撰文：瓜哥，瓜田公會
一，2023年初的小牛市揭示的財富密碼
2023年1月1日，BTC的價格還在16500U，截止撰寫本文的2月6日，BTC的價格是在23000U左右，一個月出頭漲幅40%。
小陽春的行情帶動了久違的版塊輪動，去年熊市下的新公鏈Aptos被韓國炒幣敢死隊一頓猛衝猛打，直接從底部的3U拉了快7倍，最高到了20.4U，了解Aptos生態的朋友們都知道，目前還是一條超級不活躍的鏈，但是不要緊，風口來了別說豬能飛到空中，就連Aptos這種蔫蔫的大像都能自由翱翔，不過據說它身上綁著一根細線不斷的向上提拉，細線的另外一頭握在雲端裡的一個趙姓大神的手中（此為八卦，細節不表）。
再看看輪動的版塊中，漲幅最高的就是AI版塊，龍頭AGIX 直接拉了十倍，我們請教過資深科學家，AGIX 還沒有實際的應用出來，還處在PPT 階段，和ChatGPT 完全不在一個量級。但是不影響AI 作為一個新的版塊飛向月球。
發現沒有，這次小牛市還是驗證了一個公理：幣圈炒新不炒舊。 Aptos 是新公鏈，AI 是前兩輪牛市都沒有啟動的新版塊。這應該就是大家在2023 年緊緊盯住的最重點：什麼樣的項目存在符合邏輯的新概念？
二， 如何挖掘符合邏輯的新項目
這裡要明確下，不是有新奇的點子或概念就無腦衝的，比如如果有個項目白皮書說，他們正在研發一種利用腦電波做量子糾纏去展示信息的瞬時性，然後儲存在一個可以鏈接去中心化網絡的納米芯片裡，可以植入在大腦中。新是非常新穎了，不過你會信嗎？
新概念還是要符合時代發展的節奏和邏輯的，那麼怎麼去發掘呢？眉毛鬍子一把抓，沒有方法論會讓自己疲於奔命的，幣圈一天人間一年，總覺的時間不夠用，錯過了一個項目看著別人賺大發了又會很奔潰。前幾天看了一篇不錯的文章說抓項目應該用“點+線+面”的模式，抓住一兩個面開始分析就好了。個人非常認同，畢竟大多數的投資者資金量並沒有大到需要覆蓋WEB3的全賽道，需要創建一個完整的Portfolio的量級。主要抓住一個面，分析到線，最後到點入手，在這個點上賺到漲幅不錯的利潤就好了啊。比如2021年的牛市，面上分析要有新公鏈出來；線上分析得有新鮮的模式，大的資金和CX的社區；點上分析Solana：模式創新POH，大的資金有FTX爆炸頭支持，OK了，直接重倉上吧，其他山寨毛毛倉就好，最後百倍收益可以到手。當然這是事後諸葛亮，不過這種分析方法應該是有效的。
回到大家最關心的話題，下輪牛市應該重點關注的面是在哪裡？剛才說了，能找到符合邏輯的新概念是最好的，不是說公鏈，DEFI，NFT，Gamefi還有元宇宙等老版塊沒有機會，而是新的概念出百倍項目的概率更大。
我是一直關注在“WBE2 到WEB3 引流”這個版塊的，拍個腦袋說：下一輪牛市的敘事展開大概率是要落在如何構建WEB2.5 的生態模塊上，需要建立通達的路徑能引入更多的WEB2 的新玩家（新韭菜）。昨天看的一篇文章從數據上分析這次的小牛市還是存量資金啟動，但是沒有大量新資金入場，這樣是構不成真正的牛市的。
好了，如果說從面上分析，我們重點關注“WBE2到WEB3引流”這個版塊，那如何從線上去進一步剖析呢？ WEB2到WEB3目前的難點在於兩塊：
1. 基礎建設不達標，WEB2用戶進入的門檻太高；
2. 除了打金暴富外，WEB2的用戶沒有進入WEB3的源動力。
所以我們線上分析就從這兩方面展開。
