作者：@Story_Liu00，BuidlerDAO Builder

Sapphire 在經歷了NFT 創業失敗後，能夠從黑暗中走出來，一方面源於他責任感太重，走不出來太「 麻煩」了，會「影響」愛他的人；另一方面，Sapphire 覺得自己有「證明」的渴望。對圈內價值觀的否定，讓他有了重新開始的決心。

「我一定會再在這個圈裡創業一次，再次去嘗試獲取成功」 Sapphire 說。

抉擇

「 哎…… 要不還是發了吧。」

在窗前凝望著，Sapphire、STARSEED 和Lullabby 三個NFT 計畫的創始人陷入了長時間的沉思，最終發出一聲長嘆。這已經是STARSEED 專案立項的第11 個月了，和市場內大多數NFT 專案不同，他沒有趕在熱度最高的時候發售。

作為一個以Azuki 和Ether 為標竿的NFT 項目，STARSEED 也曾有機會擠入一二線名列。創立伊始，STARSEED 就拿到了Pudgy Penguins、Doodles、Renga、Underground 等頂級Alpha 社群的宣發合作。第一天，官方帳號漲粉超3000 ，瀏覽量破萬，數百位用戶在留言區爭著要WL （白名單）。每一到兩週，STARSEED 都會公佈世界觀內的一張插畫或背景故事，每次都是3000 以上的轉讚和250 以上的評論。

「 我記得特別清楚。當時我們做了次PREMINT （WL 發行平台），至少有3w 以上的地址參與進來。裡面大概1w 多是機器人吧，你想想，1w 多的機器人想要Mint 我的NFT，什麼概念。」

雖然是一個小專案方，STARSEED 團隊最多時有十五個人。商務、前端、合約、2 個品牌、4 個CM、合作、策略…而Sapphire 還要兼顧策劃和營運的工作。

「 用戶一開始會非常熱烈地留言回應， ‘Dope Dope’ 地誇贊藝術。不論是了解項目的，還是不了解的；認識項目的，還是不認識的，都紛紛尋求合作的機會……那時候，我真的是強迫症發作，必須一個個地清理掉所有的推特紅點，每天都要刷到手指發麻。」

即便已經過了半年，Sapphire 依然對當時的每個細節都記憶猶新。 4 月13 號2 點，STARSEED Discord 頻道開放，瞬間湧入了大批用戶，必須限制發文速度，才能看清大家在問什麼。

可惜好景不長，NFT 市場每況愈下。

今年年中，加密市場走入深熊，作為流動性最差的資產， NFT 市場面臨大跌困境。產業龍頭Yuga Labs 產品交付進度緩慢， BAYC 回調至兩年前價格，較史上最高點回落85%。 Azuki 二代Elementals 被質疑美術雷同，預售資金全部提現至交易所，引爆社區信任危機，發售當天即腰斬。而更多的頭部藍籌項目CloneX、Doodles、DeGods 同樣創新乏力，持續陰跌。

當產業龍頭沒辦法維持財富效應，新的敘事遙遙無期，整個市場陷入一片死寂。新項目越來越少、老計畫們選擇縮減開支節衣縮食、連KOL 們都開始大量轉戰GameFi 、Socailfi 領域。

「 雖然市場是在8 月見底的， 但是從3 月份開始，整個行業已經有衰退趨勢了。那會市場參與度賊高，都想最後再撈一筆錢。大量項目軟跑路，而正經Mint 的項目，要嘛破發、要嘛賣不完、要嘛縮量減價，任何一個熱門項目都沒辦法成功。」

4 月份，STARSEED 正當紅，可身邊工程卻在一個接一個地倒下。遍地都是跑路的項目和到處FOMO 的散戶們，每個人都在熱情參與，趕著互割。 Sapphire 形容這為－－ 「最後的狂歡」。迪士尼、3D 木偶、德寶… 這些耳熟能詳的項目，即使不說真名都能讓NFT 玩家們咬牙切齒。

Sapphire 迷惘了，這樣的市場環境下令他無所適從。他看不懂社群的成員們到底有多少是正真熱愛他所建構的STARSEED 世界，又有多少是為了騙到WL 後砸盤。

