作者丨Pete Boyle
圖片丨來源於網絡
我在開始進行市場分析時，專注於Web 2.0 品牌在Growth Models 方面的研究。
老實說，我從不缺乏分析的策略。
在Web3 領域，情況要困難得多，因為許多項目似乎都在走”社區優先”的老路。
這也許很好，但很多項目做得併不好，他們錯過了一些真正容易獲取的機會。
Dune Analytics是過去幾年中給我留下深刻印象的品牌之一。
我曾與在該領域有十年經驗的人以及剛剛進入的人進行過交流，他們都提到過Dune。
Dune 的神奇之處在於，他們沒有採用Web3 中常見的方法，比如：
- 空投
- “付費關注”社區增長
- 使用自己的通證進行賺取模型（他們沒有通證）
他們藉助了很多我認為是傳統公關和品牌意識策略，這種策略很容易在搜索引擎結果頁面中佔據優勢地位。
而這一切都源於他們打造產品的方式。
這是一個令人難以置信的工具，也是人們在談到區塊鏈分析時最先想到的工具之一。
那麼，Dune是如何迅速崛起的呢？
Dune Analytics 是什麼？
Dune 是一款基於網絡的應用程序，任何人（具備一定的SQL 知識）都可以通過它查詢區塊鏈數據，並創建像下面這樣的可視化效果。
有些人甚至花時間構建完整的儀表板，讓其他人了解某個項目、系列甚至行業子集的概況，比如這個關於CEXs 的示例。
這是一件疑惑的事情。
Dune 並沒有花錢僱人來構建這些儀表板，但每天都有無數新的可視化內容出現，並由製作這些儀錶盤的人進行推廣（我稍後會解釋他們這樣做的原因）。
在我看來，他們比許多其他提供數據可視化的品牌（如Nansen ）更受人關注。
問題是，他們是如何做到的？
讓我們一起來看看。
Dune 的爆炸式增長
Dune 成立於2018年。
但如果你觀察市場上現有的分析工具，你會發現這個平台要到2021 年左右才會真正起飛。
SEMRush 的有機流量從2022 年初開始起飛（SEMRush 的數據較低，僅被視為有機流量）。
同時，他們開始生成反向鏈接。
這似乎與該品牌於2021 年8 月進行的A 輪融資不謀而合。
當時，Dune 似乎突然出現在大家視野中。
人們談論它，分享鏈接，並瘋狂地創建可視化效果。
一時間，Dune 無處不在。
有趣的是，他們的流量中很少來自谷歌搜索，大部分是直接訪問。
實際上，我也很驚訝其中更多的流量不是推薦流量（我們稍後會討論這個問題）。
很少有品牌能做到這一點。
他們已經成為其所在類別（區塊鏈分析）的代名詞，當有人需要分析可視化時，他們通常是首選服務。
因此，他們得到了大量甚至不需要搜索的用戶。他們只需直接進入網站即可。
我將分析他們是如何做到這一點的，並探討我認為他們可以改進的幾個方面。
Dune 對區塊鏈數據可視化的供需雙方都有幫助
這就是問題的本質所在。
Dune 的平台在幫助數據可視化的供需雙方方面都做得非常出色。
Dune 幫助數據科學家獲得關注，並獲得有報酬的工作。
Dune 還幫助需要分析的人（風險投資人和內容創作者）獲得整個行業的詳細信息。
他們將自己定位在這兩個群體的中間，創造出對兩類人都有幫助的產品。
結果就是，人人都想談論他們。
讓我們深入了解一下細節。
需求- 為內容創作者提供支持，提高公關和知名度
坦率地說。
最好的工具、項目和產品可以幫助用戶實現目標。通常情況下，它們可以使目標的實現更快、更容易或更經濟。
我們目前正處於創作者階段。
每個人都在製作內容，從想賺點副業收入的個人到想吸引成千上萬新用戶的品牌。
內容是實現這一目標的途徑。
可以通過視頻、博客、播客、新聞簡報甚至社交媒體賬號進行創作。
內容生產量巨大。
而且，如果我真的要苛求的話，很多內容都非常普通，只不過是噪音而已。
創造這些內容的人並不一定都是專家（至少現在還不是）。他們只是有足夠的動力去投入時間不斷製作內容。
