數藏平台在市場行情低迷的時候首當其衝，與「炒用戶」不可持續的發展路徑有關。
原文標題：《數藏冰火兩重天：有平台「虧本經營」，IP 方仍在等紅利》
撰文：黃婉儀
騰訊旗下數藏平台「幻核」被裁撤的傳言，引發了業內對數藏寒冬的議論。
手握強大IP 和流量入口的頭部數藏平台尚且難擋低迷局面，數字藏品產業鏈其他參與者當下的生存境況又如何？關於數藏寒冬是否來臨的討論不絕於耳，也出現分歧。
「數藏寒冬早有跡象」，一家數藏平台的相關負責人分析，5 月iBox 二級市場部分藏品價格暴跌和幻核部分藏品滯銷是兩個標誌性事件，此後市場一直很低迷，數藏紅利期早就過去了。
作為數藏發售流程另一重要的參與者，IP 發行方則顯得樂觀很多。陽子文化CEO 張書慶表示：「國內數字藏品的市場規模還很小，用戶基數還是很少的，已經發行數字藏品的知名藝術家和IP 還是少數。數字藏品對藝術家IP 的賦能還處於初級階段」。
面對當下市場行情，數藏產業鏈上的參與者可謂冰火兩重天。
有上市公司旗下數藏平台退出
今年5 月，iBox 一度因為部分數字藏品二級市場價格暴跌登上了微博熱搜。
「（之前）炒大鬧天宮的真發財，4 萬變8 萬」。 5 月17 日，一位用戶在iBox 數藏交流群裡說。
然而，5 月17 日，iBox 二級市場部分藏品交易價格暴跌，最高跌幅80% 以上。對於花費數万元接盤的用戶來說，大鬧天宮系列藏品只值數千元了。
這位用戶提到的「大鬧天宮」，指的是由iBox 發行的「大鬧天宮系列」數字藏品，是各個iBox 用戶交流群中被廣泛討論的明星藏品，最初發行價僅99 元。
根據NFT 實盤數據顯示，「大鬧天宮- 孫悟空看守蟠桃園」最新流通價格僅剩5290 元，距離此前2.8 萬元的價格高點已經暴跌80%。
前述數藏平台相關負責人對此表示，這是數藏寒冬來臨的一個標誌性事件。
「iBox 會成為數藏二級市場價格的標杆，團長發揮了很大的作用」。一位數藏行業觀察人士表示，每個團長都有自己維護的用戶群，這就是這些數藏平台的私域流量來源，平台會根據銷售額給予團長分成，利潤非常可觀，因此團長們都願意跟開二級市場的平台合作。
這位數藏行業觀察人士直言不諱：「其他開二級市場的不知名的數藏平台不少，這些平台甚至不追求出圈，因為只要把自己私域流量範圍內的韭菜割完跑路就行了」。
這樣的模式註定難以為繼。
在iBox 藏品價格暴跌登上微博熱搜之外，另一個頭部平台「幻核」的部分藏品滯銷、發新放緩乃至平台裁撤傳聞讓數藏行業發展前景再度蒙上陰影。截至發稿，幻核平台已經超過兩個星期沒有發售新的數字藏品。
而不久前，騰訊新聞旗下的「數字藏品」板塊也替換成「數字訂單」，其數字藏品業務調整公告顯示：「因業務模式調整轉型，自2022 年7 月1 日起，騰訊新聞將暫停數字藏品的售賣服務」。
此外，上市公司恆生電子旗下數藏平台「予藏」也關停了業務。
有不願具名的頭部數藏平台工作人員表示，該平台藏品發售在今年4 月份之後就經歷了一個低谷期，6 月底達到了最低點。
在前述數藏行業觀察人士看來，數藏平台在市場行情低迷的時候首當其衝，與「炒用戶」不可持續的發展路徑有關。原本寄希望於大平台的用戶都在等待幻核開放二級市場，但幻核遲遲不開放，而當把用戶期望炒到很熱的時候，用戶進來發現賺不到錢甚至造成損失，往往流向別的平台。
一家沒有開放二級市場數藏平台的負責人坦言，目前是「虧本經營」，他表示：「我們其實是虧本經營的，因為不支持流轉的平台對大部分想投資的用戶來說掙不到錢，就吸引不到用戶。而且平台也沒有流轉手續費的收入。我們只有一級發售的營利渠道，但是一級發售是一次性買賣，收入不多」。
而數藏發售的低迷行情也傳導到了產業鏈上游。有數藏系統開發商表示：「多少都會有影響，市場行情出現降溫就會導致服務的商戶變少，不管是平台開發還是支付通道都會有影響」。
而面對現在的市場行情，該數藏系統開發商最直接的應對方式就是把開發費用適當降低，以此來吸引客戶。
IP 發行熱度不減
今年上半年，數字藏品新平台不斷上線，一度出現「千藏大戰」的市場格局。據數藏艦不完全統計，截至2022 年7 月9 日，國內的數字藏品平台數量達到820 家，而年初平台數量還不超過100 家。
在平台數量井噴之後，數藏產業鏈湧入了不少IP 發行方。在頭部平台出現發售低迷的情況下，IP 發行方的生存境況又如何？
據宇盒VerseBox 負責人黃樹基介紹，發行一個數字藏品對於IP 方來說其實並不需要太多成本，IP 方只需要提供IP，購買數藏的用戶群相當於由平台來提供。數藏IP 面向C 端用戶發售獲得的收入由平台方和IP 方一起分賬。
基於IP 方在數藏產業鏈中的角色定位，IP 發行方在市場低迷情況下相對更加樂觀。
據陽子文化CEO 張書慶觀察，當下數藏行業遇冷的主要是一些頭部的、前期發展過猛的平台，但整個行業是沒有降溫的，一些專注特定IP 領域的新平台在不斷出現。
張書慶表示，這些新上線的平台不像老牌的大平台用戶群體大、一次發新很多、IP 方背景很強，相反，這些平台開始呈現更加垂直和細分化的趨勢，例如給IP 方提供店鋪，為藝術家提供自主上傳IP 的通道、設置發售時長等。
專門的IP 發行方通常會和多個數藏平台合作，由於每一個數藏平台看中的IP 風格、名氣各不相同，IP 發行方會為每個IP 匹配合適的平台發售。
與幻核等主流數藏平台的交互界面只是簡單呈現數藏購買區相比，一些持續發新或新上線的數字藏品平台專門開拓了藝術家IP 專區，並為藝術家提供創作平台、社群運營，在創作者和用戶之前形成更強的IP 粘性和價值賦能。
在挖掘IP 方面，一些專注本土非物質文化遺產推廣的地方性數藏平台正在湧現。
據不完全統計，目前已有浙江、山東、四川、河南等地分別推出有國資背景的數藏平台虛獼數藏、海豹數藏、靈獸宇宙、數藏中原。靈獸宇宙將自身定位為專注巴蜀文化的數藏平台，「海豹數藏」則多次推出魯派內畫、撲灰年畫等山東傳統文化藏品。
炒作用戶和精耕IP 或已成為數藏平台度過寒冬的兩種選擇。
黃樹基表示，炒作用戶來錢快，精耕IP 走得遠。也許走得更快的人能保證資金流迅速熬過這場寒冬，但真正要做好數字藏品的一定是要拋棄投機心理，讓數藏IP 與實體和場景結合，讓消費者真正認可數字藏品的價值，而不是一味迎合投資期待。
