拆解Arbitrum生態黑馬Vela Exchage的營銷邏輯:如何獲得爆炸式增長?

此前,我們討論了有關流動性質押項目可以在上海昇級後實行的增長策略,那麼對於一般質押類項目來說,是否可以復用呢?本篇,我們繼續以該賽道代表性項目為例,探究其快速增長中選用的策略。

此前,聲勢浩大的Arbitrum 空投吸引了大量Web3人士的目光,隨之而來的是大家對於其生態和項目發展的探究。於是,一匹黑馬闖入大家視線——其30 天內接近90% 的TVL 增長,在當前的DeFi 賽道上算得上極為亮眼的成績。

當然,技術與機遇是關鍵因素之一,比如作者Cabin Crew 發布的文章《Alpha Track | Vela Exchange :衍生品賽道的一匹黑馬》中提到Vela Exchage:

  • 用USDC 做底層資產,參與門檻低

  • 支持跨鏈資金一鍵兌換USDC 存入VLP,使用靈活

  • 提供更廣泛的交易標的,使用機會多

再加上由外部環境Arbitrum 空投帶來的熱度,一定程度上給Vela Exchage 帶來快速增長。

根據DeFiLlama 統計的近30 日內USDC 質押數據來看:

拆解Arbitrum生態黑馬Vela Exchage的營銷邏輯:如何獲得爆炸式增長?

在3月1日- 3月7日期間,Vela Exchage 內的USDC 大幅度且持續增長,隨後在14 日至16 日期間也有3 日的大幅度增長。隨後,筆者對比了項目本身與市場外部環境的因素後,可以發現,項目本身主動增長策略為:

活動

時間

Twitter Views

USDC Inflows

Flash Trading Competition

2023.3.1-7

450K+

$20.74M

3月1日至7日期間,Vela Exchage 舉辦了一場盛大的質押競爭賽,並設置了第一名可獲得$10,000 USDC 的巨額獎勵。截止7日,鏈上第一名質押量已超過$2.3M,Vela Exchage TVL 總量進入Arbitrum DeFi 生態前3。類似的活動還有:

項目

活動

Inflows

Trader Joe

Liquidity Book Rewards E2

250K $JOE

Curve

Avalanche流動性挖礦獎勵

$40M

Euler.Tools

Staking 活動

$1.75M

由此可見,市場營銷策略依然是產品提升用戶增量的關鍵一環。不過在實施過程中,項目方往往會面臨以下幾個問題:

  1. 策劃- 專業人員不足,任務設計難

  2. 執行- 觸達面窄,流程監控複雜,數據統計繁瑣,獎勵發放易錯

  3. 效果- 透明度被質疑,參與用戶局限,觸達用戶不精準,機器人多,活動結束迅速流失

如何解決?

工具使人進化。任何困難,我們都能夠通過工具去解決,研究市場增長也是如此。在已經捲到不能再卷的Web2 中檢索“市場營銷+活動工具”,你可以收穫一大批進行選擇。在其中,能夠解決活動策劃類困境有Hubspot、ActiveCampaign、Campaign Monitor 以及Gleam 等。

以Web3 項目經常使用的Gleam 為例,我們可以發現此類工具能夠帶來的翻天覆地的影響:

  • 策劃- 擁有非常齊全的模板可供用戶挑選。使用Gleam 策劃一場活動,無需非常專業的人士,只需要熟悉平台模板,根據目標用戶匹配任務即可。

  • 執行- 任務完成情況由系統自行檢測,從用戶監測到中獎用戶選擇,無需人工操作。同時。後台配有數據分析面板,可供活動方了解整體活動狀態。

  • 效果- 自動化出獎模式可以提高透明度,提高活動可信度。系統配有Google 機器人識別系統,一定程度上保證用戶真實性。

工具

月活

Hubspot

40.6M

Gleam

11.96M

ActiveCampaign

1.66M

Campaign Monitor

0.66M

再加之,任務平臺本身流量就非常大,更容易觸達廣泛的用戶,可以為活動舉辦方提供更高的流量入口。

總之,任務工具平台的出現,可以為項目提供易組織、自動化、透明且可複制的市場營銷活動,是促進品牌曝光和用戶增長的更好的施行方法,因此迅速受到Web3 各項目的歡迎。筆者在推特上檢索#Giveaway,並統計24小時內的數據,發現:

類型

佔比

自組織

38.18%

KOL代發

9.09%

工具型

52.73%

在這其中,Gleam 的市場佔有率依然非常可觀:

工具

佔比

Gleam

51.72%

Galxe

13.79%

QuestN

7.26%

TaskOn

6.31%

Others

20.92%

*以上為24小時統計數據,以實際為準

那麼,既然Gleam 已經滿足了產品增長的需求,那為什麼後期又出現了諸如上表中列出的其它工具呢?要知道,2021年才出現的Galxe,其月活(5.17M)已經達到Gleam 的43.23%。

這是因為在實際操作中,Gleam 此類Web2 工具無法滿足Web3 鏈上任務的要求,比如NFT mint、Token Holder、Trading。因此,就出現了匹配Web3 需求的原生工具,比如Galxe、QuestN 和TaskOn。

基於此類工具,Web3 項目可以輕而易舉地設置:

  1. 社媒任務模板

模板

Galxe

QuestN

TaskOn

Zealy

關注社媒

*

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*

社媒裂變

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加入社群

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  1. 鏈下任務模板

模板

Galxe

QuestN

TaskOn

Zealy

POW

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*

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Q&A

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Link

*

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  1. 鏈上任務模板

模板

Galxe

QuestN

TaskOn

Zealy

鏈上任務

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自動API驗證

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  1. 獎勵發放模板

模板

Galxe

QuestN

TaskOn

Zealy

獎勵均分

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先到先得

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隨機抽獎

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  1. 其它功能

模板

Galxe

QuestN

TaskOn

Zealy

社媒登錄

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錢包登錄

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反機器人

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用戶資格驗證

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手動發獎

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自動發獎

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自主發獎

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平台代發

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尤其是以上任務模板中的鏈上任務以及用戶資格驗證兩大功能,不僅可以協助活動舉辦者校驗參與用戶的鏈上數據情況,精準觸達目標對象,還可以促進產品的使用。

回頭看Vela Exchage 的Staking 活動,通過任務工具,即使是非專業的運營人員也可快速且輕鬆地設置:

功能

內容

社媒任務

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社群任務

加入Discord

加入Telegram

鏈上任務

點擊鏈接參與質押

發獎形式

手動發獎

定制化規則

當用戶通過錢包登錄平台參與活動後,自動API驗證系統可以監測該用戶是否通過該地址完成了質押任務。在活動結束後,項目方可以下載整個活動的用戶數據,並將完成活動的地址與鏈上質押量進行匹配,得出最終獲獎名單,並上傳系統進行公示。

通過整套流程,不僅可以降低人工統計導致的時間成本問題,甚至有可能導致的錯誤,還展現了公正與透明,為活動舉辦方贏得了廣大用戶的信任。

不僅如此,任務平台也能夠與當前新敘事“Loyalty”相結合。比如在舉辦此類大型活動時,項目方可以考慮增加NFT 徽章,凡完成任務者均可以領取該徽章。該徽章會成為忠誠用戶的特殊證明,通過任務平台的用戶資格驗證後參與更多系列活動,解鎖更高獎勵。通過此類方式,在實現增長的同時更能夠實現用戶的留存與後續活躍。

更何況,現在Web3 任務工具平台還是免費使用的,綜合因素疊加,聰明人會選哪個?

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