85後江西富豪創業又是一個IPO

按招股書,以2021年非自主開發手機遊戲產生的收入計,中旭未來以54億元的收入在國內排名第二,佔2021年移動遊戲收入的100%,是全年收入的超過90%。也就是說,發行、運營是這家公司的核心競爭力,具體一點就是買量。

頁遊行業就像流水線一般,各個環節有相應的分工,掌握流量密碼之後的發展方向並不是自研遊戲,而是將流量能力複製到其他更熱門、現金流更好的行業,所以我一直認為,嚴格來講中旭未來並不算是遊戲公司,所謂新零售也不過是複制頁遊的買量能力,畢竟錢不剌手,割誰都一樣。 (投中BBKing)

”大家好,我係渣渣輝,是兄弟就來砍我吧。“

一句洗腦土味廣告,不僅讓影帝張家輝一度火了一把,也讓大家記住了一款名為《貪玩藍月》的網頁遊戲。如今,這款遊戲背後的運營方要上市了。

近日,中旭未來正式向港交所遞交招股書,擬香港主板上市,中金公司和中信建投國際為聯席保薦人。

(貪玩遊戲官網)

成立於2015年的中旭未來,前身為”貪玩遊戲“,以代理和運營”傳奇類游戲“起家,主打以五六線城市為主的下沉市場。與當下製作精美的網游不同,貪玩遊戲無論是官網還是廣告宣傳上,都透著一個”土“字。

不過,雖土但香。 2021年,中旭未來的收入高達57.36億元,淨利潤6.16億元,該數字已超越多家A股上市遊戲公司。

公司創始人吳旭波也是賺的盆滿缽滿。 2021年,江西上饒評選當地最富有的四位企業家時,吳旭波以身家55.6億元,位居富豪榜第4名。

實習警察三次轉身,即將收穫第二個IPO

中旭未來的背後,站著一位江西85後——吳旭波。

吳旭波今年37歲,現任中旭未來主席、首席執行官兼執行董事。 2005年,20歲的他剛剛從江西司法警官學校畢業,成為一名實習警察,但端著”鐵飯碗“的他卻總是羨慕外面的世界,於是實習不久便決定辭職南下。初到廣州期間,吳旭波曾賣過液晶顯示器、做過手機短信業務。

正是這段職業經歷,讓吳旭波看到了互聯網行業隱藏的商機。 2006年,他和同鄉好友共同創辦”91wan“網頁遊戲平台,並代理了第一款遊戲《熱血三國》,在行業內一炮打響。截至2012年9月,91wan網頁遊戲平台已擁有1.4億名註冊用戶。

2013年,”91wan“在香港成功上市,成為”頁遊第一股“,吳旭波也因此收穫了人生中的第一個IPO。

不過好景不長,隨著公司業務調整,吳旭波所在的部門逐漸被邊緣化。 2015年,他決定離職創業,以”找回年少時貪玩的你“為理念,創辦了貪玩遊戲。

”開始十年,我跟著別人幹,到了而立之年,我要自己做。“吳旭波在接受媒體採訪時曾說到。

與傳統的遊戲公司不太一樣,貪玩遊戲並不重視遊戲研發,而是專注做”傳奇類“遊戲的發行和運營。平台通過買量營銷、貼片廣告等形式,將游戲產品觸達以五六線城市為主的下沉市場,利用各種營銷形式來挖掘市場上的流量,以此變現。

為了更好地實現這一目的,吳旭波還專門組建團隊,搭建了一套”河圖“、”洛書“系統——前者用於分析廣告的投放效果,後者則幫助公司實現智能投放。

根據弗若斯特沙利文報告,按2021年手游端產生的收入計,中旭未來排名國內第五,佔據約2%的市場份額。同時,公司也是中國第二大非自研移動遊戲產品營銷及運營平台。

IPO前,貪玩遊戲曾開放過一次外部融資。 2021年5月,盛大遊戲母公司世紀華通,通過全資子公司上海天遊斥資5億收購貪玩遊戲5%股權。

以此計算,貪玩遊戲的估值約為100億元。

收割五六線中年大哥,三年營銷超100億

作為吳旭波的第二個IPO,中旭未來的成色如何?

根據招股書,截至目前,中旭未來已經營銷及運營了259個互動娛樂產品,包括225個遊戲產品和34個網絡文學產品。其中深度運營了9款互動娛樂產品5年以上,以及27款互動娛樂產品3年以上。

《一刀傳世》、《貪玩藍月》、《傳奇霸業》等遊戲仍是中旭未來的招牌產品,而且有著非常明確的目標用戶群體——30-45歲之間、經濟條件較好的五六線中年男性,他們不但是傳奇類游戲玩家的中堅力量,也是遊戲付費的主流人群。

