如何按部就班做出一個頭像NFT項目

‍‍內容目錄

  1. NFT核心三要素:設計、規則、權益

  2. 產品&設計:網站產品、網站設計

  3. 技術:前端、合約、後端、測試、審計、運維

  4. 運營:Discord運營、Twitter運營、其他社群/媒體運營

  5. 市場:項目合作、其他推廣、市值管理

  6. 如何得利及長遠發展

一、NFT核心三要素:設計、規則、權益

1.1 設計

作為一個圖像類NFT,具體點講PFP頭像項目,設計再怎麼強調也不過分。

比看到的圖片表象更重要的,是設計的內核,也就是這個NFT的靈魂。像CryptoPunks的反叛,BAYC的厭世,mfer的慵懶。整個NFT的Collection必須是一個精神整體,並且與其世界觀、使命、Roadmap等完全匹配。

NFT的設計不是設計師完成的,而是所有負責人、所有團隊成員、產品經理、設計師共同關心,共同參與完成的。雖然最終實際執行主要是設計師,但成功的設計離不開團隊整體的把控。

一個通常的頭像NFT會被拆解成多種屬性,一般對屬性進行設計,之後組合看效果進行取捨修改。

這裡最需要的設計師是藝術家、平面設計師。

慵懶的mfer

1.2 規則

這包括但不限於:

  • 上什麼鏈

  • 要發幾個Collection

  • 發1個Collection的話,裡面有多少NFT

  • 是否分為Public Sale和Presale,分別定價多少,採用怎樣的售賣方式

  • 是否拍賣?以怎樣的拍賣形式

  • 白名單準備發多少,每個白名單限制Mint多少個,Public Sale是否進行單錢包Mint限制

  • PreSale與Public Sale隔多少時間

  • Mint出來是不是盲盒,盲盒過多久Reveal等等

這裡面很多因素也是非常關鍵的。上ETH是一個邏輯,上Polygon、Solana或者其他鏈那就走了完全不同的邏輯;如果走人民幣購買,那就是走國內數字藏品的邏輯,通常要上聯盟鏈,那就更完全不同了。

Collection裡的NFT數量其實也很關鍵。現在大家買NFT,95%以上的動機是投資,低買高賣。也就意味著,得讓大家覺得你這東西有前途,未來能升值,否則大家不會來Mint。如果Collection裡NFT數量過多,大家會認為Mint不完的風險很大,而Mint不完也就意味著二級市場的價格不可能顯著高於Mint價,也就基本等於破發,那反過來大家的Mint意願就越低。所以Collection的NFT數量是會影響到大家的Mint的積極性的,需要慎重考慮。

定價就不用說了,非常關鍵。

整體規則都需要仔細思考和打磨。

目前頭像NFT的常規配置大概是這樣的:

  • 只上ETH,發1個Collection,有小幾千個NFT

  • 分為Public Sale和Presale,以固定價格出售,一般低於0.1ETH,Presale略便宜

  • 白名單一般有數千個,通常限制Mint2個,Public Sale可不進行限制

  • Presale與Public Sale一般隔24小時

  • Mint出來是盲盒,過幾天后進行Reveal

CryptoPunks有10000個,也算是數量很多的Collection了

1.3 權益

我觀察了40個左右的頭部NFT項目和一些其他NFT項目,涉及的權益大概可以歸納為幾種類型:

  • 虛擬社群權益

    • 專享的Discord交流頻道

    • 專享的微信群(國人項目)

    • DAO治理權

    • 其他項目的白名單抽獎

    • 其他項目的會員抽獎

    • The Sandbox等專屬活動參與權,如元宇宙土地、元宇宙演唱會等

    • ……

  • 實體權益

    • 線下活動參與權,如Party、演唱會、藝術展等

    • 實體周邊,如衣服什麼的

    • 其他實物獎品贈送/抽獎

    • ……

  • 產品權益

    • 持有本NFT,則解鎖本產品的付費會員功能(常見於一些工具產品)