「 其實STARSEED 這個項目最早是想做星座類的項目，關於星盤、十二宮……但我們對占星術都不太懂，而且12 個類型對畫師要求太高了，故事也不夠宏大。我們要做就做到最好，對標Azuki，做個宏大的元宇宙。最後我們將StarSeed 重新定義成了宇宙間的一種能量和精神，能具像化改變人的靈體。」

每當提到STARSEED 的世界觀，Sapphire 總是兩眼發光、滔滔不絕。作為一個前英雄聯盟主播和電競解說，Sapphire 能說出每個英雄背後的故事和情感。正是因為見過Web2 世界中，用戶和產品間如此深度的鏈接，Sapphire 設想利用NFT 技術，依托Web3 的增長紅利，做出全新的宏大品牌。

夢碎

設想終歸是設想。低迷的NFT 市場和崎嶇的創業歷程，將Sapphire 的夢，擊碎了。

2 月NFT 市場還熱度很高，這競爭環境一度讓Sapphire 不自信，希望能把產品品質打磨得更好。縱使畫好了一套NFT，Sapphire 還是專門去往成都的美術學院，請了位主美指導。 1 個主美，4 個畫師，3 個種族，20 個1/1，還有寵物設計… Sapphire 為整個計畫再次傾盡所有，不曾想，這一選擇成了壓死駱駝的稻草。

完美的藝術追求，將戰線拉長到了5 月底。

圖還沒畫完，可NFT 市場已經死了。 5 月初開始，Discord 裡就幾乎聽不到諮詢計畫合作、追問世界觀的聲音了。剩下的，只有永無止境的GM。市場本來就沒多少人，大家拿到白單就離開了。

「我現在每天看到GM 就煩。有些是單純刷分的機器人，更多的人是想看下他們有沒有拿到WL，而檢驗資格的最快方式就是發一句GM。」

社區在弱化，團隊也是。

自9 月初立項到現在，已過了半年時間，資金終究還是出現了缺口。團隊啟動資金本是由Sapphire 和另一個畫師合夥人墊的，可如今Sapphire 的積蓄已全部用盡，東拼西湊借來十幾萬，也終究是杯水車薪。薪水漸漸發不出來了，只能反覆許諾團隊未來分成。但團隊成員也知道，賺錢這事兒，八竿子打不著。

Discord 7000 人，白單發出去2500 多個，這是當時STARSEED 的潛在用戶數。是釜底抽薪，直接將殘次品丟入市場，收回資金成本；還是乾乾淨淨，寧可虧錢也要保護心中的白月光？

Sapphire 選擇了後者。 「 我的內心過不去。支援專案的人會很慘，我們無法給市場一個交代。」團隊成員內部沒有激烈的爭吵，都默契地選擇了默默認輸，找工作的找工作，放棄的放棄。公司群沒人說話了。 5 月底，項目宣布了暫停。

可Sapphire 不甘心。 「 萬一呢？」

Sapphire 還是一個人重啟了這個項目，但這次，他選擇了一個子品牌—— “ Lullaby Multiverse Club”。 Lullaby 是STARSEED 原住民的寵物。

「我做了大半年實在憋不住，心裡堵得慌。」Sapphire 在想，或許能不能靠新專案賺點錢。當時每個Lullaby WL 定價0.0069，只要能賣掉1000 多個，就能回本。剩下的錢全部投項目上，一分不要。 「 我當時想的很清楚，團隊只分40%，讓我還個債，補貼點團隊成員工資。剩下60% 全部投入項目，版稅全部投入項目和社區金庫中也可以。」

Lullaby 定價是很低的，Sapphire 希望再靠著慢慢運營，把社區和熱度做起來，挑個熱度復甦的時機發售。等版稅有了一定積累，再重啟第一個項目。

就在這時， NFT 市場的版稅之戰，打響了。

隨著NFT 市場模式創新和用戶增量的匱乏，NFT 市場意識到沒法靠扶持NFT 計畫賺錢了，開始倒戈內卷，在存量環境下切蛋糕。在Blur 市場採用可選版稅和吸血鬼攻擊，一躍成為交易量最大的交易所後，老牌NFT 市場OpenSea 停止了執行半年的強製版稅工具，加入可選版稅陣營。

