作者：Mikey 0x ，1kx 研究員；翻譯：金色財經xiaozou
那些世界上最知名的消費知識產權（IP）品牌具有難以置信的價值。 《寶可夢》的總收益超過770億美元，而《小熊維尼》、《米老鼠》、《星球大戰》和《麵包超人》的總收益都超過了500億美元。
儘管如此，每年仍有5000家玩具公司、6000家美國電影工作室和至少3500家電子遊戲開發公司要與這些知名的IP品牌競爭。因此，傳統IP在各方面都面臨著極高的准入門檻，包括初始製作成本、啟動時間、內容分發和團隊專業度等。
開發一款AAA級電子遊戲需要耗時5-6年或更久，耗資8000多萬美元，還需要100多名員工的努力。
製作一部12集動畫需要幾年時間花費數百萬美元。
而製作一部高質量的電影平均需要5000萬到1億美元。
1、觀察：IP2.0將廣泛採用NFT
在過去的五年裡，我們觀察到NFT PFP項目激增，這些項目已經積累了大量的社會和經濟關注。首先是Punks，一篇文章宣傳了其新興屬性，Punks隨即鑄造；然後是BAYC，它在牛市期間獲得了關注，部分原因在於宣傳影響。然後，一系列知名項目接踵而至。
最初，這些項目中的大多數都是從10K PFP系列開始的，這些PFP系列是“帶圖片的山寨幣”。對於那些希望投機其來源或短期經濟上行空間的人來說，它們是一個統一點。
然而，隨著項目尋求差異化，特別是在2021年和2022年期間，一些項目開始通過構建產品和體驗來展示消費IP品牌的屬性。 Dookey Dash創立了有史以來最大的電子競技獎項之一，Pudgy Penguins宣布將業務擴展到玩具領域，不少NFT項目都推出了漫畫書。
NFT牛市通過空投（APE）或價格升值（Doodles & Moonbirds）為持有者創造了可觀的財務價值。然而，在當前的熊市中，由於NFT和空投的財務價值下跌，很多創建匹配市場的產品的嘗試最後都被證明是失敗的。即使是資金最充足的加密原生項目也未能滿足NFT持有者的高期望。最近對這些系列的市場情緒空前低迷，突顯出品牌在提供超越金融投機的價值效用方面所面臨的挑戰。
儘管如此，我們仍然相信加密原生IP已經徹底改變了項目生產、分發和IP擴展的方式，所有這些都是在一個無需許可的透明的生態系統中進行的，為消費者賦權。我們的觀點是，在不久的將來，NFT將成為新興IP品牌最廣泛採用的原創內容媒介，這自然會導致未來一批最有價值的IP的誕生。
2、我們對加密原生IP感到興奮的原因
（1）由於NFT固有的數字屬性，從第一天開始推出自下而上的全球IP品牌的過程變得比以往任何時候都更快速、更省錢。其結果是增加了對社區建設的最初關注，導致IP的反饋循環更快。 NFT IP還創造了一個更加多樣化更易訪問的創作者生態系統。
（2）NFT IP獨特的構建模塊允許持有人將其IP無縫貨幣化，並實現全新的市場結構，促進共創。 IP分發的典型受益者現在正從中心化公司轉為持有者、社區成員和創作者，這便增強了創造力、協作和分發產出。
3、無摩擦的自下而上的IP品牌
在加密世界中，講故事的人和藝術家可以從第1天開始合作，以較少的前期投資建設項目的lore、社區和分發。在有些區塊鏈上部署NFT系列的成本可以少於1000美元，並且可以在幾天內發布，部分原因要感謝Zora、Manifold、Fair和OpenSea等廣泛可用且具有成本效益的鑄造工具。這與目前自上而下的IP啟動成本（可能達到數千萬美元）和更長的發佈時間形成了鮮明對比，例如將《超人》製作成全民動畫需要5年時間，Walt Disney因依賴電影發行商而破產，以及由於工作室最初的遲疑《寶可夢》的遊戲開發時間被延長至6年。 NFT IP為獨立藝術家和獨立團隊提供了平等的機會，讓他們能在IP創建中蓬勃發展，否則他們是無法在web2 IP生態系統中競爭存活的。