    • 未來會做鏈遊,持有NFT可享受某些特權(很多NFT有這樣的承諾)

    • 未來會做社交產品,持有NFT可享受某些特權(如Monaco)

    • ……

  • Token權益

    • 未來會發行更多NFT項目,會贈送/抽獎NFT白名單,或直接贈送NFT

    • 未來會發幣,可免費領取代幣空投

    • ……

權益與項目的Roadmap是分不開的。項目做得越好,作為Holder的利益就越大,大家也都懂得這一點。

BAYC的Roadmap

二、產品&設計

2.1 網站產品

通常頭像NFT項目需要做一個自己的官方網站。

官網有兩個大的作用:Mint、展示。要展示出項目的精神、靈魂、特質,表述清楚該表述的東西。

我一兩個月前曾跟一個朋友一起詳細看過市值前40的NFT官網,整理了他們的官網模塊,強行分類可以分為以下幾類內容:

  • 項目:項目簡介、願景、理念、價值觀、世界觀、故事背景、品牌、權益、Roadmap、合作方、媒體報導等

  • 團隊

  • Token:NFT Mint/Claim相關、數據情況、畫廊/數據庫/稀有度、市場(OpenSea等的鏈接或有自己的市場)、自己的Token的Claim或相關情況等

  • 用戶:教程、FAQ、提交建議、提案鏈接、用戶協議、圖像編輯器等

  • 商城

  • 媒體鏈接、聯繫方式

  • 賬戶體係與登錄

當然,絕大多數官網不會有如此詳細的內容,很多是成熟頭部項目後來逐漸完善的功能,各個項目可以看情況進行取捨即可。

AZUKI的Mindmap

2.2 網站設計

網站設計雖然不如NFT圖片設計重要,但也有先聲奪人的效果,也同樣是一個關鍵因素。

在市值前40的NFT官網看到的特殊設計主要有:

  • 首頁整屏,無法滑動

  • 炫酷動效,或動靜結合

  • 音樂播放

  • 新聞/更新浮窗

  • 名詞解釋

  • 下墜效果

  • 3D空間活動等

可以適當參考。

在這項項目的官網中,我們認為這些項目的官網可以重點參考:

  • Azuki:最用心最充實最合理的產品設計

  • CryptoPunks:古老、樸素而全面

  • Punks Comic:漫畫風、信息全面

  • BAYC:俱樂部式的網站,典型,較全面

  • World of Women:格局大,理念重,路線圖細緻,全面

  • Art Blocks:藝術品集合,特殊類型代表

  • RTFKT:較為華麗,3D

  • Meebits:偏像素風,較全面

  • The Sandbox:遊戲土地等,特殊類型代表

  • Loot:NFT玩法,特殊類型代表

  • Hape Prime:極其簡單但高端

  • Creature World NFT:3D,醜陋風?

  • Adidas Originals Into the Metaverse:簡潔的看板形態

  • Hashmasks:動態的稀缺性,瑪雅文明感

  • NFT Worlds:土地,技術性

  • PhantaBear:標準,信息少

  • Vox Collectibles:探索式介紹項目,交互強

  • Pudgy Penguins:溫情與記憶

AZUKI的首頁效果,雖無炫酷動效,但整體效果絕對是最佳

三、技術

整體來說頭像NFT項目的技術難度是比較低的,技術工作量也是比較小的。

3.1 前端

前端工作主要集中在NFT官網。通常情況下,還是比較簡單的。

但如果模塊齊全、設計複雜的話,也可以有不小的工作量。

前端也要考慮是否要做一些反機器人工作。

3.2 合約、後端

這塊主要是NFT合約。可以多參考各大NFT項目的開源代碼,需要避開很多坑。

比如需要限制無法直接通過合約Mint,必須通過項目的前端進行Mint。

減少Gas是個比較重要的點,比如AZUKI使用ERC-721A協議,同時Mint多個NFT可以顯著減少Gas,在當時項目宣傳中也是個比較重要的點,起了很好的效果。

