內容目錄
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NFT核心三要素:設計、規則、權益
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產品&設計:網站產品、網站設計
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技術:前端、合約、後端、測試、審計、運維
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運營:Discord運營、Twitter運營、其他社群/媒體運營
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市場:項目合作、其他推廣、市值管理
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如何得利及長遠發展
一、NFT核心三要素:設計、規則、權益
1.1 設計
作為一個圖像類NFT,具體點講PFP頭像項目,設計再怎麼強調也不過分。
比看到的圖片表象更重要的,是設計的內核,也就是這個NFT的靈魂。像CryptoPunks的反叛,BAYC的厭世,mfer的慵懶。整個NFT的Collection必須是一個精神整體,並且與其世界觀、使命、Roadmap等完全匹配。
NFT的設計不是設計師完成的,而是所有負責人、所有團隊成員、產品經理、設計師共同關心,共同參與完成的。雖然最終實際執行主要是設計師,但成功的設計離不開團隊整體的把控。
一個通常的頭像NFT會被拆解成多種屬性,一般對屬性進行設計,之後組合看效果進行取捨修改。
這裡最需要的設計師是藝術家、平面設計師。
慵懶的mfer
1.2 規則
這包括但不限於:
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上什麼鏈
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要發幾個Collection
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發1個Collection的話,裡面有多少NFT
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是否分為Public Sale和Presale,分別定價多少,採用怎樣的售賣方式
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是否拍賣?以怎樣的拍賣形式
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白名單準備發多少,每個白名單限制Mint多少個,Public Sale是否進行單錢包Mint限制
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PreSale與Public Sale隔多少時間
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Mint出來是不是盲盒,盲盒過多久Reveal等等
這裡面很多因素也是非常關鍵的。上ETH是一個邏輯,上Polygon、Solana或者其他鏈那就走了完全不同的邏輯;如果走人民幣購買,那就是走國內數字藏品的邏輯,通常要上聯盟鏈,那就更完全不同了。
Collection裡的NFT數量其實也很關鍵。現在大家買NFT,95%以上的動機是投資,低買高賣。也就意味著,得讓大家覺得你這東西有前途,未來能升值,否則大家不會來Mint。如果Collection裡NFT數量過多,大家會認為Mint不完的風險很大,而Mint不完也就意味著二級市場的價格不可能顯著高於Mint價,也就基本等於破發,那反過來大家的Mint意願就越低。所以Collection的NFT數量是會影響到大家的Mint的積極性的,需要慎重考慮。
定價就不用說了,非常關鍵。
整體規則都需要仔細思考和打磨。
目前頭像NFT的常規配置大概是這樣的:
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只上ETH,發1個Collection,有小幾千個NFT
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分為Public Sale和Presale,以固定價格出售,一般低於0.1ETH,Presale略便宜
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白名單一般有數千個,通常限制Mint2個,Public Sale可不進行限制
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Presale與Public Sale一般隔24小時
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Mint出來是盲盒,過幾天后進行Reveal
CryptoPunks有10000個,也算是數量很多的Collection了
1.3 權益
我觀察了40個左右的頭部NFT項目和一些其他NFT項目,涉及的權益大概可以歸納為幾種類型:
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虛擬社群權益
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專享的Discord交流頻道
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專享的微信群(國人項目)
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DAO治理權
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其他項目的白名單抽獎
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其他項目的會員抽獎
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The Sandbox等專屬活動參與權,如元宇宙土地、元宇宙演唱會等
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實體權益
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線下活動參與權,如Party、演唱會、藝術展等
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實體周邊,如衣服什麼的
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其他實物獎品贈送/抽獎
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……
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產品權益
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持有本NFT,則解鎖本產品的付費會員功能(常見於一些工具產品)
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未來會做鏈遊,持有NFT可享受某些特權(很多NFT有這樣的承諾)
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未來會做社交產品,持有NFT可享受某些特權(如Monaco)
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……
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Token權益
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未來會發行更多NFT項目,會贈送/抽獎NFT白名單,或直接贈送NFT
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未來會發幣,可免費領取代幣空投
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……
權益與項目的Roadmap是分不開的。項目做得越好,作為Holder的利益就越大,大家也都懂得這一點。
BAYC的Roadmap
二、產品&設計
2.1 網站產品
通常頭像NFT項目需要做一個自己的官方網站。
官網有兩個大的作用:Mint、展示。要展示出項目的精神、靈魂、特質,表述清楚該表述的東西。
我一兩個月前曾跟一個朋友一起詳細看過市值前40的NFT官網,整理了他們的官網模塊,強行分類可以分為以下幾類內容:
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項目:項目簡介、願景、理念、價值觀、世界觀、故事背景、品牌、權益、Roadmap、合作方、媒體報導等
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團隊
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Token:NFT Mint/Claim相關、數據情況、畫廊/數據庫/稀有度、市場(OpenSea等的鏈接或有自己的市場)、自己的Token的Claim或相關情況等
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用戶:教程、FAQ、提交建議、提案鏈接、用戶協議、圖像編輯器等
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商城
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媒體鏈接、聯繫方式
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賬戶體係與登錄
當然,絕大多數官網不會有如此詳細的內容,很多是成熟頭部項目後來逐漸完善的功能,各個項目可以看情況進行取捨即可。
AZUKI的Mindmap
2.2 網站設計
網站設計雖然不如NFT圖片設計重要,但也有先聲奪人的效果,也同樣是一個關鍵因素。
在市值前40的NFT官網看到的特殊設計主要有:
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首頁整屏,無法滑動
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炫酷動效,或動靜結合
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音樂播放
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新聞/更新浮窗
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名詞解釋
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下墜效果
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3D空間活動等
可以適當參考。
在這項項目的官網中,我們認為這些項目的官網可以重點參考:
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Azuki:最用心最充實最合理的產品設計
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CryptoPunks:古老、樸素而全面
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Punks Comic:漫畫風、信息全面
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BAYC:俱樂部式的網站,典型,較全面
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World of Women:格局大,理念重,路線圖細緻,全面
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Art Blocks:藝術品集合,特殊類型代表
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RTFKT:較為華麗,3D
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Meebits:偏像素風,較全面
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The Sandbox:遊戲土地等,特殊類型代表
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Loot:NFT玩法,特殊類型代表
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Hape Prime:極其簡單但高端
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Creature World NFT:3D,醜陋風?
