Tau Ventures 專注於對醫療保健和企業的人工智能投資，但我們也對自動化著迷，並且偶爾會投資於該領域。以提供實驗室即服務(LaaS) 的Elemental Machines 為例——現成的傳感器測量溫度、壓力和運動等環境指標，以生產高質量的藥物和食品。我們特別感興趣的一個領域是機器人如何在生命科學中發揮越來越重要的作用。
此前，我們研究了生命科學行業中機器人技術的高增長潛力。然而，為了更深入地了解，重要的是查看行業中特定高性能初創公司的案例研究。大多數專注於生命科學機器人技術的公司都針對大型製藥公司，較小的公司和研發機構不太容易接觸到這些公司。因此，我們在這裡探索Opentrons，這是一種面向小型生物技術公司和研究機構的開放軟件機器人移液產品。作為一家成長階段的初創公司，Opentrons 可以代表生命科學初創公司中的機器人技術，以及利基市場的關鍵方面。
Opentrons 商業模式作為案例研究
軟件：
Opentron 的價值主張並不屬於我們在不同行業的硬件業務中看到的整體趨勢轉變：向軟件即服務的轉變。相反，軟件服務是作為開源代碼庫提供的，這與其目標用戶在學術界和研究領域的文化保持一致。然而，這可能是Opentrons 可以通過更多地依賴為定制軟件協議提供完整的代碼編寫服務來潛在利用的領域，並且他們已經開始在線擴展此類服務。
這意味著以下內容：
希望進入軟件即服務領域的初創公司可以從整合開源文化中受益軟件故障排除支持與對客戶的硬件故障排除支持同樣重要，甚至更重要開源代碼和軟件服務在商業模式中不需要相互排斥
硬件：
目前，Opentrons 依靠將其硬件出售給小型企業、初創公司和機構作為其商業模式，並通過其低廉的價格提供。值得注意的是，Opentrons 銷售硬件配件，例如各種容量的機器人移液器、移液器吸頭和特定於Opentrons 機器人的PCR /加熱塊。這意味著消費者必須預先購買配件才能在功能上使用該技術，如果是移液器吸頭，則需要定期大量購買，因為它們與傳統的實驗室吸頭不可互換，並且完全由Opentrons 提供。
優勢劣勢：
Opentron 的優勢和劣勢總體上代表了生命科學中的機器人領域。總體而言，Opentron 的優勢也可能是其最大的弱點，因為它與競爭對手的區別在於它對開源軟件的強烈依賴。雖然擅長Python 編碼和使用需要樣本移液的協議的研究人員使用其基礎設施的進入門檻較低，但沒有事先接受過軟件編碼和/或Python 培訓的研究人員可能會發現等待更大的學習曲線，這可能會使目標客戶不再購買或繼續使用產品。
此外，硬件業務也很棘手。最近的供應鏈短缺提醒了包括科技在內的各個行業對原材料和零部件的依賴是多麼脆弱。此外，在穩定時期，硬件業務需要強大的IT 系統支持和強大的故障排除，以獲得可靠的客戶體驗。
對軟件專業知識和硬件靈活性的可靠性可能會造成弱點； 我們認為，這可能會給生命科學領域機器人初創公司的新參與者帶來潛在的空白，這些初創公司針對的是小型企業、初創公司或研究小組。其他競爭者包括目前的大型製藥機器人公司，它們也可能考慮轉向更小規模的機器人技術，儘管這需要對開放軟件開發進行重大改變，甚至需要對商業模式進行重大改變。
來自Amit Garg 的註釋：本文的主要作者是Sharon Huang。最初發表在“數據驅動的投資者”上，很高興在其他平台上聯合。我是Tau Ventures 的管理合夥人兼聯合創始人，在矽谷工作了20 年，涉足企業、自有創業公司和風險投資基金。這些是專門針對實際見解的簡短文章（我稱之為gl;dr – 篇幅不錯；確實讀過）。我的許多作品都在https://www.linkedin.com/in/amgarg/detail/recent-activity/posts 上，如果它們能讓人們對某個主題足夠感興趣以進行更深入的探索，我會很興奮。如果本文對你有有用的見解，請在文章和Tau Ventures 的LinkedIn 頁面上發表評論和/或點贊，感謝你支持我們的工作。這裡表達的所有觀點都是我自己的。
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