NFT交易平台：藍海or 紅海市場

Key Takeaway

• 藍海市場是一種新興市場，利潤率高，不存在惡性競爭；而紅海市場是已知且競爭激烈的市場，有著較高的壁壘和嚴格的行業競爭規則。

• 在大小形態各異的市場間，有些市場能夠為交易雙方帶來創新價值，有些市場只是單純復刻其他市場的創收模式。

• 一些使用Token 的平台通過激勵設計為用戶提供新價值，如LooksRare，Magic Eden。

• 2022年5月16日，Magic Eden 每日交易量為4722 萬美元，而OpenSea 的交易量為3288 萬美元，ME日活躍用戶數量也已有超越OS 的趨勢。

• 隨著OpenSea添加對SOL的支持，跨鍊和全鏈NFT 市場或許是未來趨勢之一。根據Magic Eden 的數據，OpenSea 上的Solana NFT 銷售額約為Magic Eden 推出以來的9%。

• 在NFT二級市場和衍生交易成熟下，NFT 交易市場需要重新思考NFT 指數交易，碎片化交易和衍生交易的方式和用戶體驗。

藍海戰略（Blue Ocean Strategy）這一概念最早由金偉燦（W. Chan Kim）和勒妮·莫博涅（Renée Mauborgne）共同提出，指的是企業主動開拓新興且尚無競爭的市場。該戰略不著眼於細分市場、滿足用戶偏好，而是通過改變產業，重設遊戲規則，合併細分市場、整合需求達到價值創新。而紅海（Red Ocean）則相反，市場中人人都是競爭對手，市場之間有著森嚴的壁壘。

早期NFT市場是一種藍海市場。隨著NFT交易平台OpenSea的上線，NFT市場如雨後春筍一般迅速發展壯大。起初，OpenSea在整個NFT交易領域並不存在任何競爭者，但隨著SuperRare和Nifty Gateway等新交易平台入場，競爭的序幕正式拉開。

過去幾個月中，X2Y2、LooksRare和Coinbase NFT等新交易平台不斷湧現，二級市場逐漸呈現飽和態勢，這也就是我們上文中提到的——紅海：市場擁擠，增長動力缺乏，利潤率持續走低，最終走向白熱化競爭。換句話說，紅海意味著項目方間的利益搶奪之戰。狼多肉少，所以推動創新和找准市場定位，將會是取勝的關鍵。

市場價值

隨著新興競爭者進入市場，很多項目方開始謀求價值創新，追尋開源節流的發展模式。現有市場之間界限分明，用戶需要哪種服務，哪種類型的市場便應運而生。打個比方，一些投資者更偏好獨具藝術性的小眾NFT和1/1藝術類作品，Foundation或Nifty Gateway這樣出售獨特NFT作品的交易市場就滿足了這部分用戶的需求。

價值創新模型（Value Innovation Model）；數據來源：NFTGo.io，藍海戰略

儘管已有大量提供NFT交易服務的平台，項目方們仍在追求給用戶帶來新的交互體驗。最近新上線的Coinbase NFT就是其中一個例子，該平台在原有交易網站的基礎上新增了社交功能，方便用戶在NFT界面內留言，分享NFT投資方面的經驗。

通過Pioneer Migrator Map，我們可以輕易分辨出，哪些網站是在為用戶創造價值、提升用戶使用體驗，哪些網站可能只是在復刻原有的運營模式。

Pioneer Migrator Map；數據來源：NFTGo.io，藍海戰略

提供NFT交易服務的平台有很多，但這些平台的整體運營戰略是趨同的。我們可以通過市場價值評估圖（Market Evaluation）來衡量不同平台的核心競爭力，下圖y軸表示了各平台在不同競爭力因素上的表現，除了圖上顯示的幾個指標外，我們還新增了“成本結構”、“多鏈聚合”、“複雜性操作”幾個指標，y軸上的得分越高，該平台為交易雙方帶來的價值就越多，反之，得分越少，其創造的價值也就越少。

市場價值評估圖；數據來源：NFTGo.io，藍海戰略

儘管用戶在不同平台之間享受的服務是類似的，但在所有NFT交易平台中，OpenSea仍是當之無愧的頭部項目。隨著越來越多交易平台的推出，可以預見的是，未來幾年內的市場價值評估圖上的數據折線勢必會愈發密集。如今從NFT交易中創造新價值，也將會成為平台開發者需要思考的問題。

誰才是領頭羊？

能否創造價值，是交易平台在長期競爭中勝出的關鍵因素。市場總銷售額（Marketplaces Total Sales）與市場價值評估圖是衡量價值的關鍵指標，平台為用戶提供的價值越多，通過該平台達成的交易額也就越多。在下圖中，我們可以看到5個頂級交易平台的銷售總額數據（LooksRare的數據統計去除了“清洗交易”和“最高銷售額”）。