這次引起Yuga Labs 的領導抗議，宣布取消所有合約對OpenSea 的支持。 Pudgy Penguins 等藍籌計畫也開始嘗試搭建獨立的二級交易市場。

時代的一粒灰，落在個人頭上，就是一座山。

藍籌計畫們固然可以靠著已經累積的資金和品牌優勢，慢慢探索新的發展方向。可對於剛起步的創業者來說，市場的每一點輕微變化都重如泰山。

「從公告開始到OpenSea 正式實施可選版稅政策，中間也就半年時間。我計算了下，即使吃滿半年的版稅，簡單做幾個活動就燒光了，根本沒錢再招人。但如果沒有版稅，更可怕。」

OpenSea 將Sapphire 逼入了絕境。

「曾經站在藝術家和創作者這邊的OpenSea，背叛了我們。OpenSea 是個叛徒。」

Sapphire 度過了一個不眠夜，終究還是決定要提前發售。每天只睡3、4 小時，急忙慌肝出了個略顯粗糙的網站和智慧合約。這大半年的旅程，迎來了這個略顯倉促的收尾。

至暗

70, 74,89 …… Mint 的數量永遠定格在了89。經過兩天的掙扎，Lullaby 總共賣出89 個。

8 月29 日夜晚10 點，Lullaby 開始WL 預售，這是Sapphire 一年來最重要的時刻，然而天有不測風雲。當晚，Grayscale Investments 宣佈在美國推出首支比特幣ETF，ETH 當日暴漲5%，突破1,700 大關。以太坊Gas 費從10 Gwei 飆升至80 Gwei。一隻Lullaby 只要10U，而當時Mint 的Gas 費卻要5 倍。

400, 300, 200 …… 高昂的Gas 讓用戶們止步不前，Sapphire 時刻監控著網頁瀏覽量數據，眼睜睜看著用戶一個一個的流失。最終，那一晚的Mint 數量鎖定在了十多隻。

「 專案的熱度過去就過去了，不會有人再買了。」雖然現在的Sapphire 已經看淡了，但當時的他仍然不甘心。第二天上午，Lullaby 官號發布了通知，宣布延長WL Mint 時長至24 小時。 Sapphire 開始在之前合作的Alpha 社區到處喊到處說，Laser Cat、Underground、KOL 社區…… 沒有用。

「 最後發了大概3000 多個白單，算超發吧。但所有人都不買，只有朋友在買。事後我只能挨個和朋友們私信道歉，問要不要退錢。但朋友們都說：不要，沒關係的。」Sapphire 曾在Mint 數量永遠定格後，在朋友圈發了條長文，怪罪自己看錯了市場。

「10 美金價格真的不高。怪只怪自己，盲目自信，判斷這個市場有用戶、有消費者、有支持NFT 的人。其實不是這樣的，如果一個專案不能賺錢，大家就不買了。 」

發售前，有做市商和VC 來找Sapphire，希望能一起合作，保證賣完。但Sapphire 都一一回絕了。 「如何快速Mint 完，我當然清楚。但我不想成為我最討厭的那批項目方。很小的供應量，做市商持倉，把數據做好看，拉到你FOMO，再靠砸盤回收成本。」Sapphire 苦笑一聲「 當然你也可以靠做市穩定價格，然後砸給刷Blur 積分的Farmer」

雖然身處至暗時刻， Sapphire 仍嚮往光明。這些提議，Sapphire 都回絕了。因為Lullaby 的專案初衷，就是為那些熱愛NFT 的用戶打造的。 「 市場上騙局太多了，每個新項目都破發，讓人虧錢，我們要做沒有騙局的項目。如果我的項目由我掌控，可不可以不Rug，好好運營。很天真的想法。」

