撰文：Ariel、Sho，分別為Tokenomics DAO 和BNB Chain 貢獻者
編譯：aididiaojp.eth，Foresight News
簡介
TokenomicsDAO 和BNB Chain 合作開展了一項研究，旨在創建一個P2E 經濟的研究框架，幫助創業者了解如何有效地使用代幣激勵來維持健康的經濟。
我們意識到這是一個不斷變化的目標，並就如何在不同的產品開發階段設計代幣激勵提出了一些假設。在本文中，我們分析瞭如何使用代幣激勵來推動鏈游生態經濟的可持續發展。
產品設計和代幣經濟學
讓我們假設代幣的存在是為了讓產品實現可持續發展。對於早期產品，代幣的目標是讓由用戶驅動的內容和流動性在產品中積累，增加流動性和用戶量。對於後期產品，代幣的目標是讓產品能夠離開團隊的運營，實現社區治理。
此圖的概念來源「冷啟動問題」
網絡效應是產品設計和代幣經濟學中的一個關鍵概念，原因如下：
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產品的設計應該通過網絡效應積累價值。
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代幣激勵應該促進網絡效應或用於克服導致用戶流失和阻礙網絡增長的反網絡效應。
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產品提供的價值可能會在其生命週期中發生變化。
通過代幣激勵來引導用戶採取特定行動的措施屬於上述2，但必須滿足1 才能有效實施2。如果產品設計機制不匹配，代幣將無法正常工作，這是因為對代幣可以起到的推廣作用存在限制，因此有效的代幣經濟學遵循良好的產品設計。
關於上述3，隨著網絡效應導致用戶數量的增加，產品的效用也會發生變化。以遊戲為例，當用戶數量為1 萬時，價值附加到遊戲玩法本身；當10 萬時，價值附加到通過遊戲的社交上；當100 萬時，價值附加到遊戲中的自有品牌上。
「只是JPEG」的NFT 之所以能夠以高價交易，因為人們能夠識別公共區塊鏈上的記錄並共享與之相關的圖像。價值不是因為社區創造的，社區的建立是因為一群人發現了共同的價值。
這正是網絡效應的體現：隨著認可NFT 的人數增加，NFT 變得更加有價值。但我們注意到的是我們的注意力也是一種有限的資源。
代幣使用
當前存在的問題
許多項目的不滿足上述中的1（產品設計）和2（代幣激勵）。例如產品的價值如果不是基於帳戶交互，代幣激勵將不會起到作用。
一個典型的例子是質押系統，類似於鎖定100 個代幣將在一個月後為您返還105 個代幣，或者僅通過玩遊戲賺取代幣。
為什麼選擇公共區塊鏈？
在許多方面，公共區塊鍊是效率極低的系統，然而它具有公開可追溯，即無需許可和可驗證等特點，它對任何人的創新持開放態度，並且擁有足夠大的用戶來創造網絡效應。
在設計代幣經濟學之前，我們必須找到一個可以利用公共環境不斷鼓勵的網絡效應的產品結構。
代幣激勵框架
上表顯示了在不同階段具有不同用途和價值來源的代幣示例。某些產品也可能會存在具有單一用途和價值的同時增長的情況。
網絡效應的擴張過程
例如電話的效用不會因發展階段而異，電話用戶的增加也只是增加了您可以通過電話聯繫的人數。這同樣適用於簡單的AMM，其中包含流動性或滑點，無論階段如何都不會變。
與AMM 的情況一樣，流動性不會因正反饋而無限增加，這是因為Uniswap v2 型AMM 的滑點由交易規模/ 資金池大小決定。為了提供相同的效用，如果交易規模無限增加，資金池規模大小只需要無限增加。換句話說，上限是由產品的性質和外部環境形成的。
另一方面，參與者從圍繞遊戲和社交網絡服務的生態系統中獲得的效用隨著它的發展而增加。就遊戲而言，人們可能會在早期階段登錄遊戲，只是因為遊戲很有趣，在中期階段就有了與在線朋友交流的需求，在後期階段希望在虛擬社會中建立身份。
Gods Unchained：使用代幣經濟學構建Web3 護城河
由Immutable 團隊開發的Gods Unchained 是Web3 遊戲在早期開發階段使用代幣來推動用戶增長（獲取和保留）的一個很好的例子。回合製卡牌遊戲結合了免費遊戲和P2E 的特點。
它最初於2018 年推出，期初沒有任何Web3 特徵。 2020 年，他們推出了沒有原生代幣的P2E 模型，以NFT 卡市場和「The Forge」為特色，玩家可以將他們的卡片鑄造成NFT 以在市場上出售。
在The Forge 的初始實現中，玩家可以使用Flux（一種通過玩遊戲賺取的虛擬貨幣）通過添加至少兩張卡片並支付Flux 費用的方式將卡片鑄造成NFT。對於P2E 經濟來說，Flux 有兩個主要問題：
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排名較高的參與者將更容易獲得Flux，因此將對市場產生不成比例的影響
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它的發行量是無限的，所以最終遊戲內資產將變得毫無價值
在首次發布幾個月後，開發人員決定關閉The Forge 以重新思考代幣經濟學。一年後團隊成員重新推出了GODS 代幣和The Forge。
他們的聲明詳細解釋了這一決定背後的原因，一個有趣的地方是他們對P2E 經濟的不同理解：
「我們已經看到，其他遊戲玩家為了賺取遊戲代幣而遭受困擾的模式是這樣一種經濟，它開始強勁，但隨著時間的推移，隨著市場充斥著可以無限賺取的貨幣（如Flux），其購買力和吸引力會減弱。
我們在嘗試對於從早期到中期過渡中可能出現的潛在挑戰做出應對方案。這些問題在GODS 代幣經濟學設計中得到了解決，該設計提供了增長和留住其用戶群的機制。
首先，總結一下GODS 代幣背後的願景以及玩家如何根據白皮書賺取代幣：
代幣願景：「玩家驅動的代幣所有權將極大地推動社區和Gods Unchained 的發展，用戶將被激勵共同努力使遊戲獲得成功。」
如何賺取GODS 代幣：