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Adidas Originals Into the Metaverse:簡潔的看板形態
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Hashmasks:動態的稀缺性,瑪雅文明感
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NFT Worlds:土地,技術性
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PhantaBear:標準,信息少
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Vox Collectibles:探索式介紹項目,交互強
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Pudgy Penguins:溫情與記憶
AZUKI的首頁效果,雖無炫酷動效,但整體效果絕對是最佳
三、技術
整體來說頭像NFT項目的技術難度是比較低的,技術工作量也是比較小的。
3.1 前端
前端工作主要集中在NFT官網。通常情況下,還是比較簡單的。
但如果模塊齊全、設計複雜的話,也可以有不小的工作量。
前端也要考慮是否要做一些反機器人工作。
3.2 合約、後端
這塊主要是NFT合約。可以多參考各大NFT項目的開源代碼,需要避開很多坑。
比如需要限制無法直接通過合約Mint,必須通過項目的前端進行Mint。
減少Gas是個比較重要的點,比如AZUKI使用ERC-721A協議,同時Mint多個NFT可以顯著減少Gas,在當時項目宣傳中也是個比較重要的點,起了很好的效果。
不排除有時候可能會有後端工作。
3.3 測試、審計
通常情況由前端、後端、合約工程師自測,產品、設計等走查,團隊成員眾測即可,一般不需要專門的測試人員。
大項目可以考慮找審計機構進行審計,安全性更有保證。但普通的NFT項目恐怕不一定捨得前期出這個六位數的成本,況且說實話,大多用戶並不關心NFT項目的代碼是否經過審計。
3.4 運維
這裡所謂的運維工作,主要指的是租用和維護服務器等,需要一定的成本。
這裡要考慮並發問題。並發量級可能能達到千級、萬級、十萬級。在NFT牛市,對於NFT熱門項目,也不排除達到更大量級的可能。其關鍵的點在於熱門項目會有大量機器人,反復進行相關請求,造成各種問題。
當然對於絕大多數項目,估計不需要考慮並發問題,Mint不完然後破發才是常態。
四、運營
4.1 Discord運營
NFT項目除了NFT核心三要素外,其外部核心就是社區,而社區一般都建立在Discord上。 Discord的強大的社區支持功能和開放的精神,讓它成為了NFT不可或缺的一環。 Discord運營也往往成為決定項目成敗的關鍵要素。
Discord運營是個繁重的工作,但通過跟頭部項目社區學習,也可以快速學會,包括但不限於頻道的搭建、第三方工具的使用、AMA等各種活動的舉辦、Mod的招募和管理、大量白名單的發放等等。如果是做全球性的NFT項目,英語是一個比較關鍵的事項,比如做AMA,需要的英語水平是非常高的,不然難以應付。另外需要管理來自全球的Mod,不同時區的Mod來實現24小時值守。
凡事都有特例,少數NFT項目,只在Discord上搭個架子幾乎不做運營,甚至根本沒有Discord社區,也可以Mint完,並且獲得一定的發展。但這一般是依靠其獨特的設計概念,且這樣的例子是少數,也不容易長久。
一個典型NFT Discord的冰山一角,會有大量的頻道
4.2 Twitter運營
如果要做全球性的NFT項目,就需要用更地道的英語在Twitter上跟全球各地的人進行互動,能藉助英語的流行文化要素為自己的項目助力,這對於大多數國人來講並不容易。於是在Discord、Twitter這塊也誕生了很多代運營的團隊。
如果按部就班做Twitter,一般可以考慮發三類內容:自己項目的信息同步、跟隨行業熱點做些互動、做活動(如轉發抽白名單等)。把自己項目想表達的內容同步出去,利用好白名單做好裂變,就算是及格了。
另外需要考慮的是,是否要公開創始團隊成員的Twitter。如果不方便放本人的大號,是否要註冊小號,然後做一些刻意的運營。
BAYC的推特
4.3 其他社群/媒體運營
項目有時候會涉及Instagram、YouTube、Medium、Facebook、LinkedIn等等,國內項目一般會涉及微信群運營,有時會涉及微信公眾號、微博等。但一般來說,Twitter、Discord是主戰場。
Clone X的Instagram
五、市場
5.1 項目合作
項目合作是分發白名單的主要形式之一。一般就是互相幫忙宣傳下,互相給一些白名單。或者單方面給到某個項目自己的白名單,讓其在他們的社區中進行白名單抽獎贈送。
當然,也可能會有其他的合作方式。但無論如何,項目自身的質量與特色都很重要。如果項目質量過硬,少量白名單可能就能與很多優質項目合作了,如果項目拉胯,即便給錢,也不一定能談妥很多合作。
項目合作核心團隊成員可以談,有些項目則也允許招募的Mod去談,這樣更可以鋪量,但也可能有一些潛在問題,這個需要權衡,做一些恰當的管控。
點擊參與白名單抽獎
5.2 其他推廣
除去與其他項目方進行合作外,其實還有非常多可能的推廣和合作方式。
比如與Magic Eden談上LaunchPad,與幣安NFT市場(中心化市場)談上架,如果能談妥,對NFT的Mint和後續行情的助力是會非常大的,但難度也大。
又比如與某些KOL談推廣,也就是讓其幫忙喊單帶單。有時候可能只需要給其一些白名單,有時候則可能需要付一些加密貨幣。