經歷了這些後，Sapphire 的推特簡介，依然放著這句話：

Always looking forward to the future of NFT

光亮

光亮出現在9 月。

Tip Coin 和Friend Tech 等Socialfi 專案大火。 Sapphire 盤完了手上的帳單和欠款，開始考慮利用這些項目賺錢還債。

「賺錢嘛，不寒磣。」Sapphire 認清了沒有用戶的事實，也自知沒有愧對任何人。 「如果大家都不想要這張小圖片，只在乎賺錢的話，為什麼不融入他們，一起賺錢。」

盤了盤手上的籌碼，除了碎銀幾兩，好像就剩下一個5w 粉的官推和1w 粉的個人帳號。 「 官號能不能用來擼毛？」萌生出想法的那一刻起，Sapphire 就知道這個思路可行。

於是，第一個帶著大家擼毛的NFT 專案方誕生了。

「 市場無聊的很，很爛，都別BB。明年可能會重啟吧，玩的開心就好。」面對官號下舖天蓋地的質疑聲，Sapphire 心如止水。做專案的這一年下來，Sapphire 從未如此的平和過，因為他知道，他不用再為任何人負責了，現階段唯一的目標就是努力賺錢。

第一季結束時，Sapphire 兩個號加起來總共領了1,900 萬積分，賣了0.8 ETH。而現在，Sapphire 開始努力經營Friend Tech。

作為曾經的專案方，Sapphire 擅長為Keys 持有者考慮賦能。當然，他也會為大家空投10 個Lullaby NFT，和未來可能重啟的STARSEED 專案白名單。

Sapphire 為了做海外NFT 項目，推特常年透過翻譯軟體發言。但現在，他完全放下了包袱，不僅放棄了英文內容，還會很用力地在中文KOL 推文下互動，尋求（3，3）。

推特上，你現在很少看到他發NFT 相關的內容。但偶爾在Friend Tech 的房間中，你也會感受到他對NFT 的熱愛。他依然會購買熱愛的NFT 項目，並挑選喜歡的定期抽給Key 的持有者們，促活。

「 KPR 的收藏體驗，丟Web2 也是頂級了。Web3 這群人，不配！」Tip Coin 賺到錢後，Sapphire 選購了一塊地板的KPR，作為了現在的頭像。 「 我很能理解KPR 的專案方，和我真的很像，被NFT 泡沫所吸引，掉入了兔子洞。他重視的是故事、互動體驗、藝術。好看的、收藏體驗很好的圖片，這就夠了。」談起自己喜歡的NFT 藝術和項目，他又眉飛色舞了起來。分享完後，他一臉認真地補充道「但你如果是抱著投機心態的散戶，那沒有什麼NFT 值得去買。」

「想抽這個捏，最新出的pfp sol 鏈上的。可愛捏，你們喜歡嗎？」這是10 月7 號晚上，Sapphire 睡前和FT 持有者們的互動。就在這個私密的空間中，他在和粉絲們聊抽獎獎品，我覺得這一年發生的事情沒有影響他的內心。

未來

至暗時刻過後，Sapphire 變得灑脫了。

「 先賺錢，再談理想。」當被問及NFT 專案的後續想法時，Sapphire 回答得很快。他作為理想主義的項目方，曾經活的很擰巴。但他現在成為了一個用戶，過得很純粹，體驗這一切新鮮事。

作息變得規律了，人不再焦慮了。沒有人需要去對抗、去負責，不需要在規則、Ponzi、良心間反覆抉擇，到底要賺什麼樣的錢。

這種改變對他來說並不容易。

作為一個沒有任何投資經驗和金融圈背景的人，他一直對Crypto 的金融屬性嗤之以鼻。 「我討厭這些Ponzi，更討厭大家用博弈來粉飾Ponzi。」

在進入Crypto 圈之前，Sapphire 一直在從事電競圈的工作。到了老大不小的年齡，想在上海落戶，才發現之前沒繳五險一金，開始思考生涯的新方向。他做過許多行業的閒雜工作，直到他遇到一位GameFi 專案方老闆，才開始接觸Web3。

那段經歷被他形容為「 折磨」。要做的事太多了，社區運作、Twitter、Discord 都要管。剛接觸NFT，Sapphire 就用薪水每天在市場上學習、做交易、看專案。直到他用一個月苦心策劃的頂級專案方合作方案被老闆無情拒絕，他萌生了創業的想法，選擇了離職。

