原文作者：Joel John
原文編譯：深潮TechFlow
熊市是考慮從事加密貨幣的好時機。在一個晝夜不停的行業中工作是有社會、精神和身體成本的。
由於代幣的工作方式，區塊鏈生態系統中”成功”創始人的定義與過去傳統世界中的定義略有不同。
你可能會經常看到沒有產品、用戶或商業模式的創始人為他們自己和他們的投資者賺取令人難以置信的資金——完全基於炒作。
在加密行業中，你不需要吸引力、粘性用戶或收入來運行一個”十億美元協議”，許多所謂的意義重大的”成功”對行業外的人的生活沒有任何有意義的改變。
每當監管當局試圖圍繞技術制定法律時，這就說明該領域成為一個焦點，特別是在新興市場。
我可以說，我們的行業是一個彼得潘綜合症案例：一個人在成長過程中擁有成人的身體，但卻是兒童的頭腦。它描述了一種困境：即使我們所玩的遊戲的技術在創始人、投資者和使用者看來往往是幼稚的，但是只要有資本可以通過這些遊戲賺錢，就會有玩家，遊戲就會繼續下去。
但是想要達到Coinbase、FTX 和Binance 那種地步，不同的資本方需要多年的努力。
在過去五年中，面向消費者的移動應用程序一直是該行業增長的最大推動力，這就解釋了為什麼Wyre 和Moonpay 的估值分別為15 億美元和34 億美元。因為它們是應用程序通過小額交易（主要是通過移動設備）滲透零售用戶的關鍵基礎設施。
如果加密貨幣必須想要從彼得潘綜合症中走出來，它就必須接觸到那些不想關心私鑰和協議的普通人，我們解鎖下一個幾萬億價值的手段是通過關心推特以外的人想要什麼。
這篇文章是對動機、宏觀趨勢和機會的初步探索，同樣希望在這個行業中建立的創始人可以利用這些機會。在這個背景下，讓我們來深入聊一聊。
為什麼選擇PC？
為了理解為什麼今天的Web3 大部分應用是面向PC 端的，我們可以回想一下，今天留在加密貨幣中的大部分用戶可能是在2017 年至2019 年之間進場的。那個時代有大約250 億美元的資金流向8000 多個ICO。那是一個黃金時代，任何人都可以進行交易并快速賺錢。但與大多數交易一樣，你的優勢取決於你能多快地獲得信息。
在那個時代，普通人進入這個領域所得到的用戶體驗是圍繞著ICO，然後希望它以足夠大的倍數上市。一旦一個代幣上市，你就會尋找下一個ICO 來部署資金。這與2017 年之前有很大的不同，當時你只能進行交易（發送/接收）或交易數字資產。就在那時，像Myetherwallet 和Metamask 這樣的錢包開始瓜分行業的蛋糕。
隨著DeFi 生態系統最終演變成今天的龐然大物，基於桌面的應用成為用戶與該行業互動的標準。
在我看來，這其中的原因有兩個方面：
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首先，將大型機構的資金部署到DeFi 協議從而累積TVL 前，需要有安全的基礎設施。而這通常只能通過Metamask 這樣的基於瀏覽器的錢包來實現，智能合約的互動和添加新的代幣更容易通過基於桌面的界面進行。
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其次，飛輪激勵著開發者為少數擁有多數資本的用戶進行建設。產品可以不強調最終用戶的體驗，因為它們的主要關注點是盡可能多地吸收TVL。不幸的是，這也意味著大多數進入生態系統的用戶在2020 年的大部分時間裡都無法使用這些新的DeFi 基礎。
為什麼要轉向移動設施？