通過一個更精簡的初始IP啟動流程，品牌能夠將更多的早期努力集中在lore和講故事上。 NFT IP項目以獨特方式受益於強大的反饋循環，這些反饋循環塑造了它們的方向和社區情緒，主要因為兩點：團隊通過縮短產品構建時間從而實現更多的社區建設重複和迭代，社區成員更有動力提供輸入，並因所有權和優勢獲得其他的市場關注。 9GAG是一家傳統的網絡公司，它滿足了降低版稅的要求，而Pudgy Penguins和Azuki則與持有者密切合作，以實現資源一致和願景一致，它們都專注於社區粘性。展現社區力量的其他例子還有一年前MAGIC的市場黑客攻擊事件導致了壓倒性的社區努力，以及Axie Infinity專注於為學者賦權，帶來了加密領域最大的UGC機器。
普通社區成員是Pudgy Penguins IP最具影響力的品牌傳播者。
我們相信，當消費者在合作互利的環境中擁有自己的資產時，他們就會被激勵去傳播IP，因為這是一個讓持有者感到有價值的地方，最終會帶來深度忠誠度、承諾和推廣動機。
一旦發布最初IP並形成社區，團隊便可以在進一步擴展IP之前評估產品的市場契合度。如果IP完全堅持不下去，團隊可以採取比較好的方式結束項目，這樣投入的時間和金錢還算不上什麼，不至於在投入數百萬美元後仍以失敗告終。然後，團隊可以利用之前的經驗轉向新的IP，就像《七龍珠》的作者嘗試製作了幾部單期漫畫，這在一定程度上啟發了《七龍珠》的成功。加密原生IP可以提供更多成功機會，同時最大限度地降低風險和時間成本，從而提高產量，加快產品市場匹配速度。
如果IP能夠持續與社區產生共鳴，那麼項目便能夠擴展到垂直產品領域，並隨著時間的推移而增加成本。這種自下而上的IP啟動策略正是現代IP巨頭曾經用過的，他們首先在簡單的媒介上分發IP，建立狂熱的社區，然後憑此在以後的幾十年裡創造出越來越昂貴的產品。
動畫：美國動畫的黃金時代始於1928年，當時米老鼠在一部名為《汽船威利》的電影中首次亮相，這部電影的原始預算為4,986美元（相當於今天的8.8萬美元），製作週期為4個半月。不久之後，米老鼠俱樂部成立，這是一個以社區為中心的周聚會活動，到1932年增長到100萬會員。 1930年，米老鼠出現在漫畫中，1935年出現在彩色電影中，還在90年代出現在許多電子遊戲中。在快到2010年的那幾年，迪士尼10億美元的消費品收入中有40%來自米奇商品。
漫畫：20世紀30年代到50年代中期是漫畫書的黃金時代，期間誕生了幾個角色IP，如超人、蝙蝠俠和美國隊長。創建超人IP只花了一個藝術家繪畫所用的時間，此IP在1938年被DC漫畫公司以130美元的價格收購。從低成本的漫畫書和像美國超人這樣的粉絲俱樂部裡，形成了一個強大的粉絲群體。超人公司在一年後生產了它的第一個玩具，在20世紀40年代播出了數千個廣播節目，並在1979年發布了它的第一款電子遊戲。超人IP僅在2018年就獲得了6.34億美元的授權商品銷售額。
日本漫畫：20世紀80年代，著名的IP在東方開始通過日本漫畫出現，如游戲王和七龍珠。漫畫內容的製作既省錢又快速，《七龍珠》的作者只在截稿日期前的兩天時間內就完成了。七龍珠於1986年推出了動畫版本，也就是該漫畫首次亮相的兩年後。 1997年，一款電子遊戲在美國發行。自1989年首次推出以來，該系列已經創造了至少77億美元的商品銷售額。日本漫畫一直都是由社區推動的，這一點在今天的網絡論壇（如Anime-Planet）和世界各地的面對面動漫聚會群（每個群都有數千名成員）的流行中已被很好地證明。
