花費的金額，你就剩下ACoS。
識別你的ACoS 也決定了盈利能力。例如，在計算價值100 美元的產品的帳戶成本、銷售稅、管理費用和產品成本後，你還剩下40%。這40% 決定了你的企業需要花費多少才能獲得利潤。
7. 設置每日預算
亞馬遜廣告允許你設置固定和平均每日預算，以確保你的支出為你的業務帶來有價值的改變。此外，它還有助於防止不必要的廣告成本增加。使用固定的每日預算，運行你的廣告系列是有限制的。達到該限制後，廣告系列將停止運行，直到第二天。
另一方面，平均每日預算是針對單個廣告系列的——你設置的廣告支出金額會根據廣告系列的每日效果而增加。設置預算並將其乘以活動將運行的天數。結果將成為你某個月的預算。
8. 正面結果的負面關鍵詞
作為亞馬遜賣家，你不希望對不相關的關鍵字進行排名。幸運的是，亞馬遜廣告包含一個否定關鍵字列表，你可以為你的廣告系列填寫。假設你銷售的是MIG 焊接手套，而不是TIG 焊接手套。將TIG 焊接手套添加到你的列表中，這樣你的廣告就不會在搜索它們時出現。
此外，你可以將一般關鍵字或流量高但轉化次數少的關鍵字視為否定關鍵字。由於它們不具體且不進行銷售，因此你只是在浪費為點擊而花費的錢。
9. 發現浪費的工作量
亞馬遜廣告中的財務管理需要大量工作。你不僅要關注是什麼讓每一美元都值得花費，還要關注對預算產生負面影響的因素。這些起初可能會很棘手，但你可以通過練習和耐心來掌握它（如果你有數字訣竅，則更是如此）。
這些包括下載更新的報告並組織它們以保留你需要分析的唯一數據。然後，開始過濾效果不佳的關鍵字，在你的下一個廣告系列中暫停它們。對它們進行分類後，你還必須調整計算方式，例如平均每日和每月支出。
10.品牌流量
品牌關鍵字是與你的品牌直接相關的搜索詞。它們可以是品牌、產品或服務名稱的形式。例如，“Google”是品牌名稱，而“Google Analytics”是產品/服務名稱。一些品牌偏離了這些關鍵字，因為它可能是一項不能保證銷售的投資。
這種看法是有道理的，但前提是你無法正確應用該策略。事實上，品牌流量比非品牌流量便宜，並且具有高質量的得分和點擊率。此外，這些關鍵字是特定的，讓你能夠準確傳達你希望客戶看到的信息，而不是將他們留給一個通用選項礦池。
付費流量和自然流量也是相輔相成的。你可能在自然結果中的排名很好，但這僅佔你努力的50%。當然，這是必不可少的，但剩下的50% 呢？這將用於你的品牌流量。如果你不使用品牌關鍵字，你可能會將一半的結果輸給競爭對手。
最後的想法
投資亞馬遜廣告是決策過程的關鍵部分。如果你的目標是業務增長，這是必要的。同時，如果不能正確使用，也會造成巨大的損失。
你不能匆忙計算預算，要正確分配預算，你需要了解幾個因素。在開始使用亞馬遜廣告之前，請先了解我們上面概述的內容，然後謹慎選擇下一步。了解哪些因素會影響你的收入並啟動你永遠不會後悔的活動。
資訊來源：由0x資訊編譯自SOCIALNOMICS。版權歸作者Jayce Broda所有，未經許可，不得轉載