其一，基礎建設是永恆的難題，需要巨量的資金還是神級別的團隊，直接一個最有可能做成WEB2.5的項目：Twitter。本身就是加密圈頂流的馬斯克的收購，大量的WEB3er聚集地，在WEB2世界的無與倫比的傳播力度。如果Twitter出了自己的代幣和錢包，還有後續的信息儲存網絡，大量的WEB2玩家就能基本無縫對接WEB3。相關的新項目應該沒看到，但是概念相關的一些老項目比如Mask就上躥下跳，動輒4-5倍的振幅。
其二，WEB2 的玩家為啥要進入WEB3 呢？ “能玩的能用的在WEB2 都有了，別扯那些去中心化的概念，絲滑的體驗和優質的服務才是排在用戶投票板的前兩位，等什麼時候WEB3 的產品在體驗和服務上達到了同樣的水平，我再考慮去中心化等加分項吧。”這應該是絕大部分用戶的真實想法。然後前兩年大部分WEB3項目就想出了“打金暴富”引流的方式，結果證明了財政部短時間內不斷印鈔票給老百姓花的方法不持久，中本聰都帶頭反對的，死亡螺旋就在前方路口向你揮手。其實還有一種方式是得到了更成功的驗證的，就是靠偶像效應靠真實IP 引流，這是我們本文重點要分析的。
大家不要忘了2021年初開始的上一輪牛市的引爆點，就是NFT。 NFT 在那時沒有現在的那麼多花頭，沒有什麼PFP，沒有什麼鏈遊效用NFT，就是一個能幫助藝術家和明星公開透明的賺更多錢的新模式而已。大家回憶下這則新聞：
2021 年3 月11 日，在佳士得拍賣會上，著名的數字藝術家Mike Winklemann 創造了一項紀錄，他的單幅作品《Everydays – The First 5000 Days》以6,930 萬美元的價格售出。因此，這是有記錄以來最昂貴的NFT 拍賣Beeple 作品。
再回憶下當時炒飛到天上去的《NBA Top Shot》，多少WEB2 的NBA 粉絲入場。
這種引流方式是健康的可持續的：
第一步：藝術家，明星和創作者們天生有把作品做成NFT 的衝動，熱度和流通可以迅速變現，這是符合這類群體根本利益訴求的。所以他們和NFT，和透明公開的區塊鏈合約，天生就是好基友；
第二步：他們帶動了粉絲進入WEB3：支持下你家哥哥，就去收藏一個NFT 吧，就加入DAO 的社區為哥哥投票吧。粉絲們的狂熱為了哥哥們死都可以，還沒有動力去安裝個小狐狸錢包？
其實這種模式在WEB2 裡也不新奇，就是私域流量。
三，靠IP引流模式的三個發展階段
第一階段：圖像階段。用戶對於不同領域IP的接受快慢是和人體構造相關的，為什麼圖像類NFT會先在WEB3里火起來呢？因為靠眼睛視覺的接觸是最快的，眼睛是心靈的窗戶，通過眼睛捕捉到的圖案和色彩信息反饋到大腦是最快的，“眼球經濟”就是這麼來的。所以Beeple的畫，Punks，還有無聊猿等小圖片才會在上輪牛市領跑了NFT市場。
第二階段：音樂階段。眼睛之後是耳朵，靠聽優美的音樂也能獲得爽感和享受，這類作品也有很好的IP傳播基礎。 A16Z佈局的Audio很早就在做這塊的嘗試，但是他是以社交為主導；這兩年也有一些傳統唱片公司在把一些新歌做成音樂類NFT，但還是以傳統的方法去運營，效果不好。去年在熊市起了兩個音樂類WEB3項目Melody和MMMM，Melody很快就銷聲匿跡了，MMMM目前還在Build，看看能否堅持到牛市到來，如果到時能打造出以歌曲IP和社交為主的產品模型，別說去月球了，直接飛到半人馬座星係都有可能。期待這類產品能盡快破圈。
