「我們正用Jambo建立非洲的Web3超級應用。」
原文標題：《 Jambo: The Web3 Super App Empowering the Next Generation of Africans 》
原文作者：Piers Kicks
原文編譯：Kxp，律動BlockBeats
2 月21 日，非洲Web 3 超級應用程序公司Jambo 完成750 萬美元種子輪融資，本輪融資由Delphi Ventures、Coinbase Ventures、Three Arrows Capital 等參投。據悉，Jambo 旨在通過P2E 遊戲和DeFi 服務（包括貨幣兌換和匯款）將非洲的年輕人引入Web 3 金融生態系統。
Web3 慢慢從發達國家向第三世界國家漫延，比如東南亞那裡如火如荼的P2E 生意，讓當地居民成為Web3 世界的重要組成。同樣，有團隊也把目光放在了那些尚未有Web3 聲音的地區，比如非洲。
在Metaverse Musings 這期播客中，剛剛完成融資的Jambo 創始人聊到了對Web3 帶到非洲的想法與優勢，有很多在其他地區不會存在的現象，比如非洲每人有5-6 個手機，這本是為了方便當地人的溝通，其實也可以成為發展Web3 的基礎設施。
律動BlockBeats 翻譯了這期播客的對話內容，希望對讀者有所幫助。
Piers：歡迎回到Metaverse Musings，今天，我們非常榮幸地邀請到了Jambo 項目的聯合創始人James。 James，歡迎做客我們的播客。
James：非常感謝你們的邀請。
Piers：您能否先給我們的聽眾做個簡單的自我介紹，我們想听聽你在非洲的成長經歷以及到目前為止你的職業發展歷程。
James：我出生於剛果的金沙薩，一個大約有著1.2 億人口的城市，也是世界上人口最多的法語國家。我前16 年的時間都是在家鄉度過的，和我的祖父母那輩人生活在一起。我的姐姐也在非洲長大，我們倆是Jambo 的共同創始人。我們的家族企業仍然在非洲，所以我們也會經常回去。我們姐弟二人後來也前往了美國深造留學，當時我在紐約大學學習計算機科學，而她在哥倫比亞大學就讀。我在2015 年大二的時候買了我人生的第一個ETH。 2017 年我畢業以後，自己創建了一個基金，一款Crypto 基金。同時，我也很幸運的在美國和歐洲接觸到了許多Crypto 公司。在過去的四年裡，我一直工作於Crypto 領域，也很慶幸自己能被稱為新興市場中的非洲人。
我在非洲有很多交易夥伴，也曾幫助一些公司在不同地區建立和製定戰略。在過去的一年裡，我還深入探索了GameFi。 Crypto 領域的每個人都對GameFi 感到興奮，所以我也很開心能夠遇到很多公司的創始人，他們正在改變許多地區人們在Crypto 中的生活方式。如今東南亞的現狀是：GDP 低，但手機和4G 普及率高，而非洲的情況其實也非常類似，於是我們便創立了Jambo。
Piers：你能給我們介紹一下Jambo 嗎？你想它在非洲達成怎樣的目標？
James：一句話概括就是：我們正用Jambo 建立非洲的Web3 超級應用。從本質上講，我們希望利用P2E 遊戲，讓非洲的數百萬用戶加入Web3。我相信，非洲已經準備好加入Web3，而且它也真的不能錯過這次契機。我們可以看看菲律賓和東南亞其他地區的現實情況：低水平的GDP 加上高水平的手機及4G 普及率，而非洲的GDP 在世界範圍內都是最低的。菲律賓的平均工資約為200 至300 美元，而非洲只有30 到80 美元，同時失業率高達40%，人口中超過75% 的人年齡在35 歲以下，情況十分可怕。在非洲長大，我們總是能看到很多痛點。
