作者：於惠如編輯：劉宇
圖片來源：由無界AI生成
技術門檻降低催生了大量AI繪畫創業公司，這同時意味著激烈的競爭，對此，身處其中的無界AI有切身感受。
目前，無界AI用戶量不到300萬，距離1000萬的年度目標還有差距。無界AI創始人長鋏直言，用戶增長進入爬坡期，下半年還要繼續努力。無界AI增長乏力是行業的一個縮影。
作為新興領域，AI繪畫行業正在快速發生變化。一周前的世界人工智能大會上，阿里雲旗下通義系列大模型上新了一位新成員——通義萬相，定位為AI繪畫創作大模型。阿里之外，百度、訊飛、商湯等公司推出的大模型均具備文生圖等多模態功能。
這意味著，AI繪畫領域的基礎設施越來越普及。事實上，在Stable Diffusion模型開源後，文生圖生意的門檻降低了很多，中國誕生了大量的AI繪畫創業公司。無界AI就是在這輪浪潮中成長起來的創業公司，從“社區即服務”的模式起步，在社群運營中一步步迭代優化。
競爭正在變得越來越激烈。今年3月底，隨著業內最流行的AI繪畫公司Midjourney 發布V5版本，將寫實風圖像的生成效果迭代到“照片級”。 AI繪畫領域敲響了生存之戰。
AI 繪畫的前景極具吸引力。據國泰君安研報預計，至2025 年，AI 繪畫在圖像內容生成領域滲透率將達到30%，市場規模超2000 億元。
誘惑與挑戰並行，唯能者居上。作為連續三屆獲中國科幻“銀河獎”的科幻作家，長鋏的真實名字叫劉志鵬，他將如何帶領無界AI殺出重圍？他的回答是：“在AI生成領域，國內創業公司的機會更多會出現在應用層。”
以下為全天候科技與長鋏的對話內容，經全天候科技整理：
“AI繪畫的應用目前仍中心化在營銷領域”
全天候科技：你們目前有多少用戶？
長鋏：我們用戶量現在接近300萬。我們沒有做小程序，主要以APP用戶為主，網站用戶為輔。本來我們今年的目標是把用戶做到1000萬，但這幾個月進入了爬坡期，用戶數據增長沒有AIGC剛火的時候快，離1000萬的目標還有距離，下半年還要繼續努力。
全天候科技：付費用戶能占到多少？
長鋏：C端是20%。我們每天針對每個用戶有15次的免費作畫額度，有很多用戶是奔著每天的免費額度來的，我們也歡迎。對於C端，我們更多希望建立無界的行業影響力。營收主要還是靠To B這塊。
全天候科技：今年上半年，諸多有實力的大廠入局AI生成領域，給你們帶來了哪些壓力？
長鋏：我們沒有把它視作壓力，大家的打法不太一樣，定位也不太一樣。大廠的AI繪畫工具，一般是一種自成體系的定位，並沒有與以SD（Stable Diffusion）為代表的開放社區打通，提示次、莫從參數都不兼容；第二，這些平台的繪畫工具大多服務於自身比較知名的產品，比如美圖側重於AI在修圖方面的應用。總體來說，它們更偏向於在某一個方向發力。
而無界立足於社區，方向多元，產品“像水一樣自由流動”，流向具有商業潛力的領域，比如建築設計、室內設計、服裝設計、漫畫、遊戲等領域。在各個具有爆發力的垂直行業，無界都會與一兩個頭部B端客戶合作研發行業模型，行業模型可能是下半年AIGC兵家必爭之地，單一通用模型很難成為垂直行業的統一解決方案。
全天候科技：你們的B端客戶有地產公司、文旅集團、還有消費品企業，行業跨度較大。挑選這些行業客戶的邏輯是什麼？只要賺錢就行？
長鋏：對，有一些活動性質的，它們只是來徵集一些優秀的作品，不涉及到具體產品層面，這種我們基本上也沒怎麼選擇，只要客戶願意來，我們都歡迎。從上半年來看，大部分行業客戶的需求主要中心化在營銷活動上。
但是，最近兩個月，MaaS方面的合作越來越多，比如在室內家裝行業，我們與三維家、歐派都有模型訓練合作。下半年，無界將發佈建築、室內、服裝、紋樣、汽車、工業等行業模型。
無界AI人物寫真模型生成的任務圖像
“AI繪畫公司的壁壘是社區+產品力”
全天候科技：現在提到AI繪畫，大家第一反應可能還是Midjourney，你認為Midjourney的護城河是什麼？
長鋏：Midjourney的護城河有兩方面，龐大的社區、很強的產品力。 Midjourney借助Discord社區持續迭代，作為一款適用於遊戲玩家一體化語音和文字聊天軟件，Discord平台的社交屬性也讓Midjourney搶占了更多的用戶心智。它的產品具有很強的個性，已經形成了一個審美流派。相比之下，Stable Diffuion開源生態中的應用，因為’百花齊放’，在產品上難以形成自己的個性。