我們還注意到，最成功內容的IP啟動成本隨著時間的推移而波動，就像20世紀50年代和60年代產生了《星球大戰》和《碟中諜》等自上而下的IP，二零零幾年和二零一幾年產生了其他自上而下的IP，包括《阿凡達》、《冰雪奇緣》和《神偷奶爸》。這些時期使得自上而下的IP品牌形成“產品優先，社區次之”的模式。而在前面提到的動畫電影、漫畫和日本漫畫時代，是“社區優先，產品次之”的模式，因此在幾十年裡不斷增加新的貨幣化流。
通過將初始IP分發成本降至幾乎為零，加密貨幣重新引入了之前已被證明可行的自下而上的IP品牌模式，同時進一步顛覆了IP創造和分發的傳統的單位經濟成本。快速發布NFT系列的能力降低了重大失敗風險，並促進了更高效、多樣化的競爭性市場的出現，這樣的市場通過社區優先和激勵一致的舉措，推動最令人興奮的IP脫穎而出。
4、建設自下而上品牌所面臨的挑戰
為情感消費開發具有持續價值的產品是一項挑戰，因為NFT IP的價值一直是持有者的首要考慮因素。這帶來了幾個主要挑戰：
undefined NFT IP項目本質上繼承了上市公司的缺點，其中就包括從一開始就抱有的高期望。
undefined 由於所有者的金融激勵分散了注意力，項目無法真正評估產品是否與市場契合。
對於當前NFT領域的大多數NFT項目來說，主要的消費者就是持有者。這些持有者傾向於把很多（金融）雞蛋放在一個籃子裡，專注於短期金融回報，並不斷以其他項目的成功為基準。管理期望是當今項目面臨的最大挑戰，特別是因為每個持有者以不同的價格在不同時間購買NFT，並且可能並沒有耐心等待10年來見證項目願景的實現。而米老鼠、寶可夢和七龍珠等IP都是經幾十年才創建出來的。此外，項目要處理平衡其路線圖上的承諾和交付，無法同時選擇其持有者。最近，一些藍籌項目一直在努力應對這些挑戰，導致拋售活動增加，持有者士氣下降。然而，就像DeFi 2.0代幣設計更好地協調持有者一樣，我們認為下一波NFT IP品牌將利用新機制更好地迎合長期持有者，或者至少可以形成控制期望的環境。具體的想法包括發布隨時間推移可以轉讓的靈魂綁定代幣，將上行收益推至項目的後期階段，“代幣綁定賬戶”，以及獎勵長期持有的通脹機制。無形要素是建立溝通基礎，創始人對某項資產的未來價值是透明的。
當團隊啟動成功的社區和積極的情緒時，挑戰則轉為找到真正的產品市場契合點。很多數據可以解釋為什麼很多產品發布都失敗了：
undefined NFT持有者就是對產品不感冒，比如漫畫書和玩具。
undefined NFT持有者不願意為商品和活動付費，他們希望這些東西是免費的，或者他們認為價格與效用不對等。
對於大多數NFT項目來說，目前的現實情況導致了兩個主要選擇：構建用戶真正感興趣的產品，或者迎合可能有不同產品偏好的全新用戶。在擴展新產品之前，團隊應該清楚地了解哪些產品適合哪些人群，以及首先應該針對那些人群。如果產品體驗集中在NFT持有者和/或潛在持有者身上，那麼傾聽社區成員的反饋是懂得產品是否真正可取的關鍵。如果產品體驗更多地側重大眾，那麼創造出可行產品，了解歷史消費模式，並直接進行相關受眾測試是至關重要的。
隨著越來越多的項目經歷完整的品牌週期，NFT IP品牌將能夠通過研究其他項目的成功和失敗來吸取其他項目的經驗教訓，做出適應性調整。知道了什麼可行，什麼不可行，NFT項目便可以更好地應對管理持有者期望、尋找產品市場契合度及建立可持續品牌帶來的挑戰。比如聽取社區的反饋意見，進行市場調查了解消費者偏好，以及讓項目的願景和路線圖保持透明。
5、加密原生IP構建模塊的無限組合
在傳統領域，IP計劃和擴展由一個中央實體控制，該實體必須採取官僚主義行動，以實現利潤最大化並控制有限的資源，這導致產品產出受到限制。相比之下，加密原生IP引入了開源、可轉讓和基於代幣的商業權利的原始概念，因此，NFT PFP資產的任何持有人都有機會為一個不再受資源或人才限制的充滿活力的生態系統做出貢獻。本文重點介紹一些新的基於代幣的許可框架，並提供具體示例。已經有很多關於加密原生IP以獨特方式擴展、分發和貨幣化的例子，這種自然的轉變正在從web2中吸引能量和人才。
