在Tau，我們每人每年獲得2,000 多個甲板。許多人很好地談論了願景，但往往沒有充分說明他們將如何實現目標。事實上，我們在許多推介中看到的第一大差距是對市場的重視，而不是進入市場——這在早期階段很關鍵。這篇文章並不打算詳盡無遺，而是探討了三種可以廣泛使用的常見技巧。
1) 免費贈送
20 年來，在早期創業初期，PayPal 為任何加入其平台的人提供了大約20 美元的註冊獎金。它本質上是將VC 資金轉移到用戶口袋中，同時提供完全免費的產品。當然免費不可能永遠。 PayPal 最終停止了獎金並將其最活躍的用戶遷移到商業或高級類別。毫不奇怪，這兩個過程對公司來說都是痛苦的。這是幾乎每家消費互聯網公司都吸取的教訓——用戶對產品有一種主人翁感，而將免費轉換為付費往往會引發他們的憤怒。
如果你要小心，在某些時候你將不得不切換並製定計劃（祖父老用戶，管理新用戶期望等）是關鍵。最典型的變化是免費增值——有限制（功能、時間等）免費提供，然後收費。免費增值是許多SaaS 模式的核心，因為它創造了一個經常性的收入流，有望降低獲取客戶(CAC) 的成本，並增加高可能性——這是VC 喜歡的。順便說一句，如果你想了解更多關於PayPal 早期的信息，Jimmy Soni 的“Founders”是幾週前剛剛出版的一本很棒的書。
2）專注於較小的市場
有時，較小的市場是你自己的國家。在我的前世，我幫助投資了以色列的http://healthy.io HQed。當時他們專注於尿液分析，並與周圍的頂級系統合作。有了足夠的成績，再加上在900 萬人口的市場中有穩定的增長，進入美國這個3.2 億人口的市場就變得容易多了。
其他時候，較小的在你的國家之外。 Tau 投資組合公司http://biotia.io 使用下一代測序(NGS) 來檢測傳染病。開始時，他們決定將重點放在泰國，特別是該國最重要的醫院之一，該醫院也接收外國患者。一年後，憑藉收入和數據，該公司完全專注於其所在地區。
這兩個案例研究的關鍵在於，在較小的位置運營通常更容易，無論這意味著了解合適的人來獲得合約，還是在客戶內部或其他本地客戶中擴展。
3）創造網絡效應
擴展到其他本地客戶為我們帶來了第三種久經考驗的策略，即關係的力量。梅特卡夫定律指出，網絡的影響隨著其中節點數量的平方而發展。換句話說，2 的網絡是4，但10 的網絡值100。看到你的產品的其他人/組織有助於提高意識、更多的FOMO 以及他們嘗試和購買的更高可能性，這是有道理的。影響力在任何行業都有影響力，從Instagram 上的影響者到支持醫院創新的關鍵意見領袖(KOL)。
最大的警告是，網絡效應只有在你準備好時才能發揮作用。 Okrut 是谷歌最早的社交網絡，於2004 年初在Facebook 前兩周正式推出，但現在已經不復存在。許多問題導致了它的消亡，但其中最主要的原因只是它的用戶群增長速度超過了後端的擴展速度，從而導致崩盤和沮喪。用戶鍛造到一定限度，然後最終遷移到其他地方。像谷歌這樣的公司的品牌和影響力可能也沒有太大幫助，因為它限制了他們嘗試新想法的能力。最終，谷歌運行網絡的成本遠遠超過了它的收益，他們在2014 年完全關閉了該服務，初創公司應該牢記這些教訓，即獲得大量關注可能非常有幫助，但前提是在正確的時間。
最初發表在“數據驅動的投資者”上，很高興在其他平台上聯合。我是Tau Ventures 的管理合夥人兼聯合創始人，在矽谷工作了20 年，涉足企業、自有創業公司和風險投資基金。這些是專門針對實際見解的簡短文章（我稱之為gl;dr – 篇幅不錯；確實讀過）。我的許多作品都在https://www.linkedin.com/in/amgarg/detail/recent-activity/posts 上，如果他們讓人們對某個主題足夠感興趣以進一步深入探索，我會很興奮。如果本文對你有有用的見解，請在文章和Tau Ventures 的LinkedIn 頁面上發表評論和/或點贊，感謝你支持我們的工作。這裡表達的所有觀點都是我自己的。
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