不排除有時候可能會有後端工作。

3.3 測試、審計

通常情況由前端、後端、合約工程師自測,產品、設計等走查,團隊成員眾測即可,一般不需要專門的測試人員。

大項目可以考慮找審計機構進行審計,安全性更有保證。但普通的NFT項目恐怕不一定捨得前期出這個六位數的成本,況且說實話,大多用戶並不關心NFT項目的代碼是否經過審計。

3.4 運維

這裡所謂的運維工作,主要指的是租用和維護服務器等,需要一定的成本。

這裡要考慮並發問題。並發量級可能能達到千級、萬級、十萬級。在NFT牛市,對於NFT熱門項目,也不排除達到更大量級的可能。其關鍵的點在於熱門項目會有大量機器人,反復進行相關請求,造成各種問題。

當然對於絕大多數項目,估計不需要考慮並發問題,Mint不完然後破發才是常態。

四、運營

4.1 Discord運營

NFT項目除了NFT核心三要素外,其外部核心就是社區,而社區一般都建立在Discord上。 Discord的強大的社區支持功能和開放的精神,讓它成為了NFT不可或缺的一環。 Discord運營也往往成為決定項目成敗的關鍵要素。

Discord運營是個繁重的工作,但通過跟頭部項目社區學習,也可以快速學會,包括但不限於頻道的搭建、第三方工具的使用、AMA等各種活動的舉辦、Mod的招募和管理、大量白名單的發放等等。如果是做全球性的NFT項目,英語是一個比較關鍵的事項,比如做AMA,需要的英語水平是非常高的,不然難以應付。另外需要管理來自全球的Mod,不同時區的Mod來實現24小時值守。

凡事都有特例,少數NFT項目,只在Discord上搭個架子幾乎不做運營,甚至根本沒有Discord社區,也可以Mint完,並且獲得一定的發展。但這一般是依靠其獨特的設計概念,且這樣的例子是少數,也不容易長久。

一個典型NFT Discord的冰山一角,會有大量的頻道

4.2 Twitter運營

如果要做全球性的NFT項目,就需要用更地道的英語在Twitter上跟全球各地的人進行互動,能藉助英語的流行文化要素為自己的項目助力,這對於大多數國人來講並不容易。於是在Discord、Twitter這塊也誕生了很多代運營的團隊。

如果按部就班做Twitter,一般可以考慮發三類內容:自己項目的信息同步、跟隨行業熱點做些互動、做活動(如轉發抽白名單等)。把自己項目想表達的內容同步出去,利用好白名單做好裂變,就算是及格了。

另外需要考慮的是,是否要公開創始團隊成員的Twitter。如果不方便放本人的大號,是否要註冊小號,然後做一些刻意的運營。

BAYC的推特

4.3 其他社群/媒體運營

項目有時候會涉及Instagram、YouTube、Medium、Facebook、LinkedIn等等,國內項目一般會涉及微信群運營,有時會涉及微信公眾號、微博等。但一般來說,Twitter、Discord是主戰場。

Clone X的Instagram

五、市場

5.1 項目合作

項目合作是分發白名單的主要形式之一。一般就是互相幫忙宣傳下,互相給一些白名單。或者單方面給到某個項目自己的白名單,讓其在他們的社區中進行白名單抽獎贈送。

當然,也可能會有其他的合作方式。但無論如何,項目自身的質量與特色都很重要。如果項目質量過硬,少量白名單可能就能與很多優質項目合作了,如果項目拉胯,即便給錢,也不一定能談妥很多合作。