通過提供與其他人類似的概述來建立受眾是一個漫長而艱難的過程。
但是，如果你有獨特的見解，也許是從數據分析中得出的，你會立即脫穎而出。
有數據支持的觀點不僅更有分量，而且還能通過酷炫的圖片吸引眼球，幫助解釋各種要素。
這就是Dune 的作用。
在Dune 出現之前，除了最專業的技術人員，分析區塊鏈數據對其他人來說都是一件難事。
但是，由於有了Dune 和一些SQL 知識，任何人都可以創建簡單的圖表或更詳細的分析儀表板。
結果是各種創作者在他們的作品中引用Dune。
品牌和影響者使用Dune 來談論項目增長或市場上的有趣變化。
像Coin Telegraph 這樣擁有數百万讀者的大型出版物，使用Dune 來加強他們的報導。
關於Web3 分析的視頻教程中也出現了Dune。
所有這些參考資料不僅讓沙丘接觸到了更廣泛的市場，還為他們帶來了反向鏈接，有助於他們在谷歌上的有機排名。
根據SEMRush 的數據，Dune 擁有來自14000 多個域的約350 萬個反向鏈接指向其網站。
Dune 公司基本上創造了一種產品，創作者需要這種產品來發展自己的業務，如果他們使用這種產品，就必須參考這種產品。
其結果是獲得了巨大的曝光和反向鏈接，幫助品牌發展壯大。
供給- Dune 如何讓數據科學家創建可視化效果
當我開始研究Dune 時，我首先想到的是，“他們是如何讓這些人創建這些可視化效果的呢？”
我的意思是，如果沒有可視化效果，Dune 就不會得到媒體的關注和使用。
這些人實際上在為Dune 創造營銷材料。
但為什麼有人要費心去學習如何使用Dune 呢？
同樣，這歸結於Dune 讓出主導地位，讓其他人從產品中受益。
數據科學家的工作很難找到。你需要一套特定的技能，並且需要向潛在雇主證明自己的能力。
此外，數據科學家職位競爭激烈，報酬相對較高。這意味著需要招聘數據科學家的品牌只需要那些經過驗證的數據科學家。
Dune提供給新手在這個領域展示技能並找到工作的機會。
Dune允許任何人註冊賬戶並開始免費構建儀錶盤。
因為可以免費構建公開儀錶盤，Dune實際上成為數據科學家的作品集。
例如，它相當於數據科學家的：
- 對於作家來說是WordPress或Medium（如果你喜歡Web3，就像Mirror.xyz）
- 對於視頻編輯來說是YouTube
- 對於用戶體驗設計師來說是Figma
有抱負的數據科學家可以創建展示他們技能的儀錶盤，並用它來找工作。
這非常好，因為如果有人的可視化作品被CoinTelegraph等知名媒體採用，創作者就可以獲得鏈接，從而吸引潛在客戶。
但是Dune還更進一步。
他們推出了Wizard計劃。
那些在Dune上非常熟練的人可以成為Dune Wizard，並展示他們的作品。
他們在主搜索頁面上有一個特殊的類別。
隨著越來越多的人開始看到Wizard的作品，越來越多的品牌會聯繫他們，尋求幫助構建自己的儀錶盤，正如這個Dune Wizard的訪談中所提到的。
Dune還推出了一個職位招聘版塊，幫助這些Wizard申請並找到工作。
其中一些工作的薪水達到六位數。
對於一個想要了解可視化區塊鏈數據的初學者來說，這非常不錯。
但同樣，Dune並不是這些人的重點和焦點。
他們讓其他人使用他們的產品追求自己的目標。
區塊鏈數據供需雙方“自由聯姻”
整個Dune 的方法就是為他人提供成長和實現自己目標所需的工具，而且這種方法非常有效。
Dune 位於三類需求的奇妙交匯處:
1.數據科學家–他們希望建立自己的作品集並找到工作；
2.創作者–他們需要數據科學家來創作更吸引人的內容；
3.機構–他們需要找到聲譽良好的數據科學家，幫助他們了解投資或自身的發展情況。
很少有品牌能做到這一點。
多數品牌希望他們創建的詳細數據可視化被設置在付費牆後，只有客戶可以訪問。
其他一些品牌收費很高，所以初創的創作者無法獲得這些工具。
