巴里納斯和羅德里格斯設定了五年內達到前1% 水平的目標。
巴里納斯和羅德里格斯
大多數有關創業的新聞報導都中心化在白手起家的億萬富翁的願景和功績或加密貨幣、人工智能或新社交平台等最新創新上。但事實是，大多數企業家都是“個體企業家”，甚至是兼職企業家。這些企業家更有可能開辦Etsy 商店，或者更有可能加入“直銷”行業，而不是從矽谷風險投資家那裡籌集數百萬美元並僱用工程師團隊。
事實上，網絡營銷正在蓬勃發展，全球銷售額估計為1800 億美元。據估計，僅在美國就有6 至2000 萬人從事直銷工作。眾所周知，網絡營銷公司的大多數獨立分銷商從未獲得相當於全職的薪水。對於許多人來說，這是一項副業，目的是為自己使用的產品付費。對於其他人來說，這是支付家庭假期費用的一種方式。
但那些從事直銷業務的少數精英又如何呢？怎樣才能達到網絡營銷的最高水平？
我向法比奧拉·巴里納斯(Fabiola Barinas) 和艾倫·羅德里格斯(Alan Rodriguez) 提出了這個問題，他們是一對已達到康寶萊“主席俱樂部”級別的夫婦——這是可能的第二高級別，這使他們躋身所有經銷商中1% 的精英行列。
他們的故事始於大約十年前，當時巴里納斯是一名苦苦掙扎的女演員，而羅德里格斯每週工作六十多個小時，從事多種工作。由於在財務上缺乏成功（最後只剩下2,500 美元）而感到沮喪，同時也因為無法共度時光而感到沮喪，他們參加了康寶萊機會會議並決定報名。
設定具有挑戰性的具體目標
心理學家埃德溫·洛克和其他目標設定研究人員發現，目標大小和績效之間存在正相關關係，直到你不再相信目標是可能的。他們還發現，目標越具體（包括時間表）越好。
目標大小和績效之間存在正相關關係，直到你沒有…… [+] 不再相信目標是可能的。
巴里納斯和羅德里格斯
在參加康寶萊盛會後，巴里納斯和羅德里格斯設定了一個目標，即在五年內達到前1% 的水平，儘管那些真正進入前1% 的人需要5 到11 年的時間才能達到這個精英水平。 ” 從本質上講，由於與他們相似的人分享了成功故事，他們認為自己的目標是“可以實現的”。
羅德里格斯承認最初對他們雄心勃勃的目標持懷疑態度，並將他們的使命的遠見卓識歸功於他的妻子巴里納斯。儘管如此，他還是專注於他們的臨時目標，他稱之為“微觀目標”。隨著每一個里程碑的實現，他對實現總體五年目標的可能性的信念變得更加堅定。
巴里納斯和羅德里格斯在我們的採訪中多次強調，僅有目標是遠遠不夠的。這並不是僅僅因為你想要它而表現出某些東西。是的，他們把目標寫在紙上，但他們說更重要的是寫下行動計劃並每天專注於行動計劃。
通過時間限制實現極高的生產力
在為我的書《成功人士了解時間管理的15 個秘密》做研究時，我採訪了數百名企業家、白手起家的億萬富翁，甚至是全優學生。最令人驚訝的是，他們中很少有人按照每日待辦事項清單進行工作。相反，他們按照日曆工作。他們給一切都設置了時間限制。
如今，巴里納斯和羅德里格斯使用相同的策略來領導他們的業務，同時也是他們年幼孩子的積極父母。羅德里格斯解釋說：“我們共享一個Google 日曆，裡面記錄了所有信息，包括約會時間、理髮時間以及每天的議程。 如果有人想安排會議，我會向他們發送日曆鏈接。”
心態：你的原因是什麼？
很多人都在與拖延作鬥爭，或者有一個夢想，甚至一個目標，但他們從未採取行動。巴里納斯認為，區別在於正確的心態。她解釋說，你必須對自己目前的處境感到不舒服，才能“找到時間”並投入工作以達到更好的目標。
巴里納斯說：“我們不喜歡現在或近期的未來。 我們想要改變。 我們開始痴迷於讓事情發生。” 干擾和挑戰也會隨之而來，即使只是在社交媒體上浪費時間這樣的小事。巴里納斯解釋說，在社交媒體上發帖是他們行動計劃的一部分，但她自己可能會分心並繼續滾動。
羅德里格斯補充了實用的建議。當他們開始時，他仍然每週工作六十個小時，他必須“創造更多時間”。他回憶道：“我們是一家營養品公司，所以鍛煉是我們每天所做的一部分。 我們早上5點30分就開始起床。” 然後他會繼續他的“日常工作”並繼續制定他的直銷行動計劃直到晚上。
最重要的教訓？目標鬆散
當我們的談話接近尾聲時，我很好奇他們對成功的追求是否持續存在。他們接下來的目標是什麼？他們透露，他們目前正在努力實現下一個、目前的終極水平，即“創始人圈子”。
我詢問了他們實現這一目標的時間表，兩人都笑了。他們透露，他們最初的計劃是在今年，即2023 年達到這一水平，但他們已經落後了。 “我們遇到了一些障礙，”羅德里格斯承認，“我們一邊前進一邊學習。” 他們承認需要修改目標的時間表，這一坦白引發了進一步的笑聲。
對我來說，這是最重要的一課。我們從洛克博士的著作中知道，通過努力工作支持的目標可以產生驚人的結果。但我也看到人們為了追求外部認可而毀掉了自己的一天，甚至毀掉了自己的生活，但他們卻從未完全理解這一點。
最後，巴里納斯和羅德里格斯傳授了最後一顆智慧之珠。在他們躋身康寶萊精英行列的十年裡，他們只實現了兩次目標儘管80% 的時間都沒有達到目標，但他們還是表現出了成功並保持了幽默感。他們的旅程體現了定義和追求自己目標的正確方法。你的目標應該像北極星一樣——重要且有方向性，但實現目標並不一定意味著在旅途中經歷實質性的成長。
凱文·克魯斯(Kevin Kruse) 是《紐約時報》暢銷書《成功人士了解目標設定的11 個秘密：將目標變成現實的科學指南》一書的作者。
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