在人類奔赴數字世界的路上，舊的窗漸漸關上，新的門慢慢打開。
移動互聯網流量見頂的盡頭，“全真互聯網”元宇宙閃著誘人的光。一方面，新技術即將刷新人貨場，在新的增量戰場上拉起新起跑線；另一方面，M世代（Mateverse，95、00後）作為元宇宙的第一批原住民，到2025 年將佔亞洲消費者的半數以上。
在當下的起跑階段，各品牌你擁我趕一片混亂。當元宇宙營銷1.0靠噱頭吸睛的第一波紅利用完，元宇宙營銷2.0會升級進化成什麼樣兒？我們從頭捋捋這個事兒。
一、元宇宙營銷1.0，是真的賺到錢了
中國營銷變遷史，就是營銷數字化的進化史。
30年前，競拍到央視黃金時段的廣告位就能躺著數錢；10年前，我是看著奧格威、李欣頻的創意書入的行（從大學到實習）；而現在，營銷早就是門“創意+技術”的生意了，而且對技術和創意的要求越來越高。
或者說，目前的技術和創意已經跟不上營銷的需求。用戶可以花錢去廣告、關掉推薦算法；明星要跟KOL、KOC一樣下場直播帶貨，從秀才藝到編故事都越來越卷；品牌故事十個里有八個教消費者做人，還有五個都在講跟從內心跟突破自我。
本質上來講，目前品牌和消費者是站在對立面的。元宇宙營銷基於虛擬價值經濟下的去中心化、創作者生態，將改變這種擰巴的關係。這個後面我們細說。
那什麼是元宇宙營銷呢？從人貨場三個角度來看，用虛擬人、發數字藏品、蹭元宇宙概念或植入元宇宙平台，是目前品牌普遍在用的元宇宙營銷三件套。
誰在做元宇宙營銷？幹不好元宇宙的廣告公司不是好科技公司，廣告公司跟互聯網巨頭坐擁技術和流量優勢，爭先搭建元宇宙營銷基礎設施，如藍標、百度、網易等。
元宇宙現在還火嗎？從百度搜索指數來看，今年春晚節目植入元宇宙話題引發了搜索最高峰，此後元宇宙的熱度一直比較平穩，伴隨一些政府利好政策和營銷活動，還時不時躥升下。
從瘋搶虛擬人到蜂擁發布數字藏品，毫不誇張的說，今年的營銷大事件裡元宇宙能佔一半。現在元宇宙就像個筐，品牌往裡加個流量IP就成了一飛沖天的熱氣球。
雖然噱頭居多，但品牌發布的數字藏品大多一售而空，耐克NFT球鞋17萬，7分鐘賣出600多雙——蒙眼狂奔也沒耽誤人家賺錢賺流量。以下是目前元宇宙營銷的一些賺錢方法。
那麼問題來了，這波沒趕上，下波能有啥機會？元宇宙營銷2.0將以新面目登場。
二、元宇宙營銷2.0，下一波紅利怎麼拿？
如果說元宇宙營銷1.0的虛擬人、數字藏品、虛擬空間都是蹭概念的假把式，元宇宙營銷2.0將玩兒出真刀實槍，把“死”的人貨場盤活。
1. 虛擬人
在元宇宙裡，虛擬人IP是品牌跟消費者對話的發聲口，核心優勢是不會翻車、成本低、利於品牌年輕化、營銷玩法無限。目前，營銷領域的虛擬人大多不能跟人交互，未來通過AI交互，虛擬人將變成品牌主理人，相當於每個品牌都有一個有表情有動作的Siri，24小時互動，能負責售前售後諮詢乃至訂單分配。元宇宙是一個數字世界，IP及IP衍生的內容將成為品牌營銷的生命線，品牌可以打造虛擬人IP並應用於品牌營銷全流程，形成品牌資產，如代言、電商直播、發布會連線互動、內容種草……
2. 數字藏品
區別於國際上可流通、可交易的NFT，現階段，國內的數字藏品只有收藏和新鮮感價值，品牌、互聯網大廠、國資企業都在發，類型五花八門，比如餓了麼“鱈魚獅子頭”、影視情頭、倍輕鬆《本草綱目》。未來，數字藏品將從品牌發到用戶主動創作，從純吸睛到附帶價值。以下玩法可參考：