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手動質押
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參與遊戲內活動
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推薦好友
這些代幣激勵如何與用戶增長聯繫起來？從用戶獲取的角度來看，該團隊概述了他們依靠三個增長循環的策略：
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影響者- 提高知名度，大規模獲得新玩家，並瞄準不同的利基市場
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推薦- 獎勵現有玩家帶來高質量的新玩家
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參與度- 不斷吸引玩家參與遊戲，增加玩家的生命週期價值
我們認為GODS 代幣可以激勵遊戲生態中的重要參與者。社區和生態系統基金（佔代幣供應量的20.5%，即1.025 億GODS 代幣）可用於贊助有可能推動用戶增長的影響者。
Gods Unchained 的推薦計劃獎勵包括推薦人和被推薦者，一旦被推薦者在遊戲中達到6 級，就會獎勵推薦人和被推薦人10 美元的GODS 代幣。該計劃將分發多達100 萬美元的GODS，這有助於玩家推薦自己的朋友和家人。
最後，遊戲內活動的空投GODS 是一個重要的參與驅動因素。遊戲依賴於週末排名比賽，遵循使FIFA Ultimate Team 成功的模式，再加上代幣獎勵，每週都有一群玩家為成為冠軍而戰，玩家還可以根據他們的最終排名獲得卡牌包。
此外，遊戲還設有每日代幣獎勵，根據獲勝率獎勵每天至少打10 場比賽的玩家。分配的GODS 獎勵隨著遊戲中活躍玩家數量的增加而增加。
這些主要的遊戲內活動最終會讓強者更強，因為您的等級越高，您贏得的越多，您獲得的收益就越多。
如果他們持續獲勝，這讓新玩家也有機會獲得獎勵，但最終獲勝者會通吃。因此，隨著遊戲的發展和競爭的增強，用戶流失率可能會增加。
也就是說，團隊還可以利用更多的遊戲內活動來保持高參與度，例如任務、賽季獎勵、錦標賽和特殊遊戲模式。
我們可以說GODS 在用戶獲取方面做得很好。為了分析其用戶保留機制，讓我們快速瀏覽一下代幣使用流程：
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在The Forge 中製作NFT，用戶必須支付Flux 和GODS 才能將卡片鑄造成NFT
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市場上的NFT 卡牌交易
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手動質押：每週玩家必須在與遊戲關聯的Immutable X 錢包中持有GODS，並完成至少一項遊戲內活動（玩、鑄造、購買或交易）
在The Forge 中製作NFT 的GODS 要求可能會通過增加卡片稀缺性間接增加保留率。這使得NFT 卡成為更好的價值儲存手段（尤其是稀有款），從而獎勵玩家延長玩遊戲的時間。
市場中的NFT 卡牌本身並不能提高留存率，然而，Imchangeable 收取的交易費用的20% 被轉移到質押獎勵池中，這在用戶增長和活躍玩家的代幣獎勵之間創建了另一個反饋循環，最終推動了留存率。
質押機制確保玩家必須保持活躍才能獲得獎勵，這幾乎只是意味著用戶需要留存，因為質押者根據他們每週持有的最低GODS 量賺取收入。
該團隊還計劃為活躍的質押者啟動社區治理，社區將有權投票決定社區和生態系統基金的使用方式，其他設想的治理用例包括：
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如何分配Gods Unchained 的GODS 儲備（代幣供應量的25%）
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代幣供應變化
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贊助或贈款接受者
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添加其他治理建議
玩家將有最低的GODS 質押要求來創建新提案，確保遊戲中的大多數玩家與dApp 的長期目標保持一致步伐。
治理可能是用戶留存的最終殺手鐧。我們假設，授權用戶引導遊戲的發展可以極大地增強他們的主人翁意識，激勵他們不僅僅玩遊戲，而且關心整個生態系統。
Gods Unchained 仍處於早期階段，但他們處理代幣經濟學的方式無疑讓我們覺得他們正在為保持社區參與中後期產品階段奠定基礎。
結語
代幣經濟學可以有效地充當催化劑，將產品從初始階段推向自我維持的增長階段。然而產品的結構必須適應網絡效應，產品設計和代幣經濟學的方向必須對齊才能產生協同效應。
Gods Unchained 在產品設計和代幣激勵之間做了很好的結合，進而推動了網絡效應。
該產品允許用戶在各種遊戲模式下競爭，提供一定程度的多樣性和挑戰性，對喜歡卡牌遊戲的新老玩家都非常有吸引力。
代幣激勵旨在通過推薦促進新用戶的增長，同時通過獎勵玩家的活動、技能和對生態系統的信心（以錢包中持有的GODS 量為指標）來提高遊戲的參與度。
同樣我們很高興看到去中心化治理的實施將如何發揮作用，希望它能進一步促進Gods Unchained 成長和創造力。
使用代幣激勵幫助產品增長不是靈丹妙藥，正面和負面的影響都很大。代幣激勵也會增加失敗的可能性，但對於那些持有產品看漲期權的人來說，這是一個受歡迎的特徵。當產品和代幣設計支持其網絡效應時，它們才可以幫助創造充滿活力的遊戲經濟。