P2E 經濟：Web3 遊戲的基礎層協議

摘要：通常情況下，Web2.5 遊戲背後的團隊希望構建高度優化但封閉的生態系統，其中整個玩家體驗都由一個組織集中控制。遊戲中的玩家留存率是最重要的東西。儘管如此，遊戲發行商還是以犧牲玩家價值和福利為代價來優化公司利潤。他們之所以能夠做到這一點，是因為他們擁有端到端所有權，並控制著遊戲的開發、發行和管理…

通常情況下，Web2.5 遊戲背後的團隊希望構建高度優化但封閉的生態系統，其中整個玩家體驗都由一個組織集中控制。

遊戲中的玩家留存率是最重要的東西。

儘管如此，遊戲發行商還是以犧牲玩家價值和福利為代價來優化公司利潤。他們之所以能夠做到這一點，是因為他們擁有端到端所有權，並控制著遊戲的開發、發行和管理。一個典型的例子就是Electronic Arts (EA) 公司，這家遊戲發行商在遊戲社區中扮演了一個惡棍般的角色，因為他們將自己的微交易盈利模式置於玩家體驗之上：

• 2017年，EA 公司發布了《星球大戰前線2》(Star Wars BattleFront 2)，玩家要么必須玩40 個小時才能解鎖一個角色(比如Dark Vader)，要么就得付費。該公司對此的回應堪稱是Reddit 歷史上最不受待見的評論，突顯出遊戲發行商和玩家之間的敵意，如下圖所示。

• 該公司大約30% 的總體收入完全來自其足球遊戲FIFA Ultimate Team (FUT)戰利品盒式的道具銷售，洩露的公司文件顯示，該公司的首要任務是捕獲微交易活動：EA聲稱“所有道路都通向FUT”，因為“FUT 是基石，我們將盡一切努力將玩家吸引到那裡。”

EA 在Reddit 上的回應是Reddit 歷史上被踩得最多的評論「邊玩邊賺」(Play-to-Earn，P2E)背後的核心願景是通過提供玩家對遊戲內部資產及其周圍世界的真實所有權來解決這些問題，並最終創造更大的社區粘性和留存率。與目前目前全球手機遊戲的30 天留存率為3%相比，我們在第一個著名的P2E 生態系統軸無限中看到了一些初步的成功——其90 天留存率達到了40%：

上圖：Axie Infinity 聯合創始人The Jiho 表示該遊戲的30 天和90 天留存率基本相同。注：並不是所有下載Axie Infinity 的人都能夠玩這款遊戲(因為玩遊戲有一定門檻)，因此實際的D1-D90留存率可能比40% 高得多。

01. Web2.5 遊戲存在的問題

由於Axie Infinity的成功，我們看到許多新的P2E 生態系統都試圖複製類似的成功。儘管如此，其中許多項目的目標仍然是以中心化的方式控制和協調遊戲的端到端生產——因此可能會復制在傳統遊戲中相同的結構失調。這些Web2.5 遊戲希望利用“加密貨幣作為一個特徵”，通過NFT 實現數字資產所有權，或者通過ERC-20 代幣來實現特定經濟體的金融所有權，但同時也旨在限制其他更為加密原生的所有權屬性(比如治理) 的環境和參與。通常情況下，Web2.5 遊戲背後的團隊希望構建高度優化但封閉的生態系統，其中整個玩家體驗都由一個組織集中控制。這些項目認為自己是“遊戲第一”，並且大多數仍在優化Web 2 增長指標，可以說與傳統遊戲發行商有著相同的價值榨取心態。正如一家遊戲工作室宣稱的那樣：

“我們正在實現NFTs，因為我們認為這將產生更多的收入。我們認為，如果玩家相信這些資產會升值，那麼他們就願意花更多的錢。”

與CeDeFi 類似，這些遊戲希望在開放和無須許可的加密網絡(公鏈) 之上構建閉環式、中心化控制的生態系統。雖然我們並不預期所有的P2E 生態系統從一開始就去中心化，而是預計會出現一個更加漸進的去中心化過程(就像Axie Infinity 那樣)，但我們認為，這種Web 2.5 遊戲開發的趨勢源於從根本上沒有完全理解可組合性、互操作性和去中心化協調技術的力量。