這麼多年以來，情況並沒有發生太大改善。如果你要將Web3 引入非洲，你就必須同時具備Crypto 原住民和一直非洲本土團隊。老實說，這是過去四年裡我作為投資者最難發現的痛點之一。因此，我們花了五年的時間才完成這次艱難的轉型。對於Jambo 來說，我們想通過P2E 遊戲來引進Web3，並讓下一波非洲用戶加入Web3。在加入了我們的超級應用之後，每個非洲人都能在上面賺錢了。
理想情況下，我便能通過這種方式開始獲取用戶，從而幫助人們賺錢了。因此，我們不經營任何與非洲的OTC、匯款、DeFi 收益率有關的產品，單純用遊戲幫助人們在Jambo 上賺錢。我們的團隊已經在撒哈拉以南的非洲地區開設了十四個辦事處，而在北非我們唯一的辦事處位於摩洛哥。其中，我們在非洲當地有大約30 個業務拓展員，10 名運營人員，並在美國、非洲和中國設有16 位工程師。
Piers：你可以談談是什麼讓你決定開始做這件事的嗎，最近有什麼特殊的契機嗎？同時，我也想知道你在其中與哪些人開展了合作，畢竟想在多個地區開展業務確實是一件困難的任務。
James：首先一點，你無論何時想在非洲做成一些事情，都必須獲得權威的支持。對我們來說，這是理所當然的一件事。如果我沒有我非洲的家庭背景，即使我們今天給非洲帶去了20-30 億美元的收入，我覺得也不會給當地人帶來多大影響。想在非洲發展，你就必須在當地有關係。老實說，這就像30-40 年前的東南亞。我們家的情況是，我們在過去幾十年裡一直有對非洲的基礎設施進行投資，還對非洲很多本土公司都進行了投資，所以時至今日才能得到當地權威的信任。愛麗絲和我一直在投資非洲經濟及其新興市場，並幫助搭建基礎設施，但這還是我們第一次經營一家企業。
在過去兩個季度中，這是我們做出的最大決定之一——在未來5 到10 年內全職經營Jambo。因為說實話，Jambo 對我們來說並不是一家公司，而更像是是一項使命。這個使命便是為非洲的下一波Web3 用戶提供服務。就像我剛剛所說的，我們不能錯過這次契機。現在東南亞地區已經有了很多科技獨角獸，比如Tokopedia、Grab、Go-Jek、Traveloka、Lazada、Rappi、New Bank 等等，而同時印度和中國也有很多。非洲確實也有一些獨角獸企業，但卻缺少相關領域的人才，畢竟非洲的平均年齡實在是太低了，超過75% 的人都處於19 到35 歲之間。
一個有十五人的非洲家庭當中，可能只有三個人在工作，承擔了家庭的全部開支。非洲的失業率雖然高達40%，但他們的工作其實很有技術含量。在非洲，智能手機普及率達到了50%，所以在這裡發展P2E 經濟應該沒什麼問題。如果我們能找到任何一家公司做這件事，我們都願意調動一切資源與人脈，幫助它建立基礎設施，並在當地發展運作起來。但問題就在於，我們去年真的找不到這樣的團隊，於是我們只好自己來完成這個項目。我們的種子輪投資人及許多Web3 領域的大佬都發現了非洲這塊寶地，但他們一直都沒有做出任何行動。
認為其主要原因在於，他們都沒有數據點。現在還沒有人在非洲收集足夠的數據點，因為人們現在確實很難做到這一點。受疫情影響，你現在甚至不能去往非洲，創始人也不能到非洲親自探查。非洲的內部增長動力不足，權威會給予一定的幫扶，但前提是你家裡有人在非洲做生意，或者你願意在非洲生活一輩子。我們現在正在著手解決這些問題，而現實情況也在激勵我們這樣做。
Piers：那麼，除了上述問題以外，你們在分發技術和基礎設施方面，還遇到了哪些障礙呢？
James：人們普遍認為非洲的所有技術都相當落後，但事實上，非洲的4G 普及率甚至比一些中國二線城市還要高。但問題在於，迫於壟斷壓力，4G 的價格一直居高不下，因為這幾家電信公司都在非洲搭建了完整的基礎設施。我認為，在這種自上而下的架構中，我們可以與這幾家公司展開合作，並在基層分發數據流量。不過，對於我們最大的挑戰是說服投資人，因為如果你告訴一個中國或美國人你要在非洲發展Web3，並引入P2E 經濟，他們會覺得你完全是在胡說八道。
