作者：Biteye 核心貢獻者 Lucky
編輯：Biteye 核心貢獻者Crush
4 月21 日，據幣安官方公告，Binance 即將上線第31 個Launchpad 項目Open Campus（EDU），並開啟BNB 專場，此次售賣將基於投入模式，Binance 將根據用戶5 日的BNB 日平均持倉確定用戶可投入額度。
Open Campus 這個名不經傳的項目一下子進入加密用戶的視野，那這是一個什麼項目呢？有什麼優勢值得上Launchpad 呢？
接下來本文將從1）協議介紹；2）核心合作夥伴介紹；3）代幣模型；4）思考；四個方面來分別分析這個主打教育平台概念的IEO 項目。
01 協議介紹
Open Campus 是一個去中心化的Web3 教育內容平台，其願景是用區塊鏈的技術來創建更公平的教育系統，為教育工作者提供新的機會來賺取收入，該平台在2022 年的融資中用6% 的代幣融了600w 美元，估值1 億美元，融資成本價為$0.1。
作為一個教育平台協議，Open Campus 旨在通過以下流程來打造一個Web3 的在線課程平台，其目的是吸引更多的創作者和學習者加入該生態，如下所示：
1）內容創作者產生教育內容；
2）內容創作者支付$EDU 代幣以審查其內容；
3）一旦同行評審員批准了內容，內容創建者就可以付費將他們的內容鑄造成Publisher NFT；
4）然後，創作者可以在市場上出售Publisher NFT，以獲得減去手續費（手續費進入EDU 基金會國庫）的收益，這些Publisher NFT 由感興趣的買家購買；
5）Publisher NFT 的持有者及平台、內容創作者一起負責推廣內容；
6）平台上的學習者可以註冊該平台，購買課程，並在完成課程後獲得認證；
7）Publisher NFT 的持有者、內容創作者、教育平台和EDU 基金會金庫分享Publisher NFT 的收入。
從上述流程中可以看出，本質上Open Campus 想做的是讓教育內容生產者將教育內容變成NFT，使教師可以通過出售其教育內容的板塊獲得資金來源和後續收入，而該收入由NFT 持有者，創作者，平台共享。
02 核心合作夥伴介紹
Open Campus 的第一個採用者是Tiny Tap，2022 年6 月，Animoca Brands 以3,890 萬美元的價格收購了TinyTap 84% 的股份，因此本質上Tiny Tap 是Animoca Brands 的子公司。
Tiny Tap 是一個來自以色列的UGC 教育遊戲平台，成立於2012 年，注重於為兒童提供遊戲交互模式的教育內容，目前該平台上已經有多於25 萬的互動課程，主要面向的群體是學前班到六年級的年輕學習者，目前正在逐漸擴展更高年齡段的學習者。
TinyTap 平台為創作者提供了簡單易用的創作工具，創作者可以使用該工具來創建自己的教育遊戲。以下是一個示例：
假設一個老師想要創建一個數學遊戲，幫助學生學習加法。
1）登錄Tiny Tap 賬戶並選擇「創建新遊戲」。
2）選擇「加法」主題並設置遊戲的名稱和封面圖像。
3）添加遊戲的第一個頁面，設置為一個加法問題，如「2 + 3 = ?」。
4）添加可互動的元素，如文本框或數字卡片，讓學生可以輸入答案並進行交互。
5）添加正確和錯誤的反饋，如「恭喜你！答對了！」和「很抱歉，答案不正確，請再試一次。」。
6）添加更多的問題和頁面，讓學生可以進行多次練習。
7）在完成後，可以在平台上發布遊戲，並與其他用戶分享。
這只是一個簡單的示例，實際上創作者可以使用各種元素和交互方式來創建自己的教育遊戲，以滿足不同的學習需求和教學目標。
（圖源Tinytap遊戲課程頁面，該圖片顯示課程是用來讓學生理解加減法的數學課程）
在被Animoca 收購前，我們先來看看Tiny Tap 原來的商業模式。在總結了TinyTap 的公開資料後，我們可以大致推斷出TinyTap 的商業模式是基於訂閱、銷售教育內容的分成、廣告收入來盈利的。
如下所示：
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TinyTap 提供了一個免費的創作工具，讓用戶可以創建自己的教育遊戲，並將其上傳到平台上。
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TinyTap 擁有一個教育遊戲市場，用戶（家長）可以在該市場上購買和使用遊戲來進行學習。 TinyTap 從這些銷售中獲取收入，其中一部分是歸創作者所有。
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TinyTap 還提供了一個訂閱服務，訂閱者（內容作者者和家長）可以獲得更多的遊戲和功能。 TinyTap 從這些訂閱中獲得收入。
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此外，TinyTap 也在其平台上展示廣告，從廣告商處獲得收入。
從Animoca Brands 收購Tinytap 發布的公告中，我們可以得出以下幾點關鍵信息：
1）Tiny Tap 是美國App Store 中最暢銷的10 大兒童應用程序之一，有超過820 萬的註冊家庭用戶，超過10 萬名創作者，並與芝麻街、牛津大學等多個著名的出版商建立了合作。
2）Tinytap 並不是空殼公司，該公司在2019 年至2022 年4 月30 日，收入為1760 萬美元。 （需要注意的是，這幾年受疫情影響，Tinytap 的收入可能有一定增長，但是疫情過後其服務收入能否達到疫情時的水平是不一定的。）
