從Web2 看Web3 公司市場增長:如何正確使用“黑客增長”

投資者期望值逐漸增高,Web3 公司將不得不全力以赴實現更高增長。

Web3 市場逐漸升溫,最明顯的變化是逐漸攀升的資金正不斷湧入該領域。據不完全統計,自2023 年初開始截至2 月末,已經發生超過220 起融資,最高金額7000 萬美元;融資金額與次數正波動上升。

隨著大筆資金連續不斷地註入,投資者對整個市場的期望值也正逐漸增高,Web3 公司將不得不全力以赴實現更高增長。在此期間,以下幾個問題總是不可避免:

  • 如何打出品牌知名度?

  • 如何爭取更多用戶量?

  • 如何實現降本與增效?

儘管Web3 已經發展多年,但當前的市場策略,包括品牌曝光和用戶增長,均處於非常早期階段——整個行業依然更加重視技術研發,而非市場增長。同時,作為新生領域,其商業模式以及市場模式還屬於“摸石頭過河”階段。

所謂,殊途同歸。不管是Web2 還是Web3,品牌的曝光和用戶的增長,最終的落腳點還是用戶使用產品。因此,或許我們可以從Web2 的市場營銷策略中探尋一些值得借鑒的策略。

Web2 的營銷增長法則

在傳統互聯網行業中,常見的市場增長策略,比如當前一些討論中的MPCM 法則,即,

從Web2 看Web3 公司市場增長:如何正確使用“黑客增長”?

*The 4 Growth Frameworks You Need to Build a $100M Product

當然,該策略更偏向於產品調研、構建與開發,比較屬於上層戰略型方案,對於用戶增長執行層面,實際上指導意義不算至關重要。真正對市場曝光和用戶增長上有指導意義的,編者認為“增長黑客”策略當仁不讓,且最容易掌握與執行。

增長黑客,本質上是一種精準的、低成本、高效率的營銷方式,其核心在於:

  1. 如何搭建一個完整的增長黑客體系,這個體系裡包括哪些要素。

  2. 增長黑客的方法是怎麼把一個陌生人變成忠實用戶的。

最典型的案例莫過於網紅主播帶貨。通過“福利反饋”、“粉絲低價”、“折扣福利”等營銷手段,向自己的觀眾精準投放產品廣告,並通過忠實觀眾的宣傳、轉發,進一步快速增長自己的粉絲數量,實現正向循環。

比如中國淘寶主播李佳琪。有媒體統計,2022 年雙十一第一天李佳琦帶貨GMV 為215 億,儘管後續被美ONE 否認。但有業內知情人士透露,當晚10 點多,其直播間的GMV 就已經破了百億,直播間的同時在線人數有幾百萬人。

那麼,Web3 是否能夠使用“增長黑客”策略?又如何與去中心化的特性進行結合呢?

在此之前,我們需要了解Web3 的營銷增長路徑。

Web3 的營銷增長法則

Lattice Capital 對Web3 項目制定的增長手冊中提出:合作夥伴關係、用戶所有權和代幣驅動的增長池是Web3 增長戰略的支柱。

從Web2 看Web3 公司市場增長:如何正確使用“黑客增長”?

*The Web3 Growth Playbook

  • 合作夥伴關係。合作共建共贏是Web3 接下來的主流,不管是同賽道的組合,還是不同賽道,比如錢包與dapp 的集成,通過合作進行生態融合,擴大網絡效應。

  • 用戶所有權。本質是用戶中心,在Web3 中不僅是所有權的個人化,還是DAO 類型社區的“用戶當家做主”,不僅會提升用戶忠誠度,更會激勵用戶自發建設生態的熱情。

  • 代幣驅動。即,通過激勵的手段,提升原有用戶的粘性,更會吸引更多用戶,實現生態增長。

結合以上3 點,Web3 的“增長黑客”模式已經初露端倪:通過發放代幣激勵的模式,吸引用戶加入社區,並賦予各種對應角色與權利,以提升用戶留存及忠誠度,並促進自主宣傳與吸引,進而持續實現用戶增長。與此同時,與更多項目開展此類合作,也將無限放大增長效應。

案例:ENS 空投(數據統計截至寫文時)

ENS 原計劃向符合的用戶地址空投25M 代幣,最終被Claim 19.6M,折合$2.75B(按$14.00 算)。

空投前

空投後

ENS註冊量

403,873

2,786,941

如果粗略地按一年及最低註冊價格為單位,那麼截至目前,新增的註冊已經實現了2.8M*$20=56M 的新增收益。無論是數量還是收益方面,都遠超Web3 生態中的絕大部分項目。

然而,在組織此類活動時,項目還需要做好更多充足的準備,例如:

  • 如何設計活動規則

  • 如何識別用戶是否符合

  • 如何0 錯誤發放空投

  • 如何引導用戶進入社區

解決以上問題,將要花費項目更多的時間與人力成本。這也是近2 年來,任務型營銷工具平台得到飛速增長的原因。

Web3 任務型營銷工具盤點

據Safary 統計,當前整個增長賽道共計已誕生超過160+ 項目,且新項目正在源源不斷的進入。其中,能夠成為Web3“黑客增長”的任務型工具,有Galxe、QuestN、TaskOn以及Crew3等等。

其中,近期在推特蒐索#Giveaway 後出現的相關活動中,則以下方工具較多:

Tool

Galxe

QuestN

TaskOn

側重點

用戶ID

用戶增長

用戶增長

原生Token

GAL

——

——

支持公鏈

14條

7條

22條

活躍用戶數

7M+

300K+

150K+

真實用戶比率

73.84%

64.08%

92.09%

Twiter粉絲數

700K+

100K+

100K+

  • 如果需要品牌效應和用戶流量的項目,可以選擇Galxe 和Quest3,比較知名且用戶量高;

  • 如果需要更多鏈選擇的項目,可以選擇Galxe 和TaskOn,這兩個接鏈較多的平台;

  • 如果追求用戶真實性,那麼擁有92.9% 真實用戶量的TaskOn 將會是各項目的首選平台;

當然,如果想綜合使用,那麼用戶的重複率也將是一個必須考察的指標。根據@SunnyZ_Crypto 的統計,我們可以得到如下圖表:

從Web2 看Web3 公司市場增長:如何正確使用“黑客增長”?

  • TaskOn 用戶與其它各平台用戶重疊度最少,可以與其他平台搭配使用;

  • Galxe,Port3 和Link3,用戶重疊度均比較高,盡量減少三者的搭配使用;

  • Quest3 與Pyme,Link3,Trantor,TaskOn 重疊較少,可配合使用。

當然,無論在傳統互聯網行業,還是Web3 中,“黑客增長”並不是項目營銷增長的唯一核心策略,如何留住用戶,如何提高忠誠度以及如何激勵忠實用戶促進裂變增長等等,同樣也是營銷增長的一大課題。而實現的路徑,同樣可以在Web2 中找到,這個將是我們的下一個話題。

來源:panews

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