通過開源許可協議，我們相信這將：
undefined 給跨品牌和平台的合作帶來全新的鏈上市場模式，吸引無需許可的貢獻者和消費者。
undefined 通過NFT持有者和社區成員進行自下而上的IP創建，他們被賦權創作自主內容和產品。
因此，誕生了三種新型的交易平台：IP市場、創作者市場和產品市場。
（1）IP市場
許可友好的加密原生IP生態系統為新的IP市場模式的出現創造了有利條件。 Storyverse是一個IP市場，讓IP持有者能夠將自己的權利委託給創作動畫短片的作家和藝術家。內容銷售所產生的收益都將被重新分配給創造者和IP持有者，從而生成一種全新的獎勵機制。 Meme Machine是由Sappy Seals團隊創建的一個項目，它讓任何人都可以無縫創建meme幣，並使用現有IP分發它們獲得獎勵。跨特定NFT和系列的meme幣的可組合性帶來了新的收入機會和合作。例如，如果一個Sappy Seal持有者創造了一個被puggy Penguins使用的meme幣，前者就會獲得更大的影響力和補償，因為加密IP是開源可組合的，擁有web2中不曾見的新型客戶的參與。
其他支持NFT再分配的新型IP市場模式有：
undefined 玩具和收藏品：IP持有者授權給製作實體產品的公司。
undefined 攝影和靜態藝術：利用現有IP創建、編輯和渲染圖像。
undefined 視頻創作和編輯：類似於攝影，但面向視頻。
undefined 遊戲和沈浸式體驗：授權IP在虛擬世界中使用
undefined 3D資產：製作人在IP持有者和不同虛擬世界的互操作性之間架起一座橋樑。
這些新IP市場的出現為IP持有者、創作者和貢獻者的參與提供了一個更高效、更透明的生態系統。精簡的協作和增強的互操作性為價值創造提供了新的途徑，這是在以前礙於公司組織架構和激勵不一致而無法實現的。
（2）創作者市場
IP市場（如Storyverse）和CC0風格的項目（如Nouns）為供應端創作者提供了全新的機會，因此，每個產品的自然管理動態可以增加來自於開放的貢獻者生態系統的參與度。這種類型的融合模擬了創作者市場，參與者可以自己或群組創建產品，並競爭成為最好的提交。 Nouns Prop House是一個公共基礎設施，允許任何人提交、創建提案並收集提交，貢獻者有機會獲得獎品，並最終支持特定的終端產品。 LilNouns允許任何藝術家提交廣告，用於Nouns漫畫，Rug Radio提供公開資助，以執行有利於其生態系統的想法。傳統公司只能利用內部人才或選定的合作夥伴，這往往涉及到嚴重的製約和低效的流程。 Storyverse的一位作者曾向1kx提到，知名的傳統出版社往往留給每位作者的創作時間很少，因為他們的編輯很少。她在web3數字故事製作方面的經驗更多的是關於協作以及受反饋循環驅動，因為有更多的人可以參與其中。由於無限的創作者網絡結構、協作效應和競爭格局，從更廣泛的社區中獲得貢獻的IP品牌可以受益於更多的產品創意和高質量產出。
（3）產品市場
IP創建的供應端不僅出現在前面提到的IP和創作者市場中，還出現在IP持有者和社區成員的自我驅動管理中。其結果是催生更多的特定品牌產品。通過Bored Ape Yacht Club的商業許可協議，加州一家頗受好評的漢堡店Bored and Hungry誕生了。這個餐廳不僅是Ape IP的獲客渠道，而且還賦予Ape持有者作為品牌的部分所有者創造持續收入流的權利。 Nouns是另一個無許可創建的受益者——Big Shot玩具店出售Noggles、滑板、衣服等等。這些品牌的核心團隊Yuga Labs和Nouns DAO都沒有直接優先考慮上述產品，這表明為持有者賦權如何能夠為產品開來廣度和新穎性。相比之下，傳統IP品牌由於資源有限，經常出現缺貨或無法生產出高需求產品的情況。