所以，你必須自己完成測試與收集數據點的工作，而想做到這些你就必須搭建相應的基礎設施，即在非洲當地設立辦事處和辦公室。曾有很多人問過我們，「你們為什麼你去尼日利亞發展？在那你們先能有一個強大的立足點，然後像其他公司那樣擴展到非洲其他地區？為什麼你們在剛開始幾個月內就設立了14 個辦事處，並想擴張到整個非洲？」對我來說，原因很簡單。非洲是一個大洲，國家眾多，它們一同組成了非洲這塊大地。我在剛果的金沙薩長大，這裡是比利時的殖民地，所以我的母語是法語。
肯尼亞的官方語言是斯瓦希里語和英語，而Jambo 在斯瓦希里語中的意思是你好，這也是我們名字的由來。而到了西非，官方語言又成了法語。所以在非洲，你很難找到一種策略來適應所有的情況，因為各地的文化、語言都各不相同。對我來說，我們只能不斷收集數據點、建立實地的業務，從而進行大量測試。在這之後，你就可以決定在哪里分配更多的預算了。
Piers：你是如何在剛果發展這些新技術的呢？畢竟即便是對於那些精通技術的人，Web3 技術依然很難理解。你又是如何在當地發展P2E 經濟的呢？你們已經在14 個國家設置了辦事處，那麼你們又是如何把人們吸引到Web3 當中，在溝通遊戲計劃方面遇到了哪些挑戰呢？
你們在移動領域所做的事情很像利用銀行基礎設施為人們搭建自己的錢包，我很好奇你們是如何向參與者傳達這個信息的呢？
James：我想說，在非洲長大並不是一件好事。在Crypto 領域，你可能在第一年的第一個牛市中賺不到錢，而且每個人都虧了錢；之後，你可以在第二個牛市中掙到錢——這便是Crypto 世界中的規則。同樣，我們在向非洲投資投資的時候都會問創始人這樣一個問題，「你經歷過多少次內戰？」如果你最多經歷過一次內戰，那你可能對這個地區的了解還不太夠。在我記憶中，有一次我不得不從家裡連夜撤離，後來因為第二次內戰的爆發我們又再一次經歷了撤離。
這就涉及到我問很多朋友的一個問題，「如果你不得不連夜離家，你會帶什麼東西？由於內戰，你必須在24 小時內搬離」。沒有人知道正確答案，他們往往會說食物、護照等等物品。直到2015 年我了解了Ethereum 和Crypto 之後，我才意識到這個問題的答案其實很簡單：你只要記住助記詞，帶上賬本就可以了。有了Crypto，你可以把一切都帶在身上。對於經歷過內戰的我們來說，戰爭改變了我們的世界觀。在我們五年級的時候，為了得到剛果豐富的礦產和自然資源，叛軍又一次攻打了進來。
很多國家都曾想開發剛果的資源，我們上學也只有一所美國學校獲得了資質。我從小在家裡講中文，對社區裡的其他人講法語，然後在學校講英語。我們學校坐落在一座山的山頂上，戰爭爆發時，校長向全體學生進行了廣播。我在我朋友那里呆了整整一個星期，她的父親是聯合國的負責人之一，所以我們順利下了山，而這種逃亡對我們已經是家常便飯了。不同於尼日利亞和坦桑尼亞，剛果是非洲最危險的地區之一。
我們在我朋友家呆了一整個星期。我姐姐當時在家，因為她前一天扭傷了腳踝。我還清楚的記得子彈射向空中的聲音，但這對我們來說不算什麼。我爸媽會逼我們做很多事，其中一項就是高爾夫，城市中心就有一座高爾夫球場。有時候，當我和朋友們玩了一個星期後回來，發現大街上到處都是子彈殼。
大街上滿地都是手榴彈殼、子彈殼。我們開車去了高爾夫球場，正想打一場高爾夫。聯合國的人在我們周圍搜索地雷，然後我把球打進了一個沙坑，就突然發生了爆炸，後來才知道有一枚地雷被埋在了那個沙坑當中。這就是愛麗絲和我的成長經歷，所以之後已經沒有什麼能嚇到我們的事情了，因為我們對這片土地已經有了足夠的了解。至於你的那個問題，我們是如何提高手機的普及率並科普大眾的，我們又為何一直沒有扶植過任何非洲公司？我想那是因為在過去的五到十年中，非洲的基礎設施還沒有搭建好。