招股書顯示,截至2022年6月30日止六個月,中旭未來的累計註冊用戶為2.742億名,平均MAU達到了940萬,每名付費用戶月均貢獻收入達397.4元人民幣。

中年大哥的”戰鬥力“不容小覷。根據招股書,2019-2021年及2022年1-6月,中旭未來產生的收入分別為30.08億元、28.72億元、57.36億元、45.36億元;同期,公司分別實現淨利潤為8315萬元、-13.01億元、6.16億元及3.38億元。中旭未來稱,2020年錄得淨虧損主要是由於支付員工的一次性以股份為基礎的薪酬18.16億元。調整後2020年實現淨利5個多億。

翻看中旭未來的招股書,很難忽視的還有其高昂的營銷費用。

2019年至2021年及2022年上半年,公司銷售及分銷開支分別為23.93億元、19.17億元、38.51億元和30億元,分別占同期營業收入的79.6%、66.7%、67.1%、66.2%。這部分開支主要是向合作網上媒體平台支付的網上流量獲取費、線下營銷開支及明星代言費。

一直以來,貪玩遊戲都被市場稱為傳奇類游戲”買量的先驅“。 2021年,公司針對國內游戲產品的廣告投放量排名行業第四。

在找明星代言上,中旭未來也是毫不手軟,據招股書顯示, 近年來,該公司旗下產品代言人就已經超過30位,且都是張家輝、陳小春、朱茵、甄子丹、郭富城、謝霆鋒等港台巨星。

對於這種砸大錢搞營銷的模式,創始人吳旭波在一次採訪中給出了原因。他表示:”我一貫執行’渠道推廣,品牌推廣’兩線並行的路線。先把品牌形象確立起來,接下來就要把你打造的品牌形象’廣而告之’,讓人一看就不由自主地想到的是你的東西。“

事實證明,這種營銷方式的效果確實立竿見影。

以《貪玩藍月》為例,該遊戲的推廣可謂無孔不入,從網頁彈窗、瀏覽器廣告、圖文社區到新近崛起的直播和短視頻平台,隨處可見遊戲廣告的身影。廣告中,影帝張家輝身穿鎧甲,手握大刀,不斷重複著那句:”大家好,我係渣渣輝,是兄弟就來砍我吧。“

”簡直就像病毒一樣,哪哪都有好兄弟,一起來砍我。“一網友向投中網吐槽道,”但是確實有效果,我身邊很多’大哥’都在玩,有一位短短兩個月就在裡面’氪’了4.6萬元。“

貪玩”求變“,米粉跟潮玩能成為新武器嗎?

不可否認,憑藉”傳奇遊戲+病毒式營銷“兩張王牌,中旭未來在過去7年收穫頗豐。但一個現實的問題是,傳奇類游戲的門檻較低,近些年入局者越來越多,儼然已經成為一片紅海。

據投中網不完全統計,當前入局傳奇類游戲的玩家包括騰訊、網易、遊旅網絡、三七互娛等多家遊戲大廠。早在2019年,三七互娛旗下工作室極光網絡就自主研發了傳奇類游戲《一刀傳世》,該遊戲推出僅一年就實現了月流水過億,同時拉動了公司的利潤增長。

激烈的競爭之下,中旭未來也在積極”求變“。在此次招股書中,中旭未來表示:除了繼續深化營銷能力和挖掘增長潛力外,公司還將抓住大量未被滿足的變現機會,計劃擴展產品組合。

據悉,中旭未來預計於2023年底前上線30至50款遊戲產品,包括RPG、休閒遊戲及SLG。

事實上,除了遊戲以外,中旭未來還將業務拓展到了新零售領域。

2020年底,中旭未來率先孵化、建立了快餐食品品牌”渣渣灰“,專注快餐米粉。截至最後實際可行日期,渣渣灰已於中國20多個省份銷售,覆蓋約16900家線下門店。根據招股書,”渣渣灰“是目前速食食品行業中增長最快的品牌之一。

2021年,中旭未來又推出了品牌”Bro Kooli“,這是一款以西蘭花頭大叔為形象的潮流玩具,設計定位為”養生潮流“的概念。這一品牌有一系列盲盒產品,一般有超過12款不同的設計。

根據招股書,上述兩項業務收入被中旭未來列為創新業務計劃。目前來看,創新業務計劃在公司營收中的佔比較低,僅為1.5%。但增長卻不容小覷,2022年上半年,創新業務的收入達到6680萬元,相較於2021年下半年增長幅度達到120.2%。

值得一提的是,今年年初,中旭未來還宣布進軍元宇宙,計劃投資開發Project Z項目——面向Z世代融合了NFT的潮玩遊戲平台,從而搭建元宇宙社區,讓IP、潮玩、品牌、商品以及粉絲在社區內連接,共同創造新的經濟。

吳旭波曾說:”三年前的你決定了現在的你,現在的你決定三年後的你。“,不知道渣渣灰、”Bro Kooli“以及元宇宙計劃,能否帶領中旭未來和吳旭波進入下一個豐收的三年?

作者:王滿華

來源:元宇宙之心、微信公眾號”投中網(ID:China-Venture)

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