3）Animoca 收購80.45%Tinytap 的股份的成本是3887.5 萬美元現價和股份，也就是說當時Tinytap 的估值大約為4832.19 萬美元左右。
對於內容創作者來說，它們原來在Tinytap 中的收入大致來源於三部分：
1）每當家庭購買或續訂TinyTap 訂閱時，由此產生的訂閱利潤（即訂閱收入減去獲客成本）將分配給內容創作者分享。個人內容創作者賺取的金額取決於其內容產生的參與度。
2）非訂閱用戶直接購買內容創作者的教育遊戲時的付費。
3）平台獎勵：TinyTap 會定期組織各種比賽和活動，鼓勵內容創作者創建更好的遊戲，並提供獎金和獎勵給獲勝者。
而在2022 年6 月Tinytap 被Animoca 收購後，該平台推出了Publisher NFT 的銷售模式來作為教育內容創作者新的收入來源。
目前Publisher NFT 共舉辦了兩次拍賣：
第一次在2022 年11 月，產生了138.926 ETH 的銷售額，其中，67.7 ETH（出售時約合111,000 美元）流向了創作與NFT 相關內容的教師，第二次是在2022 年12 月。
兩次拍賣共產生了257ETH 的銷售額，一共有12 名教師從NFT 拍賣中獲得了收入。
而對於Publisher NFT 的買家來說，當他們持有NFT，則可以獲得這些教育內容在該平台上的付費收入的分成，永久享受該教育內容被訂閱後帶來的收益。
從上述Tinytap 的發展裡我們可以得出以下結論：
TinyTap 提供了一個無代碼的教育創作和學習平台，使教育工作者能夠創建和共享交互式教育內容，並在學習者使用該內容時獲得收益分成。
TinyTap 最近推出的Publisher NFT 利用Web3 技術和社區來改善教育工作者的收入機會，使社區能夠直接支持學習的發展，同時從中獲益。
（Tinytap的Publisher NFT成交價以及過去12個月該NFT課程內容在平台上產生的收入）
03 代幣模型
Open Campus 的治理代幣為$EDU，其代幣總量為10 億，用於以下功能：
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治理：EDU 代幣持有者可以提交協議的DAO 提案並對其進行投票（例如，指導分配給生態系統的代幣的使用）。
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支付：EDU 可用作採用該協議的公司提供的產品和服務的支付方式（例如TinyTap，其中% 的收益將分配給協議）。
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鏈上收益分享：貢獻者（包括內容創建者、發布者、平台）在EDU 中獲得協議收益的份額。
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用戶獲取：EDU 可用於激勵和引導Web2 用戶加入Web3，因為他們可以在訪問協議生態系統合作夥伴（例如TinyTap）提供的產品時獲得折扣。
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內容所有權：用戶可以通過Publisher NFT 與EDU 購買共同出版權。
分配情況如下圖所示：
（$EDU代幣分配圖）
04 思考
從幣安的公告中我們可以看出，Binance Launchpad 的價格是1EDU=0.1U，初始發行14.5%，即這個幣價對應的Open Campus 流通市值為1,450 萬美元，全市值為5,000 萬美元；
https://research.binance.com/cn/projects/open-campus
而Open Campus 在2022 年融資600 萬美元的時候，對應的估值為1 億美元；
Open Campus 生態中的第一個合作夥伴Tinytap 的估值為4832 萬美元左右；
而Open Campus 還宣布的未來的可能合作夥伴還有Gems Education 這家國際私立學校，在全球有60+學校，收入來源是學費，但是這兩者未來如何合作Open Campus 並沒有宣布。
從IEO 的EDU 價格來看，5000 萬的市值以區塊鏈常見的泡沫估值標準來看可能是低估了的，至於向上的空間有多大，較難估計，但是全流通市值量級應該是億起的。
從Open Campus 的合作夥伴情況可以看出，他的發展規劃是致力於合作原本Web2 中已經建立起一定資源和用戶的公司，把其代幣和NFT 模式與這些教育類公司進行結合，給平台即教育內容的創作者更多元化的來源收入。
但是這種用Web3 方式給Web2 賦能的做法，是否可行以及如果真的可行的話，對教育內容的創作者幫助有多大呢？
對於Tinytap 上的創作者來說，如果其教育內容受歡迎，其本身已經可以通過訂閱收入和付費收入來盈利了，發行Publisher NFT 更像是賣出版權的一部分，然後後續收入跟NFT 的holder 一起來分，即通過NFT 的形式來變賣版權提前變現未來收入的一部分。
這種Web3 給Web2 賦能的方式是否能走通，這種變現模式是否剛需？這種變現模型更像是錦上添花，把風險轉移和共擔了，買單的人需要對未來該教育內容的NFT 能賺取的收入持有樂觀的態度，而教育平台中的生態參與方是否願意買這個單呢？十分有待觀察，筆者目前持有比較悲觀的態度。
但是從另一個角度看，或許這種項目對於NFT 的效用在Web2 的普及還是會具備一定效果的，或許通過各大巨頭對Web2 行業的一點點滲透，能讓各個行業的人逐漸建立起對加密行業的認知，為未來真正的Mass Adoption 添一份磚，加一份瓦。