我將移動設備看作是Web3 應用程序的傳播媒介，是因為我認為該設備最能吸引人類的注意力。即使當我們使用像電視這樣的設備時——從設計上來說，這些設備是消耗注意力的設備——智能手機也處於優勢地位。它是我們接受教育、約會、娛樂、購買雜貨、支付賬單和尋找反感存在的新方式的界面。到2013年，通過移動設備上網的時間已經超過了我們通過筆記本電腦或台式電腦上網的時間。
在移動端構建還可以讓過去很少或根本無法訪問所有權元素的人體驗所有權元素。移動優先的應用加速了數字化，壓縮了成本，使更多的人能夠負擔得起服務。
在過去，獲得複雜的金融產品和實現所有權的產品是高成本、低利潤的產品。這解釋了為什麼為無銀行服務的人提供銀行服務在歷史上是一個巨大的問題。員工的工作時間是線性擴展的，而客戶群則是指數級的。在沒有數字化的情況下，要為不斷增長的用戶群提供服務，就要花費大量的時間，所以，銀行會進行篩選。
傳統上，對於一個貸款人來說，向一萬個用戶發放貸款——這意味著按比例僱用信用評估人員。當數字銀行出現時，AML/KYC 和分銷功能呈指數級增長，減少了在這方面花費的時間——允許數字平台與更小的團隊一起擴展。隨著用戶群的擴大，為每個新用戶提供服務所產生的成本也會減少。
以Compound 和Aave 為例，由於智能合約在Ethereum 上運行，所產生的成本會更低。 DAO 不運行基礎設施本身（底層區塊鏈）。這不包括他們的信用評估或AML/KYC 成本為零的事實。
數字銀行顛覆了包容性的單位經濟。突然間，銀行不再需要在世界的偏遠地區設立辦事處。相反，他們可以通過移動設備的連接，接觸到他們的用戶，進行必要的KYC 並提供銀行服務。這方面在印度表現得最為明顯。該地區一個名為UPI 的國有支付網絡在四年內從每月40 億美元的交易量擴展到超過1200 億美元的交易量，印度人每年通過數字方式進行720 億次交易。
DeFi 承諾讓每個人都能獲得投資銀行級別的產品。這是ICO 承諾的一種變體， 當時的想法是，現在每個人都可以投資於早期的項目。總的來說——這是真的，但它排除了這樣一個事實，即人們往往想要簡單，設置好後就忘了，而不是那些需要持續監控的。我有一個例子可以證明這一點，那就是來自印度的JarHQ 案例。該應用程序的UPI 交易量一直在該地區排名前20 位，用戶做這麼多交易是為了什麼？為了購買黃金，價格低至0.05 美元。
從歷史上看，購買黃金在印度是一種土豪行為， 人們花費足夠多的錢卻買到了少得多的數量。 Jar 顛覆了它的單位經濟學，通過專注於數字黃金存管，他們減少了購買黃金所需的資金量，於是人們紛紛湧入，他們以大多數傳統的、以商店為先的同行無法做到的速度擴大規模。
所有這些是如何轉化為DeFi 的？根據我的理解，大多數創始人已經轉向為機構建立產品。為什麼？因為你可以不在乎用戶體驗，只專注於少數幾個客戶，並聲稱擁有數十億的TVL。由於你的客戶群幾乎完全是經驗豐富的財務經理，因此在提高用戶教育方面也不會花費多少精力。
這具有一定的商業意義，因為絕大多數的數量來自於桌面用戶。在另一方面，交易所看到接近90%的用戶群是通過移動應用程序來進行訪問的。在台式與移動設備上的建設的核心是這種資本量級與人的思想份額之間的鬥爭。
繪製用戶動機
我很想了解更多關於新興市場的用戶動機和錢包用戶的行為模式。來自Frontier 錢包的Ravindra 很友好地提供了他在其產品上觀察到的信息。 Frontier 錢包是市場上最早的基於智能合約的錢包之一，它允許用戶輕鬆地在多個區塊鏈上跟踪他們的投資組合，而無需與每個鏈的瀏覽器進行交互。