授權友好型IP品牌本質上是高度可擴展的產品市場，使供應端能夠創建任何能夠轉化價值並迎合廣泛消費者需求的產品，最終增加目標市場和留存率。
總而言之，這三種市場結構為供應端創作者提供了一個更加公平的環境。創作者不必被迫接受沒有任何好處的掠奪性工資協議，而是可以擁有自己的作品並直接從消費者端變現。我們的觀點是，就像數字藝術家因為收入潛力而湧向NFT一樣，所有希望利用加密原生IP提高收入和影響力的創作者身上也會發生同樣的情況。
我們相信，最終，IP構建模塊的可用性將變得極大，以至於與有著緩慢的官僚程序、資源有限、總目標不一致的web2合作將變得非常不利。
6、知識產權開源許可及結構面臨的挑戰
與新的IP構建模塊相關的主要挑戰有：
undefined 因通常沒有明確的品牌目標，可能缺失對產品管理和聲譽管理的關注。
undefined 所有權激勵缺乏導致執行不力。
與IP構建模塊相關的最大挑戰是，根據品牌的使命，激勵或引導無需許可的創作者為合適的消費者創建合適的產品。米老鼠迎合了孩子們的口味，運動卡吸引了運動員，電子遊戲滿足了沉浸式體驗的需求。為什麼有些Nouns是說品牌“在超級碗廣告中展示”，而不是說“通過超級碗廣告吸引了數百萬美元的商品收入”，這其中隱含著一個信息。中心化玩家的分發渠道較少，但他們非常關注自己的目標群體，知道自己的目標群體是誰，因此他們的推廣非常有效。 Nouns則與之完全不同，允許任何人或團體擴展他們的IP，導致出現許多失敗的提案，事後來看，這些提案一開始就不應該被通過。此外，“考慮到成員資格條件在不斷發展，該DAO的總體目標也將不斷發展。”缺乏明確的目標往往會導致焦點缺失，而明確聚焦通常卻是在品牌推廣中獲取成功的前兆。為了解決這些問題，NFT IP DAO需要建立正確的組織結構，以確保滿足這些條件。 OBRA模型是一個可以探索的框架，它有助於解決資源分配不當、激勵和目標不一致、數據驅動的決策缺失以及監督缺失等問題。
傳統品牌成功的另一個原因是，大股東受到上行激勵，能夠像企業家一樣行動。相較之下，我們與一家為Nouns提案交付產品的公司進行了交談，他們提到他們與Nouns（客戶）之間的關鍵反饋會議要“更加輕鬆，沒有那麼緊張，而且開會頻率是傳統品牌的四分之一”。此外，一位提案創建者告訴我們，Nouns分支並沒有“提供各競爭傳統品牌在大使合作夥伴關係中通常會提供的簡單的促銷商品資源”，這降低了Nouns分支合作夥伴關係的可見性和價值。不幸的是，在這兩種情況下，都沒有人主動採取必要的行動來改善產品結果，部分原因是因為缺少所有權的激勵，不想付出額外努力。大多數推薦人都能從提案中獲得一小筆獎金，而供應端產品創作者則會一次性獲得一筆報酬。要解決NFT項目金融激勵缺失的問題很簡單，只要為那些有意擴展品牌的人創造既得利益，就像初創公司向員工提供長期期權或認股權證一樣。必須提供大量的經濟利益，以促進對質量的重視（而非數量），並促進關鍵產出。
為了促進去中心化IP品牌的茁壯成長，項目需要利用更大社區的貢獻，同時不犧牲品牌成功的典型品質：持續迭代、對產品反饋循環的批判性評估、目標明確的用戶畫像以及銷售渠道的建立。令人鼓舞的是，NFT IP DAO仍處於起步階段，隨著時間的推移，它們還有改進的空間，可以更高效、更持久。
7、結論
打造一個價值數十億美元的IP消費品牌不再需要8位數的初始資金。能夠凝聚持有者、與有價值的持有者持續溝通並交付效用的那些團隊正與寶可夢和Disney一較高下。
