大多數餅哥的讀者都知道Brother Bing 是Decrypt的中國加密貨幣專欄作家，寫作更像是一種個人激情，而不是一份全職工作。除了為獲得哈佛大學碩士學位而中斷了18 個月之外，我從2017 年起一直在全職做商業開發，學會了關於這個行業（以及關於我自己）的很多知識，有的時候還要吃苦。下文是我為已經身處這個行業或是想要進入這個行業的人所提供的成功要訣。
Crypto 是混亂的，但在混亂中，人們應該遵循一些原則，力求成功。
第一課：像VC一樣思考
在Web3 的世界中，競爭特別活躍、激烈，卓越的技術、新的加密經濟激勵機製或是宏觀經濟條件都可以輕易地推翻現有的贏家。
運營商需要對「生態系統中的誰在做什麼保持警惕（流行的創始人宣言“我們最大的競爭對手是我們自己”其實不夠好）」，同時還要專注於支持他們自己的產品採用。
這就是我們可以從我們的投資者朋友那裡學到一些東西。
找到那些持續領先於曲線、能提供有價值功能的人
投資者是向個人投資，運營商也應該如此。 Crypto 是一個大熔爐，每個人在這個圈子裡與其他人形成協同效應。協議應該與中心化交易所同舟共濟，跨鏈橋應該與流動性提供者成為朋友。
每個錢包都應該有法幣的合作夥伴。當一個人面臨這麼多選擇的時候，你會選擇誰來發展深入的伙伴關係？
一切的中心還是人。找到一個有創新和交付能力的團隊，並避免干擾和鬧劇。更重要的是，要與那些與你有共同理念的人保持一致。這就是投資者的工作。
觀察新出現的趨勢並評估它是否會留下來
我自己的慘痛教訓是，是以所謂“最大可提取價值”（MEV）的形式出現的。我們當中的有許多人在2020 年的DeFi 之夏聽說過MEV 和“Explorer”。
對於Brother Bing 來說，MEV 似乎太過技術和復雜，無法立即找到相關的東西，更不用說產品化了。但有些人挖空心思，立即採取行動，開始提供服務。 (例如 Mempool Explorer 和與領先的MEV 項目如Flashbot 的合作)。
現在兩年過去了，人們意識到MEV 不僅留了下來，而且將對整個加密貨幣空間產生長期和持久的影響。儘早了解新的想法並加以應用是一項巨大的競爭優勢。而且，這也可能是避免創新者困境的唯一途徑。
這就是我們可以從投資者朋友那裡學到的東西。
第二課：像社區成員一樣執行
也許只有在Crypto 這個行業，客戶與價值10 億美元的公司創始團隊之間只隔著一條Discord 信息。這種以社區為導向的風格在加密貨幣會議上也得到了展示。在ETHDenver 期間，我與我多年來遠程欣賞的創始人有許多美好的時刻。
對於運營商來說，這種面向社區的方式可以體現在以下幾個方面：
成為你客戶的最佳治療師
播客Cobie 說的好，“注意力作為代幣經濟中的一種貨幣，會更加明顯、更加直接。”但更重要的是，即使出現了無數個聲稱具有更好的可擴展性、互操作性和流動性的“抄襲者”，運營商如何才能確保注意力會留在你的產品上？
解決的辦法就是與五到十個關鍵客戶建立密切的關係。不要只是在他們遇到產品的問題時出現，而是在他們面臨增長挑戰時問候。說到底，他們的成長就是你的成長。儘早出現在他們身邊可以建立信任和忠誠度，使你們能夠陪你共同成長。
通過的遊戲皮膚系統培養“社區最大值”
Brother Bing 信仰極致主義!
但在註意力稀缺的加密貨幣世界之中，擁有一個由“最大值”組成的社區相當於建立一個佈道者通道。使徒是每個偉大產品都需要的永恆護城河。但這是否意味著應當向每個在你的Discord 中述說他們的日常“gm”的人發放代幣？不是的。恰恰相反，運營商必須向社區成員灌輸一定程度的問責制。
責任感在社區建設的背景下意味著脆弱、開放和堅定。運營商應該做的是邀請大使們參加產品演示，激勵批評性反饋，並慷慨地獎勵其他增值活動。這個遊戲的操作關鍵在於頻繁、真正的溝通。
第三課：建立一個“全棧式的” 人際網絡
Crypto 可以是個很小的圈子。我們喜歡站在對方的帽子台上。我們喜歡僱用對方的人。我們喜歡和同一批風險投資商打交道。這是因為加密貨幣原生網絡是強大的，它是可以檢測早期趨勢的地方。
但是，要真正建立起一個抓住下一個億萬用戶的產品，運營商必須有一個包括加密原生建設者、Web2 建設者、零售投資者、零售消費者、鯨魚、海豚甚至是蝦米的網絡。我把這稱為“全棧式的人際網絡”，因為每個堆棧都提供了一個關於你的產品所處位置和目標的獨特視角。
問問自己，你的人際關係中缺少誰？
身處信息繭房可能是一個經營者最糟糕的處境。一個項目可能會在零售業找到最初的產品，即市場契合點，但在機構堆棧中向上移動可能是擴大規模的唯一途徑。在這種情況下，運營商應當具備一個可以利用的機構客戶網絡。營銷是許多技術含量高的項目的另一個痛點。為了建立一個強大的敘事和社區，運營商需要與有影響力的人和意見領袖密切合作，而不是將工作外包給昂貴的營銷機構。
尋求相反的意見。
Crypto 會獎勵反對者，但這並不意味著運營商需要在每次出現新的敘事的時候改變他們的想法。與那些不同意你的人建立聯繫是挑戰你的假設的最有效方式——如果有必要的話，你可以進行轉變。
例如，2020 年的協議敘事都是關於以太坊和EVM 兼容的網絡。關於非EVM 網絡的意見被認為是相反的，並被許多人忽視了。然而，隨著以太坊在2020 年底變得擁擠，Solana 開始起飛，隨之而來的就是多鏈敘事。運營商可以嘗試忽視Solana 的崛起，或是積極接觸那些在Solana 生態系統中進行構建的人，了解他們的選擇。通過觀察具有不同信仰的人，運營商可以審查自己的假設。
說到底加密貨幣商業開發只是一種商業開發，它仍是一個混亂的新行業。任何行業的商業開發工作都是為了培育、加速產品的增長。基於這一點，你可以幫助好的加密貨幣項目達到下一個10 億用戶。
撰文：Brother Bing，Ecosystem @ ConsenSys
Brother Bing 授權深潮TechFlow 編譯並發布