Ravindra 觀察到，Frontier 的用戶平均節省了1000 到10000 美元，這些用戶比在交易所儲存資產的普通用戶更了解加密貨幣。印度交易所的普通用戶的錢包餘額接近150 到200 美元。這些用戶直接與多個智能合約互動，對產生以美元計價的收益感興趣。在像土耳其（Frontier 較大的市場之一）這樣的通貨膨脹地區，對於能夠存儲數字美元並產生收益這件事情，擁有濃厚的興趣。
他已經看到不同的用戶子集，尋求將Web3 作為一個消費軌道，這些用戶通常在鏈上與音樂或遊戲相關的NFT 互動。在他看來，下一波數字資產用戶將不會來鏈上投機，而是來娛樂的。
在我看來，數字資產方面的用戶增長弧線將遵循一個非常類似於我們在印度的數字消費方面所見證的模式。上面的數據揭示了印度人在某一年花了多少年的時間來消費不同的應用程序類別。社交媒體和娛樂是被動的應用程序， 他們找到了最多的用戶。
消費模式幾乎在非常寬鬆的意義上遵循馬斯洛夫的層次結構。在這種情況下，人們從滿足他們的基本需求開始——一個可以花費他們注意力的地方。然後，沿著弧線往上走，為交易和儲蓄提供金融服務，還有一小部分向教育或提高技能的方向發展。我嘗試根據上述數據製作馬斯洛夫的需求層次結構。
在Web3 ——我們將這種關係顛倒了。我們大多數人把時間花在Telegram、Discord 和Twitter 上。市場是一個娛樂的來源，但它是以巨大的經濟成本為代價的。
今天的Web3 應用程序專注於金融應用或投機層，如果該行業要與互聯網上的絕大多數人相關，它需要著眼於今天網絡上的大部分人。比如，那些不需要購買，但可以娛樂或連接人們的應用程序。
這並不是說我們沒有朝著這個方向努力。 Axie Infinity 在2021 年的大幅上漲部分是由於該團隊花了兩年時間建立了最大的Web3、移動優先的用戶群。最近——Sweatcoin，一個擁有±300-400 萬DAU 的Web2 應用，已經在其應用內推出了一個代幣經濟。
像Mirror、Coinvise 和OpenSea 這樣的應用程序允許創作者與他們的用戶建立更強大的商業聯繫。但幾乎在所有這些情況下，我們都假設用戶會參與交易，我們的重點應該是實現被動參與。一個用戶可以受益，而不需要主動交易或發布，有一類應用可能會引領這一轉變。
這一類別就是遊戲。它們有豐富的數字資產，擁有最大的用戶群，對不同人群都有吸引力，而且購買要求最低。與當今大多數加密貨幣應用不同，遊戲給用戶帶來了社區和娛樂的體驗。
由於玩遊戲的人和參與加密貨幣的人在用戶行為上的重疊，通過遊戲教育用戶了解錢包、進行交易或與NFT 互動變得非常容易。
未來是什麼？
今天的Web3 是由處在投機高潮中的技術兄弟組成的社區，他們在解釋通過追踪小圖片，然後發現錢包地址是多麼的具有突破性。
但是，如果它必須滲入社會的結構，我們需要清楚地思考人們如何與技術互動。我們需要建立工具，改變人類對為什麼要關心這項技術的想法。
有一些公司已經在為這個願景而努力。例如，Bluejay 正在為新興市場開發一種穩定幣，Goldfinch 已經為全球中小企業發放了超過1 億美元的貸款。
根據Crypto-art 的數據，圍繞NFT 的炒作是有理由的，因為在過去一年中，它幫助近900 名藝術家賺取了10 萬美元以上的收入，超過10,000 名藝術家賺取了2000 美元以上的收入。
因此，在市場的某些部分，我們正在做出有意義的改變——但通過移動設備，它可以擴展到每個人。
我們的重點應該是實現這種過渡，從一個混亂的、令人困惑的Web3，讓用戶在不同的方向上亂竄，到一個有指導、有策劃和有用的Web3。所有這一切，都是為了保留加密貨幣最初所具有的特徵：去中心化和包容性。
