撰文：太和研究員Yuki
1. Web2.0 到Web3.0：一場流量遷移
1.1 站在Web2.0 的肩膀之上
我們正站在互聯網發展的分叉路口，一個機遇與挑戰並存的時期。
回望過去，始於1989 年的Web 1.0 由靜態內容組成，僅實現了信息展示的功能而缺乏交互性；進化的Web 2.0 雖然實現了用戶生成內容和多樣化的交互，但是卻陷入了「個人權利缺失」的困境，數據的存儲與擁有都由巨頭企業掌控。
現在，Web3.0 提出了新的敘事：顛覆Web2.0 中的霸權主義，如打破華爾街的金融霸權，打破Facebook、Google、Twitter 這類Web2 超級平台的數據壟斷。
但這並不意味著Web3.0 與Web2.0 是對立割裂的。眼下，我們正處於Web2.0 的成熟期，也處於Web3.0 的萌芽期，這是一個二者交織的時間點。 Web2.0 的技術與流量都臨界峰值，不可避免地進入停滯期，與此同時，Web3.0 概念興起卻未有足夠的技術支撐、流量支持。
在這樣一個略顯混亂的時期，萌芽中的Web3.0 想要實現理想中的去中心化、自由平等、以用戶為中心，必須從Web2.0 中獲取支持，站在Web2.0 的肩膀之上，才能完成破局。
1.2 轉移的本質：流量的遷移
Web3.0 發展的關鍵就是流量的遷移。這個經驗是我們從Web1.0 到Web2.0 的變遷過程中就已經得到驗證的。
DeFi Summer 的成功就是因為其投機效應吸引了眾多外部資金與流量，而NFT、GameFi 在DeFi Summer 的基礎上則把吸引外部流量的門檻進一步降低。但這些與Web2.0 相比，也僅僅是九牛一毛。曾被寄予厚望的元宇宙遊戲，在潮水褪去後，剩下的日活用戶只有主流Web2 遊戲的零頭。
Web2.0 擁有的流量資源恰好是Web3.0 最稀缺的，這意味著Web3.0 想要走得更遠，必須站在Web2.0 的巨人肩膀上汲取更多的流量。換句話說，我們也可以將Web2.0 向Web3.0 轉移的本質，看作是一場流量的遷移。從Web3.0 的核心精神來看，所有的追求都基於「人」，用戶是最關鍵的一環，「得用戶者得天下」仍是Web3.0 的真理。
所以，下文我將結合具體的項目深入探討「Web2.0 流量遷移至Web3.0 的可行路徑」。
2. Web2.0 流量遷移至Web3.0 的可行路徑
2.1 關於流量遷移的可行路徑
2.1.1 特點：低門檻、真實需求與投機性
Web2.0 到Web3.0 的過程，本質上可以看作是一場有條件的流量遷移的過程。如何使得這場流量遷移成功發生？關鍵在於用戶，所以我們需要站在用戶的角度思考：在什麼條件下，我們願意加入這場大遷徙？
首先，這場流量遷移一定是低門檻的。繁複的使用步驟對於習慣了Web2.0 操作系統的用戶來說，無疑是吸引力打折的。後端的技術改革大部分用戶是無法感知到的，所以前端的使用門檻才是決定獲客流量的重要因素。 Web3.0 發展早期最合理的模式應該是使用門檻與Web2.0 無限接近，技術上穩步迭代。
其次，它一定要基於真實需求。記住，用戶需要的不是簡單的Web 3 Uber、Web 3 Twitter、Web3 LinkedIn 這類對於成熟Web2.0 應用的複製版，而是更多基於真實需求的crypto native 的新事物。
最後，它需要具備一定的投機性。目前Web3.0 最為成功的應用仍是資產確權，以比特幣為例，這也是無法顛覆的共識。而其最為出圈的莫過於DeFi、NFT 等帶來的造富效應，這是可以吸引大規模Web2.0 用戶的重要砝碼。當Web2.0 的淘金熱已經過去，人們肯定會湧入Web3.0 的財富浪潮。
2.1.2 Twitter、Binance 與Ethereum
但從Web3.0 的發展現狀來看，還未出現能夠引起一場低門檻、基於真實需求、具備投機性的流量遷移的產品/ 項目。所以我們只能在Web2.0 與Web3.0 的流量高地中盡可能尋找成功的機會。
為什麼要從二者已有的流量高地中找機會？因為強者聯合才最有可能達到「1+1>2」的效果。
所以筆者將重點從Twitter、Binance 和Ethereum 三者尋找流量遷移的可行路徑。