在以前，手機在非洲還沒有這麼普及，但是現在情況已經不一樣了。 Tecno 占到了手機市場60% 到70% 的份額，他們每年在非洲銷售約1 億美元的手機，以及50 至300 美元的智能手機。五年前，非洲還沒有這樣的公司，但在過去5-10 年裡，很多公司開始發現了非洲這個市場，而這也為Web3 的發展打下了基礎。後來，一群Web3 創始人來到非洲，認為只要有一兩個智能合約就能吸引數百萬用戶。雖然他們所做的事情令人讚賞，但這種思維方式我卻不敢恭維，因為在非洲，重要的是人民本身而非數據點。
除非你能搭建好基礎設施，並有一定的判斷能力，否則你很難在非洲立足。為了得到權威的批准，你必須和他們達成共識。在非洲，要想取得共贏，夥伴關係至關重要。
對我們來說，只要有人能幫我們獲取用戶並搭建基礎設施，我們就能實現雙贏。這些人可以是彩票供應商、當地的社區咖啡廳或者公會領導人，而這些人的共同點在於，他們都是商人。但凡你是一名商人，你就肯定深知這個世界的多變性。因此，他們對Web3 往往有著巨大的恐懼感，他們總怕自己會錯失良機，但在我看來，他們只是不知道如何踏足這一領域罷了。我們花了很長一段時間教育當地的人，付出了相當多的努力，才讓他們了解了Web3 公司、Axie Infinity、YGG 等等新鮮事物。
就像我之前說的，非洲這個地區雖然GDP 很低，但有著很高的手機及4G 普及率。很多公司發現了這一點，但是只想在這裡發展了短期業務。他們確實為非洲引入了Web3 和P2E 經濟，不過發展個五到十年就離開了。雖然如此，他們還是發展了一批用戶，打下了一定的基礎，讓我們有機會在非洲開設14 個辦事處，開設公司和銀行賬戶，並進行當地結算，這在以前幾乎是不可能的。
這也是我們的優勢之一，但說實話，讓當地有影響力的人加入到Web3 當中，而不僅僅是教育他們，對我們來說就已經很不錯了。
Piers：聽起來很不錯。在我們聊到產品之前，你能不能談談人們對於在非洲進行搭建和發展都有哪些誤解？
James：人們對於非洲人最大的一個誤解在於，他們覺得非洲都是農村人，一些沒有接觸過網絡，更沒有接觸過Web2 的原始土著民。實際上，情況恰恰相反，非洲人裡不乏技術高手。現在在非洲發展最快的應用程序是TikTok，裡面的內容創作者並不比中國和美國的差，他們個個都是技術專家，不僅了解自身定位，還通曉營銷和互聯網知識。和人們想像中不同的是，我們並不是在把村民引入Web3 和P2E 經濟當中，我們面對的其實是大學生，是25 歲的年輕人。他們雖然現在沒有工作，但卻都是超級技術專家，有著豐富的實戰技能。
他們只是沒有用武之地罷了。這些在非洲一二線城市的年輕人由於身處非洲，不能接觸到外面的世界；而我們則因為未曾踏足過非洲大地，所以也不了解他們——Jambo 就想為他們搭建一個與世界溝通的橋樑。
Piers：我們能不能探討一下你們的應用程序？ Jambo 上都會有哪些功能呢？
James：首先便是流量，非洲在這方面還是有很大問題。電信公司壟斷了4G，而由於它們投入了大量基礎設施成本，在過去的幾十年裡其價格也未曾下降。從電信公司到批發分銷商，再到零售企業，中間大約有五到六層的中間商——這也是目前非洲最大的問題之一。所以，我們現在要做的就是成為批發分銷商，與所有的電信公司合作，以大於50% 的折扣獲得數據，然後將其提供給當地的非洲社區。這樣一來，人們的上網時間就變長了，同時還可以省下很多錢。人們可能還沒意識到，在非洲，數據本身就是一種貨幣。
比如在剛果首都金沙薩，有時我的車會在紅燈前被比如兩個警察攔住。他們可能會以查看車牌為由佔用你1-2 小時的時間。不過，他們這樣做倒也不是出於惡意，因為如果他們不這樣做的話，他們甚至可能沒有足夠的錢來養活自己的家人。人們不明白的是，他們也沒有直接給警察錢，可能只是給了一張1 充值預付卡。不過在動亂時期，這種卡便是貨幣，而我們要想改變這種局面就必須先解決數據的問題。
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