02. 我們的論點

我們相信Web3 遊戲將戰勝Web2 和Web2.5 遊戲，因為Web3 遊戲利用了社區所有權、實際經濟價值和原生可組合性來推動更大的玩家採用和留存率。我們認為，Web 2.5 構建P2E 生態系統的方法不足以阻止對社區的價值攫取，因為玩家依然需要依賴於某個單一協調方，其控制著遊戲端到端的開發和管理著遊戲經濟以及終端玩家體驗。相反地，我們認為我們應該將P2E 生態系統視為開源的公共產品，即遊戲經濟體和周邊遊戲體驗的所有方面都是建立在開放的環境中。

(區塊鏈) 系統的可驗證性建立了一種信任，即係統無可否認地做了它承諾的事情，參與者對數據庫中的信息達成的共識確立了一個不容置疑的事實。 ——源自1kxnetwork 的Token Maximalist Thesis

借助代幣激勵機制和社區所有權，我們能夠通過一組自下而上的貢獻者、玩家和公會來剝離遊戲發行商的角色，從而推動世界構建、產品開發和治理。通過將這些責任公開化，我們不再依賴於某一家公司來實現整個生態系統的目標，而是可以利用互聯網上任何人的開源貢獻。我們不認為P2E 是獨立的遊戲或“應用程序”，而是認為P2E 生態系統是關於建立能夠自我維持的虛擬國家經濟體，社區成員可以信任、集體運營、擁有並在其上構建。

1) P2E 經濟體作為虛擬治理國家

基於其現行的經濟機制，圍繞遊戲的P2E 動態具有全新的重要性。這些P2E 經濟體不僅是社區成員玩遊戲的地方，也是他們擁有財務優勢、對創收業務& 有價值的數字資產的所有權、以及明確的工作和職責的虛擬世界。我們可以把P2E 經濟體看作虛擬的國家。它的公民將希望生活在最民主、治理良好的國家，為他們提供最好的機會(娛樂、工作、社會、文化)。這些虛擬經濟體若要留存其社區成員，必須公平、透明地作出對其公民有重大經濟影響的決策，例如：

• 經濟政策：比如游戲內資產的供應、權衡機制。

• 貨幣政策：比如價值積累機制、交易費。

• 國庫政策：比如應該資助哪些社區活動？

• 知識產權：比如生態系統的知識產權應該如何授權？

我們相信，由社區運營的P2E 經濟體將優化功能治理、社區成員的“生活質量”、“GDP”和經濟穩定，而不是單純的用戶增長。反過來，通過做出更好地符合社區成員利益的決策，不僅能留住而且還能吸引更好的社區成員，因為這提供了一個可以依賴的安全管理的經濟(公共產品& 協議接下沉理論)。隨著我們在虛擬空間中花費的時間越來越多，隨著我們從一個世界走向另一個世界，我們能夠攜帶自己的身份、朋友和資產，這個虛擬國家的類比變得越來越真實。

2) P2E 經濟體作為推動開源的構建者和創造者生態系統的社區分佈平台

與Web 2 遊戲中數據被存入中心化的數據庫不同，P2E 經濟體可以作為開放的、可互操作的類似SDK 的平台，貢獻者可以在其上以無須許可的方式進行構建。這使我們能夠將該經濟體視為一個基本層協議，其他由社區生成的遊戲和體驗將在其上興起—— 它們都是該生態系統獲取新用戶的渠道，同時也是這個現有社區的另一個用戶粘性驅動因素。通過這樣做，我們能夠為開發者提供機會，讓他們從第一天起便能夠創造並將游戲發佈到一個活躍的社區中。在Axie Infinity 生態系統中，這可能看起來就像是資助新的迷你游戲，這些遊戲將推動Axie Infinity 生態系統的某些目標，比如：更好的玩家入門體驗，其中這些迷你游戲的創造者將獲得與其遊戲的(用戶) 上機成功率相關的實時代幣獎勵。通過避免依賴於單個團隊，並在開放的環境中進行開發，遊戲能夠擴展產品洞察力的廣度，並以更科學和基於工程的方式進行產品開發。這種生態系統方法可以應用於P2E 生態系統的所有其他運營領域，從社區發展到世界構建和改造。可以通過大型社區資金機制來向草根劃撥資金，比如通過二次方融資，或者甚至是通過管理特定職責和任務的玩家擁有的公會，比如幫助推動Axie Infinity 分佈的Axie P2E獎學金公會。