第三階段：文字階段。再之後就是文字作品了，這個是最慢傳導到大腦神經元的，因為是要經過眼睛+大腦兩個主要器官分析後，才能找到文采或內容賦予到人的爽感。因為對大腦的刺激不如前兩個階段的眼睛和耳朵那麼直接，所以WEB3對這個階段的開發才剛剛開始，但是潛力也是最大的。文字是幾千年來人類文明精華的最好儲存方式，也是傳播量最廣的，長尾效應最長的。一部好書IP可以流傳好幾十年，而且越來越火，比如《三體》，大劉寫於2006年，這十幾年越來越火，現在連央視都在播《三體》的電視連續劇了，而你能說的出哪一張十幾年前的圖片依然讓你能爽起來嗎（除了小黃圖）？
文字作品的潛力在WEB2裡已經被驗證過了，曾經的首富陳天橋的盛大集團於2008年創辦了盛大文學，一路買買買，起點中文網，榕樹下，晉江文學城等都收集在其名下，一度佔有了中文原創作品70%的份額，成為了一家具有“互聯網基因”的民營圖書出版公司，是互聯網改變傳統出版社行業的經典案例。
到了2015年，財大氣粗的騰訊直接收了盛大文學，和騰訊原有的文學板塊合併，就成為了現在的巨無霸“閱文集團”，過了兩年就到香港上市了。大家看看他擁有的IP吧：《斗羅大陸》《鬼吹燈》《盜墓筆記》《瑯琊榜》《全職高手》《慶餘年》《贅婿》等等。 2021年和2022年的年收入都是85億左右。
可惜危機已經出現了，曾經夢想著顛覆傳統出版社壟斷的屠龍少年，已經黑化成了一條更龐大的惡龍。類似閱文集團這樣的WEB2文娛公司，已經壟斷了市場上大部分的資源，這時他左手壓榨原創作者們，右手不斷的從讀者和粉絲收取偏高的費用。目前除了那幾十個頂流的作者，如唐家三少，西紅柿，貓膩等，絕大多數的創作者們活的是很艱辛的，完全沒有和閱文集團議價的能力：商業條件不接受？好吧，哪怕你作品再好，我們就力推其他人的小說了。更可怕的是後續會產生利用權力尋租的誘惑。
好在WEB3的浪潮開始了，既然十幾年前WEB2出版商可以革了傳統出版社的命，為什麼WEB3的文字IP類項目不能革掉WEB2出版商的命？星星之火，可以燎原啊！
四，如何打造文字類IP的WEB3產品？
閱文集團號稱顛覆了傳統出版社，其實就是做了三件事：
1. 把原來的實體書變成了互聯網文字；
2. 基於互聯網數據的透明，可以和作者進行業績對賭（根據投票和點擊量分成）；
3. 把作品嵌入大文娛的版塊，後續有可能改變成影視和遊戲。
而WEB3 的文字類IP 產品可以更加進化：
定位成一個平台，不給自己“從屠龍少年變成惡龍”的機會。閱文集團是一個公司，是有著挑選作品和推廣作品的權力的，是一個中心化的機構。 WEB3可以引入DAO的方式，作品好壞，如何推廣都由DAO社區成員來決策，粉絲最大。日常工作人員是給DAO社區打工的。用一句話說：WEB3的文字IP類產品應該只是一個平台，鏈接起創作者和粉絲，而不存在閱文集團這種中間商賺差價。平台的收入應該只來自於兩塊：和創作者談好的收入分成，以及作品本身價值增長後的投資收入。
對於創作者而言，每個作品上到WEB3的平台都可以看成一支股票上市了，平台發行對應作品的NFT和token就是通證，把版權注入到NFT和token裡。最簡單的模型就是：
原來計劃發行10萬本實體書，現在就發10萬個NFT，只有持有NFT的粉絲才能閱讀；
後續更新就要用token支付才能看到新篇章；
看完了可以把NFT賣掉，讓新粉絲入場。