無界雖然立足SD生態，但未來的團隊與產品建設將越來越MJ化。產品上，今年下半年我們會陸續發布室內設計、建築設計等行業模型，以及主攻國風、國潮、國漫的設計模型，讓產品更符合中國用戶審美。在體現中國藝術這方面，我相信無界會比Midjourney更好。
全天候科技：Disco diffusion、Stable diffusion等模型開源後，中國湧現出了很多AI繪畫創業公司。有人評價，它們的模型、產品同質化嚴重。你怎麼看？
長鋏：目前確實存在這個問題，前段時間SD生態的火爆，主要得益於二次元社區為愛發電的社區驅動力，但這些模型大多是融合模型，缺少原創性，號稱萬物熔爐，所以從整體上看，產品同質化比較嚴重。社區模型的主題較為狹窄，多為美女，動漫，插畫等常見主題，距離相對專業的垂直需求還比較遠。 Stable diffusion這些繪畫模型不能直接商用，大家用的是它的底層技術，競爭力還是要看在垂直應用層面的創新。
全天候科技：AI繪畫公司的壁壘應該是什麼？
長鋏：就無界而言，有兩點：第一是社區，第二是產品競爭力。
與區塊鍊等開放社區一樣，AIGC其實是社區驅動的邏輯。社區用戶主要分為兩類，一類是模型訓練師（俗稱煉丹師），一類是提示次詞工程師（俗稱魔法師）。用戶的自主性、原創性非常高，如果他們摸索出來的模型參數在其它平台沒法復用，那麼它的遷移成本必然會很高。除了繪畫模型，無界也在訓練自己的語言模型，當然是微調的繪畫應用語言模型，會幫助用戶撰寫提示詞，幫助煉丹師給圖片打標籤，以及把自然語言轉化為SD繪畫模型能理解的標籤式語言，我們也會把它開源，讓社區免費使用。
“下半年AI繪畫領域融資情況會改觀”
全天候科技：從去年下半年開始AI繪畫領域非常火爆，但目前融到資的企業卻不多，你認為是什麼原因？
長鋏：我個人感覺，今年上半年，投資人的注意力主要在大語言模型這一塊。偏技術驅動的這一波浪潮，投資人還是傾向於投底層邏輯是技術驅動的企業。對於偏應用層的項目，投資人更關注“你有哪些大客戶？怎麼盈利？財務數據怎麼樣？”這些務實的問題。但現階段大部分的AIGC應用層企業還在拓展期，營收數據肯定不那麼好看。到今年下半年，大家的情況應該會有好轉，融資的情況也會有所改觀。
全天候科技：目前你們的融資進展如何？
長鋏：我們對這個事情比較佛系，我覺得融資是一件水到自然成的事，所以我們沒有四處去找資本，主要精力還是放在產品和運營上。
全天候科技：你認為無界的產品力達到什麼水平，或者用戶達到什麼規模，就該主動推進融資了？
長鋏：在融資上，我們其實沒有階段性目標，如果資本找上來想投資我們，我們隨時都歡迎，沒有的話也不強求。但業務目標，我們是有的，而且壓力還比較大，今年我們想實現一億元的營收和1000萬的用戶。
全天候科技：目前營收能達到多少？
長鋏：離目標還有一定的差距，後半年的壓力還是比較大的，就看增長曲線，不過我們對未來還是保持樂觀的態度。
全天候科技：AI繪畫從誕生那天起，就存在著版權爭議問題，你們怎麼規避這方面的問題？
長鋏：我們也專門研究過版權認定這個問題。去年，大家都說AI是縫合怪、拼切怪、粘貼怪、精切怪之類的，早期確實存在這樣的問題。但隨著AI的發展，它的藝術創造力越來越高，現在基本上不存在一幅AI作品像某個藝術家作品的可能了，因為現在的模型都是融合模型，融合了多種藝術流派、藝術風格，而不是學習一兩位藝術家。
另外，對於繪畫而言，重要的是圖畫內容的原創性，而不是工具。隨著controlnet、segment anything、dragan等技術的應用，用戶對AI生成圖片控制度越來越高，可以像PS一樣對圖片進行分割、拖動、扭曲變形，用戶輸入的信息不再是單一的提示詞，還有模型參數的精心搭配，有深度、動作姿態、線稿、輪廓等外部信息的應用，這意味著用戶的原創性越來越高。另外，我個人認為，隨著AI的發展，將來AI作品也肯定是具有版權的。
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