Web2.0 最大的流量匯聚在社交平台，但並不是所有社交平台對Web3.0 持友好態度，而Twitter 在被Elon Musk 收購以後可以說是最接近Web3.0 的超級流量平台。一方面是因為Musk 自身對加密貨幣的支持，另一方面則是因為收購Twitter 的資金有一部分來自Binance。
Binance 作為Web3.0 鏈下的最大流量平台，不僅坐擁行業第一的交易所，而且涉足了公鏈，圍繞BSC 打造生態，其野心昭然若揭。 Ethereum 則是眼下Web3.0 原生態中的流量天花板，DeFi 的成功為其打下了堅實的金融化基礎，NFT、GameFi 則進一步穩固了其生態壁壘。憑藉百花齊放的Layer2，以太坊將會以擁有更強大的擴展性接納、吸收更多的外部流量。
2.2 從Twitter 到Binance/BSC
Twitter 在未來會全面擁抱Web3.0 應該是不少人的共識，而這個共識形成的根本原因就是它的新任CEO：Elon Musk。首先Musk 曾以Tesla 的名義高調買入大量BTC，並多次在其推特提及Dogecoin，這可以看出他本人對待Crypto 的態度是很開放友好的；其次，在完成收購推特的大業時，Musk 接受了來自幣安和CZ 的幫助，這為推特與幣安合作留下了無限的想像空間。
CZ 也公開闡述過Musk收購推特六大原因：
- 支持言論自由，言論自由是擁有金錢自由的先決條件；
- 馬斯克是一位實力強大的企業家，在其掌舵之下，Twitter 將持續發展成為對每個人都具有影響力的平台；
- Twitter 具有巨大的未開發價值，還沒有一個合適的商業模式，之後在不出售用戶數據的前提下，馬斯克和Crypto 可以解鎖創新商業模式；
- 幣安很樂意為為Web3 集成提供幫助，是最大的流動性提供者；
- 我經常使用推特，投資你所使用的產品（非財務建議）；
- 幣安想要幫助解決問題，消除機器人是我一直以來的願望，另外添加編輯按鈕、為藍V 付費和為帖子評論付費等也是合適的方式。
再結合公開的Twitter2.0 來看，雖然在Payment 一欄仍是空白的，但Musk 在一場Twitter Space 中已經表示：他能預見BTC、ETH、DOGE 會有一個未來，並且推特會在不久的將來就會推出加密錢包。
而幣安在Musk 收購推特以後，先搞出的大事情是推出藍鳥指數，一個由\(BNB、\)DOGE、$MASK 三種加密貨幣組成的綜合指標，背後的態度不言而喻。
2.2.1 金融支付
推特在未來一定會推出自己的支付功能，實現金融化，而支付工具和支付貨幣將會是推特流量進入Web3.0 最重要的入口。所以這裡存在的可行路徑是：推特用戶通過使用允許接入的低門檻錢包接觸到更多Web3.0 應用，並且使用加密貨幣進行推特訂閱、打賞等。
- 支付工具：Trust Wallet、新的推特錢包
Twitter Blue 已經為其訂閱者引入了NFT 頭像功能，目前該頭像功能支持的錢包包括Argent、Coinbase Wallet、Ledger Live、MetaMask、Rainbow 和Trust Wallet。
其中Trust Wallet在2018 年就已經被幣安收購，而後的發展完全受到幣安的支持。作為一個多鏈非託管加密錢包，Trust Wallet 已經支持65 個區塊鍊和超450 萬種加密資產（包括NFT），並且擁有超過5000 萬的全球用戶。
Trust Wallet 可以作為完美流量入口的關鍵是其內置了DApp 瀏覽器。用戶無需退出Trust Wallet App，也無需連接桌面設備，就可以和其他Web3.0 的DApp 交互，不再需要額外的註冊登陸過程。這個功能大大降低了新用戶使用Web3.0 應用的門檻。
- 支付貨幣：$DOGE、新的推特幣
Musk 曾不止一次公開表示自己對DOGE 的喜愛和支持，因此DOGE 的價格異動每次都或多或少與Musk 相關。那麼如果推特在未來一定會走上付費道路，最好的支付貨幣是什麼（目前Blue verified 仍以美元計費）？
可能是DOGE。
首先，DOGE 作為最成功的meme 之一，具備巨大的投機性，DOGE 的暴富神話就是吸引註意力的最好敘事。其次，DOGE 擁有Musk 這樣一位全球頂流的明確支持，近水樓台先得月。最後需要提到的一點是，DOGE 自帶的打賞文化與推特未來的路徑不謀而合。不論是發展長視頻激勵內容創作者，還是重塑藍V 認證，都離不開打賞付費。