隨著玩家在元宇宙中擁有更大的控制權和活動能力，我們相信互操作性將成為跨世界分佈的核心驅動力。這些經濟體、遊戲和世界越開放和相互整合，就越有可能通過實驗和無須許可的整合產生更多創造性，從而擴大P2E 生態系統的漏斗頂部。我們認為互操作性不僅僅是“將你的劍從一款遊戲帶到另一款遊戲中”，而是可以以多種形式存在：

• 外觀和視覺(比如VRM 虛擬角色、跨世界的視覺特徵等等)。

• 玩家世界交互(鏈上物理引擎作為FPS 遊戲的共同標準，資產保持跨世界完整性，比如在多個世界中需要以相同方式來澆水的植物)

• 經濟方面(允許玩家使用其他遊戲代幣來買賣資產，或者使用其他遊戲/世界的代幣來獲得折扣)。

• 聲譽方面(可跨世界驗證的憑證)

• 成就方面(完成遊戲中的X 和Y 賞金以解鎖徽章)

• 經濟水槽和水龍頭(同時銷毀遊戲資產X 和Y 以製造某個獨特的皮膚/外觀道具)

• 知識產權(在另一個虛擬世界中看到某個P2E 世界中的傳說和角色)

• 訪問(能夠讓玩家虛擬訪問多個世界的虛擬空間的遊戲道具)

我們相信，不構建互操作性的機會成本將要比構建互操作性的淨成本大得多。

3) P2E 經濟體作為水槽和水龍頭

當流入系統的價值大於離開系統的價值時，就出現了經濟的可持續性和增長。在遊戲設計中，影響某個經濟體的價值流動的機制是水槽和水龍頭：

• 水槽(Sinks) 將一種資產的供應從經濟體中抽離，比如通過作為Axie 寵物繁殖的費用而被銷毀的SLP 代幣；通常玩家會被激勵去繁殖Axie，從而建立更加強大的戰鬥團隊並獲得更高的獎勵。

• 水龍頭(Faucets) 將資產供應注入經濟體中，比如通過完成任務或贏得戰鬥而賺取的SLP 代幣獎勵。

為了實現P2E 經濟體的可持續發展，水槽從經濟體中抽走的代幣供應需要比水龍頭向系統中註入的代幣更多，否則隨著時間的推移，隨著代幣供應的增加，將會出現自然的價格下行壓力。未來代幣水槽的一個例子是，Axie Infinity 將引入需要通過SLP 來購買的Axie 身體部分垂直整合升級(不管是外觀升級還是稀缺性方面的升級)。當前，該遊戲唯一的SLP 水槽過於依賴Axie 結合起來繁殖(因為繁殖將銷毀SLP)，但每隻Axie 的品質和總體外觀都保持不變。

垂直集成的代幣水槽我們也可以預期將在其他新興的P2E 遊戲中看到類似的調整，因為它們都致力於經濟的可持續性。我們可以預期社區將把遊戲和其他玩家體驗進行眾包，將其作為水槽或水龍頭嵌入玩家經濟中，以實現穩定性。我們甚至可能看到其他結盟的虛擬國家將另一個經濟體的水槽或水龍頭整合到自己的本地體驗中，以幫助該另一個面臨經濟不穩定的P2E 生態系統。

03. 最小可行遊戲的崛起

我們相信，未來最大的P2E 生態系統可能一開始看起來很小很不起眼。通過將P2E 經濟體視為整個遊戲生態系統的經濟和社會基礎層，我們認為構建P2E 生態系統更多的是關於底層經濟體的世界構建、文化構建和激勵機制的設計。雖然我們認為從長遠來看，精心設計的遊戲會吸引和留住最大的玩家基數，但我們並不認為你需要從一開始就推出一款高度優化的遊戲才能獲得成功，而是可以推出一款足以完成經濟價值累積循環的最小可行遊戲(MVG)。加密貨幣的一個優勢是，它能夠從第0 天就立即啟動一個代幣經濟，並在實現完全完善的終端玩家體驗之前很久就開始構建最低可行的經濟價值累積機制。這與傳統遊戲工作室從一開始就採用的瀑布式開發方式形成鮮明對比。推出一款最小可行性遊戲的一條途徑如下：