還比如更具體的,假如做一個元宇宙中的玩具NFT,與現實中的知名玩具廠商合作聯動,那肯定有一個更好的效果。
甚至比如可以去Web2的各種產品裡打廣告,雖然不特別常見,但這種渠道也不是完全不能考慮的。
可以考慮的推廣方式其實是有很多的,就看怎麼去權衡。
Magic Eden的LaunchPad
5.3 市值管理
絕大多數NFT項目不太需要考慮市值管理的問題,因為絕大多數項目首先考慮的是如何先跨過“Mint完”這道檻,在Mint完前,談太多市值管理也無必要。
這裡指的市值管理,主要是項目方對自己NFT的買賣行為。這裡有很多種情況和可能性,比如交易版稅放入項目金庫中,然後擇機進行掃地板行為,這些NFT是否還會擇機賣出;或者項目方自身存留了一部分NFT,後續擇機賣出;或者大項目,希望用大資金進行一定程度的控盤,來實現價格的提升、降低或維持。
市面上也有專門的NFT做市團隊,但對於大多數NFT項目來講沒有專門做這塊的必要。
如何得利及長遠發展
通常的收入來源有
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Mint收入:如果Mint完,一般比較可觀。假設定價0.05ETH,發行6000個,收入也就是300ETH,按現在價格,大概是660萬人民幣
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版稅收入:絕大多數項目的版稅收入都並不多,但頭部項目則收入可觀,甚至遠超Mint收入。假設最終交易量100ETH,版稅按10%,大概是10ETH,22萬人民幣
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NFT買賣收入:項目方和團隊成員買賣NFT帶來的收入,這種不好估計。而且做這種買賣,需要顧及行業規矩和社區反應,不是說想怎麼做就怎麼做的
Loot在OpenSea上的交易額有74K ETH
通常的成本來自
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團隊成本:設計師、產品經理、技術、運營、市場等人員成本,設計、技術、運營、市場等都可能會面臨類似外包的情況。需要考慮是否審計,有時候也許需要進行諮詢或請顧問
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服務器成本
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合作/推廣成本:可能的IP授權成本、可能的項目合作成本、可能的付費推廣等等
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Gas成本:在研發、測試、做市等過程中,消耗的Gas成本
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後續的承諾兌現成本
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社群運營,最低每年也需要幾十萬人民幣,如果想做好,可能要百萬級的成本
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如果承諾後續要做鏈遊,那就是至少百萬級的投入,想做好,那就不封頂了
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如果後續要做工具、SocialFi,或者要發幣,都是需要不少成本的
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好處是後續要做鏈遊、工具、SocialFi,要發幣,會有新的收入,不是單純的成本支出
藍籌項目CoolCats的Roadmap一小部分,都是成本
長遠價值
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除了賣張圖片,讓用戶做頭像外,頭像NFT還可以有更長遠的價值
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BAYC母公司作為先驅者正在為所有頭像NFT項目提高天花板,在樹立行業標杆
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向所有頭部、藍籌、準藍籌項目學習
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建設好社區,維護和發展精神內核,做生態擴展
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CC0協議,用戶二創,IP生態更繁榮
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發布更多關聯NFT,形成體系
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更好、更大、更豐富的社區,乃至SocialFi
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線上線下聯動,線下活動,實體周邊,各種權益
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向ACG擴展,做遊戲
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成為元宇宙品牌,目標元宇宙消費
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收購其他NFT項目或其他非NFT項目,做更多聯動