市場總銷售額；數據來源：NFTGo.io

LooksRare上線後，得益於其為用戶帶來的新價值，迅速佔據了不小的市場份額，發展成為以太坊第二大NFT交易平台。

市場份額佔有率（Market Dominance）；數據來源：NFTGo.io

拋開OpenSea這個龐然大物不談，我們不難發現，由於Rarible、Foundation和SuperRare這三家交易平台為用戶提供的服務較為相似，平台間的競爭也較為激烈。

市場總銷售額（除OpenSea）；數據來源：NFTGo.io

Looksrare給用戶帶來了新的產品價值，是除OpenSea以外四個交易平台中市場份額佔有率最高的交易平台。

市場份額佔有率（除OpenSea）；數據來源：NFTGo.io

交易手續費（Looksrare為2%，OpeSea為2.5%，X2Y2為0.5%）；數據來源：NFTGo.io

Token 驅動的市場模型

近日，Solana 的NFT交易市場MagicEden 發行了自己的Token。在某種程度上，Token為平台和交易者提供了共同成長的可能性。 OpenSea通過高昂的手續費和服務費獲得了可觀的收入，但是並沒有將收益反哺給用戶。值得注意的是，Magic Eden 日活躍用戶數量也已有超越 OpenSea 趨勢。

Magic Eden的日活躍用戶正在赶超OpenSea；數據來源：NFTGo.io

LooksRare和Rarible這兩個平台也通過發行Token（$LOOKS和$RARI），將平台與用戶實現一定程度的利益綁定。例如，用戶可以通過質押$LOOKS的方式獲得手續費的分成，質押得越多、平台交易越活躍，用戶所能得到的獎勵（WETH）越多。 Token 的引入讓用戶和平台可以實現共同成長，在社區至上的Web3時代，相比於單方面讓用戶作為消費者，如何將用戶利益融入到平台也是各大NFT市場需要考慮的問題。

Yuga Labs：下一個交易平台？

想像一下排除以下6個Collection後的NFT交易市場：

• Bored Ape Kennel Club

• Bored Ape Yacht Club

• Mutant Ape Yacht Club

• Otherdeed

• CryptoPunks

• Meebits

Yuga Labs 的野心不局限於MetaRGP 遊戲和PFP，作為NFT 市場的頭部競爭者，其發行的各大項目已經廣泛贏得了公眾的信任與支持。更重要的是，這些項目也實現了交易數量與交易價值的長期增長。發售$APE代幣是Yuga Labs成功的關鍵一步。目前，Yuga Labs總市值為40.3億美元，相比於LooksRare價值4.41億美元的市值。 Yuga Labs的潛在市場規模可能在所有以太坊交易平台中位居第二。

全時段市值（All Time Market Cap）；數據來源：NFTGo.io

全時段交易額（All Time Volume）計算了各Collection自發售以來實現的以美元作為貨幣單位的交易總額。

全時段交易額；數據來源：NFTGo.io

從交易市場統計圖（Top Marketplaces）中，我們可以看出，雖然Yuga Labs開發剛滿一年，一旦上市，相對於其他交易平台來說，也絕對是一名強有力的競爭者。

NFT市場排行圖；數據來源：NFTGo.io

經過上文的數據分析，我們不難看出，Yuga Labs通過抓住NFT 市場中的頭部流量，並通過空投，白名單等增長模式，已為NFT持有者帶來不菲的收益，以“從下向上”的模式賦能未來產品模式。

結語

當前市場交易人數金額和整體流動性下降，市場的不穩定性促使人們轉向投資更穩定的偏藍籌NFT資產。以太坊由於頭部項目明顯，單筆交易額穩居第一，但其他鏈上的NFT市場有著小額多量的交易趨勢，多鏈市場可以在藍籌主導的市場下帶來更多新的流動性，推動創新和增長。

此外，平台也需要更具原創性的活動來吸引用戶。比如新上線的市場Blur在營銷策略制定方面取得了一些成效，該平台為早期投資人創立了一種優待模式，同時，為了推廣即將上線的測試版，Blur還允許每位OG邀請5位好友共同體驗平台測試版，使用測試版就能獲得積分，用於兌換平台內的實用工具。 Blur營銷策略的成功之處就在於將用戶轉化為平台代言人，讓他們為平台發聲，吸引其他NFT投資者。

紅海廝殺的受益者，永遠是用戶。但在紅海競爭中，NFT交易平台之間的界限也變得越來越清晰，Web3平台的交易模式也會在潛移默化中改變。流量，話語權以及社區，也將會是NFT 交易市場需要持續關注的命題。