1. 創造一個其他人都想加入的世界(包括設計遊戲概念、設計傳說、美學/視覺效果、創造故事、設計遊戲內部資產)；

2. 將游戲世界的所有權分配給社區(將未來的遊戲內資產以NFTs 的形式進行代幣化，並將其分配給早期的潛在社區成員和玩家)；

3. 社區推出代幣，引導一個有活力的經濟體；

4. 社區資金籌集到一個共享的金庫中；

5. 社區發布一款有著代幣水槽的最小可行遊戲；

6. 這款最小可行遊戲會從代幣供應中移除代幣(這需要由遊戲內玩家世界的互動所驅動。玩家應該相信銷毀自己的代幣是值得的)；

7. 隨著代幣從流通供應中被移除，該經濟體將積累更多的價值；

8. 價值被重新投資到遊戲中；

9. 創建更好的遊戲和代幣水槽；

10. 重複步驟7 至9。

如下圖所示：

我們相信，通過儘早構建完整的經濟價值累積循環，P2E 生態系統能夠以更精簡和迭代的方式構建遊戲，且前期啟動成本更低。 Axie Infinity完美地體現了最小可行遊戲的概念，因為該遊戲的首次主要資本籌集是在該遊戲的繁殖和戰鬥組件發布之前：

• 2017 年12 月：概念和開發開始；

• 2018 年2 月：通過出售初始Axie 籌集900 ETH (約720,000 美元)；

• 2018 年5 月：繁殖遊戲發布(引入水龍頭)

• 2018 年10 月：閒置戰鬥遊戲發布(引入水槽)

• 2019 年1 月：通過出售初始土地籌集3200 ETH (約400,000 美元)；

• 2019 年12 月：卡牌戰鬥遊戲發布；

• 2020 年5 月：第一季度土地出售獲得4600+ ETH (約1,000,000 美元)

• 2020 年 11 月：AXS 代幣戰略銷售（860,000 美元）

• 2020 年11 月：AXS 代幣戰略性出售(860,000 美元)；

• 2021 年4 月：從以太坊向Ronin 側鏈遷移；

• 2021 年9 月：推出AXS 代幣的質押

雖然Axie Infinity 已經擁有超過250 萬的日活躍用戶，但它的發展藍圖還遠未完成。 Axie Infinity專注於社區建設和迭代式開發方式，這證明了MVG (最小可行遊戲) 可以用於引導大規模虛擬經濟。

04. 以社區為先的方式來構建P2E 生態系統

基於我們在構建代幣網絡的實踐經驗，我們相信最成功和充滿活力的P2E 生態系統將優先考慮社區和文化，而不是遊戲玩法。我們相信，正確的世界構建、文化構建和激勵機制設計是建設一個繁榮的P2E 經濟體的關鍵任務。

1) 世界構建—— “讓我們一起構建一個世界。”

在最小可行游戏模型中，早期 P2E 社区中的共同世界构建是推动用户粘性和参与性的重要驱动因素。因此，我们预期会看到越来越多的 P2E 生态系统采取内容优先的方式 (比如Loot、Treasure和CryptoManga)。我们可以预见，P2E 生态系统的早期用户获取将更像是技术娴熟的地下城城主与社区共同创造一个《龙与地下城》世界，特别是在还没有游戏准备好或甚至还没有游戏开发的时候。其中一个例子便是 Loot；由于该项目采用类似于 Yearn 的公平分配和基于文本的 NFTs 的创造性潜力，许多开发者看到了他们可以共同构建新的数字经济的潜力。在接下来的几个月里，86 个社区项目出现了，以扩大 Loot 的可能性，包括新的衍生品、工具和周边道具、地图、传说和视觉渲染的公会。虽然我们目前缺乏玩家驱动的世界构建工具，但我们预计在未来几年能够在这方面有所创新。我们认为生成 AI 技术将在人类从内容创作者角色向策展人角色的转变中扮演着关键角色。我们将世界建设视为一种协作过程，即在游戏诞生之前便能够培养潜在玩家和其他贡献者的社区。