然後還有一些品牌非常注重保護知識產權，不允許其他人共享他們的產品。
Dune打破了所有這些趨勢。
任何人都可以免費創建可視化，並且可以在任何營銷材料中免費使用它們（只需提供相關引用）。
表面上看，你可能會認為Dune只是一個用於可視化海量區塊鏈數據的工具，但它遠不止於此。
Dune是一個撮合平台，為需要數據的人提供機會，同時也為數據科學家提供有價值的數據。
通過幫助每個人，他們也在幫助自己。
但是如果一切都是免費的，他們如何幫助自己？
Dune的盈利方式
雖然你可以免費創建儀錶盤並分享Dune的可視化作品，但他們也有付費計劃。
他們知道每個人都希望（或需要）將他們的數據公開給所有人。
許多項目需要特定的鏈上數據分析來幫助他們了解如何作為一個品牌發展。他們需要針對自己的內部流程進行特定的分析。
Dune提供了付費計劃。
機構可以註冊付費計劃，以幫助他們進行內部數據分析。這對於有大量鏈上數據需要整理的項目，或需要了解項目發展情況的風險投資公司非常合適。
我喜歡這種模式的原因是，你基本上可以免費獲得完整的產品演示。
任何考慮購買高級計劃的人都可以訪問Dune，看看他們能夠產生什麼樣的數據結果。
如果他們喜歡數據讀取，就更有可能註冊付費計劃。如果他們需要幫助，可以直接在Wizards 門戶網站上找到。
我認為Dune 遺漏的領域
我很驚訝Dune沒有獲得更多的有機流量。如果他們注意到這一點，他們可能會大大增加流量。
他們的域名權重很高。在撰寫本文時，根據Ahrefs 的數據，他們的DA 值為78。
如果你不知道，DA是一個第三方度量標準，評估一個網站的權威度。一般來說，DA值越高（在100分制下），它在谷歌中的排名也越高。
78的權威度非常高。
然而，有機流量非常低。 SimilarWeb表示，有機流量只佔該網站總流量的不到10%。
為什麼？
很多可視化數據並沒有針對谷歌搜索進行優化。
而且我也不建議改變它們。我認為它們現在已經很好了。
那麼谷歌對Dune索引了什麼呢？他們傾向於索引很多創作者頁面。
實際上，我無法想像這些頁面在搜索中會有多大的顯示量。
如果我是Dune的顧問，並且他們想要增加流量，我會嘗試使用該平台創建與人們搜索內容相關的數據輸出。
以下是一些基本的Crypto搜索關鍵詞。這只是一個小片段。
這裡每月約有2萬次搜索，而競爭程度相對較低（CMP在0-1的尺度上，1表示競爭最激烈）。
憑藉Dune的DA，他們可以創建一些每個月更新一次的文章，在谷歌中排名相當靠前。
他們有以下優勢：
- 作為公認的權威；
- 擁有直接獲取數據的權限；
- 擁有已經建立起的受眾群體。
他們可以輕鬆創作針對高搜索量的文章，並利用自己的數據創造出獨一無二的內容。
在上述情況下，需要小心避免提供“金融建議”，但可以很容易地找到避免這個問題的角度。
例如，可以創建一篇名為《過去X個月交易活躍度最高的Crypto》的文章，而不是關注《今天應該買哪種長期持有的Crypto》的文章。
仍然可以以圖像中列出的主要關鍵詞進行優化，但避免做出具體的投資聲明。
我想像他們可以通過處理這些內容每個月輕鬆增加幾十萬的訪問者數量。
特別是在當前Web3的SEO方法相對薄弱的情況下。
總結Dune
我認為Dune的成功真正歸結於兩個關鍵因素：
1.擁有一個助力於多個群體的出色產品；
2.讓人們免費使用他們的產品，從而促進了免費的公眾關係。
雖然這本身並不是一種營銷策略，但他們構建的方式讓Dune家喻戶曉。
他們以幫助他人為目標，建立了自己的事業。他們沒有把自己放在一切的中心，而是發現自己在那裡，這要歸功於他們的慷慨。
這是一個真正的Web3方法。
我確實認為他們在流量方面可以做得更多，同時我希望他們的貨幣化模式足以讓他們在發展過程中保持活力。
原文由Pete Boyle撰寫，中文版本由鏈集市團隊編譯整理，英文版權歸原作者所有，中文轉載請聯繫編譯。