項目合作核心團隊成員可以談,有些項目則也允許招募的Mod去談,這樣更可以鋪量,但也可能有一些潛在問題,這個需要權衡,做一些恰當的管控。

點擊參與白名單抽獎

5.2 其他推廣

除去與其他項目方進行合作外,其實還有非常多可能的推廣和合作方式。

比如與Magic Eden談上LaunchPad,與幣安NFT市場(中心化市場)談上架,如果能談妥,對NFT的Mint和後續行情的助力是會非常大的,但難度也大。

又比如與某些KOL談推廣,也就是讓其幫忙喊單帶單。有時候可能只需要給其一些白名單,有時候則可能需要付一些加密貨幣。

還比如更具體的,假如做一個元宇宙中的玩具NFT,與現實中的知名玩具廠商合作聯動,那肯定有一個更好的效果。

甚至比如可以去Web2的各種產品裡打廣告,雖然不特別常見,但這種渠道也不是完全不能考慮的。

可以考慮的推廣方式其實是有很多的,就看怎麼去權衡。

Magic Eden的LaunchPad

5.3 市值管理

絕大多數NFT項目不太需要考慮市值管理的問題,因為絕大多數項目首先考慮的是如何先跨過“Mint完”這道檻,在Mint完前,談太多市值管理也無必要。

這裡指的市值管理,主要是項目方對自己NFT的買賣行為。這裡有很多種情況和可能性,比如交易版稅放入項目金庫中,然後擇機進行掃地板行為,這些NFT是否還會擇機賣出;或者項目方自身存留了一部分NFT,後續擇機賣出;或者大項目,希望用大資金進行一定程度的控盤,來實現價格的提升、降低或維持。

市面上也有專門的NFT做市團隊,但對於大多數NFT項目來講沒有專門做這塊的必要。

如何得利及長遠發展

通常的收入來源有

  • Mint收入:如果Mint完,一般比較可觀。假設定價0.05ETH,發行6000個,收入也就是300ETH,按現在價格,大概是660萬人民幣

  • 版稅收入:絕大多數項目的版稅收入都並不多,但頭部項目則收入可觀,甚至遠超Mint收入。假設最終交易量100ETH,版稅按10%,大概是10ETH,22萬人民幣

  • NFT買賣收入:項目方和團隊成員買賣NFT帶來的收入,這種不好估計。而且做這種買賣,需要顧及行業規矩和社區反應,不是說想怎麼做就怎麼做的

Loot在OpenSea上的交易額有74K ETH

通常的成本來自

  • 團隊成本:設計師、產品經理、技術、運營、市場等人員成本,設計、技術、運營、市場等都可能會面臨類似外包的情況。需要考慮是否審計,有時候也許需要進行諮詢或請顧問

  • 服務器成本

  • 合作/推廣成本:可能的IP授權成本、可能的項目合作成本、可能的付費推廣等等

  • Gas成本:在研發、測試、做市等過程中,消耗的Gas成本

  • 後續的承諾兌現成本

    • 社群運營,最低每年也需要幾十萬人民幣,如果想做好,可能要百萬級的成本

    • 如果承諾後續要做鏈遊,那就是至少百萬級的投入,想做好,那就不封頂了

    • 如果後續要做工具、SocialFi,或者要發幣,都是需要不少成本的

    • 好處是後續要做鏈遊、工具、SocialFi,要發幣,會有新的收入,不是單純的成本支出

藍籌項目CoolCats的Roadmap一小部分,都是成本

長遠價值

  • 除了賣張圖片,讓用戶做頭像外,頭像NFT還可以有更長遠的價值

  • BAYC母公司作為先驅者正在為所有頭像NFT項目提高天花板,在樹立行業標杆

  • 向所有頭部、藍籌、準藍籌項目學習

  • 建設好社區,維護和發展精神內核,做生態擴展

    • CC0協議,用戶二創,IP生態更繁榮

    • 發布更多關聯NFT,形成體系

    • 更好、更大、更豐富的社區,乃至SocialFi

    • 線上線下聯動,線下活動,實體周邊,各種權益

    • 向ACG擴展,做遊戲

    • 成為元宇宙品牌,目標元宇宙消費

    • 收購其他NFT項目或其他非NFT項目,做更多聯動

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