① 花式發行，引爆流量。多買、早買、盲盒、限量，激發社交傳播和裂變分享，如虛擬鞋曬社交網絡，奧利奧數字藏品可通過多次購買或分享獲得更多抽獎機會。
② 搶IP佔位、事件營銷。李寧跟無聊猿的數藏熱度最高反響最好，周杰倫“幻影熊”一搶而光，這都是燒錢的頭部IP，古代IP不花錢搶到就是賺到！還可結合節日、事件營銷、公益，比如安慕希詐騙主題數字酸奶藏品。
③ 打通虛實、開拓類型。搶數字藏品送線下實物和權益；在藝術、音樂外開拓亞文化種類，如李寧&無聊猿定制款飛盤，除了圖文字跟視頻也可以做數藏。
④ 增加價值，用戶共創。功能性價值如入場券、會員權益證明；情感價值如飛鶴給寶寶做成長紀念的數字藏品。 B站給老粉發數字藏品並支持二次創作，可編程的數藏還能通過數量疊加升值。未來NFT終將交給用戶，成為用戶參與產品共創、品牌運營的社交權證。
3. 虛擬空間
虛擬空間指元宇宙營銷的“場”，目前大多數品牌是請個大牌明星蹭元宇宙概念，也有一些服裝、奢侈品率先在元宇宙平台打廣告或發布品牌小遊戲。下一步，每個品牌都將打造自己的虛擬空間，形成可以把控數據的私域，依靠天然的DTC（Direct To Customer）跟用戶直接互動，還能跟品牌跨界打通做多樣化活動。
虛擬空間新品發布等已經很普遍，怎麼吸引更多人進來？通過VR，耐克為用戶提供了俄勒岡州虛擬遊樂園探險的定制化體驗。馬上七夕了，品牌可以聯名打造一條虛擬的清明上河圖復古商業街，結合節點、文化IP、品牌聯名及VR刷新體驗。如今，Surreal已經可以把5萬人同時放進一個虛擬場館中，虛擬空間持續的容量拓展和無限的活動形式，將為品牌帶來巨大的曝光量和多元玩法。
三、元宇宙營銷3.0，品牌搭台用戶唱戲
在元宇宙盡頭，私域運營跟元宇宙的去中心化矛盾，廣告投放跟用戶數據自主矛盾，怎樣解決？
元宇宙的奇點，是人工智能超過人，經濟活動從現實轉移到虛擬世界。元宇宙營銷3.0將是：每個品牌開的虛擬商店跟社交、遊戲、辦公等所有場景互通，虛擬人會根據用戶訴求組織明星演唱會、新品共創會等，用戶通過NFT拿到產品創新、品牌推廣等收益。
品牌營銷終將從“吸睛”生意變成“價值鏈接”的生意，因為元宇宙里數據權歸用戶所有，一切用戶行為都是數據，數據即價值。比如我告訴你我在哪，允許你推給我廣告，品牌營銷就變成了交易行為。 NFT能把用戶行踪、創作等所有行為變成可交換價值的載體。元宇宙跟Web3通過價值再分配促進公平，改變所有擰巴的關係，比如老闆跟員工，比如品牌跟用戶。
在此過程中，用戶將從圍觀到深度參與產銷，品牌則更像一個平台，從吸引用戶注意力提供多巴胺，到實現用戶價值提供內啡肽，實現更穩定和共贏的用戶關係。這樣看來，用戶反客為主，品牌成了配角，但其實品牌的本質就是用戶心智，品牌理應屬於所有喜歡和親近它的人。 最好的產品創新是用戶自創，最好的用戶運營是被用戶運營。結語
今年，支撐元宇宙的VR/AR已經從低谷期走向市場應用，元宇宙M世代的00後也開始工作賺錢，元宇宙營銷2.0品牌將大有可為。
最後想說的是，中國的文化軟實力比硬科技更弱。營銷和文化天然就跟元宇宙更契合，期待新賽道上我們的品牌和文化能一道出圈、出海，揚眉吐氣一回。