那Musk 是不是也可以選擇重新發一個推特幣？的確是可以，但請不要忽略監管問題。在LUNA 和FTX 相繼出事以後，監管已然成為整個Web3.0 行業無法忽視的問題。想必聰明如Musk，一定不會主動給自己找麻煩。
2.2.2 Dapp
推特是Web3.0 產品們最重要的宣傳平台之一併且聚集了眾多Web2.0 與Web3.0 的名人。借助推特平台的曝光，可以捕獲更多流量進入Web3.0。所以在Dapp 層面存在的可行路徑是：推特用戶通過Web3.0 項目與KOL 的宣傳，發現了足夠吸引他們使用的幣安生態Web3.0 Dapp。
那什麼是足夠吸引用戶使用的Dapp？這就要回到上文談論過的三個特點：低門檻、真實需求、具有投機性。
以曾經大獲成功的StpeN 為例，作為一款Web3.0 GameFi 應用，它把Web3.0 的各種複雜概念內置於跑步健身這個遊戲中，降低使用門檻的同時以「Move to Earn」的概念吸引了大量Web2.0 用戶。根據Dune 的數據，StepN 曾在2022 年5 月達到巔峰月活70 萬，也由此開創了X2E 的時代。
而幣安最新的IEO 項目Hooked Protocol 也是延續著StepN 的思路，在其Learn to Earn 的Dapp 「Wild Money」中設置不同的激勵機制和雙代幣模型，並主攻東南亞市場。且先不討論Wild Money 的數據是否真實，其產品設計是完全符合Web2.0 用戶習慣的，這意味著低門檻；答題、質押挖礦的激勵機制雖然較為粗糙但具備一定的投機性質；而真實需求，你可以說學習Web3.0 是一種原生需求，也可以說是一種偽需求，歸根究底還是Hooked 沒有將學習的飛輪轉起來，以至於用戶粘性過低且整個產品持續性不夠強。
MagicSquare 也是延續上述思路的幣安系項目，作為一個多鏈、由社區驅動的Web3.0 發現平台，將Web2.0 的應用商店功能和Web3.0 的DAO 機制結合，通過社區主導的審核機制，幫助用戶們獲取更優質的加密產品。
MagicSquare 設計了一套Use to Earn 的機制，將用戶的利益與平台利益進行綁定。普通用戶只需下載和使用DAPP 就能獲得獎勵。用戶按照自己的排名，即Karma Score 可獲得相應獎勵，Karma Score 用於跟踪用戶使用Magic Square 期間的所有活動，如點贊、評論、下載、投票、挑戰、交易、質押等。
此外用戶還可以使用MagicID，一鍵快速訪問所有已經被社區審核批准的應用程序，實現低門檻使用。
除了吸引用戶流量，Magic Affiliates 推薦計劃還為優質項目提供了Store 這個平台以吸引更多流量。用戶在推廣優質項目的同時也可以獲得獎勵。
2.2.3 DID
推特作為Web2.0 的社交巨頭，身份登錄系統目前依舊沿用的是傳統的賬戶密碼登錄，但如果選擇接入Web3.0 的DID 呢？
這樣一想似乎又可以找到一條可實現的流量遷移路徑：推特與Web3.0 的DID 項目相結合，允許用戶通過Web3.0 去中心化身份登錄，也把數據的控制權交還給用戶。
由此，SpaceID就成了我們不得不關注的BSC 原生DID 項目。作為Binance Labs 投資的域名服務商，目前域名註冊數量超32 萬。根據項目官網，SpaceID 已經集成了52 個應用，包括DeFi、NFT、錢包、元宇宙、SocialFi 等賽道和多條公鏈。
Lifeform是Binance Labs 投資的另一個DID 項目，與其他DID 項目不同的是，Lifeform 開發的3D 虛擬人頭像創建系統允許用戶自由創作想要的虛擬頭像，並且系統操作無限接近Web2.0 的產品，使用門檻很低。
相比於其他大多數平面化的NFT 身份，Lifeform 推出的3D 虛擬人像更具元宇宙原生屬性。更重要的一點是，Lifeform 的虛擬人像不僅支持Web3.0 應用登錄，還支持如Zoom, Google Meet, Microsoft teams, TikTok 這類Web2.0 產品，這無疑又提高了用戶吸引力。
在官網列出的Lifeform Eco 中，可以看出Lifeform 還希望建立自己的生態系統，目標位「Live to Earn」 的虛擬生活遊戲將成為重要一環。
2.3 從Twitter 到Ethereum