2) 文化構建—— “為文化而來，為所有權而留。”

人們加入一個社區是因為他們與該社區的文化產生共鳴，而他們留下來是因為他們成為了該社區的所有者。通過展現圍繞一套價值觀和原則的誠信，鼓勵他人效仿，文化得以加強。這是在一個社區中共同創建的，因此這是早期社區的一個重要部分。

雖然傳統指標強調的是“你的遊戲有多少玩家”，但我們認為P2E 生態系統需要關注“誰是遊戲的玩家和貢獻者”。因此，我們高度鼓勵P2E 生態系統謹慎地管理其早期社區成員和玩家。這可以通過手動的白名單和其他措施來實現，比如通過宣誓效忠或貢獻來限制參與。

“在早期，有一件事很重要——我們的許多社區成員’全押進來’，他們需要Axie 成功。現在，NFT 社區成員也傾向於“風投效應”，即他們把太多的雞蛋放在太多的籃子裡，而不會過多地關注某一個項目。”——Jiho (Axie Infinity 聯合創始人)

正確的文化將允許團隊充分利用這樣一個事實，即P2E 遊戲作為社區，增加了價值觀一致的參與者能夠在他們所屬的經濟體中創造影響力的表面積，並使他們能夠在自己幫助創造的世界中積累所有權。

圖源：Axie Infinity 的Discord 聊天通道

3) 激勵機制設計—— “獎勵有價值的貢獻者”

雖然文化最初可能會吸引成員和貢獻者加入社區，但只有當他們的工作得到公平的回報，並發展出一種主人翁心態時，他們才會留下來。

上圖：成為一名社區貢獻者的旅程在設計遊戲內部資產的分配和經濟利益共享時，遊戲工作室應該確保最有價值的社區成員和貢獻者能夠因為他們的工作和承諾而獲得回報。當這種貢獻者反饋循環被重複時，信任、忠誠和狂熱就會產生。我們認為代幣激勵機制是稀缺的資源，應該謹慎地、以功績論賞地分配給最有價值的社區成員。我們預期將看到更多關於代幣所有權和遊戲內資產分配模型的實驗。例如：

• 只有一定規模的公會或總體“經驗值”才能購買專屬資產(比如虛擬土地)；

• 遊戲中的某些道具只有通過完成嚴格的知識考試、深刻理解遊戲的傳說才能獲取；

• 通過完成任務(遊戲內或其他社區賞金) 玩家才能獲取專屬道具，這些道具隨後可以作為“徽章”，顯示他們所獲得的聲望。

我們認為，P2E遊戲應該謹慎設計僅基於玩法的激勵機制。因此如果激勵機制僅基於玩法而設計，那麼該遊戲將面臨者其成員傾向於僱傭兵的風險，僱傭兵更有可能從一款遊戲跳到另一款遊戲，以尋求更高的回報(這類似於DeFi 協議中的收益耕作者從一個農場跳到另一個農場)。我們認為，P2E 經濟應該將激勵機制設計得更專注於留住“傳教士”和忠實的社區成員，而不是用於推動純粹的用戶獲取。

05. 總結

比起華麗的圖像和大型融資輪，我們認為最成功的P2E 遊戲將首先從創建優秀的文化、社區和充滿活力的經濟開始。我們才剛剛開始了解如何在開放的環境中建設。在1kx，我們的使命是成為那些尋求構建下一個大型P2E 生態系統的構建者最有幫助的投資者。如果你想在這個領域做點什麼，我們很樂意和你聊天~

“如果你想走得快，就一個人走。如果你想走得遠，就結伴同行。”

鳴謝：本文由1kx 團隊共同編寫：Dmitriy Berenzon、Justin M. (AcceleratedCap)、Michael Hua, Nichanan Kesonpat、Peter (pet3rpan)、Christopher Heymann。感謝所有幫助我們理解P2E (邊玩邊賺) 的人，包括Jiho、Michael Arnold、James Young、Ryan Foo 和Metaversatile。

撰文：Peter ‘pet3rpan’，來源：1kxnetwork

編輯：南風