接觸NFT 後的某日， Sapphire 的策劃朋友覺得NFT 很好玩，向Sapphire 提議做一個PFP 專案。兩人一拍即合，和另一位藝術家創辦人熬夜開始策劃方案、設計故事世界觀，將所有的想像匯聚到STARSEED 的故事當中。整個過程幾乎沒有思考任何Ponzi 的部分，僅僅只是定了一個發售的價格區間，在自我肯定的數字上。

「 純藝術的NFT 太難融資了，VC 聽到是個NFT 項目，連聊都不想聊。遊戲是好融，但我自知能力不夠。不應該靠這樣的敘事，融遊戲敘事的資，感覺在騙人，會很煎熬。」在現在的資本市場上，基於PFP 的品牌專案很難融到資。雖然從事多年電競行業，幹過主播、解說、編導甚至電競教育，但Sapphire 不願自稱為一個遊戲從業者，為了融而融。

他覺得這次創業讓他成長了不少。

作為團隊的頂樑柱，他一人背負了很多，將風雨擋在藝術家合夥人之外。談起另一位合夥人時，Sapphire 語調總是會變得柔情。 「 創業初始，我一直和她說，藝術在加密世界可以得到延伸，獲得直接的扶持和回報。人們支持藝術，享受創造力。但在經歷一段時間的創業後，我不再和她交流藝術之外的任何內容。她不關心用戶是怎麼想的，她不想了解，認為他們買這麼醜的圖片，是傻子。我說，是，他們傻，不是我們的問題。」

在社會上摸爬滾打十年，Sapphire 曾經每做一件事都會ALL IN ，全力以赴，但他現在多了幾分圓潤，開始敬畏市場。

「我只要每次傾盡全力就能成功。創業也是這樣的，不留餘地。自己本身就是這樣一個人，換一個行業也是這樣的。自滿自大。」Sapphire 自嘲道。一次創業把清空了積蓄，背負了不小的負債，對任何人來說都是人生大考。當被問有了現在的經驗，再做一個NFT 專案還能成功，他猶豫了。

「 賣完很簡單，但如果你要做一個連結用戶情感，讓用戶覺得社群有價值、可以長期持有、不重視金融屬性的項目，我不認為能做到。甚至NFT 市場都接受不了這個項目，沒有這樣的Holders。」Sapphire 第一個計畫STARSEED 觸及了300 個社區，第二個計畫Lullaby 觸達了上百個，都沒有找到這樣的氛圍，「圈外任何的創作者、藝術家，做微博、小紅書、抖音，都有內容付費、知識付費。Crypto 只有一種付費，賺錢預期付費，怎麼搞嘛」。

但只有在做Ponzi 專案這塊，Sapphire 不會妥協。 「 一旦和Ponzi 有關的，我都不懂，我都不去做。這些計畫脫離Ponzi 能不能活下來，還真的得打個問號。」

談到未來的職涯規劃，Sapphire 沒有過多的打算。但他不會排斥Web3，因為他始終喜歡新事物，喜歡這變化迅速的行業， 喜歡與人交流。 「送外賣能賺錢就送外賣，做主播能賺錢就做主播，Crypto 能賺錢就玩Crypto。賺錢把債給還了，之後再說。」

或許等Sapphire 賺夠了錢，還清了債務，或許我們又能見到那個熱愛NFT 的專案方，和他那宏大的STARSEED Universe。

「值得我們驕傲的是，我們沒有在窮困潦倒之際趁熱度發行一個不完整的項目。」Sapphire 說，「我們承受了損失，得到了內心平靜，像一陣風一樣來，風一樣走。」

後記

9 月底，Sapphire 和媒體朋友喝了點酒，跑來微信找我，說拒絕了那位朋友的訪問。

因為他相信計畫未來終有一天能成，而這個故事，會成為茶餘飯後的樂子。

在計畫一周年之際，Sapphire 寫了一則推文，回顧了過去創業路上的風風雨雨。當我問及是否還接受訪問時，他這次同意了。

後面，他也同意了那位媒體朋友的訪問。

雖然這篇文章沒辦法成為未來專案成功時的PR 稿，但也衷心祝福每位在Web3 打拼的創業家們都能不忘初心，拿到成果。