創作者所有的收入（銷售和版稅）都寫好鎖定在區塊鏈的代碼裡，合約自動執行，不用擔心數據被篡改。
對於粉絲而言，除了是讀者，身份多了一層：投資者。我們之前看實體書或者網文，唯一的身份就是讀者，需要花錢消費的，哪怕看到一本書，覺得特別好，你也沒法為自己的超前眼光而獲得財富收益。而在WEB3不一樣了，上到一個IP平台的作品你覺得好，買NFT或對應的token啊，想看的人多了肯定能漲價啊。這樣十幾年前你看到了《三體1》被震撼過後，就不只是向同學或同事推荐一下了事了，買它的NFT啊！一起成長一起賺錢不香嗎？
五， 文字類IP的WEB3案例：Read2N
Read2N 這個項目在去年就關注到了，作為一個資深的讀者，當時嗤之以鼻：又一個StepN 的仿盤吧，我看書還要靠打金來激勵嗎？簡直是有辱斯文！這是被項目名字“Read to Earn”誤導了。
春節期間無聊開始研究項目，發現不是那麼回事，Read2N 的實質是：建立一個可以投資優秀文字IP的交易平台！簡單理解就是：去中心化的優秀文字作品的孵化器+交易文字作品NFT 的opensea。
Read2N 的核心邏輯和我上一部分講的思路基本類似，但是它做的更好的是在以下幾點：
給每本書建立了一個DAO，同時創作者把作品的版權賦給了這個DAO，再由DAO發行NFT，作為版權證券化的通證。有了NFT才能看書，發行數量有限，截止目前NFT是Freemint的。 NFT持有者還能享受到項目收入的一部分，代表了版權收入的部分體現。
項目方收取商城所有交易額的6%作為項目第一部分收入，同時提取書本租賃收入的30%作為第二部分收入。簡單理解就是靠抽水獲得收入的。和大部分的項目依靠賣NFT和賣代幣對比，收入來源健康。
創作者把作品版權賦予給了DAO後，獲得項目方兩部分收入的【30%】。這意味著此版權的相關產品交易的越多，租賃看書的人越多，創作者的收入越高。從社區和AMA了解到，作品上線15天，創作者可以獲得平均2-3個BNB的收入，就是600-1000美元左右，而且收入每天都在增加。
項目方把剩餘的【70%】收入繼續細分：NFT持有者和社區忠實用戶分一部分；項目團隊的成本、費用是一部分；剩下的分給治理代幣WCM持有者。
作為粉絲來說，想看某本書可以通過幾個渠道：
1. 通過白名單抽獎獲得NFT看書；
2. 直接去商城買這本書的NFT去看書；
3 通過支付每天租金看書。
目前看書是給子幣RCM 的，而子幣在2022年12月15日上線，從開始的0.4U漲到了3U，導致了NFT和白名單WL價格也一路上揚到4BNB左右。所以粉絲又是投資者，如果看好那一本書，就是買NFT，一邊打金，一邊等待NFT的價格上漲。如果一開始的熱度過了，大家都挖提賣RCM，RCM價格跌了，導致NFT價格也跌了，怎麼辦？這是必經的一個過程：開始靠CX積累熱度，FOMO之後的退潮就知道誰在裸遊了。如果一本書確實優秀，有真實的讀者想看，那NFT就會有底層價值支撐，不會歸零。
Read2N的NFT是代表了這本書IP的一部分，這和StepN的鞋子NFT不一樣。在整體市場回歸理性後，就會出現有的書NFT價值很高，有的書NFT價值很低，就和證券交易所裡的股票一樣的，有藍籌也有ST，價值就交給投資者自己去判斷。而最妙的就是價值這個東西是各有判斷的，沒有恆定的標準，這就會出現交易，交易多了，項目團隊和創作者就能賺錢了。另外要提到的對於一本書的判斷基於它的內容就足夠了，而對於一支股票的判斷是會被各種虛假消息和惡意操作左右的。應該說文字作品更加符合WEB3的公開透明的特性。