以太坊不僅是Web3.0 中流量最多的地方，也是最能容納並且留住來自Web2.0 流量的地方，所以推特的流量去到以太坊也是極有可能實現的。而可行的遷移路徑依舊可以從金融支付、Dapp、DID 中尋找。
2.3.1 金融支付
沿用上文提出的可行路徑：推特用戶通過使用允許接入的低門檻錢包接觸到更多Web3.0 應用，並且使用加密貨幣進行推特訂閱、打賞等。我們仍然需要重點關注推特可能會接入的錢包。
其中，MetaMask毫無疑問是以太坊生態中最值得關注的巨無霸。作為以太坊社區不可或缺的應用程序之一，小狐狸錢包在Web3.0 的世界中是用戶與區塊鏈之間所有交互的中心。在接連更新了Swap 和Bridge 的功能後，Web2.0 用戶使用MetaMask 探索Web3.0 的空間就更大了。
但很顯然，MetaMask 並不是很低門檻的，長串的助記詞和錢包地址對於新手用戶而言不太友好。所以無助記詞錢包將是我們關注的另一個重點。得益於安全雲存儲、MPC 和智能合約等新技術對長足發展，賬戶抽像有著更豐富的設計空間。以兼容所有EVM 鏈的UniPass Wallet為例，它是一個採用了MPC 技術以支持鏈上Email 社交恢復的智能合約錢包解決方案。用戶直接使用電子郵件和密碼註冊和登錄他們的帳戶，無需使用助記詞和私鑰。
用戶還可以使用他們的電子郵件來設置監護人，當需要恢復帳戶時，就可以通過要求他們的監護人適當地提交電子郵件來輕鬆地做到這一點。一切的操作對於Web2.0 用戶來說都是低門檻的。
2.3.2 Dapp
Dapp 層面，從推特已經支持NFT 頭像來看，推特與以太坊最容易實現的連接點是NFT Marketplace。所以這裡的可行路徑是：推特用戶可以通過允許接入的NFT 交易市場進行NFT 交易。
NFT 交易市場雖然已經出現了很多，但是中心化的Opensea 仍是擁有最多用戶的那一個。 Opensea 支持加密貨幣支付和信用卡購買NFT，這對Web2.0 用戶而言，無疑是低門檻的，而這也可能是推特在未來選擇Opensea 的理由。
但從投機性而言，去中心化NFT 交易市場顯然比Opensea 更有競爭力。 X2Y2 和LooksRare 都願意與其token 持有者分享平台費用收入，Blur 的分次空投也是在回報用戶。它們帶給用戶的潛在價值可能會成為吸引更多用戶的關鍵。從Dune 的數據來看，Blur、X2Y2 等正後來居上，共同蠶食著Opensea 的市場份額。
2.3.3 DID
前文我們已經明確過這樣一條可行路徑：推特可以與Web3.0 的DID 項目相結合，允許用戶通過Web3.0 去中心化身份登錄，並把數據的控制權交還給用戶。那麼這樣一來，推特就可以是用戶去中心化身份（DID）中的某一環，推特數據也可以被用於構建用戶整個身份系統。
ENS 作為被V 神肯定的迄今為止最成功的非金融類以太坊應用，不僅是對區塊鏈地址的簡單化映射，更是一種獨特的鏈上用戶名片，它可以與Twitter 等社交平台打通，進行個性化展示，最終構建起低門檻的鏈上鍊下統一的用戶身份標識系統。 Web2.0 用戶不再需要記住冗長的區塊鏈地址，只需要把更簡單的ENS 域名當作社交名片和支付網關即可。
另一個值得關注的是Lens Protocol。這是建構在Polygon 上的（EVM 兼容）Web 3.0 原生社交協議，與ENS 這樣的域名系統不同，Lens 是更偏底層的元協議，具備內容和通訊擴展能力。 Lens 將生態內所有的社會關係NFT 化以構成社交圖譜，並通過自建協議標準賦予功能模塊可組合性。這表示Web2.0 用戶一旦進入Lens，就可以決定是否共享整個生態內應用的社交內容、關係，把數據控制權掌握在自己手中。
Dune 的數據顯示，Lens 的每月活躍的個人簡介數量已經創下了歷史新高，錢包賬戶數量也突破了10 萬。 Lens 作為背靠Aave 團隊的項目，雖然還在內測試階段，但已經出現了許多項目值得試用，如：Phaver、Lenster、ORB、LensFrens 等。
最後，提到推特就不得不提到Mask Network。 Mask 是一個幫助用戶從Web2.0 無縫過渡到Web3.0 的中間件，使用Mask 就可以在推特上自由發送加密信息、加密貨幣，與去中心化應用交互，並且完實現去中心化文件上傳、存儲等。 Mask Network 可以說是門檻極低的Web 2.0 和Web 3.0 雙向奔赴連接點。
RSS3作為Mask Network 的投資組合之一，基於真實的使用需求，主張將內容所有權歸還用戶。當用戶在使用RSS3 生態應用時，會創建一個RSS3 文件，並關聯用戶的以太坊地址、推特等信息，從而集合Web3.0 鏈上信息以及符合RSS 標準的Web2.0 信息，所有信息存儲都是去中心化的。這樣一來，也就是把選擇內容的權力和內容所有權交還到了用戶手中。
3.總結
從推特、幣安、以太坊三者出發，通過對Web2.0 向Web3.0 流量遷移的可行路徑探索，我們認為該路徑具備以下一種或多種特點：
- 低門檻：低門檻是Web2.0 用戶大規模進入Web3.0 的前提條件。
- 真實需求：用戶不需要對於成熟Web2.0 應用的複製品，而是需要基於真實需求的crypto native 新事物。
- 投機性：投機性和潛在的造富效應是可以吸引大量Web2.0 用戶的重要砝碼。
結合推特2.0 的產品規劃，可以看出金融支付將是推特未來發展的重點之一，而支付工具與支付貨幣又是Web3.0 捕獲大量流量的關鍵入口，由此我們可以找到這樣一條可行路徑：推特用戶通過使用允許接入的低門檻錢包接觸到更多Web3.0 應用，並且使用加密貨幣進行推特訂閱、打賞等。那麼基於此條路徑，我們一方面需要關注已經成為錢包巨頭的MetaMask 和Trust Wallet、Unipass 這類更低門檻的錢包，另一方面也需要關注自帶打賞文化、與Musk 關係緊密的Doge。
推特作為目前流量最多的Web2.0 平台之一，不僅是Web3.0 產品最重要的宣傳渠道，也是Web2.0 與Web3.0 名人流量的交匯地。這意味著在Dapp 層面，推特用戶可以通過Web3.0 項目與KOL 的宣傳，發現有足夠吸引力的Dapp 正式邁入Web3.0 的大門。有足夠吸引力即代表著「低門檻、真實需求、具有投機性」。短期來看，由於推特已經引入NFT 展示功能，NFT 交易市場與推特合作將有更大的可能性取得成功；但長遠來說，MagicSquare 這類BSC 原生應用或有機會復刻StepN 曾經的成功。
去中心化身份將是Web3.0 用戶最寶貴的資產之一。推特用戶獲得去中心化身份就是進入Web3.0 的一條可行路徑。推特用戶可以使用ENS、SpaceID、Lifeform 這類域名項目獲得鏈上身份銘牌，也可以藉助Mask Network、RSS3 這類項目將推特數據的控制權和擁有權歸於自己手中，也可以利用Lens Protocol 構建起低門檻的鏈上鍊下統一的用戶身份標識系統。
雖然目前還沒有出現任何一個超越Web2.0 成熟應用的Web3.0 原生產品出現，但Web2.0 流量向Web3.0 遷移是無法逆轉的趨勢與未來。流量遷移的可行路徑一定會由Crypto Native 的產品來實現。
4.Reference
https://dune.com/hildobby/Ethereum-Overview
https://dune.com/nguyentoan/STEPN-(GMT-GST)-Core-Metrics
https://magicsquare.io/misc/docs/SQR-lite-paper.pdf
https://dune.com/spaceid/spaceid
https://dune.com/codefi/metamask-swaps-
https://docs.wallet.unipass.id/docs/introduction/intro
https://foresightnews.pro/article/detail/19436
https://dune.com/springzhang/lens-nft-polygon-lenshub-lens-protocol-overview
https://foresightnews.pro/article/detail/8832
https://dune.com/sealaunch/NFT
https://tokenterminal.com/terminal/metrics/revenue
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來源： Ti Capital Insights