目前上線的二十多本書的作者中，還出現了知名網文作者“霧滿攔江”和“羅森”，霧滿攔江就是早年天涯煮酒裡的老霧，算是中國最早的一批網文作者；羅森嘛，風情小說比如《風姿物語》了解下？哈哈哈。項目方團隊看來還是有些資源和能力的。
總結下Read2N這個項目的本質吧：
它可以打金，但打金只是表面現象，它更多的是把打金引流和文字IP的價值判斷結合在一起，鼓勵平台上的用戶對好的作品下注和交易，就和買股票是一樣，所以說它是文字版權IP的Opensea。
可以推測，Read2N平台上的用戶畫像更偏向於投資者而非讀者，通過投資者們的互相博弈和交易，找到真實的藍籌作品，然後嘛…去找閱文集團等WEB2的出版集團：你看我們這裡有個作品，數據是這樣的，推出後一定能火，我們要不要合作下？這樣，Read2N就成為優秀文字作品的孵化器。
再說說目前Read2N存在的一些問題吧：
目前上架的二十多本書中，有些是老作品，存在授權沒有到期收回的情況，用戶在其他線上閱讀平台可以找到同樣的內容，就是說如果讀者真想讀內容，沒有必要花這麼多錢去買NFT才能去讀，所以得到結論目前活躍的用戶還是純投資為主，這也沒毛病，WEB3項目哪個一開始不靠CX和價格創造熱度的？重點是項目什麼時候可以進化到第二階段，用好內容吸引到既想看這本書又想順道投資的用戶進來，同時是否可以吸引足夠多優秀的新書登陸項目，確保擁有IP的Read2N可以有和其他平台不一樣的特色內容。做好第二階段，再去勾引那些大的WEB2出版平台來合作，這是第三階段了。
用長期上看，投資者們以作品為標的進行買賣NFT的行為，不是龐氏經濟模型的思路，是個很好的價值博弈的長期模型。但是目前通過拉子幣價格，同時反向影響到NFT和白單價格，這還是一種龐氏模型的思路。前期的龐氏模型，如何在合適的時機進化成博弈模型，這需要保持觀察。
還有就是WEB2到WEB3的IP類產品的通病：如果創作者做惡，先把IP轉給了DAO（目前用的是CC0網絡協議），然後火了後一女二嫁，再把IP賣給WEB2的閱文集團，DAO是很難拿著CC0協議去現實的法院裡起訴創作者的。但IP類的公開屬性，買家只要看到你已經轉給DAO了也不會去趟渾水了。這裡的關鍵是平台得做出知名度。
關於Read2N這個案例的攻略大家可以到項目的DC社區去看看，這裡不多贅述了。
六， 總結
新的敘事版塊一直是每輪牛市領漲的爆點，本文看好如何把WEB2用戶導流進WEB3的版塊，基礎建設可能會出現在twitter這樣的大傢伙上，而導流的源動力可以採用IP導流法，和打金導流法互補。
WEB3項目的IP導流包括了美術類IP，音樂類IP和文字類IP，藝術家和創作者從分潤的角度是樂意去助推的。美術類IP在上輪牛市已經開始啟動了，音樂和文字還處於早期。
文字類IP類的WEB3模型最大的特點就是先把部分粉絲讀者變成了投資者，作品成為了類似股票的一樣證券化產品，可以幫助創作者提前變現。而案例中的Read2N其實是一個去中心化的優秀文字作品的孵化器+交易文字作品NFT的opensea，不是簡單的看書打金的鏈遊。
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來源：瓜田實驗室W Labs
